房产销售工作总结报告范文.doc

《房产销售工作总结报告范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售工作总结报告范文.doc（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房产销售工作总结报告范文【十篇】”查看。 房产销售（工作总结）（报告）1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。 从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要

2、保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六

3、、学会运用（销售技巧），营造一种购置的欲_望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、（阅历）的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断

4、积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，（方法）正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房产销售工作（总结报告）2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这

5、一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好

6、自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在（春节）前筹划完成了（广告）宣传，为_月份的销售高_潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显

7、得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之

8、地。 房产销售工作总结报告3 我始终在x从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地呈现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。 回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享： 1、坚持究竟就是成功 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的

9、工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对

10、于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 3、销售技巧最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱 销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 4、和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众 通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的（言行举止）来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要

11、看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 5、时机是留给有预备的人 在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 6、做好客户的登记，及进展回访跟踪 记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化

12、记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘 针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 8、提高自己的业务水平 加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 9、运用销售技巧 对待

13、意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧 这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房参谋，是他们最情愿与之交谈的人。

14、顾客往往是由于喜爱你而喜爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念，必需把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业学问，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先预备好;三是售楼阅历，只有经过长久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，擅长在实践中归纳和总结，比别人多一份思索，才能获得胜利必备的技能 房产销售工作总结报告4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游治理但在酒店实习

15、根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己适宜的岗位，但却发觉这治理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务力量 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不

16、同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人

17、素养力量 1、诚恳做生意，最怕“_商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、急躁房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必

18、需有急躁才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有急躁，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深

19、处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。 我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多缺乏之处，需要在2023年的工作中进一步的学习和改良。 世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 以目前的行为状况来看，我还不是一个

20、合格的置业参谋， 或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不一样，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓

21、住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。 房产销售工作总结报告5 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，共性是在万科的案场，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点

22、： 一、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向胜利，虽然不明白几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机。 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的阅历来打

23、算客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来打算他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作持续长期的热忱和专心性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着仔细的工作态度和专心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自我的产品首先务必要先充分的熟识自我的产品，宠爱自我的产品，持续热忱，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的老客

24、户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 四、持续良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，专心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放下! 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你

25、年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 房产销售工作总结报告6 20_年在各级领导和同志们的关怀帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参与业务学习，做到熟识各种

26、新产品的性能，努力克制新形势下的各种不适应，把各项根底工作做到常态化，不空喊（口号），不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下： 一、作为销售主管，仔细学习理论，联系实际学以致用。 准时深入学习公司的文件精神，联系自我的工作实际，制造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，仔细学习领悟上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作外表（文章）。 二、踏实工作，仔细完成各项工作任务。 销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很简单使人产生麻痹懈怠厌战的心情，在销售一线我时时为

27、自我敲响警钟，坚固树立“销售无小事”的观念。 对所分包的片严格落实微笑效劳，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下常常性谈话（教育），力争把各种隐患消退于萌芽状态。 合理激发员工自我约束本领，对销售排行靠前的员工进取向总公司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮助他分析缘由，是效劳态度不好，还是对产品性能把握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析缘由，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成

28、了深厚的气氛。屡次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。 三、存在的问题和缺乏 1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫缺乏对工作开展中所面临的实际困难估量缺乏，致使有些工作虎 头蛇尾。 2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。 在将来的一年里，我必需总结胜利的阅历，吸取失败的教训，严密团结在公司领导四周，连续在各级领导和同志们的关怀帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。 房产销售工作总结报告7 2022年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下，以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标，以开展“基层党建提升年”活动为契机，以解决人民群众最关怀、最直接、最现实的住房问题为突破口，严格履行职能，优

29、化效劳环境，加强房地产市场监管，加大直管公房治理力度，努力构建和谐房产，促进了我区房地产市场的稳步安康进展，各项工作根据年度规划稳步推动。现将我局2022年上半年工作状况总结如下： 一、2022年上半年主要业务完成状况 2022年1-5月，我局受理房产交易6219宗，交易金额_亿元，交易面积_万，同比分别下降16%、4.4%、10%;全区核发房产证14239份，同比下降14%;办 证面积_万，同比下降14.9%;全区商品房批准预售面积为_万，同比增长44.18%;全区新建商品房签约成交4315套、面积42.85万、金额_亿元，同比分别增长24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登记1

30、0771宗，同比增长12.76%，抵押面积182.83万，同比下降0.5%，贷款金额_亿元，同比增长11.13%。 二、2022年上半年主要工作状况 (一)“基层党建提升年”活动有序开展。通过深入学习，开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部亲密联系群众工作格局，深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、标准党员进展和治理工作等活动的开展，进一步提升教育实践活动成果，进一步提升党员干部队伍素养，进一步提升基层作风建立水平，仔细落实关于加强党的作风建立、全面从严治党的战略部署。 (二)积极做好进驻区行政效劳中心的各项工作。依据_市惠阳区人民政府办公室关于印发区行

