总经理销售会议发言稿(多篇).docx

《总经理销售会议发言稿(多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总经理销售会议发言稿(多篇).docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 总经理销售会议发言稿(多篇) 第一篇：总经理内审首次会议发言稿 总经理内审首次会议发言稿 各位同仁： 早上好！ 公司今日将进展一次全面的内审，这次审核以iso9001：201*版质量治理体系标准和质量手册、程序文件为依据，全面审核体系活动运行过程和结果是否符合体系标准，验证体系运行的有效性，并为体系的持续改良供应依据，同时是评价体系的符合性、有效性的一项重要举措。此次内审的范围是公司所属的各个部门，时间为今日一成天。 大家知道iso9001认证是销售市场的需要，客户的需要，他是市场的准入证，实践证明iso9000是一门科学的企业治理工具，是打造高素养队伍的熔炉，是保证产品质量，提高工作效率、

2、实现经济效益的根本途径之一。其中内审环节的质量直接关系到体系运行质量和成败，内审的重要性不言而喻的。内审过程就像是对一个组织的体检一样，准时发觉问题、准时解决问题、准时堵住治理漏洞，做到防患于未然。假如我们能够充分发挥和提高内部审核的作用，就能长期的、比拟全面的为质量治理体系的改良供应着眼点，弥补外部审核的缺乏，实现公司质量治理水平的提高和效劳质量的持续改良。 iso9001工作始于治理、最终治理，内审必需始终以“促进质量治理水平的提高”为根本动身点。因此，内审中我们应注意以下四个方面： 一、我们肯定要把内审工作提高到一个新的高度来熟悉，要熟悉到产品质量是公司生存和进展的保证。本次内审是公司换

3、版后的第一次内审，也是本月底外审前的一次预演，盼望各部门和内审员高度重视。我们要通过内审，准时了解体系运行中存在的问题，使质量治理体系与时俱进，保证质量治理体系的相宜性、充分性和有效性。 二、要求各内审员对各自负责的工作重视起来，以充分的、足够的依据支持内部审核结论，对全部要素都要审到、审全，防止遗漏，仔细做好总结分析，切实发觉体系运行存在的问题，内审员要坚持原则，提高审核技巧。由于面临的是自己的领导、熟识的同事，假如内审员对发觉的问题不敢言、不敢管，或者实行走过场的态度，只是发觉一些皮毛和一些细小的问题，或者没有真正的审透、审全全部要素，那么我们的内审工作就会流于形式，内审工作也就失去了它本

4、身的意义。内审员在审核时要擅长观看、会抓重点和线索。在审核中，受审核方，也就是各部门的组织治理、工作纪律、人员的精神面貌、语言表达精确程度、记录出示时间的长短、与质量治理体系无关的人员的关注程度、受审核方负责人对质量治理体系的了解程度等都将成为审核的客观依据，从这个方面来看，内审员的工作态度和工作质量至关重要。 三、各部门领导要积极协作、全力支持内审工作。在内审过程中，各部门负责人要参加并指派人员伴随审核，准时与内审员沟通，随时了解本部门存在的问题。对审核时发觉的不合格项，各部门负责人及相关责任人要准时查明缘由，重点予以订正。内审完毕后，准时对比问题，实行订正措施和预防措施，实现自我订正和完善

5、，这样才会使内审工作落到实处，才会发挥内审工作应有的作用，才能更好地提高公司的质量治理水平和效劳水平。 四、加强联系，保持信息渠道的畅通和有效。在内审过程中，假如发觉问题，各受审核部门负责人、内审员要准时保持联系，准时协商沟通有关状况，保证内审工作顺当开展。此次内审，盼望各部门和全体内审员积极行动起来，以高度负责的精神和卓有成效的工作，完成审核任务，为进一步促进公司进展做出积极奉献！ 最终感谢大家辛勤工作，祝此次内审工作圆满胜利！感谢大家 内审末次会议总经理发言稿 首先，很感谢大家今日一成天辛苦的审核工作，各个部门也都特别积极的协作了此次审核。 这次内审的方式采纳的是内审员提问和交谈、查阅文件

