房地产实习报告房地产实习报告范文.docx

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1、 房地产实习报告-房地产实习报告范文房地产实习报告参考1 xxxx信房地产评估有限公司是通过福建省房地产价格评估治理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战阅历及理论学问的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。 在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产构造等进展拍照和勘察，和客户进展沟通。搜集相关的比拟案例。在指导教师的指导下依据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮助装订报告，报备等工作 在实习中应用的主要技能，如对房地产学问的熟识，推断其年限，构造，区

2、位等各方面因素。对xx房地产趋势的了解和推断。拍照的技术及与客户如何进展对话。如何有效率的完成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的实践力量。如在一些仪器设备的使用，还有WordExcel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业学问。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。 在短短的28的实习，我看到了自己求知及奇怪的心态。能够端正自己的工作态度，并仔细准时的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导教师急躁的指导下把握有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的缺乏。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时

3、刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进展沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和坚决。 xxxx信房地产评估有限公司的治理和业务都较为合理、标准化。内部员工办事效率高，做事积极主动。高层治理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成绩及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，熟悉到了自身的缺乏。也更清晰熟悉到理论与实践相结合的重要性。我打算在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的猎取方式，获得更多有效的信

4、息资源。了解市场行情及变化。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。 推举房地产中介实习报告2 一、 公司简介 (一)*进展史 *是以地产中介业务为核心全国化进展的房地产综合效劳体，体系内囊括地产、金融和商业三个局部，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者。 (二)*的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产效劳业走进殿堂 2、我们

5、的使命 对社会：*建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智治理的现代效劳品牌。 对房地产交易客户：*有力量并且渴望具备力量去给客户供应愉悦的不动产效劳。 对房地产经纪行业：*将供应海量、精确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：*帮忙和鼓舞经纪人用美妙人性(诚恳正直友善)来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 3、我们的核心价值观 客户至上：我们知道*的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。 诚恳可信：我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。 团队作战：我们正是由于自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠

6、、彼此照顾才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。 二、 实习内容 (一) 实习所做工作 作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、 转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期预备和询问筹划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济进展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业治理的询问筹划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。 我的工作内容大致总结如下： 开发客户了解客户需求推举房源开发房源约客户 看房带客户看房回

7、访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比拟准而且需求明显，易把握，跟这种客户必需准时沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时把握客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户效劳。 3.推举房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少 10套房源，以应对客户各种不同的需求，

8、按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得查找房主，承受房主的出租托付，从而才能进展带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好把握和维护。 5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必需从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。 6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一

9、步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为适宜的房源，促进成交! 7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今日带看的成果怎么样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 8.回访业主：回访完客户的同时，也必需给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人力量差，以后看房简单形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。 9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮

10、打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，屡次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。 10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的完毕，由于售后效劳一样重要，我们需要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开消失一切可能消失的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会连续合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间访问客户一下，看看有什么需要帮助的，维护客户感情。 房地产怎么写实习报告 为期xxxx的实训期

11、已经完毕，这短短的xxx天对我们这些马上走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的力量，培训我们在离开学校和家人羽翼爱护下，如何来面对现实生活的力量以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否承受挫折与压力的力量，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券教师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了很多! 不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了很多学问也领悟了很多道理! 其实实训之前我对房地产布满了向往，但同时也有些惧怕。由于从来没有工作过，也可怕别人不情愿搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我

12、的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有悄悄的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他安排了我们的第一个任务出去看四周的小区，熟识小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，由于作为一个房产业务员，首先要做的就是熟识小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的

13、西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟登记每个小区的状况。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告知我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。 通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么生疏了，间或跟他们聊谈天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也参加到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我

14、们很多学问。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税根本就这几种。同时业务员还教了我们如何来熟悉房屋的户号、坐落，怎样看卧房、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及

15、四周的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到许多东西! 工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁悄悄的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的根本是在平常工作时应当留意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些阅历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最宝贵的，也是最简单把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的

16、努力来得到它”。房源就是如此，比方有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假设你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购置的可能的，所以，有许多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来对待这样的问题。 还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友情，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店承受到你的效劳了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你托付你代理业务，这才是一个胜利的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论学问当然重要，但

17、要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取阅历来不断的提升和完善自我。 工作的时候有时会比拟闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个阅历比拟丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价?有阅历的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的预备来防止他们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。确实，工作中存在了太多的不确定的因素，很多现实中的技巧和阅历需要在实践中不断的去琢磨去领悟。 通过这次实习，我真的学到了很多在学校里面学不到的东西，由于虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺当的完成实习，并且还学到那么多学问，在离别的时候，对他们每个人不仅布满的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校供应的这次时机，让我明白，假设我已经是一名工，我会如何在现实中把握自我! 当我再次踏入校门的时候，我才发觉这段时间，我真的长大了很多!