房地产销售部门员工工作总结五篇.doc
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1、 房地产销售部门员工工作总结五篇 我是_销售部门的一名一般员工,刚到房产公司时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和各位同事的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的根底上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。 2022年,我专心协作本公司有关局部
2、同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业学问,也透过销售熟悉了很多新朋友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发大事等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们根本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工
3、作总结和每周例会,我不断总结自我的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲切合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。 20_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃进展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。 在新的一年降临之际,我将端正态度,一如既往的专心学习和工作,听从领导,团结同事,做好销
4、售,为制造更高的销售业绩而努力。 房地产销售部门员工工作总结2 从月1日入住以来,的营销工作取得了肯定的成绩,根本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进展总结。 一、公司工程的成员组成: 营销部销售人员比拟年青,工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在缺乏,尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作,销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路
5、上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严峻性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的
6、把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在治理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定
7、制度来进展治理,这埋伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有许多不是之处,盼望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会准时解决,最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。 房地产销售部门员工工作总结3 时间如梭,转瞬间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 年初,置业公司经营治理模式调整,财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流,财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核
8、算、财务治理工作纳入财务部。_年集团公司推出财务合同治理月,财务部被推向了阵地最前沿;_年集团公司实际预算治理,财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部,要求治理水平的不断地提升,外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控,在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作。 一、职能进展 (一)过去的一年,财务部在职能治理上向前迈出了一大步。 1、建立了本钱费用明细分类名目,使本钱费用核算、预算合同治理,有了统一归口的依据。 2、对会计报表进展梳理、格式作相应的调整,制订了会计报表治理方法。使会计报表更趋于治理的需要。 3
9、、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证治理方法,为加强内部治理做好前期工作。 4、设置了资金预算治理表式及方法,为公司进一步标准目标化治理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的根底。 (二)财务合同治理月总结 公司推出“财务、合同治理月活动”,说明公司领导对财务、合同治理工作的重视,同时也说明目前财务治理工作还达不到公司领导的要求。 1、为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同治理月活动”的重要性,财务总监姚总亲自给财务部员工作发动,会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感,看问题、做事情缺少前瞻性,进展了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的,治理上不去,核
10、算的再细也没用,核算是根底,治理是目的,所以,做好根底工作的同时要提高治理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务治理。如对每一笔经济业务的核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在治理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分,以后消失纰漏就难以弥补。针对“财务、合同治理月活动”进展了工作布置。 2、依据房地产行业的特别性结合公司治理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理,并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径,保证数据归集及分析比照前后的全都性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成,并经姚总审核。目前进入贯彻实施
11、阶段。 3、协作目标责任制,对财务内部治理报表的格式及其内容进展再调整,目的,一是要符合财务治理的要求;二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部治理报表已经屡次调整修改,建议集团公司对新调整的财务内部治理报表的格式及其内容进展一次认证,并于明确,作为肯定时期内相对稳定的表式。 4、针对外地公司远离集团公司,财务又独立设立核算机构,为加强集团公司对外地公司的治理,保证核算的统一性、信息反应的准时性,提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进展沟通,将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进展了明确。 5、对各公司进展一次内部审计,目的
12、,是对各公司经营状况进展一次全面地了解,为今后财务治理做好根底工作。 6、依据公司的要求对部门职责进展了修改,并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作标准化,重新提出财务工作要求,要求从根底工作、会计核算、日常治理三方面提出,目的是打好根底。内部开展标准化工作,从会计核算到档案治理,从小处着手,全面开展,逐步完善财务的治理工作。 7、会计学问的培训,我们从三方面考虑培训内容,一是会计法,要了解会计学问,首先要了解这方面的法律学问;二是会计根底学问,非专业人员学习这方面学问的目的要明确,目的是为了看懂会计报表,为了能看懂报表,就要了解一些根底的东西;三是如何看报表,这是会计学问培训的重点。 8、
13、会计报表推出执行几个月后,从会计报表格式设置上看,报表格式设置还是比拟科学,能比拟清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性,销售收入与结算利润有一个时间上的差异,这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况,需要增加一个表补充;另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营状况表”和“会计报表(内)融资及融资本钱状况表”。 9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门,下文后财务部进展电话通知,10月份实行逐步换新的方法,11月份要求全面试行。试行一个月时间来看,主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题,我们
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