6、、观看和检查工作现场、验收和收集证据等方式进展审核。这次检查我们实行的是抽样调查的方式，因此，审核结果难免存在肯定的随机性，所以审核发觉问题的多少和受审核部门的成绩没有直接的对应关系，不符合项多，并不表示部门的工作做得不好，相反，没有不符合项或不符合项少，也不能说明部门的工作就做得十全十美。发觉问题的部门并不肯定就是责任部门，所以不要可怕发觉问题，关键是找出产生问题的真正根源，共同查找解决问题的措施。 针对此次内审后，对我们的工作提出两点要求： 一、平常的工作中，各部门经理要带头仔细学习程序文件，把握流程，带动下属的积极性，每个人都对比文件查操作，找出实行过程中的不标准之处，并按文件要求改良。

7、我们的产品是推向市场，推向顾客，而不是推向领导。 二、如何整改的看法：内审不是目的，是手段，要正视发觉的问题，会后各部门要对查出的问题制定订正预防措施，在持续改良中不断完善，尽量削减生产中的失误，保证质量。为迎接外审打下良好的根底。 审核组长在末次会议发言的主要内容： 1、一天的内审工作是治理的系统方法过程，从中感到我们找回了一样关于企业生存和进展的关键东西执行力。最高治理者专注的焦点，以身作则。尤其是总经理在执行上“严于律己”亲力亲为，很好的处理了内审实施的制定与执行力的关系。 2、各小组内审员向受审核方的高层治理者说明审核观看结果。 具体内容（略） 3、审核组长澄清或问题受审部门提出的问题

8、 4、审核组长也许总结此次审核结果及建议 本次审核经过各部门同事协作、协作.从审核过程来看,发觉的问题点总共有个，较集中表达在如下单位: 治理者/治理者代表:个；人力资源：个；工程部:个; pmc部:个;零件制造部:个;货仓部:_个;选购部个；品质部：个；生产部：个；试验室：个； 资讯部：个；文控中心：个；针对以上问题点，审核员将于12日之前根据体系的标准条款推断哪些属于不符合事项,相关审核员将于下周一前全数开出相关订正措施报告给责任部门,责任部门应于201*年6月20日前在订正措施单上回复订正及预防措施，并将订正措施单返回给相应内审员。于6月25日前完成所实行的订正及预防措施，内审员针对回复

9、的订正措施单再作一次查核，以确保缺失已改善，并在订正措施单上签名结案。因6月2930日外审，请全部内审员跟进，在外审前结案全部的订正措施单，返回至文控中心。 其次篇：销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端治理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端治理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事治理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够标准，这一

10、切的付出都将白费。 所以终端治理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营根底和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运治理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不标准现象的照片) 1) 效劳：根本接待不标准，细节效劳空白 2) 陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动 3) 展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7) 技能：缺少专业学问和导购根本技能 8) 治

11、理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进展精细化治理和优质效劳的今日，这样的店铺治理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思索) 所以，xx年将是一个严峻的终端营运治理年! 2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放) 绝大局部店员不懂商品的fab，对产品卖点不能

12、顺畅讲解; 许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品治理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客治理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大局部店铺缺少目标治理和正确的鼓励机制; 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; 没有有用的销售分析报表，商品治理跟着感觉走 以这样的状况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的治理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳。 “导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要

13、还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放) 核算到12月底，在天气帮助的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要到达913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，xx年更是一个终端业绩提升年! 4、以下是公司的渠道构造和效益概况：(幻灯片投放) 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体局部)，仅占总店数的

14、8.8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体局部)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和治理本钱等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和进展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在铺张，又多么令人惋惜! 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角

15、度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌; 其次是为了猎取较高利润; 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简单到达投入产出的效益最大化的渠道构造，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要转变现状，必先转变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标! 没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场? 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，xx年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道构造调整年! 5

16、、其它方面的分析(幻灯片投放) 终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道构造、盈亏核算、效劳体系、治理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放) 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、许多消费者的消费信念普遍下降 3、许多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将非常严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道构造、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的预备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除

17、了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放) 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但由于大局部时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的为难局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端治理标准性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 第三篇：销售会议发言稿 销售会议发言稿 销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端治理的营销精英，借这次公司的年度营销

