房地产销售上半年工作总结汇总(三篇).docx

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1、 房地产销售上半年工作总结汇总(三篇) 乙方： 甲、乙双方本着公平互利、友好协商的原则，就甲方托付乙方负责甲方开发的位于*工程(以下简称本工程)的独家筹划代理工作，特订立以下合同条款： 第一局部 托付筹划代理工作方式 甲方托付乙方负责本工程前期筹划、营销筹划、广告筹划、销售代理等工作。 其次局部 托付筹划代理工作期限 托付期限由本合同签订之日起至本工程交付使用后三个月止。 第三局部 托付筹划代理工作范围 甲方托付乙方筹划代理之局部为本合同商定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为40000平方米。 第四局部 甲方的责任与权利 一、甲方向乙方供应本工程全部相关证明文件及筹划代理过程中所需的

2、资料，并确保一切资料的准时性、有效性、合法性和精确性。 二、甲方负责本工程筹划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列局部： (一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及公布等费用。 (二)各类公关活动所需的展现场地(包括售楼部、展现会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视工程需要赴外地进展营销活动所需的费用。 (三)广告制作费：本工程的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。 (四)广揭发布费：本工程的广揭发布由甲方与媒体单位直接签署公布合同，由甲方直接向公布方付款。 三、全案广告推广费用掌握在本工程可销售总额

3、的1%左右，分期投入。具体广告规划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。 四、甲方负责收取定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。 五、甲方应按时向乙方支付本合同商定的筹划代理费。 六、甲方有权对乙方的筹划代理活动进展全程监控，对筹划案享有独家使用权。 七、若乙方违约或不能按时完本钱工程的筹划代理工作，甲方有权按约终止合同。 第五局部 乙方的责任与权利 乙方按工程实际进展进展相关的筹划代理工作，其中包括但不仅是所列局部或视工程 实际状况进展增减： 一、前期筹划 (一)市场调研 1、*县房地产市场现状分析。 2、*县主要路段商业状况。 3、消费型商业业态分析。 4、

4、现有商城营运现状分析。 5、典型业态经营现状分析。 6、住宅市场状况。 7、潜在客户市场调查分析。 (二)工程定位 1、工程所在地块的优劣势、时机点与威逼点分析。 2、工程产品定位。 3、工程概念定位 4、目标客户市场定位 5、工程定价范围建议 (三)产品优化建议 1、参加工程总平规划争论。 2、参加建筑风格方案争论及建议。 3、参加户型平面方案争论及建议。 4、参加配套设施方案争论及建议。 二、营销筹划 (一)工程营销总体策略; (二)工程阶段性营销规划; (三)入市时机选择; (四)销售分期掌握; (五)价格定位及策略; 三、广告筹划 (一)工程推广口号 (二)工程卖点整合包装 (三)整体

5、广告规划 (四)广告预算及媒体组合 (五)工程形象筹划 1、工程根本形象设计： (1)标志 (2)标准字 (3)标准颜色 (4)标准组合 2、工程标志形象应用设计： (1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋; (2)销售中心：装修建议及展板设计; (3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等 (六)传播工具的创意与设计： 1、楼书创作(创意、文案、设计) 2、折页及海报创作(创意、文案、设计) 3、报广创作(创意、文案、设计) 4、播送、电视稿文案等 四、销售代理 (一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为 (二)销售文件及治理文件的制订 (三)销售道具使

6、用 (四)销售人员培训 (五)制订销控规划 (六)销售执行的内部协调程序 (七)客户资源库的建立 (八)售后效劳机制建立 (九)定期报送各项统计报表 五、乙方针对本工程成立工程组，并实行工程经理负责制。工程各阶段筹划、规划、文案、创意由乙方本部负责，工程经理主持本工程详细运作和规划实施。工程组人员构成：工程经理(兼现场经理)壹名、筹划壹名、文案壹名、平面设计壹名、现场主管壹名、文档治理专员壹名、置业参谋数名。除筹划、文案、平面设计外，其他人员长驻工程所在地，并依据工程需要，适时不定期另行派遣人员到帮助工作。乙方自行负责工程组的办公费用及其人员工资等各项开支。 六、乙方应向甲方供应每月的销售状况

