房产销售工作总结汇报三篇.docx

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1、 房产销售工作总结汇报三篇 房产销售工作总结汇报3篇 工程工程实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程工程的质量进展掌握和监视，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量掌握，监理规划。以下是工作和大家共享的房产销售工作总结汇报资料，欢送你的阅读，供应参考。 房产销售工作总结汇报一 进入公司已经有将近_年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在20_年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了2023年年度工作目标。现将有关2023年度个人工作状况作如下总结： 一、熟识了解公司颁发的各项规章制度 我进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作

2、打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 二、熟识项工程的构造，现场状况 作为_，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的构造状况进展讨论，对以后施工重难点进展分析，为下一步方案的编制供应了牢靠的依据。 三、参与技术部治理制度的修改 为了便于以后工程部治理，我

3、结合公司的要求以及本部室的实际状况，并参考其它比拟知名的地产企业的相关制度，编制修改了技术部的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程治理供应保障。通过这次编制，我对工程开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 四、存在的缺乏以及改良措施 2023年马上随风逝去，回想自己在公司两年来的工作，虽然工作量比拟大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业熟悉不够，特殊是营销筹划以及法律法规，这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习

4、，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 五、完成2023年目标规划的措施以及建议 为了公司工程的顺当开展，也为了公司的可持续性进展，我在工程治理方面以及其它方面做以下建议。 1、质量掌握 工程工程实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程工程的质量进展掌握和监视，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量掌握， 2023年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调效劳三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持协作下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作状况总结如下： 1、地产综

5、合办公室协作地产公司领导参加、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。仔细做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作;按总公司领导指示为实现地产公司档案的标准化，_月份办公室积极与市档案局联系学习档案的治理方法、标准流程、拷贝电子文件等，逐步实现了全部文件资料统一归档，便利各部室查阅。地产公司各项规章制度在_月底最终装订成册。 2、地产公司的各类印章、证照是地产公司治理经营工作顺当开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难(缺少物业治理资质)，办公室积极与市工商局相关部门联系，了解

6、年检证照的手续，仔细预备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作;同时完善公司印章治理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人治理，并制定了具体的印章治理制度及使用流程，对全部文件、材料必需有领导签字才能盖章，未消失印章治理失误现象。 3、落实地产公司人事、劳资治理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资治理工作，依据公司领导要求，_月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，根据有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金)。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。 4、切实抓好地产公司企业日常治理、福利工

7、作。根据预算审批制度，组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在酷热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并根据季度时间表发放了每季度的劳保费。 5、为加强地产公司办公网络的治理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进展了准时清理维护(电脑、电话、打印机、传真机、复印机)，使办公系统得以运行正常。 6、为加强公司环境卫生、安全防盗的治理。较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常修理工作。在_月底依据_公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体员工利用一周时间把西郊

8、办公院内空地杂草、垃圾全部清理洁净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫生工作，安排值日表准时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工供应了一个良好安全的工作环境。 7、做好地产公司及其他各种会议的后勤效劳工作，做好车辆治理和食堂质量治理的后勤工作。落实好各种会议的会前预备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在_月初召开、在_月份屡次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员仔细做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆治理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表，_月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒

9、后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量治理中，根据餐费标准坚持养分、安康、卫生、节省的原则，保证员工吃的安康、吃的卫生。 8、准时有效的处理领导交办的各种临时工作。在_月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实工程工地临时用电相关事宜(缺少相关手续)，最终在_月初接通临电。在工程工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和工程工地断电_天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分表达了国有公司的优越性。在_月份办公室积极与_、_运营商、_公司联系询问工程楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视

10、进入优待政策及办理的相关程序。 地产综合办公室由于人员少、工作水平差(包括本人)工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，快速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的确定，同时也熬炼了队伍，提高了办公室工作人员的工作力量。 六、存在的问题和改良措施 在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的进展付出了许多的努力，取得了肯定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在很多问题和缺乏： 1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作协作。 2、办公室每位员

11、工对自身的岗位职责不是很清楚，每个人对自己的工作标准未能到达公司要求，在将来要通过加强员工学习，仔细明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我治理、自我鼓励与自我进展。 3、地产公司的企业文化建立尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推动。先从公司各项规章治理制度开头学习，对地产公司人员进展一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参与相关专业培训。 4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先协作地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成状况等方面对部门及员工进展全面考核。通过严格的考核制度调发动工工作积极性，全面提升地产公司部门

12、和员工的效劳水平、业务水平。 七、2023年工作规划 1、20_年_月_日、_日两天_总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题，工程至今没有开工导致了地产公司和总公司财务本钱的加大。在2023年工作中从自身做起，积极协作公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合理化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力。 2、完善绩效考核制度，逐步推动绩效考核工作，实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率。 3、做好各项会议的组织和决议的落实工作。 4、依据公司的实际状况推动公司企业文化建立，加强各项培训规划的实施。 5、严格执行公司各项规章制度。在2023年工作中要求严格执行各项预算

13、审批手续工作，杜绝一切选购、款待费事后补办，严格根据预算审批流程逐人、逐项的签批。 6、完成公司领导交办的其他工作。 总之地产公司综合办公室是综合治理部门、效劳全公司，是沟通内外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。 起初刚接触房地产的时候，有太多对_地产的企业文化及_这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展现企业和工程良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与工程。我想作为一个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业

14、品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此深入到每个客户心中。 一、端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道 端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。 二、对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法 销售业务技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看

15、书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙

16、我一同发觉问题、解决问题。 房产销售工作总结汇报二 不知不觉参加到_这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是特别亲切，亲切的领导，亲切的同事，也特别的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常惦念。在_的这段时间，不仅熟悉了这么多好同事，更多的是学到了许多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能帮助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年马上到来的美妙时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得傲慢的工作成绩，也有缺乏的工作缺点，也盼望通过总结，对自己有一个正确的熟悉，也请

17、领导，同事对我的工作进展监视。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我特别清晰自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过局部按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 2、严格保证现金的安全，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进

18、帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 5、随时把握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确填写好凭证交接单，准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何过失，我想这一点应当是值得傲慢的。 6、每月编制工资报表，到月底准时汇总各部门当月考勤状况，询问李总当月工资是否有变化，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细认真，不出过失，在这点上，我有过一点失误，虽然准时订正了，但也是我值得提高警觉和需要改正的地方。 7、我手

19、里还有一块就是和房地产业务有肯定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既铺张了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我渐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺当了许多，也节省了许多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 固然，一年的工作要用文字写完，确定是不太完善，特殊是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到

20、一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。 最终，祝各位领导，各位同仁新春欢乐! 房产销售工作总结汇报三 都说时间匆忙，转瞬的劳碌间，我们马上迎来20_年，到了20_年盘点总结的收官阶段，回忆20_年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将20_年度工作状况总结如下： 一、办公室的日常治理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉

21、到，办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在_部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的

22、优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了_证书、工程立项手续_产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、准时了解_状况，为领导决策供应依据。作为_企业，土地交付是重中之重。由于_的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到_、_拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了_及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。依据公司(0_号办公会议精神要求，我

23、针对目前_房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如_，_又到_花园、_花园、_小区调查这些物业的租售状况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。 4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项

24、规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资治理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作，依据人事治理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动治理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧; 6、切实抓好公司的福利、企业治理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后，在_月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手

25、续，严格根据程序核定使用标准; 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在_召开期间，仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗

26、位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 在20_年的工作当中，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在马上到来的布满挑战的20_年，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。