律师事务所发展计划书.docx

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1、律师事务所进展打算书篇一：律师事务所商业打算书律师事务所工程商业打算书 20XX 年前言中商询问编制的商业打算书可作为工程运作主体的沟通工具，会着力表达企业工程的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成工程融资。同时，中 商询问编制的商业打算书内容涉及企业工程运营的方方 面面，能为企业工程实施供给建议参考。中商产业争论院每年完成工程数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积存了丰富的工程案例，可对同行业工程供给具有参考性、建设性意见，帮助客户对工程进展梳理和推断。【出版日期】20X

2、X 年1015【交付方式】email 电子版/特快专递【价格】订制律师事务所工程商业打算书第一局部摘要一、工程背景二、工程简介三、工程竞争优势四、融资与财务说明其次局部律师事务所行业与市场分析一、市场环境分析一政策环境分析二经济环境分析二、律师事务所行业市场分析三、律师事务所市场推测分析四、市场分析小结第三局部公司介绍一、公司根本状况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要治理团队第四局部平台效劳内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍 第五局部商业模式一、商业模式二、盈利模式第六局部营销规划一、营销战略二、营销措施第七局部工程进展规划一、进展战略二、阶段进展规划三、实现经

3、营目标实行的具体策略第八局部融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、工程估值一评估技术说明二收益现值法简介三评估假设与模型四评估值的计算第九局部财务分析与推测一、财务评价依据二、财务评价根底数据与参数选取三、有关说明四、经营收入推测五、本钱费用估算六、盈利力量分析一工程损益和利润安排表二工程现金流量推测表三工程财务评价指标计算七、财务评价结论第十局部风险分析一、风险因素一行业竞争加剧风险二信息风险三技术风险四治理风险五财务风险二、应对措施一应对行业竞争风险二应对信息风险三应对技术风险四应对治理风险五应对财务风险附件篇二：进展规划纲要(尚公律师

4、事务所) 北京市尚公律师事务所进展规划纲要20XX-2023征求意见稿 20XX.11.6 1-进呈现状及存在问题1-1 经过15 年来的努力，本所已经形成一支团结、稳定、富有协作精神的合伙人队伍，对机构客户供给综合性法律服 务的力量渐趋齐全完善，并且积存了比较丰富的业绩和客户 资源，在社会上和行业内拥有肯定的知名度和美誉度。正在 进展的全国优秀律师事务所评比中，能够在北京 1000 多家事务所中作为前 10 名被推举到全国律师协会，说明本所已经跻身于第一方阵。1-2 开办 15 年来，虽然有过临时的停滞，但本所的经营规模、执业人数和创收水平始终呈稳步上升趋势，在北京的 事务所创收总排名和人均

5、创收排名中长期处于前 30 名。目前，本所拥有执业律师 78 名，在创收超过 1 亿元人民币的北京律师事务所中，人数最少。1-3 在房租水平相对合理的状况下，本所已经在处于北京最核心地段的长安俱乐部扎根 11 年，办公面积扩租到3000 平米左右，办公设备根本上实现了现代化和信息化。1-4 本所在 20XX 年完成了特别的一般合伙改制，注册合伙资本增加到 1000 万元人民币，为进一步进展供给了必要的制度保障和资金保障。1-5 以进展状况更好的北京律师事务所作为参照，本所经营治理中目前存在的主要问题有：社会认知程度不高、对客户的吸引力有限，经营规模偏小、分支机构及业务网络不齐全，缺乏业界公认的

6、核心业务品牌、专业化分工程度较低， 客户及业务收入不稳定、公共案源的业务收入根本上付诸阙如，合伙机制过分强调人合因素及民主公平、不适应规模化经营的需要。1-6 导致上述问题的根本缘由，是本所根本上仍旧处于 以合伙人个人为本位的传统经营模式，在事务所层面的公共经营方面投入的精力、人力、物力、财力均严峻缺乏，年度经营工作的重点是业务承办环节的风险掌握和标准化治理， 而不是拓展环节的业务拓展与客户开发。这种状况再不转变， 本所的进展将后续无力，在日趋剧烈的行业竞争中不进反退。 为此，制定一个清楚的进展规划，对本所的将来格外必要。2- 进展思路及目标任务2-1 外延式进展与内涵式进展，是律师事务所的两

7、种不 同进展思路。2-2 所谓外延式进展，就是以扩大事务所经营规模作为主要追求目标，通过规模最大化来增加社会知名度和客户吸 引力，然后再以通过规模化所获得的公共案源为杠杆，来推 动内部的专业化分工和集约化治理。代表这种进展思路的典 型，是大成所、盈科所和锦天成所。2-3 所谓内涵式进展，就是以树造某些领域的领先业务品牌为主要追求目标，通过这些公认的品牌业务来增加社会 知名度和客户吸引力，然后再以通过品牌化业务力量所获得 的公共案源，来推动外部的规模化和网络化治理。代表这种 进展思路的典型，是金杜所、君合所和中伦所。2-4 外延式进展和内涵式进展两种思路各有优缺点。外延式进展的主要优点是能够快速

