快消品民企营销副总营销总结工作报告.docx

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1、 快消品民企营销副总营销总结工作报告 快消品民企营销副总营销总结工作报告 快消品民企营销副总营销总结工作报告 公布时间：201*-01-02点击： 2697 本文为一大型快消品民企营销副总于201*年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今日，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 报告正文 总裁、各位同事： 大家上午好！ 下面，我代表集团营销总部，分四个局部向大会做第一季度工作报告，请予审议。 第一局部：销售业绩分析 今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破N亿元大关，完成全年任务比例的XX%，与上年同期相比增长YY%。 下面就几个

2、关键指标的完成状况做分析通报。 一、第一季度各大区累计任务完成比及排名 略。柱状图分析 二、第一季度亿元省累计任务完成比及排名 略。注：该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省三、第一季度任务完成比前十名的销售公司通报 略。 四、第一季度实际销售额前十名的销售公司通报 略。 五、与去年同期相比进步较快的销售公司通报 略。柱状比照图 六、第一季度任务未达成的销售公司通报 略。 七、第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的比照 略。饼状和柱状图分析 其次局部：胜利阅历总结 各位，去年的年终表彰会，大家怀揣喜悦而来，又肩扛重任而归。还未充分共享上年度任务达成的喜悦，就又开头了冲刺新年度任务的征

3、程。 然而令我们倍受鼓舞的是，今年的第一季度我们又实现了开门红！销售收入超过预期规划！在集团公司的正确领导下，又一次检阅了我们这支渐趋成熟的营销队伍。我们用实际的行动和业绩，制造了公司进展史上算不上神话的又一个神话！进一步表现了营销战线不畏困难、勇挑重担的开拓精神。通过分析，我们认为骄人业绩的取得源于如下四个方面。 一、长期以品牌建立为核心的系统营销，是保证我们企业进展的基石。在高度同质化的饮料市场，随着竞品的纷纷消失，无论是谁，都很难只凭借产品本身的卓然不群而赢得消费者。以品牌建立为核心的系统营销成了打算每个公司成败的关键。 从五年前开头，集团公司就从战略的高度，对品牌建立赐予了高度的重视。

4、经过多年不遗余力的媒体宣传和推广，使我司的品牌主见深入人心，在情感和功能层面都形成了核心的品牌内涵。 春节是我国的传统节日，假日消费到达了全年的顶峰。今年我们正是通过对春节的全方位运做，制造了销售连攀顶峰，捷报不断频传的喜人局面。详细表达在如下五点： 1细心筹划的节日促销广告，有效拉动了销售。 春节前夕，营销总部市场部细心酝酿，推出了“红火过大年，我爱喝H”的主题促销活动。在促销广告片中，衬托春节气氛的广告语和富有民族特色的画面交相辉映，一改传统促销广告单调又底蕴缺乏的缺陷。既表达了公司品牌的文化底蕴，又反映了行业领头人与国人欢庆春节的吉利气氛。 2丰富的节日促销活动，胜利实现了终端热销。 为

5、协作“红火过大年，我爱喝H”公关活动，我们组织各销售公司在卖场绽开了规模浩大的“陈设竞赛”活动。通过大局部销售公司的积极协作，实现了空中广告、地面宣传、终端促销等几个有利因素的同时发生，产生了远远超过预期的促销合力。节日期间，很多地方频传断货急助，制造了又一个营销顶峰。 在“陈设竞赛”完毕后，我们评出了三个嘉奖等级。他们分别是：一等奖获得者东莞销售区长安新世界娱康购物广场；二等奖获得者大连公司大商新码特超市、大庆公司大商新码特超市；三等奖获得者哈尔滨公司远大购物中心。 3总部销售政策的敏捷调整，确保了一线工作的顺当开展。春节期间，针对各市场的不同状况，我们和各工厂亲密协作，推出了多种通路支持政

