房地产销售策划方案范文房地产销售方案范文(2篇).docx

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1、 房地产销售策划方案范文房地产销售方案范文(2篇)有关房地产销售筹划方案范文一 *年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2023年1月2023年12月。 依据2023年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，*园实现销售额672万元。 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 上半年以3期门面销售为主力，市场反

2、响良好。截至2023年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: a.一期*的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘)。 b.三期小户型“小户型精装修”运动。 c.四期*花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，到达明显效果。 d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动。 e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动。 f.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效

3、率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事

4、迹中所占比率下滑的重要缘由。 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 b.在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“*园”、“*园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的*市场资源也被分流。 1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中2023年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:*、*。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强，合理的规划一经采纳立刻就能得到实行。 1、

5、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪明，充分调动本部人员的积极性。 2023年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将规划与筹划部商讨履行，进步了规划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需

6、要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。 随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月

7、1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。 公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在2023年进展销售就必需进展产品改进，或采纳一些有效的促销手段。详细有: (1)*街11-22号小户型:12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。 (2)公司11层主楼住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。 (3)一期建材大市场主楼门面:1套，

8、996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。 (4)*园复式楼:59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此2023年始终没进展改革。假设规划通过，2023年进展销售，则需加快改革进度。 以上是我对2023年度工作的总结。面对年马上降临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步

9、，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 有关房地产销售筹划方案范文二 20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划。现将分公司一年来的工作总结如下： 一、20xx年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。xx工程融资2500万元，既满意了分公司进展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。 (二)xx小区遗留问题的处理 在20xx年分公司着重抓地一件大事就是xx小区工

10、程的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就工程分成达成协议，并进展了最终结算。也在经济效益和社会效益上到达了双赢。 20xx年是工程的全部工程质量保修期的最终一年，在春天分公司要求工程部对历年来的一些老问题、难问题进展了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，特地拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进展的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量修理问题数量急剧削减，且再未发生重大质量修理事故。 金华联超市明年1月份搬迁，估量3月份可回款100万元。 (三)工程推动方面： 经过壹年的艰难工作，xx工程

11、拆迁在14月份正式启动，目前开头动迁工作。房产分公司已初步完成工程的前期筹划及产品功能定位、规划方案等前期工作。 但对比年初工作规划，xx工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在20xx年初进展调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的进行影响了拆迁的详细实施。尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确。20xx年的政策调控导致市场不太好，而20xx年整个房地产形势必将好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，工程容积率有可能进展调整，由5、0调高为5、2(目前正在审批)，将增加建筑面积5

12、000多，潜在经济效益增加可观。 (四)企业治理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先依据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬安排方案，调整了局部员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热忱，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。 同时，通过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理。通过积极引导，20xx年分公司共有五人参与的工程类根底再教育，并积极开头申报技术类中级职称。 上述成绩的取得，是分公司全

13、体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关心。在客观的总结成绩和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们分公司在工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中加以改良。 二、20xx年工作规划 20xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新

14、的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。20xx年工作规划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发xx工程，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升工程的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区 (二)目标规划 规划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，规划实现销售1亿元。xx工程争取在20xx年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前根底局部开头施工，15月底裙房局部主体封顶。 (三)工作措施 1、进一步

15、改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动工程运作。 xx工程前期工作大的障碍已在20xx年根本扫除，在20xx年的工作中，我们必需集中精力，将工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强工程施工

16、过程各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的顺当实现。 3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在xx工程增加融资5000万元，以保证工程的顺当推动。 总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。