房地产销售实习总结范文房地产销售报告实训心得体会(七篇).docx

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1、 房地产销售实习总结范文房地产销售报告实训心得体会(七篇)房地产销售实习总结范文(推举)一 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要

2、保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就

3、会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 房地产销售实习总结范文(推举)二 其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可

4、言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 专心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是

5、如何保持一种积极向上的心态。 学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种确定。 培育你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟

6、通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系

7、中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 提高你的专业性水准 房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售

8、楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有糊涂的熟悉，能够

9、与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。 房地产销售实习总结范文(推举)三 第一节：销售筹划方案概述 销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 其次节：销售筹划方案与工程筹划的区分 简洁而言，二者区分在于工程筹划是“纲”，销售筹划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一、工程销售方案筹划所包涵内容： (一)市场

10、销售方案调查 工程特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业治理：进展商背景：结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机：入市姿势 (五)广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放 二、销售筹划方案所包涵内容： (一)销

11、售现场预备 (二)销售代表培训 (三)销售现场治理 (四)房号销控治理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进效劳 (七)阶段性营销方案调整 第三节：销售筹划方案的内容及步骤 一、工程讨论，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的讨论，具体分析工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。 二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 三、工程优劣势分析，针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四、工程再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售需求，做工程市场销售方案定位的调整。 五、工程销售筹划方案思路： (

12、一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、工程销售策略： (一)工程入市时机选择 抱负的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来打算什么时候开头进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开头卖还是等到封顶再

13、开头卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急赶忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 依据多年的阅历和教训一个工程抱负的入市姿势，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求; 2：你已经知道目标客户是哪些人; 3：你知道你的价格适合的目标客户; 4：你已经找出工程定位和目标客户背景之间的谐振点; 5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6：已确定目标客户更能承受的合理销售方式; 7：已制定出具竞争力的入市价格策略; 8：制定合理的销控表; 9：精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案; 10：组建一支专业销售队伍并拟

14、定一个完善培训规划; 11：尽力完善现场气氛; 12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13：其他外部条件也很适宜。 (二)工程广告宣传规划 当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告规划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告规划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个局部。推广规划应依据详细工程的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售筹划方案的阶段性特别强，如何把握整体冲

15、击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，表达了操盘者的掌握局面的力量，同时往往也打算了整体胜败。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏全都预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等;估算综合本钱及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售筹划方案的原则 一、创新原则 随着时代的进展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的留意，这为我们探

16、讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的”根底上，通过市场销售方案渠道，围绕详细工程，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进展整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统掌握，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克制了一般营销模式“中间强、两头弱“的缺陷，同时避开了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕详细工程进展资源整合，提高房

17、地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。 三、系统原则 房地产营销筹划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化，营销效劳从注意外表趋向追求内涵。它不仅要表达物业特征，还要表达市场销售方案特征和消费习惯及进展要求，表达市场销售方案的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做起，从满意消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主

18、义思想开头表达。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建立底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：供应网络效劳：营造学问家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求进展趋势的“卖点“一经公布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销筹划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在剧烈竞争中脱颖而出的盼望。 四、可操作性原则 销售筹划方案不能脱离社会现实。筹划时肯定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政

19、府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高筹划胜利率。 第五节：检验销售筹划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断进展，各种简单的因素对销售筹划方案的进展都会产生影响，有可能销售筹划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对筹划进展重新定位。重新定位的重点仍旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案进展的趋势都要有清楚、精确地推断，如此才能保证筹划定位的稳定性，否则筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现。因此，销售筹划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避开销售筹划方案定位发生大的动乱，也就必需依靠专业的销售筹

20、划方案指数评估体系，尽量使工程保持安康的销售状态。 房地产销售实习总结范文(推举)四 销售合同是指公平主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚恳信用的原则。以下是小编整理的房地产销售合同范本五篇，欢送阅读参考! 房地产销售合同范本 (一) 出售方(称甲方)：_ 购置方(称乙方)：_ 第一条 本合同依据中华人民共和国法律和_商品房产治理规定制定。 其次条 甲方经_市人民政府文件批准，取得位于_市_地段占地面积_平方米的土地使用权，使用期限自_年_月_日至_年_月_日止共计_年，土地全部权属中华人民共和国。 甲方在上述土地兴建，属_构造，定名为

