房地产公司市场调研程序.docx

《房地产公司市场调研程序.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公司市场调研程序.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产公司市场调研程序_物业经理人 房地产公司市场调研程序 1目的和范围：为工程总体定位、产品设计定位供应相应的供需市场信息；为公司相应的战略、战术策略调整供应市场依据；依据公司总体开发规划，组织撰写销售筹划方案、产品销售定价方案。适用于公司工程的全程市场调研及总经理指定的专项命题调研。 2职责： 2.1经营销售部负责协作我司开发工程进展供给市场调查，撰写市场调研报告，呈递相关部门。 经营销售部负责对需求市场进展市场调查，撰写市场调研报告，呈递相关 2.2部门。 2.3经营销售部负责供应设计协作，就设计研发部供应的产品开发各阶段设计方案，供应会审意见。 2.4经营销售部依据公司总体开发规划，

2、组织撰写销售筹划方案。 2.5总经理室组织进展本钱估算，并于定价前传递经营部。 2.6审计核算部负责计算房屋面积。 2.7经营销售部负责组织销售价格的评审，财务计统部参加评审，总经理批准定价。 3工作程序 3.1供给市场调查 3.1.1工程开发前期 3.1.1.1经营销售部市场调研组与总经室工程筹划中心共同负责对待开发工程周边景观、交通状况、市政配套以及生活配套进展调查。 3.1.1.2经营销售部市场调研负责组织市调专员及前台销售人员对待开发工程相关的房地产供给市场进展调查。 a)市场调研组针对不同类型的楼盘设计楼盘个案调查详表。 b)市场调研组进展楼盘个案调查，并填写楼盘个案调查详表，必要状

3、况下对楼盘进展拍照存档。 c)市场调研组列出需要前台销售员参与调研的楼盘名单，递交销售主任。 d)销售主任组织销售员进展指定楼盘的个案调查，并填写专用的楼盘个案调查详表，提交市场调研组。 3.1.2经营销售部市场调研组负责组织市调专员及前台销售人员进展工程开发中、后期市场竞争工程跟踪调查。 3.1.2.1经营销售部市场调研组安排市调专员在工程开发中、后期对前期调研中涉及的竞争性楼盘进展跟踪调查。 3.1.2.2在工程开发中、后期，经营销售部市场调研组准时向销售主任供应新近开盘的楼盘名单，销售主任组织销售员进展个案调查，并给将填写完毕的个案调查详递交市场调研组。 3.1.3经营销售部市场调研组负

4、责依据调查采集的根底资料撰写各阶段市场调查报告，经部门经理审核后，依据需要递交总经室及设计研发部。 3.2需求市场调查 3.2.1经营销售部市场调研组安排市调专员依据开发工程设计调查表，经部门经理批准后，递交工程销售主任。 3.2.2销售主任组织销售员引导客户填写表单，定期将调查表及汇总结果提交市场调研组。 3.2.3经营销售部市场调研组负责针对公司组织的各类活动设计调查表单，经部门经理批准后，递交销售主任。 3.2.4经营销售部市场调研组组织销售员引导客户填写表单，活动完毕后将调查表及汇总结果提交市场调研组。 3.2.5依据根底资料，经营销售部市场调研组负责组织撰写各类市场调研报告，经经营销

5、售部经理确认后，依据需要递交总经室及设计研发部。 3.3专项命题调研 3.3.1总经理依据公司的开发的战略、战术需要下达专项命题调研市场的指令。 3.3.2经营销售部市场调研组依据专题命题安排市调专员进展专项市场调查。 3.3.3经营销售部市场调研组负责撰写调研报告，经经营销售部经理批准后，呈递总经理。 3.4异地考察 3.4.1经营销售部市场调研组负责组织收集异地优秀楼盘的信息，向部门经理提出异地考察申请。 3.4.2经营销售部经理审核后以请示单的形式向总经理报考察规划。 3.4.3总经理批准后，由经营销售部经理组织人员对异地优秀楼盘进展考察。 3.4.4经营销售部市场调研组负责组织撰写异地

6、考察报告，经经营销售部经理审核后，依据需要递交总经理及设计研发部。 3.5设计协作 3.5.1设计研发部在产品设计各阶段，向经营销售部供应设计方案、设计变更、施工图、施工更改等相关图文。 3.5.2经营销售部市场调研组负责组织部门内部相关人员提出经营销售部意见，以书面形式汇总，经部门经理审核批准后，递交设计研发部。 3.5.3由设计研发部书面回复对各项建议的接受状况后，经营销售部市场调研组负责组织开展新一轮设计协作工作。 3.6销售筹划 3.6.1工程推广前期，由经营销售部市场调研组负责组织撰写各工程销售筹划方案。工程工程部负责准时供应相应工程的工程进度规划。 3.6.2销售筹划方案经经营销售

7、部内部各工作组争论通过后，由部门经理审核批准，并呈送总经室寻求批示意见。 3.6.3销售筹划方案经总经室批准通过后，由经营销售部组织实施。 3.7产品定价 3.7.1设计研发部在定价前50天向经营销售部供应工程总平图、单体户型平面图以及规划思路。 3.7.2总经理室组织进展本钱估算，并于定价前30天传递经营部。 3.7.3审计核算部依据施工图计算房屋面积，并于开盘前40天内向经营销售部供应面积表。 3.7.4经营销售部在开盘前10天依据上述部门供应的资料并结合市场调研状况编制房屋价格草案。 3.7.5经营销售部组织财务计统部、审计核算部、设计研发部、总经理室对价格草案进展评审。 3.7.6经营销售部制作价格表，以请示单形式由财务计统部、总经理室会签，总经理批准定价。 4相关文件 5相关表单 5.1楼盘个案调查表