德律风销售小我半年工作总结2023年.docx

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1、 德律风销售小我半年工作总结2023 现在进入公司已经将近 有半年的时间，这半年的学习历程 对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多 新的器械 ，比方 业务上的谈判，产品 学问的实际运用以及新状况 下同事之间的和气 相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 总结： X月份截至目前出了六单的造诣 ，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢 XX，XX的帮助 。没有她们的赞助 这个票据 是不会这么顺当拿下来的。 经由 半年的德律风 销售，自己也总结了一下小小的心得阅历： 1.首先确定产品 的使用目标，在和客户沟通之前，要充分 的了解客户，由于我自己认为不克不及 为了打德律风 而打德律风 ，是

2、为了成单而打德律风 。针对不合 的客户着重 讲不合 的内容，正如每小我 的心态不合 ，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前认可 自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们自己 非常安康，根本 不需要这些。此刻作为最年夜 的消费人群，我们要换个角度，从父母 下手，百善孝为先，可以以情感人 。 2.其次要有正确的选择规划 者。在工作中能找到一个真正的选择规划 者也是需要下一番工夫 的,在没有确定接德律风 的人是否是选择规划 者时轻意不要暴露 自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有选择规划 权,要出德律风 与姓名,这时需要的我的说话艺术,对年夜 数的人来说,他(她)们在

3、不是很忙的状况下会很热心的告知 你一些状况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示 出你的感谢 立刻挂德律风 。 3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至污辱，但我明白，自己必需 蒙受 压力和调整好小我 心情的变更 ，每天工作时都要保持 一个很热忱很积极的心态,用你的热忱去打动对方。 4.对于意向客户。对于意向客户要时时实时 的跟踪，保持 不懈的跟踪。目前我的客户中自己感到 有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，得悉他们徘徊的缘由，从根本 下手，争取一举拿下。 5.但经由 耐久 的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃 ，或许一小我 的时间可以换来二个客户。同时不克不及 气馁，心态摆正，卖不出，不一 定永久卖不出。 筹划 接下来的时间，每天还要连续的保持 德律风 量。在马上到来的最终一周我的筹划 是期望自己有新的突破，能够锤炼 好自己的谈锋 ，向前人学习阅历。争取能够全额完成目标。 德律风 销售小我 半年工作总结2023