房地产学习心得.docx

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1、 房地产学习心得房地产学习心得(一) 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多（关于）房地产、关于公司的（话题），只想说说这几天以来一些切身的感受。简洁说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。 喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应当有一种情愿与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对马上开头的（实习）做了许多坏的准备。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，相互之间没有（什么）论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”;吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给（同学

2、）听，他们都艳羡得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂由于我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正表达了“建业”这一企业的组织文化，她是一个布满人情味的地方。感谢建业，感谢苏总。 说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了许多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来的确能够理解，但这种理解确定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经受，我每一天都会对那些话有新的理解和熟悉。一个15年的企业一路走来，经受了太多，我们只有真正走近她，并专心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信任建业。”

3、有了经受，有了思索，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身学问和阅历的缺乏，也会产生许多疑问和困惑。疑问主要在于（专业）学问方面。由于之前在学校没有这方面的学问积存，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到许多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么呵呵，固然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。 假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售

4、为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长所以，假如在这样的形势下（怎样）更好地融入“置业参谋” 这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的冲突。 新的一周已经开头了，虽然我们几个实习生的确能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的时机来提升自己!盼望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。 在文字上与苏总“第一次亲切接触”，真是挺快乐的，感谢您能听我们这些后备的声音! 房地产学习心得(二) 首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的熟悉到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业参谋。这次培训我

5、总结出了以下心得。 一个团队中，大家都要同心协力，相互协作、相互协调，必需有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作规划，依据职责合理的分工，在实施过程中，肯定要认真考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员肯定要听从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺当完成;对困难估量不够，预备缺乏以及思维模式的束缚也是导致我们工程失败的缘由。日常工作中，我们也会常常遇到看似简洁的问题，以惯有的思维去预备，当现实状况与（想象）中不同时，我们由于预备缺乏，简单造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时

6、，肯定要全面思索、仔细预备，在遇到意外消失时才能沉着应对。同时，在消失混乱、被动的.状况下，大家肯定要冷静，团结，要相互鼓舞，积极探究，通过集体的力气找到解决问题的方法。 短短的七天培训使我学到了许多关于房地产行业的专业学问、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通沟通。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融学问两个环节。客户接待看似简洁，要做好可就不是很简单，还从中学到了权证办理的根本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还许多许多 ，但通过这次培训让我加深了对房产学问、销售人员的根本素养、对待客户的

7、态度、如何解决实际工作中遇到的问题，以及公司楼盘详细状况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应把握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好根底。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解。 “锲而舍之，

8、朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终成功。 房地产学习心得(三) 2023年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性熟悉”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增加了我们的信念，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的共性。 一、坚决信念，塑造新能源力气 我们必需糊涂地熟悉到，受国际金融海啸的影响，加之前期国

9、家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的进展机遇，在房地产马上全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚决信念。确定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永久是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的将来，我们布满了信念与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力气。把自己的工作做到极致，创新

10、工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主奉献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留圆满，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。 二、辩证地对待房地产市场，共建房地产理性市场 房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的进展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的缘由是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建立理性市场。 建立房地产的理性市场我觉得还有一个特别重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产

11、行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要当心的呵护行业的安康进展，其次个我觉得要设立行规，企业要主动担当维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。 1、企业要生产更好的产品、更多的向广阔消费者奉献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的敬重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把本钱掌握贯穿在工程开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨本钱掌握和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，共享到房产增值的空间。 2、再就消费者建立房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购置，而是跟供需、购置需求有比拟

12、、有鉴别地理性消费，这样的理性消费或许少了炽热的场面，但是是房地产进展所必需的，这是消费者所必需的。 3、媒体也要更多的一些理性，现代经济（生活）当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常进展，影响越大责任越重，媒体精确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正和善的报道，对理性市场建立的作用是非常巨大的。 4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地汲取和接受，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的阅历，为市场共同进步，为共同更好地满意消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。 我信任房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。