必要商城分析报告.docx

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1、必要商城分析报告专业：14 网络与媒体学号：姓名：名目一网站简介3二行业背景31. 当今电子商务的高速进展32. 工业 4.0 下C2M 将是核心商业模式4三运营模式41. 从消费者到工厂的C2M 模式42. 顶级的制作工厂和共性化定制5四盈利模式51. 赚取中间差价52. 广告费用63.7%的营销费用6五市场份额61. b2c 成为网络购物市场的主流62. c2m 模式仍在进展中7六进展前景71. “互联网+”时代到来72. 高质低价符合大多数人的消费习惯73. 尽量缩短生产周期7一网站简介必要商城成立于 2023 年，网址为 :/ biyao.c，om由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投

2、资设立。主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造Customer To Manufacturer的电子商务平台，承受C2M 模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除全部中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户供给顶级品质，平民价格，共性且专属的商品。而必要的使命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达 全球顶级制造的平台。必要作为全球首家c2m 电子商务平台，会强调依据消费者的需求定制产品和价格，直接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上供给根底设计，这些设计是由大牌设计师设计，消费者可以依据自己的需求，通过必要商城的平台进展调整，调整完的结果会形成一张生产单

3、，直接连接到生产线上。二行业背景1. 当今电子商务的高速进展据中国电子商务争论中心数据显示，截止到 2023 年底，中国电子商务市场交易规模达7.85 万亿人民币，同比增长 30.83%。其中，B2B 电子商务交易额达 6.25 万亿，同比增长 27%。而 2023 年全年，中国电子商务市场交易额达 6 万亿人民币，同比增长 33%，占 GDP 比重上升到 13%；2023 年，电子商务占 GDP 的比重已经高达 15%。估量 2023 年我国电子商务规模将突破十万亿大关。2023-2023 年中国电子商务市场交易规模万亿元2. 工业 4.0 下 C2M 将是核心商业模式如今我国工业 4.0

4、相关政策已出台，中国版“工业4.0”路线图正待审批, ,“互联网+制造业”颠覆现有生产方式。依据两会报道,工信部部长苗圩 2023 年 3 月 6 日首次公开披露“中国制造 2025”制定状况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要 30 年时间, “中国制造 2025”是第一个 10 年路线图;(2)智能制造为中国版“工业 4.0”主攻方向;(3) “互联网+制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后效劳环节、选购环节(典型模式包括B2C 和 B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M(客户到制造商)将是核心商业模式。三运营模式1. 从消费者到工厂的

5、C2M 模式在传统的 B2C 模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20 多个加价环节的超长流通环节，每一个环节都在累加本钱。本钱低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。而 C2M 模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的 C2M 模式，用高质低价吸引宽阔消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。2. 顶级的制作工厂和共性化定制必要平台招商三原则：商家必需是 100%白费品质，1%价格的经营方式；商家必需是白费品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的共性化需求。

6、必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的共性化模样。为了保证高品质，必要要求制造商必需是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过BOM 价原材料本钱价的 2 倍，平均是 1.35 倍。四盈利模式1. 赚取中间差价必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引宽阔的消费群体。同时必要实行先下单 后制作的方法，让很多的优质工厂可以不用积存库存，让消费者和工厂都得到了互利。从工 厂将货物直接送到顾客手中，削减了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。2. 广告费用制造厂商可以依据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。这些厂商可以自己选择将广告放在网

7、站不同的地方，固然这收取的费用也大不一样。3.7%的营销费用必要的原则是厂商依据用户规模化之后的预估本钱，加上20 块钱确实定利润定价，必要平台收取 7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。五市场份额1. b2c 成为网络购物市场的主流依据数据显示，2023 Q1 中国网络购物市场中 B2C 交易规模达 3737.1 亿元，在整体网络购物交易规模中占比到达 49.3%，比 2023Q1 增长 6 个百分点，B2C 马上超过C2C 成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C 市场增长迅猛，2023 年中国网络购物B2C 市场同比增长65.4%，增速是C2C 市场

8、增速的 2 倍有余，已成为推动网络购物市场快速进展的主力。2. C2M 模式仍在进展中必要商城作为全球第一家C2M 电子商务网站，仍旧初期状态。但是依据我国才公布的“中国制造 2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M 将是核心商业模式，所以C2M模式也会渐渐进展起来。六进展前景1. “互联网+”时代到来互联网在与传统企业融合中的最大特点，马上原有以企业为导向的规模型设计转向以用 户为导向的共性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个局部都通过互联网思维与 用户建立连接，到达更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，敬重用户的共性化需求，更能顺应时代浪潮的进展

9、。2. 高质低价符合大多数人的消费习惯C2M 模式最大的优点就是削减了中间环节，削减了中间费用，降低了BOM 价原材料本钱价。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价的商品更受消费者的宠爱这是亘古不变的真理，所以对于一个兴的电子商务网站来说，有 着一个很好的进展前景。3. 尽量缩短生产周期消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然期望即刻获得，但 C2M 模式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，导致产品从购置行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要 15-30 天，使消费行为所带来的愉悦感被大大减弱，所以必要商城需要做到高效率这才能留住更多的顾客。总结：必要商城作为一个电子商务网站还处于起的状态，还需要更大的提升。但作为起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。现在的必要商城更多的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。这样将来的必要商城才会进展的更好。