7、统计分析。 七、乙方独家享有本工程的“”筹划代理的署名权。 八、乙方有权按本合同商定如期向甲方收取筹划代理费。 第六局部 本工程正式开盘销售的根本条件 甲方取得本工程的预售许可证及相关法律文件，且整体销售预备工作已完成。 第七局部筹划代理收费标准及支付方式 一、筹划代理收费标准 甲方同意乙方按本工程商铺、住宅等可销售总额的百分之二(2%)收取筹划代理费。成交金额以客户签订的商品房买卖合同上的金额为准。除物业治理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算筹划代理费的金额。 二、筹划代理费计算及提取方式 (一)在本合同签订后，甲方同意在每月30日先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本工程

8、开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的筹划代理费中扣除。 (二)本工程正式开盘销售后，乙方筹划代理费按月结算。在购房者与甲方签订商品房买卖合同并支付定金，即视为乙方销售代理胜利，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的30%)时，即可进展筹划代理费的结算，其结算金额按商品房买卖合同总价金额进展计算。 (三)乙方总体销售目标是本工程可销售面积(不含二层商铺)的90%以上，筹划代理费的提取比例与销售业绩挂钩： 1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含二层商铺)： 阶 段 时 间 销售目标 第一阶段 工程开盘后45天内 可售面积的30% 其次阶段

9、 工程构造封顶30天内 可售面积的50% 第三阶段 工程交付使用后90天内 可售面积的90% 2、 乙方筹划代理费的提取比例： 阶 段 完成的销售面积比例 提取比例 第一阶段 可售面积的50%前 已结算筹划代理佣金的60% 其次阶段 可售面积的51-89% 已结算筹划代理佣金的90% 第三阶段 可售面积的90%以上 已结算筹划代理佣金的100% (四)二层商业局部不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的2%向乙方支付筹划代理费。 (五)筹划代理费付款时间：筹划代理费每月结算一次。在每月的30日，双方结算当月的款项，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付筹划代理

10、费。 (六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的筹划代理费(同时不重复计算该次成交的按2%提取的筹划代理佣金)。 三、溢价款(不含二层局部)的结算、分成比例、提取时间的商定 (一)甲方依据乙方供应的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。 (二)本工程之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特别状况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价局部时的销售金额以底价计算。 (三)本工程实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额局部(合同期满或终止时未售局部的单元以底价表金额视为实际成交

11、金额)视为溢价。 (四)本工程之溢价局部，甲、乙双方按8：2比例安排。 (五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的五个工作日内，双方进展溢价款的结算，在结算后的五个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。 第八局部 双方工作原则 一、甲、乙双方已确认的筹划代理规划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不 得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。 二、甲方指定工程负责人为 ，乙方指定工程负责人为 。甲、乙双方指令性文件均需工程负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方工程负责人若有更改，需以书面形式通知对方。 三、乙方分

12、阶段向甲方提交 “工程工作规划”，“工程工作规划”将确定每一阶段的执行工程规划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“工程工作规划”进展核精确认，并由本工程负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“工程工作规划” 开展工作。 四、在托付期限内，甲、乙双方收到对方供应的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本工程工作产生延误，并造成实际损失，由责任方担当相应责任。 五、甲、乙双方对本工程的筹划代理方案均负有对外保密责任。 第九局部 违约责任及合同终止 一、双方按本合同商定享受权利与担当义务，任何一方违约均要担当违约责任。 二、若甲方未按规定的建

13、筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行担当，与乙方无关。 三、如因甲方与公布、制作单位产生纠纷而导致媒体公布及广告工具制作不能按规划完成，乙方不担当违约责任。 四、甲方在本合同期限内，不得托付其它公司或个人从事本工程的筹划代理活动。 五、若因甲方缘由导致乙方筹划代理工作无法进展或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币壹拾万元给甲方作为补偿金。 六、甲方应如期按本合同规定的方式准时间付款，若甲方延期支付筹划费用超过10个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之五的违约金支付给乙方。 七、在筹划代理期间