21、_，由甲方出售。 第三条 乙方自愿向甲方购置上述内的第_座(幢)楼_单元，建筑面积为_平方尺，占地(分摊面积_平方尺)由甲方于_年_月_日交付乙方使用，如遇特别缘由可延期交付使用，但延期不得超过三百六十天，特别缘由是： (1)人力不行抗拒的自然灾难; (2)施工中遇到特别的困难及重大技术问题不能准时解决的; (3)其它非甲方所能掌握的大事。 上述缘由必需经_市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。 第四条 甲乙双方同意上述单元售价为_元整。 付款方式由乙方按指定收款银行付款：帐户名称：_;帐号：_. 第五条 乙方如未按本合同 第四条 其次款付款，甲方有权追索违约利息，以应付款之日起至

22、付款之日止，按_市银行当时贷款利率计算利息付给甲方，如逾期三十天内，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将出售他人，出售之款缺乏以清还甲方之款时，甲方可向乙方追索，如转售盈益属甲方全部。 第六条 甲方如未按合同 第三条的规定将单元交付乙方使用，应按合同规定交付日 其次天起至交付日止，以当时_市银行贷款利率计算利息，以补偿乙方的损失。 第七条 在签订本合同时，甲方应将乙方原认购时所交付的定金_退回给乙方或抵作购楼价款。 第八条 甲方出售的须经_市建筑质量检验部门验审合格，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将乙付款现在三十天内退回乙方。 第九条 乙方在交清购楼款后，由_市房管部

23、门发给房产权证书，业主即取得出租、抵押、转让等权利，并依照国家和_省对_的有关规定，享受优待待遇。 乙方在使用期间，有权享用与该有关连的公共通道、设施、活动场所，同时必需遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。 乙方所购只作_使用。在使用期间不得擅自转变该构造，如有损坏应自费修缮。 乙方购置的所占用的土地，按有关土地治理规定缴纳土地使用费。 第十条 乙方所购，如发生出租、抵押、转让等法律行为，应经_市公证处办理公证后，由_市房产治理部门办理房产权转移、登记手续。 第十一条 本合同用钢笔填写的与打字油印的文字，均具有同等效力。 第十二条 本合同自签订并经_市公证处公证之日

24、起生效。 如发生纠纷，双方应本着友好精神协商解决，不能解决时，应提请_仲裁机构 仲裁或_人民法院裁决。 第十三条 本合同共_页，为一式三份，甲乙双方各执一份，_市公证处一份，均具有同等效力。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 房地产销售合同范本 (二) 甲 方：_ 地 址：_ 邮码：_ 电话：_ 法定代表人：_ 职务：_ 乙 方：_ 房地产中介代理有限公司 地 址：_ 邮码：_ 电话：_ 法定代表人：_ 职务：_ 甲乙双方经过友好协商，依据中华人民共和国民法典的有关规定，就甲方托付乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥

25、有的_事宜，在互惠互利的根底上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条 合作方式和范围 甲方指定乙方为在_(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在_ 兴建的_工程，该工程为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计_平方米。 其次条 合作期限 1.本合同代理期限为 个月，自_年_月_日至_年_月_日。在本合同到期前的_天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在_地区指定其他代理商。 第三

26、条 费用负担 本工程的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 详细销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第四条 销售价格 销售基价(本代理工程各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_元平方米，乙方可视市场销售状况征得甲方认可后，有权敏捷浮动。甲方所供应并确认的销售价目表为本合同的附件。 第五条 代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的_工程价目表成交额的_%，乙方实际销售价格超出销售基价局部，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2.甲方同意按以下方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签

27、订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。 乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。 第六条 甲方的责任 1.甲方应向乙方供应以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件

28、和银行帐户; (2)新开发建立工程，甲方应供应政府有关部门对开发建立_工程批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建立用地批准证书和规划许可证、建立工程规划许可证和开工证)和销售_工程的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证;旧有房地产，甲方应供应房屋全部权证书、国有土地使用权证书。 (3)关于代售的工程所需的有关资料，包括：形状图、平面图、地理位置图、室内设备、建立标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等; (4)乙方代理销售该工程所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方; (5)甲方正式托付乙方为_工程销售(的独家)代理的托付书

