房地产销售员总结范文五篇.doc
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1、 房地产销售员总结范文五篇 时间在我指尖划过,没想到已经在公司两个月了,我在这两个月实习中对房地产,有所了解,也知道了房地产的状况,对我这段时间的实习工作做了一下总结。 在实习工作我坚持仔细工作,对待工作的态度也从满了热忱,对待客户同样特别热忱,全心全意的去推广房屋,最终在经过了不停的努力得到了回报,达成了一次生意。 一、适应新的工作环境 来到公司面临的是新的环境,一切都是那么的生疏,刚开头的时候感到很不好受,由于房地产销售工作并不是那么好做的,有了房源还得人脉,以前根本就没从事过相关的工作,每天还得去找客户资源,去和客户沟通,通过电话短信的方式去与客户谈天,要跟许多客户打交道,跟许多人沟通,
2、不善言辞的我都开不了口,计算开口了声音也是小得很,没有一点男子的气概,经过了一番思想斗争后,我打算去适应他,既来之则安之,没有取得任何成绩就离开我自己会感到特别的不甘心,因此我也开头渐渐的去接纳,不去抵触他,也不去躲避他,我咬牙坚持,在困难的时候不放弃,在快乐的时候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面对客户不好意思,现在是随时都能够与客户做到良好沟通,在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松,那么的简单,没有了以前的焦躁,没有了离开的念头,反而对以后的工作布满的斗志,从满了信念。 二、努力学习房地产学问 房地产博大精深,里面的学问浩如烟海,想要在房地产行业干知名堂,就需要学习这些学问,把握他们
3、,我们房地产公司每年都会举办培训,对新老员工培训,在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训,通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶,并对这些学问准时的做好消化,的消化方式就是用到实战中去,我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中,在一次次的工作任务中也把那些浅显的学问完全理解吃透,变成了自己的一局部。我学习房地产学问的方法不止这一种,还向其他成绩优秀的老员工学习各种学问技巧,他们经过了多年的职场磨砺,早已经把各种问题和解决方法总结出来了,让问题变得简洁易懂。因此向他们学习让我少走了许多的弯路。 三、诚信对待客户 我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去,还要做好客治理
4、沟通,在工作中假如使得客户失去信任,后果是特别严峻的,会让客户对整个公司都产生不信任,尤其对你不信任,为了防止这样的事情发生,我始终保持着诚信的态度,用诚信去感召客户,也正是由于我带客户诚恳才能够与客户达成共识,才能够把房子卖出去,更是为自己赢得了赞誉。 在房地产工作需要不断的接收挑战,要耐得住孤独,在今后的工作中我将连续发扬我的优点,连续制造佳绩。 房地产优秀销售员总结范文2 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 一、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈,不轻易放弃就
5、能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没
6、诚意”,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 三、对工作保持长期的热忱和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分
7、的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积存核心竞争力的人,最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想
8、跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积存的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机,运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 房地产优秀销售员总结范文3 不知不觉已经到六个月了,毕业后始终工作于房地产公司,作为刚刚毕业的大学生,这段期间的工作历程对我来说是非常有意义的。 六个月前,当我刚到公司时,对于房地产方面学问不是很精通的我心里总是有点紧急,究竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期
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