我的职业规划汇编六篇.doc

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1、 我的职业规划汇编六篇我的职业规划 篇1 步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而大学生职业规划设计大赛为我们供应了这样的时机，我们也要更好地规划我们的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！ 一.自我分析:基于人才测评分析报告以及本人对自己的熟悉、朋友对我的评价的前提之下，进展了客观的自我分析。 1.职业兴趣： 从北森测评分析报告中得出：我适合在人际友好、环境轻松的气氛中与各式各样的人一起工作,对要求工作环境与我最看重的价值观保持全都.喜爱能充分发挥新奇独特的想法

2、的工作，需要自由的环境和别人的支持。擅长猜测后果，擅长深谋远虑，并能创新地解决问题 2.职业力量： 我本人对规律推理的力量相比照较强，具有独到的远见，而信息分析力量也不错的，比拟喜爱对简单的事务进展思索，工作仔细、负责。但是，间或有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。 3.个人特质： 观看力强,适应力量强，对工作的自觉性比拟好，能够吃苦耐劳，更擅长处理概念和想法。遇到困难,能快速调整自己的状态和目标。对一个观点或形势能做出超乎常人的、独立精确的分析，我喜爱在工作中接触人，和喜爱团体工作。我既是富于制造的思索者，也是一个好的问题解决者，有雄心和志向，魄力强，擅长影响他人。 4.职业价值观： 在

3、我的测评结果中可以知道，影响愿望，挫折承受，人际交往的得分是最高的，我认为自己在工作中，假如在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜爱做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习学问的时机，对工作的收入要不低于我本人的工作力量的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的抱负。 5.胜任力量： 1）力量优势：头脑敏捷,有较强的进展、提升意识，规律推理力量比拟强，有注意团体精神。制造性地解决问题的技能，具有探险精神、制造意识以及克制困难的士气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题.而不是感情用事.交际力量较强.对自己要求严格.有剧烈的上进心. 2）

4、力量劣势：做事过于依靠直觉，不喜爱按传统的、公式化的方式来办事.一旦有自己的主见就会贯彻究竟,会不听别人的意见。毅力仍旧有些缺乏,有时做事会半途而废.做事情有时太跟随自己的想法,一意孤行. 自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有肯定的力量优势，但是也有肯定的缺乏，所以要发挥自己的优势，培育自己不够的力量。平常要多对自己的缺乏进展强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与上级沟通阅历，多读书，拓宽自己的视野，等等。 二.职业分析 1.家庭环境分析: 家庭经济力量比拟贫困，我的父母亲都是农夫，收入不稳定，还有一位弟弟，正在上学，给我的压力特别大 2.学校环境分析： 我就读的学校是杨凌职业技术学院，生

5、活环境一般而已，教学设施根本齐全，教学设施不是那么的先进，但教学水平很好，所在的交通与测绘工程学院也是我们学校的二级学院，学习 我的职业规划 篇2 高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万大学毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否开头发觉到自己目前的职业只有短期的进展前景?你是否开头对自己的将来焦虑重重? 高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万大学毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威

6、逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否开头发觉到自己目前的职业只有短期的进展前景?你是否开头对自己的将来焦虑重重? 职业案例： 36岁的陈女士已经算是职场老兵了。来到独之秀时，她看上去好像有些憔悴。陈女士学的是会计专业，大专毕业后的两年时间里，她边工作边学习，又在上海一所高校里函授完了本科课程并且学习了中级口译课程。在工作以来的近十年时间里，陈女士竭尽了自己的力量和努力，在职业学业家庭三点一线上拼搏。迄今为止，她考取的证书已经是厚厚一沓了。相较于同个年龄段的人来说，陈女士的学习经受算是比拟丰富的了。然而，厚厚的证书并没有给她带来职场上的顺当。毕业至今，她当过银行

7、职员、公司会计、 报关 员、业务经理助理等职务，如今的陈女士是某外企总经理助理，听上去很风光，可她工作的并不快乐。陈女士告知我们说：“自己的工作内容主要是 翻译 ，以及帮助总经理对公司运作与各职能部门进展治理、协调内部各部门关系以及事务处理，协作总经理处理如政府、重要客户等外部公共关系，传达总经理的指示，并催促业务部门完成，向上汇报等等。”时长日久，她发觉自己就像是“夹心饼干”两头受气。有时候属下不服她，没完成任务，她还要陪着挨批判。更让她担忧的是，部门新进了一位男员工，外语水平与她不相上下，有时竟跳开她，直接与总经理对话，陈女士感到了威逼，觉得自己总经理助理的位置也快保不住了现在的她对工作也