29、; 以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。 甲方保证若客户购置的_的实际状况与其供应的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 2.甲方应积极协作乙方的销售，负责供应看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。 3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。 第七条 乙方的责任 1.在合同期内，乙方应做以下工作： (1)制定推广规划书(包括市场定位、销售对象、销售规划、广告宣传等等); (2)依据市场推广规划，制定销售规划，安排时间表; (3)根据甲乙双方议定的条件，在托付期内，进展广告宣传、筹划; (4)派送宣传资料、售楼书; (5)在甲方的帮助下，安排客户

30、实地考察并介绍工程、环境及状况; (6)利用各种形式开展多渠道销售活动; (7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金; (8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。 2.乙方在销售过程中，应依据甲方供应的_工程的特性和状况向客户作照实介绍，尽力促销，不得夸张、隐瞒或过度承诺。 3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购置时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特别状况(如客户一次性购置多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。 4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义

31、从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。 第八条 合同的终止和变更 1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥当处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告完毕，甲乙双方不再相互担当任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。 2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。 第九条 其他事项 1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。 2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_

32、法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 房地产销售合同范本 (三) 甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 依据中华人民共和国民法典及相关法律法规，甲乙双方本着自愿、公平及互惠、互利的原则，经友好协商，就甲方托付乙方在 _省 ( 以下简称本案)销售总代理事宜达成全都，协议如下： 第一条：本协议有关重点概念定义 1、甲方：系指 ，为 工程的合法开发商，具有组织工程开发及销售的全权资格。 2、乙方：系指 ，在合同期内为 工程供应整体营销筹划、销售推广的策略制定，工程物业独家代理销售。 3、本案：系指 。地址： 。 可销售面积约 。 其次条：效劳期限 1、本合同生效日：本合同

33、自双方盖章及双方授权代表签字或盖章之日起生效。 2、本合同终止日：本案开盘日或甲方取得预售许可证(以时间后者为准)起算满 个月，销售完成率到达 %。 第三条：甲方的权利和义务 1、甲方负责办理本案预售所需的与政府部门有关的手续，以及销售面积测绘报告、工程施工进度表以上文件和资料，甲方应以本合同签订后销售工作开头前，向乙方交付齐全 ，其中属于工程开工后应取得的文件，甲方应于取得文件之日起准时向乙方交付。 2、甲方负责协调与银行的关系，申请购房客户房屋按揭贷款事宜。 3、甲方应准时向乙方供应本案根本相关资料(如建筑设计模型、景观环境效果图、俯视图、建筑单体立面效果图和透视图、房型墨线图等乙方筹划、

34、宣传资料使用)和销售道具制作。 4、甲方应协作乙方在代理销售期间的销售工作，负责与买方签订认购书和预售合同的签订、售楼款的收取、办理客户按揭手续及代表进展商现场解答在销售中消失的问题。 5、甲方保证客户购置的房屋实际状况与其所供应的文件和资料真实牢靠(面积正负误差符合国家规定)。 6、甲方供应销售处场馆及其对内、外部进展装修，现场办公所需的相关设备(电力设施、音响系统、电话、网络、饮水机、空调、g墙、销控台、销售桌椅、文件柜等设施)和费用的担当。 7、甲方担当本案开盘时相关的形象展现、绿化及其他配套工作等以及需营造气氛所需要的各项费用开支;以及对相关本案的房展会等活动参展和费用的担当。 8、甲

35、方对乙方提交的全部报告、函件，须在收到之日后三个工作日内予以批复或提出意见，逾期不作答复视同认可。 9、甲方需按时支付乙方销售代理费、效劳费。如因甲方的缘由不能按合同有关条款商定支付乙方的有关费用，需支付滞纳金(每日500元)，逾期超过15天，除连续收取违约金外，乙方有权相应延长销售时间，连续2个月未向乙方支付佣金乙方有权解除合同。由此造成的损失由甲方负责担当。 10、本案销售现场依据状况甲方派出财务、出纳、合同登记、按揭送审等相关治理人员。 1 1、自合同签订之日起，甲方每月_日前，向乙方支付现金 万元作为乙方运营费用，此费用在后期佣金中扣除。 第四条：乙方权利和义务 1、乙方负责本案营销筹

36、划、推广规划、销售规划、销售组织与掌握等工作效劳细项方案的编制。乙方完成报告后，需书面对甲方提出并应提前报请甲方批准，经确认后实施。 2、帮助甲方完成工程规划及产品设计建议，并针对此工程提出合理化建议。 3、帮助广告公司对相关本案的房展会等活动提出策略方案。 4、帮助广告公司提出本案销售、接待中心等的包装设计方案建议。 5、乙方指派销售筹划人员的工资、奖金、福利及办公文具易耗品等由乙方担当。 6、乙方负责现场的销售掌握与销售执行。乙方可帮助甲方办理本案销售中涉及的登记、公证、保险和按揭贷款等手续。 7、乙方需定期对本案的销售状况、市场分析、下步销售规划、销售、推广中存在的问题以及相关措施准时调

