微商春节营销活动策划方案.doc

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1、 微商春节营销活动策划方案4篇 1、持续三天，实行赛马机制 此次有赞双十一共连续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场，其中主会场展现大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。 值得留意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，依据商家参加活动商品被参加购物车的金额、优待券领取数量和加车率(参加购物车的买家数/到店UV)进展排序调整。 2、鼓励线下商户使用扫码支付 据悉，此次有赞双十一还向全部门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得嘉

2、奖。 “有赞扫码支付”是有赞面对线下商户推出的“收银台”效劳。商户向有赞申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支付。不过这种支付方式有肯定的账期，商户表达到账时间为T+1。 3、分销店主佣金翻倍，测试买家版App 依据有赞公告，在双十一活动期间(1012号)，有赞微小店店主可以获得双倍佣金。 值得留意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其马上上线的买家版App做灰度测试，通过面对C端买家的App为商家引流。 今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参加双十一大促。此前有赞创始人白鸦曾透露，在2023年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，2023年

3、，有赞带着商户连续参加双十一，但并没有做太高的预期，只“盼望能反抗住压力，不要宕机”。 有赞微商双11活动规划上述主要叙述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不行谓不吸引人。 微商春节营销活动筹划方案2 1、临界价格，造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析：以较低本钱刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺共性化，轻松到达推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。 2、阶梯价格，让顾客自动焦急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。 实操案例：新品上架销售，

4、第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析：削减顾客的迟疑时间，促使冲动购置行为。商品本身已完成生产，避开商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费，又避开店铺赔本。 3、降价加打折，给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，到达双重实惠叠加的效果。 实操案例：以100元商品为例，假如直接打6折就会损失40元的利润，但假如先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。 优势分析：顾客心理简单丢失原来的推断力，被促销所吸引。提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。降价促销造成的本钱铺张，提升了客单价。 4、错觉折扣，让

5、顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析：利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。针对“廉价没好货”心理，通过让利提升购置欲。错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。 5、一刻千金，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析：看似赔本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播，节约大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。奇妙选择时间

6、点，提升店铺活动的记忆力。 6、超值一元，用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平常几十甚至上百元的商品。 实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。 优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍 微商春节营销活动筹划方案3 逢年过节，一直是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战马上开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销 前期预备很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有

7、几项工作必需做好： 1、微电商促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最正确的方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场气氛。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太简单，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的微电商促销

8、方案胜利几率越大。 6、掌握微电商促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积存阅历。 8、最终一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很简单就流失掉了。 二、微电商节日促销如何奇妙营造气氛 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日气氛。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必

9、要参加节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日欢乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个炽热的促销气氛。 留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最正确让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正到达促销的目的。 大局部营销专家的共识是：节日将有限

10、的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考 虑增高产品的附加值和增值效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，

11、做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 四、微电商促销效果评估与促销方案的修正 许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结阅历教训，将有利于今后的促销工作的绽开。 任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在促销活动执行到肯定时间后，我们就需要对活动效果进展评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比拟简洁。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去

12、了，削减了库存，增加了流淌资金，还是很有必要的。 2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会承受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁的那些洗衣服，薯片， 上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得依据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看扫瞄量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比拟，即一是用当前扫瞄量、成交量与历史扫瞄量、成交量进展比照。二是用同行业竞争对手扫瞄量、成交量与自己的店铺相比拟。这样双方面比拟出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面，通过消费者的反应，了解消费者的

13、需求和对促销的满足度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行无视的作用。 七、促销过程中有必要随时修正方案 假如，促销进展当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你实行的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进展修正。 节日营销，一直是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。 微商春节营销活动筹划方案4 1、持续三天，实行赛马机制 此次有赞双十一共连续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场，其中主会场展现大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业

14、、类目及垂直市场组成。 值得留意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，依据商家参加活动商品被参加购物车的金额、优待券领取数量和加车率(参加购物车的买家数/到店UV)进展排序调整。 2、鼓励线下商户使用扫码支付 据悉，此次有赞双十一还向全部门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得嘉奖。 “有赞扫码支付”是有赞面对线下商户推出的“收银台”效劳。商户向有赞申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支付。不过这种支付方式有肯定的账期，商户表达到账时间为T+1。 3、分销店主佣金翻倍，测试买家版App 依据有赞公告，在双十一活动期间(1012号)，有赞微小店店主可以获得双倍佣金。 值得留意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其马上上线的买家版App做灰度测试，通过面对C端买家的App为商家引流。 今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参加双十一大促。此前有赞创始人白鸦曾透露，在2022年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，2022年，有赞带着商户连续参加双十一，但并没有做太高的预期，只“盼望能反抗住压力，不要宕机”。 有赞微商双11活动规划上述主要叙述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不行谓不吸引人。 微商春节营销活动筹划方案