31、政效劳中心进驻窗口及业务用房安排工作方案的通知(_府办20_67号)文件精神，我局紧紧围绕践行群众路线、解决联系效劳群众“最终一公里”问题的工作要求，积极做好进驻区行政效劳中心的各项工作：1、屡次召开专题会议争论讨论进驻效劳中心的详细事宜，制订方案，敲定细节，落实责任;2、屡次前往区行政效劳中心实地考察，聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理详细要求设计详细的装修图纸;3、屡次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前，进驻各项工作正有序进展中。 (三)简化办事程序，提高办事效率。以进驻区行政效劳中心为契机，严格根据“便民、高效、廉洁、标准”的目标，进一步转变职能，改革和完善治理

32、体制和效劳方式，依法行政、依法办事，精简办事程序，提高工作效率，更好地为企业和群众效劳。将利用此次搬迁完成以下优化整合：1、解决档案安全问题;2、效劳窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;4、简化办事程序，提高办事效率。 目前，我局拟对抵押登记审批流程作如下改革：(1)预购商品房抵押权预报登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审，即由业务股长审批;(2)房屋抵押权登记(常规件)由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批;(3)房屋抵押权登记(债权债务重组抵押、货物往来担保、反担保等特别件)由现行的初审、复审、主管领导意见

33、、局长审批四审精简为三审，即受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;(4)在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审改为三审，即：受理意见，业务股长或副股长意见，分管副局长审批、局长审结;(5)抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审，改由直接责任人负责注销，确保即时受理，即时注销。 (四)推动我区物业治理效劳整体水平再上新台阶。依据_市人民政府转发_市人民代表大会常务委员会关于加强小区建立和治理方案办理方案的决议的通知文件精神，我局高度重视，根据区委区政府的工作部署，结合我区实际，切实做好我区议案办理工作。1、2022年1月，组织人员到_市惠城区桥西办事

34、处学习他们旧城改造的胜利做法。2、2022年3月，召开_区物业治理企业负责人、物业治理师等的征求意见会议。3、周密部署，切实加强组织领导。目前，已制定了_区关于加强小区建立和治理的议案办理工作方案、_区老旧小区改造(试点)方案，形成了由区房产局牵头，会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制，各项工作正有序进展中。 (五)做好迎国家卫生城市省级复审工作。为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作，确保迎检工作顺当通过，我局依据区政府迎检的总体部署和要求，积极做好迎国家卫生城市省级复审工作：1、成立以张志文局长为组长的领导小组，明确各领导小组成员职责，分工协作。2、已在年初制定了

35、迎检方案，实行“包片区包小区”专人负责制度，划分片区、各司其职，狠抓责任落实，确保了迎检工作的有序推动。3、加大宣传力度，通过悬挂宣传（标语）以及网络平台等方式，营造深厚的迎检气氛，号召全社会共同参加。4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作，做好迎检的指导和协调工作。5、要求各物业公司、治理处做好迎检工作，制订迎检（措施），建立责任机制，加大“除四害”的消杀力度，确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。 (六)做好办公用房清理整改工作。我局仔细对比文件要求，结合实际，本着实事求是、有利工作、又不造成新的铺张的原则，对办公用房的使用治理工作进展标准、核查，对于办公用房面积超标的办公室，积极实行

36、措施，予以整改调整，目前整改工作已完成。 (七)持续推动惠阳区房地产市场平稳安康进展。2022年上半年，我局针对_区房地产市场的简单形势，结合部门职能，全方位、多角度地实行措施强化市场监管，确保我区房地产业平稳安康进展。 1、加强商品房预售监管。一是把好预售审批关。严格执行商品房预售治理规定，对未到达预售条件的工程坚决不予核发预售许可证，同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。二是把好资金监管关。要求全部的商品房预售工程必需根据规定开设专用监管账户，我局定期核对银行供应的商品房预售款存取信息，严防开发企业未经审批挪用预售款行为，确保专款专用。三是把好执法检查关。

37、组织专人加强现场执法检查，对未取得预售许可的违规预售行为坚决打击，情节严峻的依法予以惩罚;对已网上签约但未按规定时限办理登记备案的企业，责令限期整改，未按要求整改的在网上锁定楼盘表。 2、做好全程优化效劳工作。一是开展上门效劳企业工作。为进一步加强商品房预售治理，标准销售市场，针对近期马上到达预售条件的商品房工程，我局争取主动上门效劳企业。组织相关工作人员到商品房工程开发企业了解状况，向其宣传城市商品房预售治理方法、广东省商品房预售治理条例等法律法规，具体说明其在申办商品房预售许可证时所需提交的资料及预备事项;上门走访了中国银行惠州惠阳支行、中国建立银行惠州惠阳支行、惠阳太东小额贷款公司以及惠