8、形成规模轰动效应，由此增 加对不特定客户的吸引力和业务来源，主要缺点是内部整合 难度和外部经营风险较大，整体稳定性较差；内涵式进展的 主要优点是经营规模随品牌业务扩张的内在需求逐步扩大， 整体稳定性较强，主要缺点是进展速度较慢，可能会失去一些业务时机。2-5 无论哪种进展思路，一样点都是通过形成经营特点来增加对客户的吸引力，形成公共业务来源。要做到这一点， 都需要事务所尤其是核心合伙人加大对事务所公共经营的 精力、人力、物力和财力的投入。可以说，假设不加大投入， 不担当加大投入的风险，事务所就谈不上进展。2-6 从自身现状动身，参考其他事务所的进展阅历，本 所应当坚持以内涵式进展为主、外延式进

9、展为辅的既定思路不变，切实加大公共经营投入，加快从合伙人个人本位向事务所公共经营本位过渡，在开发品牌业务和增加公共案源方面狠下功夫，形成以业务研发为导向、市场拓展为龙头的经营治理模式。以创研发带动专业品牌建设和公共案源拓展， 以专业品牌和公共案源带动业务网络建设和规模化集约化经营，走差异化竞争道路，是本规划提出的思路、战略。2-7 本所的近期20XX-20XX 年进展目标：在调整合伙经营机制、加大公共经营投入、重点引进具有较强业务研 发力量的合伙人的根底上，建立职业经理人制度，组建以业 务研发和市场拓展为主轴的公共经营团队，创办律师实务研 究所，加强与高校的产学研一体化协作，借助全国优秀律师

10、事务所评比活动，在进一步提升本所社会知名度和影响力的 同时，争取每年研发并营销成功 1-2 个业务创工程，使公共案源收入逐年递增到期末的 5000 万元/年，北京总部执业律师进展到 200 人以上，年业务创收到达 2 亿元以上。2-8 本所的中长期20XX-2023 年进展目标：在第一阶段进展成果的根底上，与高校合作成立律师实务争论院， 每年研发并成功营销 2-5 个创业务工程，结实树立以业务研发为核心竞争力的品牌影响力，并以业务拓展需要为纽带， 在国内各主要城市和世界各主要国家建立分支机构，达成国内业务研发水平最高、集团化经营规模最大、社会及业界口 碑最好、各类高端专业人才最多、综合赢利力量

11、最强的“五 个最”任务。3- 进展步骤与主要措施3-1 增加合伙资本总额：在规划的第一年，将合伙资本总额从现在的 500 万元左右增加到 1000 万元左右，形成 500 万元左右的机动起步财力，用以加大公共经营投入周转。以 后依据需要逐年递增，争取到 2023 年到达 1 亿元以上。3-2 调整合伙资本构造：在维持现有一般合伙人 10 万元、高级合伙人 20 万元的入伙资本标准不变的同时，增加执行合伙人一档，入伙资本标准为人民币 50 万元。篇三：律师事务所商业筹划案(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等广东法鹏律师事务所，黑松法律询问，国晖律 师事务所，沈国晖律师等(四)公司经营战略将来的

12、进展方向：做最高效、最高满足度的综合型一体化法律效劳机构。 由低端到中端再到高端，专注于效劳中小微企业，供给一系 列法律效劳，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人 员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律参谋。供给系统(:律师事务所进展打算书)高效的培训，将每位业务成员培育成一名合格的法律工作者，为 宽阔中小型企业客户供给高效便捷的法律相关的效劳。要实现的目标20XX 年积存 150 家法律参谋单位并且实现总盈利，20XX 年积存 500 家法律参谋单位盈利 500w，20XX 年积存 1000 家法律参谋单位 1000w。其次局部产品及效劳(一)产品、效劳介绍1、法

13、律参谋效劳整合各界资源，为中小企业供给高效的法律参谋效劳， 以及其他相关法律效劳。一对一，专人联系，专人效劳，专 人负责，并且依据实际状况，敏捷调度内部资源。2、综合类型案件(二)核心竞争力或优势1、高效。每一位企业都对应有特地的效劳人员，对于 客户所提出的需求，必需在规定时间内完成。2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最 能高效的解决客户问题。第三局部行业及市场截止到 20XX 年 10 月 20 日，深圳市私营和外资企业已达 79.45 万家，占全市企业总数的 98.96%。其中有法律参谋的企业二十缺乏一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶

