房地产策划推广方案大全.doc

《房地产策划推广方案大全.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产策划推广方案大全.doc（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产策划推广方案大全 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2022年9月12日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “

2、今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优待促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件)。 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。 以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 中秋晚会 为到达更佳的宣传效果和更广

3、泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的

4、人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为

5、酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜美的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 本环节以消遣为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 “望

6、月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置局部“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想： 晚会是以各种节目的形式来衬托中秋的节日气氛，同时为表达开发商的形象，所以应表达出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此全部节目应围绕这个主题绽开，全部节目也应为这个主题效劳。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个局部。 演出团体的节目应以风格高雅的民族类

7、节目为主，可以包括一些民乐演奏、表达中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该局部只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采纳模特现场走秀的形式来展现，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进展现场展现，以到达的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展现。 企业所出的节目应表达出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和到处都是为业主考虑的一种人文关心。 企业领导致词或颁奖是表达本次活动目的的一个重要载体，

8、其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢。 本次晚会的一个目的是盼望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购置，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的方法是只在主持词中表达这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能到达。 房地产筹划推广方案2 一、活动主题： 1浪漫七夕，相邀漂亮 2浪漫满屋，幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月

9、初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的。脉脉情话。女孩们在这个布满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客

10、户，提升顾客的品牌忠诚度。 3提升_地产的知名度，营造良好的企业形象。 4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康漂亮。 四、活动亮点 1七夕佳节，节日购房大优待。 2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛。 3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮安康的秘诀。 4活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张。 5现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖。 6现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的

11、体验，见证爱的默契。 7小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛。 五、活动要素 活动时间：2022年8月23日 活动地点：_地产售楼部 邀约人数：100人左右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：安康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销 六、活动流程分解 签到： 1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念 亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛 亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素茶水点心供给 2、水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 主持人开场白： 1、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场2、讲解活动，包括活动

12、主题、内容等小提琴表演 2、小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛第一轮抽奖 3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为安康漂亮讲座奠定感情根底安康漂亮座谈会 4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康漂亮的秘诀 互动嬉戏： 1、心有灵犀大比拼互动嬉戏 2、肢体仿照秀 抽奖： 1、分一、二、三等奖，各项奖品待定 2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 七、活动预算 八、活动评估 房地产筹划推广方案3 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，

13、建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购置欲。联合造势既可削减广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力。 2、以优待的措施，促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可

14、依据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中，有肯定购置力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购置，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购置商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、工程已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为_x。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优

15、待肯定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘工程/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及询问 九、现场布置 1、展板2块，规格2.41.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个3 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个(双方各供应一个)红地毯 5、询问台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商供应) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商供应) 十

16、、广告宣传 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页(各自制作、公布) 4、户外广告牌(常年效应) 十一、活动费用 1、活动短信：5万条X元/条=X元(各出50%) 2、电视流字1周X元/天=X元(各出50%) 3、演员费用：约X元/天人X人5天=X元(经销商) 4、场地费用：X元/天地5天=X元(开发商) 5、拱门审批：X元/天5天=X元(经销商) 6、绶带：4条30元/条=X元(经销商) 7、地毯、台布：约X元(开发商) 8、展板：X元/个2个=X元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁：250元5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约X元(开发商) 11、其他费用共计X

17、元 房地产筹划推广方案4 一、前言 二、 太原楼市分析 共性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产进展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 工程优势与缺乏 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球

18、室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 缺乏： 1、环境建立缺乏吸引性景观 环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的需要，还要满意居住者特别的心理需求) 2、物业治理缺乏特色效劳 物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的共性和吸引力。 三、目标人群分析 1

19、、 年龄在3560岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、 年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主 家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 四、营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 五、形象定位 依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境地，完善人生超凡享受的特别住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 HS花园供

20、应的(给您的)不止是满意满足的住宅 辉煌人生 HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特殊效劳 享受都市繁华 享受荣誉 六、两点整体建议 1、 建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。 试想：当夜幕降落的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或

21、坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。 2、 物业治理方面供应特色家政效劳 HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业治理方面可以依据居民的实际需要供应送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。 七、广告宣传策略 HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：

22、 1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、 直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广揭发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广揭发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。 广告切入期(12个月) 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 记“我”为什么选择HS花园 主题2：事业生活轻松把握 记HS花园特殊的家政效劳 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 家里面的消遣休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 HS广场就是我们家的后花园 3、 网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的争论和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。