房地产一线销售人员201年度工作总结.docx

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1、 房地产一线销售人员201*年度工作总结 房地产一线销售人员201*年度工作总结 房地产一线销售人员201*年度工作总结 - 在已经逝去的一年的时间里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀. 假如说201*年的基调是“困难”的话，那么201*年苏州楼市根本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在回暖一年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批判与附和，让人看到楼市在其进展中共性的一面。 芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明白地方政府救市的野心。转自第一公文网： 央行分别于2月24日、5月18日起存款预备金率0.

2、5个百分点，存准率下降，银行信贷额度增加，此前上浮的房贷利率渐渐回归基准，甚至消失折扣优待，客观上有利于楼市进展。 央行打算自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作用。 公积金贷款购置首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。一、工作内容及业绩状况 三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势

3、，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的G4，客户对此户型的抗性普遍较大；其次就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优待也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲乏，而正是由于这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神 三期顺当交房：三期于8月底的顺当开展交房工作，并且无重大质量问题。 五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开头预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的预备时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三

4、名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35，销售金额53863083万；为迎合估计下半年的开盘的五期其次批， 参与公司培训：公司今年开头组织一线销售人员参与一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参与这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的学问面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。二、工作中的得失 在这个工程效劳也有近3年多了，回忆自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：专业方面-今年参与公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从工程前期、案前作业流程到团队建立治理以及定价策略，

5、自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅； 自我治理-在这个工程已经近三年了，销售疲惫也随之而来，这个时候自我治理尤其重要，今年8月底五期顺当开盘后，即使案场第三的业绩下，我开头回访从去年开头的所以没有购置的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了典范；团队建立-作为案场扮演承上启下的角色，在自我治理的同时也注意团队建立，无论是新同事还是上级领导都协作无间。 在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，由于自己并没有到达作为一个从事房地产多年老员工应当拥有的综合素养，工作中存在着些许缺乏之处，主要有以下几点：在肯定层面上，对自己的心情不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户心

6、情波动比拟大，立场上简单与客户产生对峙，后期加强此方面的培训； 信任从事房地产若干年的同仁，惰性是始终存在的，我也不例外。 解决方案：自我鼓励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要工程领导组的监视；三、明年的挑战与目标 真正的目标其实是找出目标并认清目标：明年的市场尚不明确，将迎来更多的挑战与时机，所以下阶段的目标就是学习案场日常治理的事宜以及案场相关的各类内部报表和把控； 随着公司的持续进展，组织架构的不断调整，人员调动也是应运而生，只有不断提升自己的综合素养力量，才能做到承上启下的作用，发挥我该有光线 在其位，谋其政。明年马上是五期其次批乃至第三批

7、销售工作，为自己确定明年的销售指标，明年全年销售90套。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以接下来的时间里，坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。最终顺应公司的进展方向，祝福公司早日上市，大力进展三线城市，作为博思堂的一员，作为博思堂人，我们期盼下一次的蜕变！ 扩展阅读：201*年房地产销售员个人年终总结 201*年工作总结 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首进入公司已快2年，在这2年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明

8、确自己新的目标，理清思路，特对自己这201*年以来的工作进展全方面的分析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作！ 一，工作中的感想和回忆 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的置业参谋的不断迈进，在这1年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才

9、能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 回忆201*年是我们公司进展的第一年，也是重要的一年，也是公司开发的第一工程（尚嘉华庭）一年，对于销售我也是一无所知，在公司领导的帮忙下，我努力的学习房地产学问和技能，通过平常接到客户积存业务阅历，在实践中不断提高自己，201*年10月份是房地产的销售旺季，公司也顺当的把第一个工程推向市场，刚开头由于广告宣传量大，客户还源源不断，但是，按比例计算每天来访人数和成交量根本不成正比，而且，中间有局部房源是由社区的人选择，再加上公

