房产销售方案范本.doc

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1、 房产销售方案范本 一、活动背景 依据中冶尚园工程规划，在2022年1月14日(农历2022年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本工程的深刻印象，传递工程信息等; 3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气分散，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”气氛呈现，充分表达“看房送大礼”活动意义; 3、衬托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印

2、象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 2022年1月14日8:3017:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动工程筹备安排:(1月9日-13日基准筹备) 筹划:郭森15003760601 1月9日:本活动工程筹划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日:组建本活动工程小组 确定本工程活动中全部执行人员 活动执行小组构架: 总参谋:(甲方)总筹划:周洋 参谋:(甲方)活动总监:李佳文 场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日:工程正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日:活动现场布

3、置(预备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛气氛;二楼通过排好选房营造抢购气氛，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:0011:00、14:0016:00两次信阳市上空回旋营造活动前期气氛。 1月14日上午活动期间9:0011:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前): 18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼) 营销中心前左右

4、各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园) 因考虑天气缘由，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进展围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动完毕后可赠送客户) 现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个) 现场气氛衬托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 桁架外侧靠

5、南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼): 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财_”布置现场装饰树。 18:00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。 1月14日:活动现场 7:00筹备组人员到现场 7:10开头检查各种设施和设备 8:00全部人员现场预备完毕，迎接到场客户。 8:30活动开头，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩工程; 室内安排萨克斯现场真人演奏; 17:30活动间续完毕。 18:00各种设施进展撤场 房产销售方案范本2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签

6、订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 2022年9月份(详细时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前预备1、置业参谋电话邀约时间:2022年9月份2、电器的购置 时间:2022年8月30日3、抽奖券制作到位时间:2022年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进展现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进展简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔

7、冰箱(4台) 3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进展现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后_销售让客户从_离开。 (置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在

8、客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、估计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2023元 6、不行估计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20_ 费用合计:40000元 筹划部年8月22日 房产销售方案范本3 一、市场现状 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 二、工程现状 1、一期，D、E、F区剩余房源大局部为六楼。楼层相对较高。 2、G区G8、G9局部房源存在明显的产品缺陷 3、三期马上认筹，开盘在即。

9、针对目前房地产进展的现状，及工程本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足预备工作。 三、活动目的 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期工程形象，为开盘奠定好根底。 四、活动时间 x月x日x月x日 五、活动主题 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“欢庆国庆之喜，领会黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值优待7天乐” 六、活动内容 1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次

10、性付款97折，银行按揭99折，销售部视状况打算是否赐予一个点折扣(特价房除外)。 3、活动期间，每天豪礼相送，但凡国庆期间到访的客户均有时机参加抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，但凡签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置： 一等奖：电饭煲两名(每天供应两台) 二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干 七、宣传方式 1、网络(_，_) 2、短信(短信定于x月x日、x月x日每天两万条信息) 3、报纸广告(今日_版，暂定x月x号) 4、国庆宣传易拉宝 5、户外演出一场或花车-3天 八、现场包装 室外： 1、横幅：0.7-10米-2条。 2、国庆抽奖礼品的堆放。 3、气球装饰

11、：大门、礼品区。 4、吊旗。 5、易拉宝展现。 房产销售方案范本4 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为2022年x月_日，星期x。 二、活动地点 _售楼中心 三、房地产开盘筹划方案主题思路定位 强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满胜利。 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的微小效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，

12、有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的掌握，以使整个工程现场感觉有次序、有层次，整个工程现场有条不紊。 4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 a、在售楼部依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花

13、架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3)售楼局部区布置及其他布置 a售楼部内局部为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图

14、，在选房前有个心理预备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 b其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户欣赏表演的区域。 房产销售方案范本5 房产行业解决方案： _年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，_年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购置者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1)楼

15、盘客群细分; 2)精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产工程推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)工程推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府救市的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。