38、阳志通小额贷款公司等十几家金融企业，并通过座谈会的形式，与企业负责人及相关业务员绽开沟通探讨，并认真听取企业的意见与建议。二是优化企业效劳工作。开设“绿色通道”，对企业申请办理的大批量业务实行“预约办理”和“提前介入办理”，特殊是对于企业急需融资的抵押登记，做到专人受理、专人跟踪、专人反应办理结果。 3、全面加快房管信息化进程。一是加快完善业务治理系统。加大资金和技术投入，努力完善商品房预售治理系统。二是加快健全市场监测机制。扎实有序推动个人住房信息系统建立，全面做好房地产市场信息统计与分析，着手建立房地产市场预警预报和信息公布制度，引导房地产企业合理开发、合法销售，增加购房者理智消费意识。

39、(八)涉“问题”楼盘问题专项治理工作常态化。2022年上半年，依据_区开展社会冲突化解“7+_”专项治理行开工作方案(_政法字20_8号)文件要求，涉问题楼盘问题专项治理行动从4月份开头，到12月底完毕。我局作为涉问题楼盘问题专项治理行动专责小组的牵头单位，高度重视此项工作，抽调业务骨干，成立专责小组工作专班，确保“办公人员、办公经费、办公地点、办公设备”等落实到位。2022年6月10日，区委副书记、区长_主持召开了区问题楼盘处置工作会议，我局参与了会议，汇报关于问题楼盘处置状况，与专责小组各成员单位共同讨论涉光耀问题楼盘有关事项，部署了下一阶段工作。 (九)加大力度调处解决群众关怀的（热点）

40、难点问题。我局对信访工作高度重视，工作开展扎实有力，结合“社会冲突化解年活动”，成立了“社会冲突化解年”活动领导小组，依据工作需要调整了我局信访突发大事应急工作组成员，依据惠阳区房产治理局信访突发大事应急预案等信访治理制度，明确了各类冲突处理职责分工，将信访案件按各自职责范围落实到各相关股室仔细处理，积极开展信访案件调处，对于群众屡次反映的问题想方设法帮助解决或引导其走法律途径，并准时做好书面答复工作，成绩效果显著，今年1-5月共接收督办网络问政和信访454份，办结率100%，回访群众满足度达90%以上。对于区领导批示的天域花园、光耀工程等业主重信重访案件或重大案件，我局主要领导都屡次亲自参加

41、协调并妥当处理;对于群众的合理诉求，我局尽量与开发企业、物业企业协调，依法依规维护好群众的合法权益。 三、存在的主要问题 一年以来，我局的工作虽然取得肯定成绩，但有些方面还需要进一步加强：一是局部干部职工整体素养偏低，工作业务力量有待提升，创新力量缺乏。二是信息化建立有待完善，业务数据统计不够高效，信息公开工作仍需进一步加强。三是商品房购销纠纷在肯定程度存在，涉及商品房的信访案件也较多，商品房预售市场监管力度有待进一步加大。对此，我们必需高度重视并仔细加以解决，切实把各项工作做得更好。 四、2022年（下半年（工作规划） 2022年下半年，我局将再接再厉，使房管工作再上新台阶，重点抓好以下六个

42、方面的工作： (一)进一步加强干部职工学习培训。一是加强理论学习。加强政治理论学习和业务理论学习，不断提高 干部职工的个人素养和效劳群众的力量水平。二是加强技能培训。要根据房地产交易与登记标准化治理要求，切实加强干部职工电脑操作技能培训和房屋登记业务培训，促使干部职工操作水平得到进一步提高，从事房屋登记岗位的人员具备相应资质。 (二)进一步做好“问题”楼盘处置工作。“问题”楼盘错综简单，涉及到多个部门，简单消失各管各事，相互推诿的现象，必需建立综合协调机制，努力构建一个齐抓共管、上下联动、横向协作的工作新格局，使“问题”楼盘得到准时妥当处理。 (三)进一步做好本局职责工作。仔细履行本局工作职责

43、，做好日常交易办 证效劳工作，进一步完善商品房预售治理系统，加强商品房预售市场检查，切实解决好人民群众最关怀、最直接、最现实的住房问题。 (四)进一步加快房产信息化建立进程。我局将进一步优化信息环境，加大技术投入，抓好局网站的升级改造，同时连续抓好对现有业务系统如网签系统、电子登记簿等升级改造，力争年底实现现房网上签约。此外，要加快个人住房信息系统建立，为建立市级数据中心做好有关配套工作，实现与市房管局业务信息系统的统一联网，实现省、市、县(区)资源共享，信息互联互通。 (五)进一步做好直管公房安全治理工作。加强对直管公房安全治理工作，做好房屋修理、维护等工作，保障国家和人民群众的生命财产安全

44、。 (六)进一步创新效劳模式，力争在效劳方式上实现新突破。我局将连续抓好文明窗口建立，实行“一个窗口对外收件，一套资料内部转递，一次性计价收费，一个窗口对外发证”的便民举措。通过学习市房管系统兄弟单位的先进阅历，结合_实际，进一步标准行政许可审批，简化办 证程序，提高办事效率。 房产销售工作总结报告8 不知不觉中，20_已接近尾声，参加_房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一

45、个对房地产“一无所知”的门外人来说，这1年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将半年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开头了半个

46、月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，（电话礼仪）都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是