房地产营销策划书模板范文5篇.doc

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1、 房地产营销策划书模板范文5篇（） 一、对接工程 皇家壹号 二、工程工程 进度依据目前的工程进展，预期可在2022年5月10日左右封顶，12月份交房 三、工程当前营销背景 1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购置欲望下降是重要缘由之一 2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比拟多 3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而预备，目标客户少 四、整合营销的突破 1、由“公积金至函”引发的思索 由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进展一个全方位的宣传，我们将奇妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会

2、翻看，不会随宜丢弃。 2、新渠道，自然需要做一篇新文章。 毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优待金额与人民币进展概念置换，给客户一个“漂亮的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领! 3、“6+1嘉奖规划”概念出炉及内容确定 特别6+1 是中国老少皆知的电视节目 ，其诙谐欢快的主持风格受到大家宠爱，其知名度特别高，借用“6+1”大标题吸引群众的眼球，同时隐射我们工程在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进展最为直效的诉求? 这1

3、.1万人情愿信任什么?毕竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生剧烈的购置欲望?人为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!规划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)284(套)=170(万元)由此延长出：推出的“170万元购房优待”。 “6+1嘉奖规划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1嘉奖规划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系连续丰富?“6+1嘉奖规划”身上承载的多重目的该如何逐步实现? 假设我们是在设计一个嬉戏，在嬉戏设定中： 第一关是“吸引到场”， 通过“6+1嘉奖规划”广告公开宣传

4、和公积金信函吸引客户到达销售现场。 其次关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人根本资料。 借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500(元/套)284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交嘉奖规划”，也最终敲定! 简言之：6+1嘉奖规划 =170万元购房现金卡规划+14万元转介绍成交嘉奖规划住房公积金客户凭2022年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡! 6+1嘉奖规划之二：14万元转介绍成交嘉奖规划“6000元购房现金卡

5、，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品胜利，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金嘉奖。 五、“6+1嘉奖规划”预期目的 鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积存状况不抱负的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，到达： 1、近期目标：实现工程的客户积存和顺当销售; 2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户; 3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。 六、“6+1嘉奖规划

6、”实施细则 1、营销节点划分 蓄水期3月15日(暂定)3月30日：“6+1嘉奖规划”悬念导入“6+1嘉奖规划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键打算于“6+1嘉奖规划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1规划”悬念导入期，必需做到高调!高调! “高调”表达在两个层面： 第一是要有足够时间造势，但目前的实际状况是时间相对有限; 其次，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必需做到高度的集中和统一!集中全部的声音，同时说一句话“6+1嘉奖规划”! 活动开头期4月1日6月15日

7、经过肯定阶段活动的蓄水期 宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进展“6+1嘉奖规划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖规划”至函。至4月15日最终一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：根本可以认定是“6+1嘉奖规划”目标客户的集中认购期。 2、各节点媒体投放组合 3月15日(暂定)3月30日 主流媒体：户外+飞播 小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 销售现场：条幅+x展架 4月1日4月15日(暂定) 主流媒体：户外+ 夹报 小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 销售现场：条幅 + x展架 直效媒体：住房公积金至函 (从

8、3月24日开头投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间) 房地产营销筹划书模板范文2 第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。 主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在稳固“农家乐”这一消遣工程知名度的同时，转变局部消费者对现有农家乐的环境不太满足的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，分散肯定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段： 一、网络宣传： 1、制作工程宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，公布开业期活动信息。 2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，提倡闲适、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度

9、。 二、校园宣传： 1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进展宣传，推广安康生活理念，以环境吸引顾客。 其次阶段：开业活动期 主题：心灵氧吧 阶段目标：在前期宣传的根底上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到特别满足的效劳，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。 营销手段： 1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。 2、开展以“安康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛，经过选拔后，邀请局部优秀选手亲临工程参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。 3、校园内

10、针对学生会、社团、班级学生干部等进展重点宣传，突出本工程与竞争对手相比的优势所在，强调详细优待信息。 三个季节、两个重点群体 一、 春季 主题：走出校园、此处春光无限 阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，实行集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。 营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。 二、 新生季(秋季) 主题：来自五湖四海，我们是一家 阶段目标：利用大一新生的年级特点，实行有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。 营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭

11、的特点，强调家的气氛，强调大学是独立自主生活的开头，强调新的开头，要勇于尝试。 三、 毕业季(夏季) 主题：散落天际、永不忘你我他 阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最终一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积存，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。 营销手段： 1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特殊优待价格。 2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲自做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供给。 房地产营销筹划书模板范文3 一、开盘主题 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，

12、表达金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资格、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展现公司美妙进展前景，促进楼盘销售。同时进展企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间： 2022年11月28日(暂预定) 三、活动地点： _房产有限公司 四、剪彩嘉宾： 贵公司确定 五、拟邀媒体： _电视台、_广告公司 六、活动方案 (一) 前期预备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。 2、 购置或制作一批有意义的礼品 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统

13、一制作)。 一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的预备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、 其他预备工作 提前3天向市气象局猎取当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广揭发布 公布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传_房产的

14、开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和效劳区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问效劳台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需表达出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉 宾

15、区：可设在剪彩区域前方和两侧。 房地产营销筹划书模板范文4 第一阶段：工程开发前期阶段 对公司拟投资工程进展初步考察，把握根本状况和信息，制订详细的市场调查规划，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司治理层的投资工程决策供应依据。 主要工作内容： 一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产

16、品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、工程初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的工程操作总体思路。 其次阶段：工程开发阶段 跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分

17、析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进展消费者调查，明确工程的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路 依据深渗透的市场讨论分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路 产品分析 本工程的SWOT分析(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 工程卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略

18、营销推广工程的筹划 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告，组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作： 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训; 二、制定

19、销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和规划，全程监控工程销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目标利润率; 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控规划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数

20、、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优待政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量掌握 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格策略和销售掌握 调价规划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销筹划流程具体说明 品牌形象定位 媒体规划 广告创意 现场包装设计： 1、围墙 2、广告牌 3、LOGO指引牌 4、大楼包装 5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和规划，全程监控销售执行状况，准时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司工程的目标利

21、润率，提交营销总结报告 房地产营销筹划书模板范文5 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的

22、问题。 4、目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8、掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分

23、与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的

24、主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准，各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 房地产营销筹划书模板5篇