6、策。包括1000ml100%果汁搭赠330ml真果饮活动；屋顶包捆绑高纤维活动；250ml便装5%搭赠活动；250ml酸奶价格下调政策等等。通过这一系列预备工作，确保了终端促销的胜利开展，最终实现了第一季度的热销。 这些政策局部目前还在连续，局部已依据形势做了调整。在活动过程中，我们对每项政策的执行状况都进展了跟踪评估，确保了政策的执行效果。 4各销售公司自发新奇的终端促销，也有效提升了销量。 春节期间，在保证总部各项活动和政策有效执行的同时，各大区和销售公司又结合辖区市场状况，开展了形式多样、丰富多彩的终端促销。 华东区的集点抽奖；华中区的专架特陈；华北区的终端买赠；东北区分开生面的终端订货

7、会，都既渲染了气氛，又有效促进了销售。 上海公司的“H情，中国节”活动，在各大卖场推出201*ml100%果汁捆绑“中国结”，配备礼品袋特价销售，在终端连续掀起了销售高潮；成都公司升华了总部的促销方案，推出“过新年，喝H，安康礼品送不停”活动，并在四川十频道、四川新闻综合频道连续播放贺岁广告，在天府早报等多家媒体登载促销广告，取得了很好的效果。 二、各销售区通路治理的渐趋成熟，是制造良好业绩的保障。 通路是打算一个生产型企业成败的重要指标之一。然而，面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统通路模式在效率、本钱以及可控性等方面的劣势日益突出并变得不易协调，互联网、新兴商业资本等新兴力气又增

8、加了其间的变数。市场环境的变化对通路模式和治理方式提出了新的要求。 经过长期的实践，我们形成了独特的“直营+分销”通路体系。然而随着公司战略方向和产品构造的调整，直面终端成了无形的要求。去年年终表彰会后，各销售公司依据新年度的任务及自身渠道网络现状，结合Pet饮料上市的要求，在集团公司“放权、让利、增人”方针的指引下，纷纷做了“深度分销”的预备工作。主要表达为如下六点： 1增人增效，加强培训，提升效劳。 为进一步开发空白，扫除盲点，效劳终端，各销售公司积极补充和储藏了人员，并加强对各级人员的业务技能培训。各大区也加强了对辖区销售公司的管控。 通过努力，使一些原来根底薄弱的县级市场，实现了销量的

9、大幅提升。如宜昌公司所辖的建始市场，虽交通极为不便，在今年春节竞突破了20万元的销量，整个施恩地区春节总销量到达80万元。 2细分渠道，重点终端重点维护。 根据渠道特点，合理调整现代通路和传统通路的人员构造。在保证大型量贩专人负责的根底上，又加强了对小零售店的治理维护。 北京销售公司领先将原来的商超部裂变为K/A部和商超部，并将业务员的考核制度做出对应的调整。K/A部主要负责如家乐福、沃尔马等现代零售卖场，商超部的业务主要针对双安、华普等A、B类及中小型超市。这样不仅对重点终端做到了重点维护，而且在内部加大了竞争机制，躲避了业务员以前“重大轻小”的行为。 3拓展通路，加大特供渠道开发力度。 北

10、京销售公司将原有的特供部沿阜石路南北划界，分为两个销售部，进一步细致开发特别终端。将大型写字楼、大中专院校配餐果汁做为开发重点；同时加强对医疗、消遣、休闲场所等的推广，结合新奇别致的促销活动，取得了好的效果。 4加强渠道治理，开展“深度分销”。 为迎接Pet产品上市，根据快消饮品与高果汁不同的特点，各销售公司纷纷绽开“深度分销”。如郑州公司在较成熟的县级市场增派了助代，帮助各级分销客户开发终端网络。在Pet未上市前，他们用250ml利乐包果汁小试牛刀，取得了2月份250ml销售70000余箱，酸奶、纯奶销售达201*0箱的良好业绩。 5雷厉风行、切实有效的人员调整，为销售供应了团队保障。 针对

11、原西南区治理松懈所产生的遗留问题，新华南区接收后从根本上入手，对一些缺乏责任心、见空就钻的不称职经理进展了调整。短期内使团队面貌发生了显著转变，销量提升很快。赣州公司在免去原经理并划归工厂统一治理后，销量比去年同期增长70多倍。 6总结阅历，充分备货，充分保障了节期货源。 各销售公司都深刻总结了以往备货缺乏的影响，今年春节均提前备货，保障了任务的顺当达成。这点尤以安徽公司和湖北公司与专业仓储公司合作的阅历值得鉴借。 Tag： 扩展阅读：快消品民企营销副总营销总结工作报告 快消品民企营销副总营销总结工作报告 本文为一大型快消品民企营销副总于201*年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副