37、整、落实。定期向甲方提交销售月报表。 8、制定销售规划、产品销售价格，双方予以确认后执行。 9、 本合同有效期内，乙方应为甲方保守有关商业机密， 遵守职业道德。否则，由此而形成的损失应有乙方担当。乙方对本案的任何销售行为均应符合国家的有关法律、法规。 10、 乙方有权在公布本案的宣传媒体、本案推广现场、工程所在地、售楼处等甲方认定的适当位置加印、描绘、悬挂乙方公司名称、地址、电话和标志。 1 1、乙方负责组建、培训专业销售队伍;本案销售现场采纳乙方业务模式，乙方负责销售进度和编制楼盘销控表。 1 2、乙方负责客户资料统计工作，并负责商品房销(预)售合同的签订，以及帮助甲方及客户办理银行按揭合同

38、的签订。 1 3、乙方应每周定期向甲方通报现场销售状况，遇到特别状况应准时与甲方沟通。 1 4、乙方负责销售执行工作，派驻现场销售骨干若干，并可依据实际状况增减人员。 1 5、乙方每阶段工作的报告、规划、价目表、结算表单等均以书面形式提请甲方审核，并按双方认同的审核意见进展修改，以甲方签字认可为准，如甲方在提报要求最终期限未有书面回复，则一律视为全部认可。 1 6、乙方积极投入到甲方产品规划设计工作过程中，力求产品设计方案的创_市场相结合。 1 7、乙方帮助甲方对中间付款及尾款的收取工作。 第五条：效劳费用结算及支付 销售代理佣金 合作期间，乙方供应上述效劳，猎取相应的营销代理费，双方确定乙方

39、营销代理费: 1、双方商定本案的销售代理佣金总价为 万元。甲乙双方共同确定：销售代理佣金于本案正式开盘销售当月起每月结算和提取。 2、关于退房退定： 在发生购房者退房退定的状况下，乙方只收取退房退定违约金收入的50%作为销售佣金的补偿，不再收取其它费用;假如未执行到违约金的，乙方不能得到任何补偿。 结算及支付 1、本案乙方完成销售，获得全程营销代理费的界定为：购房者签署预售合同并支付首期房价款，即可视为乙方胜利完成销售;客户所签定的预售合同中，银行按揭的客户以银行按揭到帐为准结算佣金，选择一次性付款到达总房款的90%时，按全额代理费计提;分期付款的客户根据付款比率提取佣金。 2、每月月底乙方向

40、甲方提交该月的成交明细表及佣金结算表，在五个工作日内，甲方审核无误后签字确认并一次性以现金形式支付给乙方。 第六条：销售及预售(买卖)合同界定 1、商定的销售期内全部销售均计入乙方销售业绩，甲方均应向乙方支付销售代理佣金。 2、甲方供应乙方本案预售(买卖)用商品房预售(买卖)合同的标准文本及修改文本。 3、乙方在实际操作中遇到超出甲方所供应的商品房预售(买卖)合同的标准文本及修改文本的状况，则必需书面通知甲方，甲方必需在两个工作日内给乙方以明确的书面答复，否则视为甲方认可;文本修改条款必需符合国家有关法律法规。 4、甲方必需出具本案的工程与预售(买卖)代理托付书给乙方。 第七条：其他商定 1、

41、乙方为本案独家营销代理公司;甲方不得指定其他筹划及销售代理公司;乙方不得自行分包、转包。 2、本合同经甲、乙双方签字生效; 3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份; 4、本合同未尽事宜，由双方另行协商确定并签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效应。 5、双方就本合同的履行发生争议时，应友好协商解决;协商不成的，可向_县人民法院提起诉讼。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 房地产销售合同范本 (四) (以下简称甲方) (以下简称乙方) 依据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商全都，签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方购置甲方座落在_市_街_巷_号的房屋 栋 间，建筑面积为_平方米。 其次条 上述房产的交易价格： 第三条 付款时间与方法： 第四条 甲方应于_年_月_