18、会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端治理的一些个人看法，销售会议发言稿。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事治理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够标准，这一切的付出都将白费。 所以终端治理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营根底和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运治理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不标准现象的照片) 1) 效劳：根本接待不标准，细节效劳空白 2) 陈设：卖场

19、不够整齐、有序，陈设不生动 3) 展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7) 技能：缺少专业学问和导购根本技能 8) 治理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业、在

20、大部份竞争对手都在进展精细化治理和优质效劳的今日，这样的店铺治理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思索) 所以，09年将是一个严峻的终端营运治理年! 2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放) 绝大局部店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅讲解; 许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品治理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客治理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大局部店铺缺少目标治理和正确的鼓励机制; 没有店铺

21、日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; 没有有用的销售分析报表，商品治理跟着感觉走 以这样的状况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的治理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳，发言稿销售会议发言稿。 “导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放) 核算到12月底，在天气帮助的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店

22、平均单店月销售一般要到达913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，09年更是一个终端业绩提升年! 4、以下是公司的渠道构造和效益概况：(幻灯片投放) 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体局部)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体局部)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺

23、店货品、装修费用和治理本钱等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和进展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在铺张，又多么令人惋惜! 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌; 其次是为了猎取较高利润; 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简单到达投入产出的效益最大化的渠道构造，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而

24、且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要转变现状，必先转变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标! 没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场? 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，09年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道构造调整年! 5、其它方面的分析(幻灯片投放) 终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道构造、盈亏核算、效劳体系、治理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放) 1、经济环境不好，就业

25、率和收入水平下滑 2、许多消费者的消费信念普遍下降 3、许多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将非常严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道构造、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的预备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放) 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但由于大局部时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的为难局面

26、。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端治理标准性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 第四篇：销售会议发言稿 我们公司比拟幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，由于有了“fronius”，我们有了明确的品牌建立方向。 固然在公司刚建立初期，带有个人主义颜色的治理和市场活动对于公司起步来说是必不行少且至关重要，这些制造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积存的根底。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建立。 1998年fronius推出数字化机型， 我们从1999年公司创立全面进入市场推

27、广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积存不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，由于这类客户是最能承受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于讨论），不会彰显我们初期的缺乏， 效劳于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲胜利客户在国内的(推举翻开公文素材库：e）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有特别满足，认可我们的效劳并乐于向别人推举者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越

28、有进展潜力。有些专家在评估猜测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推举者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，效劳意识，和我们的力量。这是浩大的系统工程，需要一个渐进的积存过程。 所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和稳固客户，并把它贯穿于组织系统的建立中、企业文化气氛营造过程中，这些都是我们公司这一进展阶段课题。 这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建立方向进入到塑造品牌的共性及内涵的阶段。 目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和效劳，在其心目中形成一种剧烈、鲜亮的感知，

29、当能在有需求的第一时间想到。 实现这一目标，最根本是两个方面的建立： 一是提升公司的软实力也就是修炼内力。根底是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司进展初期强调的专业学问之外，在这一进展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培育多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有力量让各项工作顺当地开展， 成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利力量和增长。 另一方面是提升效劳意识，提升到“为客户制造客户”的高度。我们公司把效劳分为三个层级。第一层级就是：我常常听到许多市场工作人员在和客户沟通时的表态：我们肯定为客户供应优质的售后效劳，其实这是最根本的要求；其次阶段，是为客户供应解决问题的方

30、案。在这个层级上，如何解决客户的问题？要求我们拥有许多解决问题的资源，还有是学问、阅历、信息。解决问题的资源涉及的面特别广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告知客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最廉价，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包涵；效劳第三个层级也就是最高层级，即“为客户制造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去猎取客户这是一方面。清楚该行业各竞争对手的实际状态，进展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等等，这是新的高要求。假如我们能在帮忙客户在拓展其客户的力量上下功夫，那会渐渐进展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正到达了具备教育客户及与客户重新商讨价值主见的力量。这是我们科盈全员的期望。 第五篇：总经理发言稿 各位领导、各位嘉宾、各位兄弟姐妹、：晚上好！