房产销售工作计划书样本.docx
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1、 房产销售工作计划书样本_房产销售月工作计划 放远视线,把握形势,房产销售员如何制定销售工作规划?下面是小编收集整理的房产销售工作规划,欢送阅读。 房产销售工作规划篇一 2022年,公司要在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克制困难,改良2022年工作中存在的缺乏,抓好*一期住宅、*x工程的建立和交付工作;力促*x工程按规划开工建立;狠抓xx工程、xx工程、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造工程和*旧城改造工程的前提下,踏踏实实做好工程建立的各项前期工作。在新的一年里,抓住机遇,完善治理,确保企业的持续稳步进展。 一、2022年要完成的主要经济指标:
2、1、工程施工面积万m2,*一期住宅、商铺万m2,*万m2,*x工程万m2;其中新开工面积万m2。 2规划完成投资额万元,其中xx工程工程完成投资万元,*完成投资万元,*x花园完成投资万元;*x工程完成投资万元;*旧城改造工程完成投资万m2,*旧城改造工程完成投资万m2。 3规划回笼资金万元,其中xx工程回笼万元,xx工程回笼万元,*x花园回笼万元,*x工程回笼万元; 4争取新贷万元。 5创利税前万元,其中*花园万元,*x工程万元,*万元。 二需要抓好的几项主要工作 1、以xx工程、*x工程尾盘销售和*续盘销售工作为重点,保证公司进展的资金来源,争取全年回笼资金万元。 据分析,2022年国家将在
3、前两年宏观调控的根底上加强对房产市场的合理引导和有效掌握,将来一年,房产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿势,坚决的信念来面对销售工作,培育坚忍不拔的意志,熬炼高效专业的素养,全力以赴完成销售任务。在xx工程和xx工程的尾盘销售中要坚持以下几点方针:1要一如既往地提高销售技能,做好售后效劳,让品牌效应不仅停留在建筑上,更表达在销售人员的专业素养上,把最好的效劳带给客户,让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购置力,争取最大的客源;3要多学习多借鉴,开拓新奇有效的营销方法,加快销售速度,努力实现xx工程全年回笼资金万元,xx工程万
4、元。 由于地域差异,*的销售有其自身的特点,明年的现房销售是重头戏,是*能否营销胜利的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付,小区绿化和环境营造的跟进,我们信任xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注意磨砺内功,打造一只过得硬的营销队伍,要抓住工程的优势特点,加强广告宣传,深化客户讨论,找准有效的营销手段,实现全年销售资金回笼万元的目标。 2、坚持不懈,狠抓落实,按时完成*x、*的续建任务,确保xx一期12幢住宅按时交付使用。 xx的可开工期很短,三月气温转暖后,xx公司要立即投入紧急的工作,抓好续建工程的复工建立工作,抓好一期住宅室外网施工,抓好绿化环境工程,切实履行8月16日一期
5、住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好规划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建立工作,要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作,加强沟通,抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。 3、与xx各有关部门积极沟通协调,努力解决 环保问题,确保*x工程按规划开工建立。 xx工程原规划于2022年底开工,由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰,原定开工规划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通,努力争取,力争在年初得到xx开发区委的明确结论,在此前提下,做好下一步工作。 4、争取新的工程,实现公司可持续进展目标。 进展是硬道理,除却资金问题外,
6、土地储藏,工程储藏也是关系公司生存进展的命脉。公司在抓好已有工程开发建立的同时,必需开拓思路,抓住机遇,寻求突破,争取公司的持续安康进展。 年底前,在集团公司的领导下,公司已于*x物业集团屡次接触,洽谈合作事宜,盼望通过合作,优势互补,携手共进,取得1+12的共赢效应。通过协商,我们已就xx旧城改造工程达成合作协议,并于12月18日参加了该工程的挂牌竞投。在取得该工程开发权的根底上,明年的重点工作就是组建工程队伍,扎实做好地块拆迁、方案设计等前期预备工作。此外,公司还将就xx集团属下xx建立开发有限公司的*改造工程进展前期合作谈判,将根据集团公司的指示,做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订
7、等工作。公司要在新形势下,结合实际,求变求通,谋求持续进展。 5、顺应企业进展趋势,调整机构设置,完善企业制度,标准工作流程,加强人才开发和培育,做好内部治理工作。 随着企业的进展和变化,局部机构和人员设置已不适合新的形势,公司要审慎分析,讨论对策,理顺机制,调整构造,以利于开创新的局面。在将来的一年中,公司要进一步完善制度建立,标准工作流程,提升治理水平,要注意人才的开发和培育,加强企业核心队伍的建立。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化,制定合理有效的内部培训和沟通机制,提高员工的自我认知和学习力量,促使员工积极关怀企业进展,参加企业治理,发挥每一人的潜能,成就一支懂专业,讲纪律,具活力,勇
8、创新的房产专业队伍。 虽然将来几年住房需求速度将放缓,但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升,潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策渐渐显效,市场逐步标准后,中国的房产还将有长期的、宽阔的进展空间。在新政的影响下,房产企业组织构造将得到调整,房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期,谁在这个阶段稳固了自己,取得了生存的资本,谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的,也是无比严峻的,我们必需坚决信念,稳住脚步,努力学习,奋力工作,注意品质,追求创新,才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美妙天地! 房产销售工作规划篇二 20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一
9、年一个好的规划。我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房产销售部个人工作规划,信任我会做得更好。 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下,我逐步熟悉本部门的根本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作规划: 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为
10、一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期。间,部门的规划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业
11、厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。 下一页更多精彩房产销售工作规划 3、第三季度的十一中秋双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部
12、的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习规划。做房产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立,增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上,是我对20xx年的工作规划,可能还很不成熟
13、,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。 房产销售工作规划篇三 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进展了全面铺开,XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进展四个充实、着力五个推行。其房产公司年度工作规划如下: 一、以XX工程建立为中心,切实完成营销
14、任务 XX工程,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必需把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司规划: (一)确保一季度XX工程全面开工,力争年内根本完成第一期建立任务。 XX第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的
15、协调,以总经理室为主,参谋室协作,工程部详细操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。
16、XX工程是省、市重点工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主,以自我为辅,力争将XX工程建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 公司确定的2022年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现。 2022年
17、公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力制造营销新模式,以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在2022年的根底上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑
18、造XX品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销嘉奖方法,详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、
19、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流,以保证XX工程建立资金的准时到位。 (三)全面启动招商程序,注意成效开展工作 招商工作是XX建成后运营的重要根底。该工作开展顺当与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 根据公司与筹划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台招商规划书及招商手册,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况,拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从
20、过去的一年招商工作得失分析,一个重要的缘由是招商队伍的缺失,人员缺乏。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素养要求,敬业精神强、有开拓力量的人员,以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务,打好运营根底 XX工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量
21、的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因此,新的年度,公司将与市物流讨论所进展合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。 二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立 XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代治理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团,不断扩大公司
22、规模 2022年,公司在能满意注册资金要求的前提下,将注册成立XX集团公司。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业治理有限公司(已成立)XX房产开发有限公司(已成立)XX大酒店治理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构状况如下: XX集团:XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部 XX医药有限公司:XX、XX、XX XX医药物流中心:XX、XX、XX XX房产开发有限公司:XX、XX、XX XX物业治理有限公司:XX、XX、XX X
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