8、没了兴趣，想想之前自己的付出，陈女士心里很不是味道。换了这么多份工作，自己也觉得越来越迷茫，对目前的工作也没有了激情，她不知道下一步该这么办? 职业参谋分析： 陈女士所面临的问题其实是许多人的困惑。经过具体的测评和深入的沟通，独之秀的职业参谋找出了陈女士的症结所在：陈女士所面临的最大的问题在于缺乏核心竞争力，尽管她有许多的证书，可是它们的含金量并不高，陈女士目前工作的可替代性也很强。 陈女士犯的其次个错误是放弃自身优势，把自己变成一个面目模糊的常人。我们依据她在职业价值观、职业满足度、职业共性、治理力量等方面的测评分析结果显示，陈女士的亲和力特别强，思维条理清晰，效率高，是个外向型性格的人，感

9、情化，对人或事有着极高的敏感度，而且会倾注自己的感情，是个特别适合做如市场、销售等外向型工作的 人才 。可是她却始终从事行政之类的偏于稳定和琐碎的工作，完全把自己的优势铺张掉了。 陈女士犯的的第三个错误是选择了一个不太适合自己公司。陈女士所在的单位是外企，在高手云集的工作环境里，陈女士除了有工龄优势外，其他的优势几乎没有。而在外企，相对于工龄来说，老板更看重的是你的工作力量和整体素养。就拿外语来说，尽管对于陈女士个人而言，她的外语水平是其拿手强项，可是公司里的小青年外语水平一点都不比自己差，在这里陈女士丝毫没有优越感，想要出类拔萃更是难上加难。在分析了整个行业现状以及陈女士的详细状况，权衡了一

10、系列利弊之后，独之秀的职业专家为陈女士进展了科学大胆的规划，将物流行业做为她新的职业切入口。继而又在 简历 和 面试 上给她做了相应的辅导。再次来到独之秀时，眼前的陈女士容光焕发事业顺当，与之前的她简直判若两人，她快乐的告知我们说：“自己现在已经在着手预备升职的事了，由于领导预备提拔她为部门主管了!做着适合自己的工作，拿着更高的薪水，现在心情也变好啦，对将来自己要走的道路也更加胸有成竹了!” 职业专家张平教师建议： 像陈女士的状况，是典型的职业危机病，而这又是职场上的流行病。许多职场人士往往是由于没有把握好自己的职业生涯，缺乏系统的 职业规划 意识，所以当遇到职业危机时，他们不知道要怎么样去实

11、现自己的职业目标，甚至不知道自己要实现什么样的目标。所以当遭受职业危机你又无法解决时，你可以试着寻求一些专业的职业询问师或专家的帮忙。通过有关职业专家来为你深入剖析你的问题所在，“重构”你所面临的问题并帮助你做出关键性的打算，找到科学合理的出路。固然未雨绸缪也很重要，你也可以趁着十一假期静下心来为自己把把脉，在危机降临之前就做好防范工作，这样在遭受危机时也就有备无患了。 我的职业规划 篇3 前言：不少人都以前这样问过自己：“人生之路究竟该如何去走？” 记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，由于它是你一生好处的诠释；人生之路说短也短，由于你生活过的每一天都

12、是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的幻想。 对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标犹如驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不明白自己走向何方。 只有树立了目标，才能明确奋斗方向，如同海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向胜利。 一好处及自我分析 有了胜利的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。仔细筹划人生每一步。有道是：“凡事预则立，不预则废“，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何预备，就是在为失败做预备。 （1）学历目标：大专毕业（以后有必要了还有要“充电“。 （2）

13、经济目标：年薪25万 （3）方向：企业高级治理人员建立自己的公司（生化） 二社会环境规划和职业分析（三年规划） 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续进展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济进展有强劲的势头，参加wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、治理职业特别社会环境 由于中国的治理科学进展较晚，治理学问大局部源于国外，中国的企业治理还有很多不完善的地方。中国急需治理人才，尤其是经过系统培训的高级治理人才。因此企业治理职业市场宽阔。 三。大学三年规划： 1。职业目标：（20xx20xx年） （1）职务目标：先从学生会干，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的

14、要求。 （2）潜力目标：把握专业学问，了解其他方应对自己有用的学问。 （3）经济目标：在校期间兼职，年收入1万元左右； 一年级：为摸索期和定向期：首先要适应由高中生到大学生的主角转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开头接触职业和职业生涯的概念，共性要重点了解自己将来所期望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进展初步的职业生涯设计；熟识环境，建立新的人际关系，提高交际沟通潜力，在职业熟悉方面能够向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业状况；专心参与各种各样的社团活动，增加沟通技巧；在学习方面，要稳固扎实专业根底学问，加强英语。计算机潜力的培育，把握现代职业者所应具备的最根本技能；要初步了

15、解职业，提高人际沟通潜力。大一学习任务不重，应多参与学校活动，增加沟通技巧，但不要盲目地参与。在定向期，应思索将来是否深造或就业，透过参与学生会或社团等组织，熬炼自己的潜力，同时检验自己的学问技能；提高自己的职责感，主动性和受挫潜力，并开头有选取地辅修其他专业的学问来填充自己。 二年级：为预备期。加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地透过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要专心熬炼自己得到独立解