14、段，法律意识薄 弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支 持不够重视，而且律师行业的普遍的效劳品质不佳，效率低 下，办事拖沓，因此在企业法律参谋方面需求量很大，却没 有产生一家独大的法律效劳机构，处于蓝海时期。(一)行业状况行业进展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、 政策限制随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也渐渐 提高，商品经济的富强，也使得律师的重要性越来越突然， 越来越多的公司开头重要防范法律风险，但就目前而言，大 陆律师仍旧受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政 府相关部门以及律师协会等组织机构治理较为严格。(二)市 场潜力市场容量、市场进展前景、消费者承

15、受程度和消费行为 进展分析以深圳为例，深圳目前有企业数量约为 80 万家，中小微企业占了绝大局部，每一家企业都是我们的准客户。前期以积存法律参谋数量为主，以非诉讼催收为特色， 高效高满足度为核心宗旨，积存足够数量之后，衍生金融、 信贷、担保、托管、企业资源整合平台等其他效劳盈利工程。中小微企业长期聘请比例低的主要缘由是法律意识不够强，财务预算拮据，应当推出实惠高性价比的法律效劳套 餐，并且在效劳过程中增加客户的法律治理以及法律风险防 范意识，为口碑营销以及效劳营销打下根底。(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进展比照分析，包括性能、价 格、效劳等方面主要竞争对手有：律师事务所、收债公司以及

16、社会上其 他收债团队（1） 与其他律师事务所比较我们的优势：全面性，诉讼与非诉讼相结合，调动多种资源，专人 对接，便利快捷高效。不良资产处置全风险代理，不成功不收费。（2） 与收债公司以及社会上其他收债团队比较我们的 优势、合法性。正规律师事务所，正规律师带队处理案件， 法律意识强，无风险。专业性。有多年不良资产处置的阅历，专业的执行团 队，综合各类资源，专业，快捷。(四)收入盈利模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体 猎取收入和利润业务收费:法律参谋收费，案件收费，律师挂靠费。收入模式：预付费先收费在效劳，例如法律参谋与后付费成 功后收费模式相结合，后付费业务有利于抢占市场，扩

17、大 市场份额，预付费业务提高现金流。主要收取费用环节：法律参谋的前期收费以及续签、案 件的前期收费以及案件成功后的收费，局部不良资产非诉处 置业务案件成功后收费。客户群体：宽阔中小微企业主，全部需要法律救济人 (五)市场规划公司将来 3-5 年的销售收入推测融资不成功状况下 推测依据：20XX 年 8 月公司启动，十一月份初步完善，十二月，一月平均销售额度为 15 万左右，20XX 年主要投入销售任务为法律参谋，因此波动不太太大。20XX 年：销售额 300 万20XX 年：销售额 800 万20XX 年：销售额 2023 万第四局部营销策略(一)目标市场分析1、以深圳为例，有法律参谋的企业缺

18、乏 5%，企业法律参谋根本处于半空白阶段，随着全球经济恶化，企业之间信任度也随之降低，以往人情经商的理念渐渐转变为依据合同 办事，大趋势利好。2、深圳知名律所不少，但是主要效劳于高端客户，针对中小企业供给高效的法律效劳的机构尚未消灭，宽阔企业 主的法律事务并非格外简单，需要的不是一个阅历特别丰富 的资深律师，而是需要准时高效性价比高的法律效劳。(二)客户行为分析1、就近原则。由于大多法律事务并不难，所以企业主大多期望四周的律师供给效劳，来往便利，中后期可依据此 设立驻点。2、有事再找律师。很多企业主总是等到打官司再找律师，认为不出事聘请法律参谋是铺张行为，对此应当供给定 期有效效劳，主动建立口

19、碑。3、总是怕自己吃亏或者最求更廉价，对此，全部收费业务，要解释清楚，界限清楚，做哪些工作，时限，需要配 合的工作，怎么收费等。(三)营销业务打算（1） 建立销售网络、销售渠道方面的策略通过内部系统的培训，培育出合格的销售人员和效劳人 员，以团队的自我复制力量建立销售网络，以点带面。（2） 推广方面的策略前期以 、网络、地推等方式开展业务，有肯定根底量之后做好效劳，以效劳营销，口碑营销为主。（3） 产品/效劳的定价策略法律参谋2 万/年，不良资产处置成功收收费 30%50%， 民商事诉讼以及非诉案件依据司法厅统一收费标准。（4） 对销售队伍实行的鼓励机制1、浮动提成制度，销售额度越高，提成比例越高。2、目标鼓励，到达所制定的目标，赐予薪酬以外的额 外嘉奖。3、晋升制度，对于有力量的业务成员，赐予更高的平 台。4、荣誉鼓励，优秀业务成员，在公开场合予以表扬， 张贴名人堂等。5、淘汰鼓励，对于不能完成要求的成员赐予淘汰或者 相应惩罚。(四)效劳质量掌握1、客服人员定期回访客户。2、效劳质量与效劳提成挂钩，由客户评价。3、对于效劳不到位的成员予以淘汰或者更换。