房地产经纪人年终总结5篇范文.doc

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1、 房地产经纪人年终总结5篇范文 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来比照目前的现实状况，简直是让人太绝望了，这又中了一句话：盼望越大绝望越大，在此我承受了一切冷笑与称赞。 20_年6月至今始终在_从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在2

2、0_年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 工作总结：用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们_X店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，

3、做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们_店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是_部让我们难以承受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，

4、随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。 最终是行业分析：20_年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12023元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认

5、定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们_X店，离_基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。 房地产经纪人年终总结2 我是今年6月参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开头，新的向往。从做进公司做经纪人那一天起我告知自己我要做房产中介的cha

6、mpion，作为一名一般的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，最终接近了一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要

7、不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 刚开头，我的业绩并不好，尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事每天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的味道。莫非就比别人差，我告知自己，我也很优秀，别人能做到的我也肯定能做到。我知道在工作中光有热忱是不够的，还需要抱着一种寻常的心态，于是不断提示自己别人成交是别人的运气和力量，我想自己现在要更加努力，目标就是要制服客户。我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，到处从帮朋友看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至

8、还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的效劳，从而促使交易胜利，这些都是胜利的根本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很骄傲的说我现在是一名合格的经纪人，并且始终在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根

9、底的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节很多人也不预备回家，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，由于年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢快也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我舍命查找客户，不放过任何一个时机，付出终于有了回报。我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别

10、的同事都那么仔细，也就更加努力查找客户。固然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最根本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的效劳帮忙客户解决困难，节省客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业学问，替他们解答问题，尽可能帮忙我的客户，每每成交一单业务看到客户选

11、择到满足的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满意感。 房地产经纪人年终总结3 时间过得真快，转瞬间我参加福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也马上完毕，我也马上正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。 三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔，这最终的一笔是我们面对将来，回忆过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对

12、每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，

13、信息回访反应，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。 我信任勤能补拙，每天都要进步一点，

14、为公司尽自己的一份力气。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 房地产经纪人年终总结4 20_年6月至今始终在_从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系

15、没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在20_年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作

16、中遇到的问题：由于我们_x店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们_店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这

17、样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以承受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。 最终是行业分析：20_年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧

18、突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12023元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们_x店，离_基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。 20_年工作规划 转瞬

19、之间又要进入新的一年20_年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的规划.我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的经纪人,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20_年是我们_有限公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加效劳意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作。为此，充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作规划： 第一，做好业绩。我盼望自己能在完成公司规定的任务根底上，再提高50%-100%。年初受政策等各种

20、因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、增加全局意识、增加效劳意识、增加团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导们的正确引导和帮忙。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务

21、，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 房地产经纪人年终总结5 20_年3月份在_公司的正确带着下，随着市场良好的进展公司以完善内部为根底，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极协作和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩 一、在本店治理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细履行公司的各项规章制度做到提高熟悉，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合自身工作状况不断发觉问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热忱积极主动，通过较

22、好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了肯定的成绩。特殊是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，敏捷销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对比公司的总体要求和治理模式还有很大的差距。主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不娴熟，与客户沟通力量差，工作的规划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面治理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的估计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。 三、对公司的建议 盼望公司加强对新员工业务学问的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。 四、下月工作准备 下个月随着市场形势的进展和剧烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务力量提高业务水平激发和调动每位员工的工作热忱，要通过不同的手段和形式，激发和调发动工的仆人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作心情，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，兴奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高_公司的知名度和信誉度。 房地产经纪人年终总结5篇