房产个人述职报告(15篇).docx
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1、 房产个人述职报告(15篇) 房产个人述职报告 更新时间:2023-09-21 18:21:29 房产个人述职报告(15篇) 在当下这个社会中,需要使用报告的状况越来越多,报告具有语言陈述性的特点。其实写报告并没有想象中那么难,以下是小编收集整理的房产个人述职报告,欢送阅读,盼望大家能够喜爱。 房产个人述职报告1 敬重的领导, 在座的xx地产精英们:首先跟你们拜过早年,新年好!先自我介绍一下,我是xx店二部的xxx,在xx地产工作了将近三年,我和在座的精英们一样,从开头的业务员做起,经过公司领导的指导、帮忙与同事的支持,和自己的不懈努力,渐渐成长为业务主管,然后到xx二部的经理。在过去的一年里
2、,很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮忙,感谢xx二部全部同事对我工作的支持与帮助,同时也感谢我们办公室的全部同事在背后的大力支持和帮忙。 (业绩方面)虽然我们xx二部成立的时间只有一年,在过去的一年里,还是取得了比拟满足的成绩,xx年我们xx二部全年的总业绩将近30万元,平均每月的业绩为2.5万元。由于我们xx二部成立才一年,所以在前半年我们都是在摸索和学习当中,前半年的业绩为:12万左右,平均每月的业绩为2万,后半年经过不断的改良和努力,取得了比拟大的进步,xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右,平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比拟,后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比拟
3、大的。 (治理方面)我们xx二部始终遵照公司的治理制度,结合部门的实际状况,加强内部治理,并奖罚清楚。在部门内部形成一种相互学习相互帮助的工作机制。在实际工作中,有胜利的阅历我们大家一起共享,有失败的教训我们会一起总结、争论,并找出根本缘由和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作气氛。总之,我们xx二部人员不多,流淌性也不大,留下的都是精英,新参加的都是后起之秀。所以在xx年我们就取得一个开门红,1月份的业绩为64245.00元。我信任在xx年我们会取得更大的成绩。 20xx年年度规划)xx年我们xx二部的业绩是将近30万元,xx年我们规划做到50万的业绩,每月业绩保持在公司前3名。有压力
4、就有动力,为到达上述既定的50万业绩目标,我们部门将会实行以下几点: 1、每个员工加强学习专业学问, 2、提高业务技能,如:谈单和签单的技巧。 3、强化内部治理,提高员工素养。我信任,在我们xx二部成长的员工,每个都能独立谈单、签单,独当一面,成为创二地产的佼佼者。 20xx年是有盼望的一年,随着国家经济的进展和房地产业的壮大,我信任在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的盼望、新的进展。祝福在座的各位在新的一年里身体安康,财源滚滚。同时祝福我们创二地产不断进展壮大,分店越开越多,业绩节节攀升。我的总结完毕。感谢大家! 述职人:xxx 20xx年xx月xx日 房产个人述职报告2 敬重的领导:
5、 您好! 今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺。 而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱,有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本
6、没有,而幸运的是总、经理真的也很理解我,对我关心和帮忙,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下: 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,制造良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和过失,至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对xx
7、市场的信息把握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,准时和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、优待等确保精确,避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具
8、,车辆使用规划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的准时把握;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,把握更全面的学问。 二、加强自我学习,提高自身素养 在20xx年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业、非专业学问不停地学习,在这一年里我看完了本畅销书,为自己充电。向四周的领导、同事进展学习,尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教导下,感觉到了今年自己还是有点进步。 经过不断地学习充电,不断地积存,我在日常的治理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等,在这一年里又有了新的
9、提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,喜爱本职工作,仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,治理方式有些“
10、粗暴”,不够细腻,治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开头了,又是一个新的纪元,20xx年的任务目标xx亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。我应努力做到: 1、加强学习,拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。 2、注意本部门的工作作风建立,加强治理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。 3、不断改良销售部团队成员工作积极性,团队分散力,做好部门任务分解,
11、并全力以赴去完成年度任务指标。 4、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步! 此致 敬礼! 述职人:xx 20xx年月日 房产个人述职报告3 敬重的领导: 你好! 房产店主对于一个房产店长来说起着领头羊固然作用。对于一个经济效益好的房产零售店来说,一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好。 详细归纳为以下几点: 1、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个
12、员工,起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更
13、多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去对待工作中的问题,并以积极的态度去解决。 现在,门店的治理正在逐步走向数据化、科学化,治理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了,成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持糊