14、，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。 八、由于乙方在筹划过程中因自身缘由引起外界纠纷概由乙方负责。 九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本工程广告媒体上的筹划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“筹划代理”等有关或同类字样。 十、托付期的连续或终止在托付期限完结前14天内打算。 第十局部 其他事宜 一、在条件成熟时，本工程的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。 二、争议的解决方式 本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。 三、本合同正文共6页，

15、壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。 甲方： 乙方： 代表人签章： 代表人签章： 签约日期： 签约日期：通讯地址： 通讯地址： 联系电话： 联系电话： 精选房地产销售上半年工作总结汇总二 繁忙的工作中不知不觉20xx又将近尾声。回忆这一年的工作历程，作为xx地产一名一般员工，我深深感受到我们xx地产蓬勃进展的朝气和xx人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业参谋，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是表达自我的素养，更是代表xx地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问

16、和专业技能，不断总结治理阅历，提升治理力量。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业参谋岗位的磨练，在今年5月通过竞聘，从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮忙更多的同事共同成长。固然我认为要想成长为一名优秀的销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做详细工作的总结和下年工作的改良。 1、端午节访问客户，赠送粽子xx2组。 2、赠送老客户生日礼物66组。 3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。 1、4周“xx季”活动。 2、跆拳道竞赛。 3、其次届啤酒节。 4、蛋糕diy。 5

17、、冰激凌diy。 6、百大及歙县微信推广。 7、留学讲座。 8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴。 9、徽行答谢宴。 10、中行答谢宴。 11、月饼diy等。 xx国际房展会、xxx地产展现交易会、xxx房博会。 1、完成5-xx月份考勤统计及月度值班表。 2、完成5-xx月份培训规划和总结。 3、完成5-xx月份成交客户回访调查表。 1、完成5-xx月份小组每周意向客户每周追访状况。 2、完成端午节来访客户分析。 3、完成“五一”来访客户分析。 4、完成国庆节来访客户分析。 5、完成中秋节来访客户分析。 6、完成xx房展会接访客户分析表。 7、完成收房后客户房屋质量问题反应及后期维护分析。 1、完

18、成xx、xx、xxx华府等个案调研。 2、完成16周市场监测报告。 1、完成老客户维护技巧、意向客户逼定技巧、案场接电及电访技巧培训材料。 2、完成5-xx月份日常晨训组织和晚例会组织工作。 3、完成每周六日销售部内部培训工作。 4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。 1、完成9月份以来的全部网签合同，共计10套。 2、完成5-xx月份全部已签合同的审查工作。 1、完成领导交代的日常工作。 2、帮助置业参谋完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。 首先感谢xx地产和xx公司给了呈现自我的平台，让我实现了许多幻想。没有xx我就不会站在20xxxxxx的年会上领取优秀员工的鼓舞。

19、没有xx公司就不会有我站在20xxxx公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语恳切的训斥和教育过我的领导们，是他们让我渐渐融入到xx这个大家庭，不断的前进和成长。最终要感谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮忙和支持我，也是他们让我更加有信念不断的前进，迎接一次又一次的新挑战。 精选房地产销售上半年工作总结汇总三 x年6月至今始终在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题

20、，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在xx年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从xx年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们*店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用

21、，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状

22、况却不好，特殊是办证部让我们难以承受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。 最终是行业分析：20xx年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方

23、米120xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们x店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。 20xx年工作规划 转瞬之间又要进入新的一年20xx年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的规划.我是一个从

24、事工作时间不长阅历缺乏的经纪人许多方面都要有肯定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20xx年是我们x有限公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加效劳意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作。为此，充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作规划： 第一，做好业绩。我盼望自己能在完成公司规定的任务根底上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场

25、不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、增加全局意识、增加效劳意识、增加团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导们的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。