开学季的营销方案范文5篇.docx

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1、 开学季的营销方案范文5篇 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年3月1日20_年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免

2、费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购置，将品牌化装品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。 4、在

3、学校的校园期刊或报纸上登促销广告。 七、前期预备 人员安排： (1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有肯定数的秩序维持人员。 (3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理)。 物质安排：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防

4、止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 6、完毕时清理现场，保存可循环物品以备后用。 九、后期连续 1、活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展。 2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。 2、活动宣传单打印1000元。 3、校园期刊或报纸广告500元。 4、发传单工作人员，

5、在活动前派发，300元。 5、(1)赠品：护手霜400支，2023元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。 (2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。 6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计本钱：15450元左右 十一、意外防范 1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱; 2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以安排肯定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、

6、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕，而且都需要购置一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 开学季的营销方案范文2 一、活动主题：热闹庆祝_超市成立七周年 二、活动时间：20_年3月5日-20_年4月1日 三、活动目的： 1、以司庆七周年为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度。 2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。 3、通过筹划一系活动，加深_超级广场与消费者的相互了解与情感沟通。 4、扩大企业

7、知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 四、活动对象：顾客、员工及供给商 五、活动广告语： a、针对性广告语： 1、热闹庆祝深圳_公司成立七周年! 2、热闹庆祝_超市成立七周年! 3、_司庆乐在“七”中 4、真诚相伴七载，真情效劳永在! 5、效劳_我们会更加努力! 6、庆祝七周年真情大献礼。 7、携手同行七周年千万好礼送给你。 8、_超市祝全部女性朋友节日欢乐!(庆祝三八妇女节) 9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)。 10、每天_每天“3.15”(消费者权益日)。 b、公司常用形象广告语： 1、爱是挚诚家乃至亲。 2、品质、效劳、物有所值! 3、关爱社区居民共建温馨家园

8、。 4、_年_品质效劳工程。 六、活动举措： 1、卖场布置： a、场外布置： 1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息。 2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比方：百事公司祝_公司成立七周年。(请选购部提前将供给商名单传市场部) 3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客。 4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进展合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。 b、场内布置： 1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，衬托卖场气氛，美化购物环境。 2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热闹庆祝_公司成立七周年”的横幅。 3)收银台、入口：制

9、作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容。 4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。 5)灯笼(拉花)：衬托气氛。 6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 2、媒体宣传： 1)海报3期： 第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日)。 其次期：公司七周年手招：(3月5号3月18号)8p90个单品。 第三期：公司七周年手招：(3月19号-4月1号)8p90个单品。 主要以特惠装、搭赠装形式为主。 2)场内播送：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的积极性，影响顾客购置行为，提高销售额。 3

10、)人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。 4)电视、报纸广告： 3、促销活动： 每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回忆过去，我们始终以“品质、效劳、物有所值”为经营理念，满意于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的全都认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对_超市一 直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优待活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、快乐而来、满足而归! 开学季的营销方案范文3 前言 随着市场经济的进展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会

11、上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为了感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优待活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 (1)在活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销

12、(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。 (3)欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于

13、家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征。 2.本卡可充值消费。 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会

14、员价优待。 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。 6.此卡只限本超市使用。 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权! 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市

15、以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 开学季的营销方

16、案范文4 活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月_日1月_日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元 活动时间：(开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特别商品除外，送完即止) 活动三：来就赚满就送!(1月20日1月22日)费用：12600元 活动时间：开业前3天 活

17、动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。 一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。 费用预算：2元_400名=800元x3天=2400元 7元_200桶x3天=4200元 10元_200个x3天=6000元 活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个

18、幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。转盘放在收银线一侧。 注：收银课财务防损等部门共同负责。 活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元 活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参与，开业当日晚进行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元) 一等奖一名：奖32寸平板电视一台(2023元) 二等奖2名：奖洗衣机一台(2023元) 三等

19、奖二名：各奖微波炉一台(1000元) 四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精致礼品一份(2023元) 活动六：开店送暖和，幸福你我他 盛大开业当晚将进展大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期盼!舞台音响!费用：(3000元) 开学季的营销方案范文5 一、目的 把握购物高 潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校大学生进展了调查。 (2)对上班一族、打工一族进展了调查。 (3)在网上进展了调查，主要是通过、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进展了调查。 三、市场细分 依据

20、调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又由于其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进展推广，二期着重进展网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。 四、详细内容 1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情 2、销售地点：生活广场 3、活动时间：中午11点1点 4、根底预备工作： 设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排： 团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学

21、，引起关注。 6、促销活动安排： 音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分安康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有安全、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放适宜的背景音乐。 真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。(可以做一些比拟好玩的动作，比方一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。) 7、促销手段： 资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有时机免费和卡通hellokitty(女生特

22、殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下号，活动后通过邮箱发送，以后定期进展新产品的宣传记促销等等。 (2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进展试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进展促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价，特殊送!公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的。自由经费

23、换取。)依据购置数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利! 8、促销预算： (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排： 80元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利，对产品进展微小的让利，可以适当优待12角。 9、促销效果展望： 经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的大学生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程掌握： 促销当日，假如消失意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品

24、牌的根底上，顺当完本钱次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进展线下的促销活动同时，应积极采纳网络工具进展线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下： (1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进展补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进展友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查

25、者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是承受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进展购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。 (2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、安全、便利、保鲜的特点。 (3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上公布相关信息及广告。 (4)通过搜寻引擎进展推广，在百度上进展关键字购置。 (5)我们公司还可以依据我们的实际状况进展优待促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进展广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的优待促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优待促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。