12、总助理的笔者之手。四年后的今日，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 报告正文 总裁、各位同事： 大家上午好！ 下面，我代表集团营销总部，分四个局部向大会做第一季度工作报告，请予审议。 第一局部：销售业绩分析 今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破N亿元大关，完成全年任务比例的XX%，与上年同期相比增长YY%。 下面就几个关键指标的完成状况做分析通报。 一、第一季度各大区累计任务完成比及排名 略。柱状图分析 二、第一季度亿元省累计任务完成比及排名 略。注：该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省 三、第一季度任务完成比前十名的销售公司通报 略。四、第一季度实际

13、销售额前十名的销售公司通报 略。 五、与去年同期相比进步较快的销售公司通报 略。柱状比照图 六、第一季度任务未达成的销售公司通报 略。 七、第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的比照 略。饼状和柱状图分析 其次局部：胜利阅历总结 各位，去年的年终表彰会，大家怀揣喜悦而来，又肩扛重任而归。还未充分共享上年度任务达成的喜悦，就又开头了冲刺新年度任务的征程。 然而令我们倍受鼓舞的是，今年的第一季度我们又实现了开门红！销售收入超过预期规划！在集团公司的正确领导下，又一次检阅了我们这支渐趋成熟的营销队伍。我们用实际的行动和业绩，制造了公司进展史上算不上神话的又一个神话！进一步表现了营销战线不畏困难、

14、勇挑重担的开拓精神。通过分析，我们认为骄人业绩的取得源于如下四个方面。 一、长期以品牌建立为核心的系统营销，是保证我们企业进展的基石。 在高度同质化的饮料市场，随着竞品的纷纷消失，无论是谁，都很难只凭借产品本身的卓然不群而赢得消费者。以品牌建立为核心的系统营销成了打算每个公司成败的关键。从五年前开头，集团公司就从战略的高度，对品牌建立赐予了高度的重视。经过多年不遗余力的媒体宣传和推广，使我司的品牌主见深入人心，在情感和功能层面都形成了核心的品牌内涵。 春节是我国的传统节日，假日消费到达了全年的顶峰。今年我们正是通过对春节的全方位运做，制造了销售连攀顶峰，捷报不断频传的喜人局面。详细表达在如下五

15、点： 1细心筹划的节日促销广告，有效拉动了销售。 春节前夕，营销总部市场部细心酝酿，推出了“红火过大年，我爱喝H”的主题促销活动。在促销广告片中，衬托春节气氛的广告语和富有民族特色的画面交相辉映，一改传统促销广告单调又底蕴缺乏的缺陷。既表达了公司品牌的文化底蕴，又反映了行业领头人与国人欢庆春节的吉利气氛。 2丰富的节日促销活动，胜利实现了终端热销。 为协作“红火过大年，我爱喝H”公关活动，我们组织各销售公司在卖场绽开了规模浩大的“陈设竞赛”活动。通过大局部销售公司的积极协作，实现了空中广告、地面宣传、终端促销等几个有利因素的同时发生，产生了远远超过预期的促销合力。节日期间，很多地方频传断货急助

16、，制造了又一个营销顶峰。 在“陈设竞赛”完毕后，我们评出了三个嘉奖等级。他们分别是：一等奖获得者东莞销售区长安新世界娱康购物广场；二等奖获得者大连公司大商新码特超市、大庆公司大商新码特超市；三等奖获得者哈尔滨公司远大购物中心。 3总部销售政策的敏捷调整，确保了一线工作的顺当开展。 春节期间，针对各市场的不同状况，我们和各工厂亲密协作，推出了多种通路支持政策。包括1000ml100%果汁搭赠330ml真果饮活动；屋顶包捆绑高纤维活动；250ml便装5%搭赠活动；250ml酸奶价格下调政策等等。通过这一系列预备工作，确保了终端促销的胜利开展，最终实现了第一季度的热销。这些政策局部目前还在连续，局部