14、涂的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫: (1)加强日常治理,特殊是抓好根底工作的治理; (2)对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养; (3)树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦; (4)加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,制造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。 此致 敬礼! 述职人:xxx 20xx年x月x日 房产个人述职报告4 20xx年,是一个布满幻想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的时机,我参加了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作
15、的喜爱,抱着积极仔细的学习学习态度,有心做好每一件事。 今年的月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了许多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产,我是第一次接触到,详细的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的熟悉,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必需是主动出击,自己去查找目标客户。 月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队布满激情,他们每天都工
16、作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应当穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又枯燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的盼望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到许多东西,同时也能有很好的回报。 月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的状况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了
17、许多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了许多的建材学问。 月我们间续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了具体的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经受就是“坚持就是成功”,平常听的多了就把它当成了口号,但认真想想其实意义非凡,胜利和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,假如坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没
18、有理由放弃。 月,公司给我们安排了许多的培训,让我们更加坚决了商业地产这条道路,也学到了许多销售技巧,也熟悉到自己许多的缺乏,我还要多多学习有关商业地产的学问,武装好自己。 在将来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,专心的做好每一项工作,全面提高自己的力量,为公司进展效力。 1,提高自己各方面综合力量,主要加强销售技巧的提高; 2,平常多学习房地产综合学问和市场政策学问,提升专业形象; 3,积极主动的完成公司的各项任务; 4,在业务是哪个力争第一; 5,加强团队协作力量,共同进步; 6,优秀的执行; 7,不断更新的销售技巧。 房产个人述职报告5 敬重的各位领导: 在繁忙的工作中又迎来
19、了其次个里程,回忆第一个里程,作为一名房产经纪人,深深感到房产市场蓬勃进展的热气,体会到每个经纪人之间拼搏的精神。从进公司做经纪人的那一天起,我告知自己我要做房产中介的精英,作为一名一般的房产经纪人,能在一样的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的幻想,挑战.机遇与压力并存。为此我有了一些对行业的感悟,把握了一些阅历.方法和将来规划,在此和大家简洁沟通和共享,不对之处敬请指正。 一、技能表达专业。首先从个人形象做起,做到正式、得体、专业,从而可以转变客户对你的第一印象。参加公司各项拓展和培训,听到的不是自己的,会用了才是。为房源找到仆人,为客户找到家是我们的全部工作。把握客户需求,引导客户
20、修正需求,确保客户询问时对答如流。 二、效劳落脚满足。从客户进门的第一印象开头,到处让客户满足,力争做到超出客户的预期。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户,了解客户的真正想法和意图。成交后的客户要建好客户档案,做好效劳,争取客户介绍客户。 三、合作共赢。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例,真诚合作、信用无价。合作好,业务才会更好。展望将来,机遇与挑战并存。说究竟,我在这个行业里仅仅工作了4个月,与那些从业几年的老兵相比,我还是个新兵蛋子,需要学习和提高的地方还有许多,我要把以前的成绩当作是我新的起点,戒骄戒躁,连续提高自己的力量和素养,争取更大的胜利。 四、目标
21、追求。复制胜利不是最快的胜利之道,取长补短,为我所用,才能取得更大的成就。时机是留给有预备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的中介成交,对客户不够急躁,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,时机只留给有预备的人。 五、工作心得。再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的经纪人,关键看你有没有恒心。一个店的人员治理,人员培训,客户维护,房源维护,都扮演着很重要的局部,所以说做业务员肯定要有一个乐观的心
22、态,经得起打击,要具有良好的应变力量、协调力量,要做到对工作热心、细心,对客户急躁、对胜利有信念。 以上,是我的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导们的正确引导和帮忙。展望将来我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢得更多的时机。俗话说“打铁还需自身硬”强大自己,逐步完善工作力量。最终诚心祝福公司越做越胜利。 xxxx 20xx年9月8日 房产个人述职报告6 敬重的领导: 你好! 我于xx年xx月进入公司,迄今已经三年了,随着岗位变化,我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,20xx年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营
23、,对于房产销售行业,或许我不是最优秀的,但我肯定是最努力最专心的。在公司一路走来,我不断学习销售阅历和处事原则,在工作中不断反思、端详自己,认准前方,努力前行,一步一个脚印,我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去,我对以后的工作有以下几点熟悉: 一、店长是单店治理的直接执行者、店面形象及导引员效劳质量是塑造公司品牌的第一窗口 店面是公司基层治理的主要执行地,是品牌战略扩张的重要对外窗口,店长的根本素养就是严格执行公司的治理规定,维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满足的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长,我必会事事躬亲,以身作责,努力开掘自身潜能,查找同行业优秀店铺
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