16、决问题的潜力和制造性；专心常识并参加校友网络，了解往年的求职状况。 三年级：为分化期（冲刺就业）：目标应锁定在工作申请及胜利就业上。这时可先对前两年的预备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前两年的预备是否充分；然后开头毕业后工作的申请，专心参与聘请活动，在实践中检验自己的积存和预备；最终，预习或模拟面试。专心利用学校带给的条件，强化求职技巧，进展模拟面试等训练，尽可能地做出充分预备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，熬炼自己独立解决问题的潜力和制造性。另外，要重视实习时机，透过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及标准，为

17、正式走上工作岗位奠定良好的根底。 四。目标分解与目标组合（大学三年） （1）目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺当毕业，一个是成为一个有一家公司的生化方面的技术人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还能够细分：在专业课程中，如何学好每一门课程（精通一两门自己喜爱的课，如有机化学）；在选修课程中，需要选取哪些课程，如何学好。 对于其次目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟识公司运营阶段。接下来，还能够细分：在接触社会阶段，要采纳什么方法，和哪些公司持续联系。如何熬炼自己。 （2）目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而

18、专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的生化方面的技术人员）有促进作用。 （1）自身现状 英语水平能够，能流利沟通；生化专业扎实，略通经贸学问；具有较强的人际沟通潜力；思维灵敏，表达较流畅；在大学期间长期担当学生干部，有较强的组织协调潜力；有很强的学习潜力。很有热忱为自己的将来奋斗。 五胜利标准 我的胜利标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调进展。 只要自己尽心尽力，潜力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（共性是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我不这样认为。在30岁之前有自己的家庭就能够了。

19、六。对大学生就业规划的熟悉： 当今社会处在变革的时代，处处布满着剧烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国参加wto后。要想在这场剧烈的竞争中脱颖而出并持续立于不败之地，务必设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无预备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书处处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是铺张了超多的时间、精力与资金，到头来感慨聘请单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这局部大学毕业生没有充分熟悉到职业生涯规划的好处与重要性，认为找到抱负的工作*的是学识、业绩、急躁、关系、口才等

20、条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽搁时间，有那时间还不如多跑两家聘请单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清楚的熟悉与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。 大学生要对职业进展物质、心理、学问、技能等各方面充分的预备，还要依据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选取。对马上踏入的职业活动要有必需的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，快速成为一个胜利的职业者。 我的职业规划 篇4 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售

21、人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上

22、照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业

23、出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专

24、业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的”销售团队、治理大区市场

25、。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳

26、槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理

27、专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起

28、其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企

29、业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，

30、未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是

31、纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感

32、觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成

33、长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免

34、。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者

35、对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，

36、对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 我的职业规划 篇5 一大学毕业后的十年总体规划 时间：20xx年-20xx年 美妙愿望：做一家养生堂老总 职业方向：私企老板 总体目标：做成一家集养生,保健,医疗为一体的企业 已进展状况：正在自我讨论食疗 二社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 2、职业特别社会环境： 三行业环境分析 行业分析：这将是一个很有前景的新兴职业.随着人们生活水平的不断提高,人们对养生和保健看得更重.人们将不

37、仅讲究吃饱,更会讲究吃好,吃得安康. 四个人分析与角色建议 1个人分析： （1）自身现状：一位马上毕业的大学生 （2）性格、特长、爱好：活泼,开朗,外向,擅长交往,篮球,集邮,保藏等等 2角色建议（四周的人给自己的评价及建议）： 父母：活泼,积极.孝顺 教师：开朗,有责任心,有领导才能 同学：仗义,讲原则.擅长交往 五职业目标分解与组合 职业目标：私企老板 分阶段阐述 成果目标；办一家集养生,医疗,保健,食疗为一体的企业 学历目标：大专 职务目标：私企老板 力量目标： 经济目标：有车有房,能养家糊口 六.短期目标：在校期间目标规划 大学生活匆忙而过，我还有一年的大学生活可把握，职业生涯规划我的

38、职业规划书。在这一年的时间里，我必需好好把握自己，为了自己毕业后能够顺当实现自己的人生目标。 我的职业规划 篇6 企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永久是孺子牛。 自我熟悉 1.个人根本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比拟开朗，学习力量及承受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。 2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。

39、工作目标确实定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比拟乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己叙述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。 通过客观的熟悉，目前市场开发部的工作还是比拟适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。 职业认知 1.行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。 2.自我目标确定 a.短期目标确立

40、 起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日 到达目标：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。 b.中期目标确立 起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月 到达目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。 c.长期目标确立 起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日 到达目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。 1.熟识产品相关学问 螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品学问的把握根本上可以从这几大方面表达： a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的

41、区分，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题; b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择适宜的电动机;把握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有特别现象以及相关解决方法。 d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件; 2.把握并敏捷运用话术技巧 销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多为难的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，

42、更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。 3.把握营销的根本思路并加以实施 纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。时机是给有预备的人，销售前的预备工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 完毕语 通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展现自己。