10、司没有做出任何的让利优待，从而销售上有了较大的难度，（尚嘉华庭）的销售持续到201*年年底，根本房源销售完毕。进入201*年，开头进展商铺的销售，商铺的销售对于我的确有很大的难度，但是，平常在吴总的带着下，常常带我去走访市各单位的领导，推介我们的商铺，我也时不时的给领导们计算商铺将来的价值。在从中我发觉自己销售力量的缺乏，吴总也赐予屡次的指正。201*年虽然我没有接触大工程，但我用空闲的时间充实自己，完善自己，在平常走访市场调研了解晋城房地产市场，了解其他房地产公司的经营理念，在从中我自己也受益匪浅。 二，工作中好的方面 1.思想上积极进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有

11、干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！ 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从治理，听从安排，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！ 3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平常能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能自动调整 自己的心情！ 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人！ 三，工作中存在缺乏： 1.工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根源，查找客户未

12、成交缘由以至于数月整体销售部都没有销售业绩，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的不景气，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的缘由！ 2.思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所固然，自己比别人比起已经够努力了！ 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名销售主管假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，从而还会带着自己的队伍自由散漫，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4.派单时“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源治理混让，导致出团量少，从而影响成交！ 5.

13、平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导！ 7.谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！ 8.在治理员工方面太放纵，没有根据公司的规章制度执行。 9.没有很好的带着自己的团队在销售淡季去学习，而是无组织、无纪律的工作。 四：下步工作中需要得到的改良及帮忙 1.完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行！2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法！ 3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进准时做好客户分类！ 4.用平常工作休息时间阅读房地产

14、相关书籍，及其它相关销售学问、治理学问，提高自己素养！ 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决！ 6.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！ 7.把握团队建立方面学问，充分调动组员的积极性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力量！ 8加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高！9在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在工作中加予克制及改良！ 以上是我201*年的工作总结，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201*年，我会更加努力、仔细负责的去对

15、待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，完善销售部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接201*年新的挑战。 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体安康，工作顺当！ 崔云卫201*年 201*年工作规划及目标 201*年工作规划第一步安排： 1，市场调研 通过近期两会，虽然城镇化建立始终被提及，房地产市场回暖是必定的，我们接下来是东关工程，从地理位置来看是比拟暂有优势的，和周边工程相比，我们工程还是有相当大的竞争，所以销售压力还是存在的，并不能由于整个市场回暖就掉以轻心，每月安排两次的市场调研报告在15号和30号总结分析要做真、做细，并交给领导，为筹划工程后期价格制定

16、与销售方案准时调整做努力。2，人员聘请规划 为了保证整个销售团队整体协调性，组与组之间的公正良性竞争，也为了给现有销售员一种紧迫感，更为了公司后期顺当进展供应后续人才，规划聘请置业参谋3-5名 要求：1、中专以上学历，男女不限2、年龄22-28岁，形象气质佳 3、一般话标准，语言表达力量强，具有亲和力，较强的效劳意识和 团队精神4、有上进心，能吃苦耐劳，学习力量强3，制定工程销售规划 东关工程将于201*年3月1日进驻售楼部，我将在这之前制定好销售规划及各项人员安排，并在尚嘉华庭售楼部做好东关工程客户资料蓄客登记工作。 ,4，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切

17、销售业绩都起源与一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队。 组织学习规划 目前马上进入销售，在这之前安排销售人员每天进展集体学习稳固房地产学问，模拟熬炼销售技能，为进入下个销售工程做预备 201*年工作目标： 201*年度工作目标主要包含两个方面，一是工程销售目标，一是个人工作目 标。因此在下面将分开详细阐述两个工作目标： 销售目标 东关工程马上进入，规划开盘一个月完成总体90%的销售额，为公司准时回笼资金。与许经理沟通好东关销售方案、价格制定等各方面的工作。 201*年个人工作目标： 做好本职工作。 学习房地产更高层次的治理和专业学问，充实自己。 通过治理联系自己的实战阅历，扎实自己，通过各个方面的努力，使自己到达销售经理的水准。 友情提示：本文中关于房地产一线销售人员201*年度工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产一线销售人员201*年度工作总结：该篇文章建议您自主创作。