17、已依据形势做了调整。在活动过程中，我们对每项政策的执行状况都进展了跟踪评估，确保了政策的执行效果。 4各销售公司自发新奇的终端促销，也有效提升了销量。 春节期间，在保证总部各项活动和政策有效执行的同时，各大区和销售公司又结合辖区市场状况，开展了形式多样、丰富多彩的终端促销。 华东区的集点抽奖；华中区的专架特陈；华北区的终端买赠；东北区分开生面的终端订货会，都既渲染了气氛，又有效促进了销售。 上海公司的“H情，中国节”活动，在各大卖场推出201*ml100%果汁捆绑“中国结”，配备礼品袋特价销售，在终端连续掀起了销售高潮；成都公司升华了总部的促销方案，推出“过新年，喝H，安康礼品送不停”活动，并

18、在四川十频道、四川新闻综合频道连续播放贺岁广告，在天府早报等多家媒体登载促销广告，取得了很好的效果。 二、各销售区通路治理的渐趋成熟，是制造良好业绩的保障。 通路是打算一个生产型企业成败的重要指标之一。然而，面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统通路模式在效率、本钱以及可控性等方面的劣势日益突出并变得不易协调，互联网、新兴商业资本等新兴力气又增加了其间的变数。市场环境的变化对通路模式和治理方式提出了新的要求。 经过长期的实践，我们形成了独特的“直营+分销”通路体系。然而随着公司战略方向和产品构造的调整，直面终端成了无形的要求。去年年终表彰会后，各销售公司依据新年度的任务及自身渠道网络现

19、状，结合Pet饮料上市的要求，在集团公司“放权、让利、增人”方针的指引下，纷纷做了“深度分销”的预备工作。主要表达为如下六点： 1增人增效，加强培训，提升效劳。 为进一步开发空白，扫除盲点，效劳终端，各销售公司积极补充和储藏了人员，并加强对各级人员的业务技能培训。各大区也加强了对辖区销售公司的管控。通过努力，使一些原来根底薄弱的县级市场，实现了销量的大幅提升。如宜昌公司所辖的建始市场，虽交通极为不便，在今年春节竞突破了20万元的销量，整个施恩地区春节总销量到达80万元。 2细分渠道，重点终端重点维护。 根据渠道特点，合理调整现代通路和传统通路的人员构造。在保证大型量贩专人负责的根底上，又加强了

20、对小零售店的治理维护。 北京销售公司领先将原来的商超部裂变为K/A部和商超部，并将业务员的考核制度做出对应的调整。K/A部主要负责如家乐福、沃尔马等现代零售卖场，商超部的业务主要针对双安、华普等A、B类及中小型超市。这样不仅对重点终端做到了重点维护，而且在内部加大了竞争机制，躲避了业务员以前“重大轻小”的行为。 3拓展通路，加大特供渠道开发力度。 北京销售公司将原有的特供部沿阜石路南北划界，分为两个销售部，进一步细致开发特别终端。将大型写字楼、大中专院校配餐果汁做为开发重点；同时加强对医疗、消遣、休闲场所等的推广，结合新奇别致的促销活动，取得了好的效果。 4加强渠道治理，开展“深度分销”。 为

21、迎接Pet产品上市，根据快消饮品与高果汁不同的特点，各销售公司纷纷绽开“深度分销”。如郑州公司在较成熟的县级市场增派了助代，帮助各级分销客户开发终端网络。在Pet未上市前，他们用250ml利乐包果汁小试牛刀，取得了2月份250ml销售70000余箱，酸奶、纯奶销售达201*0箱的良好业绩。 5雷厉风行、切实有效的人员调整，为销售供应了团队保障。 针对原西南区治理松懈所产生的遗留问题，新华南区接收后从根本上入手，对一些缺乏责任心、见空就钻的不称职经理进展了调整。短期内使团队面貌发生了显著转变，销量提升很快。赣州公司在免去原经理并划归工厂统一治理后，销量比去年同期增长70多倍。6总结阅历，充分备货，充分保障了节期货源。 各销售公司都深刻总结了以往备货缺乏的影响，今年春节均提前备货，保障了任务的顺当达成。 友情提示：本文中关于快消品民企营销副总营销总结工作报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，快消品民企营销副总营销总结工作报告：该篇文章建议您自主创作。