房地产员工个人工作总结范文(6篇).docx
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1、 房地产员工个人工作总结范文(通用6篇)房地产员工个人工作总结1 不知不觉已经毕业六个来月了,毕业后始终工作于温州安庆房地产公司,作为刚刚毕业的大学生,这段期间的工作历程对我来说是非常有意义的。 六个月前,当我刚到安庆房开时,对于房地产方面学问不是很精通的我心里总是有点紧急,究竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期间陈局向我介绍了安庆房开的一些根本状况,使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解,为我以后如何工作奠定了根底。 六个月后,当我再次仔细分析之前所做的工作,重新端详自己工作中的缺乏。在这六个月的工作中,我主要负责联星村村民返回地的代建工作,间或应领导要求去整理下XXX村A
2、、B幢代建工程的一些资料,尽最大努力完成领导安排的工作。工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮忙,大大提高了我的工作力量,少走了很多弯路,而且使我的目标更明确,态度更加端正了。 在工作之余,公司还组织了一系列的活动如集体去集云山旁烧烤、集体聚餐等。在这一次次的活动中,同事们积极参加,相互合作,表现的非常积极,增进了同事间的友情;彼此更加了解对方,更加有了默契,对以后的工作也起到了帮助作用。 经过这六个月的工作,让我体会最深的就是工作劳碌时间的不定性;有时候事情特殊多,忙的不行开交;有时候闲的无聊,好几个星期都很空闲。但是空余时间我也不断充实自己,扫瞄一些建筑标准之类的书籍,不段完善自
3、己。 在今后的工作中,作为一名年轻工,对待工作我不敢有丝毫懈怠。我应当严格要求自己,要多记笔记,多做记录,尽量把工作中的得失和每次消失的问题登记来以吸取阅历教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有阅历的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的意见、建议,改良工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,将在20xx年中有新的突破、新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。我也盼望自己在新的一年有所建树,盼望公司领导多多赐予支持,多多赐予鞭策,多多赐予鼓舞。 房地产员工个人工作总结2 20xx年,又是新的一年。新的开头,每年的这个时候脑海里第一个词就
4、是这样几句话几个词。回忆20xx年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步。 今年主要工作大致分为三个局部: 一、芦花庄园二期交房工作。 二、三期客户积存。 三、提升自身的相关学习。 详细内容如下: 一、二期交房状况 二期交房总体上来说在各位领导细心的筹划和预备下,完成的还是比拟好的。截止到现在,未交房户数为xx户,已交房xx户,完成率到达了xx%。本人未交房xx户,已交房xx户,完成率xx%,xx户未交房缘由,均为房屋存在严峻的漏水问题,客户拒绝交房,目前处于第三次修理中。 总结阅历: 1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤
5、其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。 2、交房过程: 1)交房前提前做好预备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。 2)交房过程中,尽量避开,业务员和其他 闲杂人员消失在验房过程中。 3)交房路线肯定要运用技巧。 二、三期客户积存状况 三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共xx套,双拼xx套,洋房xxxx套。 1)、熟识三期相关资料。 2)、积存客户。 截至到现在积存有效客户共xx组。b级xx客户c级客户xx组。 三、提升自己的相关学习 1)、关于房地产筹划类、营销类、治理类等。 2)、相关的软件学习。比方,photoshop、ppt等。 对于20xx
6、年的规划方面: 在做好本职工作的同时,连续努力学习操盘方面的、筹划方面以及技能方面的,比方学习软件cad等。 房地产员工个人工作总结3 2022年x月,工程营销工作刚刚启动之际,我应聘进入工程组,先后担当筹划文案、执行筹划之职,主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划组织阅历,帮助筹划经理进展工程营销推广策略的制定并监视实施,时间荏苒,到现在工程结案已有整整两个年头。 回忆过去,对我自己来讲,这两年的时间可以说是收获颇丰,这两年,我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起,也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话,有太多值得总结和归纳的东西,由于xx广场工程是我正式做的第一个房
7、地产工程,这也标志着我从今进入了一个圈子房地产圈。 在这个工程中接触的全部人,上到公司领导、各部门经理、工程总监,下到每一个同事,每一个工程销售人员,都赐予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮忙,对于我工作中消失的失误都报以宽容和鼓舞的态度,使我从无到有、从生疏到熟识、从一知半解到游刃有余,再到目前能够根本娴熟地把控工程尾盘的筹划工作,除了自己的努力之外,最赐予我帮忙的就是公司以及工程组整体那种热忱、暖和的气氛和专业、果敢的精神,现就我在该工程中的详细工作总结如下: 一、工程营销推广方面 我主要负责帮助筹划经理整合当地媒体资源,依据当地媒体特点,制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前
8、对当地媒体资源已经相当了解,但单纯就房地产工程的营销推广,仍旧显得有些力不从心,因此前期在筹划经理的指导下,我利用两周的时间,一方面仔细熟识工程的根本状况,另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺,并屡次经过接触、到达深入了解,将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册,随即依据这些信息以及信息的不断更新,开头尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中,我逐步了解、把握了房地产营销的根本原则,在整个工程的营销推广过程中,共参加制定并整理的营销推广方案达xx多份。 基于之前良好的.大型活动组织阅历,在筹划组织工程推广活动方面还比拟得心应手
9、,由于中铁商务广场工程自身体量有限,大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好,因此,为了扩大工程和公司品牌的影响力,先后筹划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动,实践证明,活动均收到了预期的效果,并得到公司领导和各界朋友的普遍好评,自身的工作也受到领导的认可和支持。 二、筹划文案方面 工程成立之初,由于人员配备稍显缺乏,在完成工程营销推广方面工作的同时,我还主要负责工程各方面的根底文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要,工程的营销周报、月报,以及工程组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、工程网站建立公司的外联和对接。对这份工作的珍
10、惜,也让我对待每一项任务,都保有仔细、负责的工作态度,不懂就问、不会就学、不对就改,经过努力,这种工作态度得到了大家的敬重,取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。 三、档案治理方面 工程作为公司在当地的第一个工程,同时也依据公司预备在该地区扩大业务范围的需要,工程负责人始终都特别注意工程筹划、销售两方面的档案治理工作, 无论是与置业公司的每次例会、工程组的每次例会,还是各个交阶段制定、提的营销方案,还是大客户的谈判记录、全部客户资料,还有媒体信息、工程推广监测报告等等,都分门别类地整理、归档。我主要负责筹划部的档案治理工作,并能够利用空余时间,定期不定期与负责销售部档案治理工作的同事对档案进展
11、查漏补缺,补充和完善工作,使得本工程保存了比拟完整的档案记录。 四、工程拓展方面 工程后期,随着根本工作进入常规化运作阶段,经公司领导安排,我先后参加了xx工程、xxx工程、xx工程等多个工程的前期考察工作,并参加撰写xx工程前期定位报告,在完成公司对外拓展新工程工作的同时,也让我开头接触并实践了工程前期的详细筹划工作,这对我是一个极其珍贵的学习、提高的时机。 房地产员工个人工作总结4 20xx年至20xx年,我始终在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西,熟悉到了自己的缺乏,综合来说,在工作中我缺乏规划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很急躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识
12、不够强。在期间,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地呈现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮忙,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。 回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家共享: 1、坚持究竟就是成功 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,
13、多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听,把握时机 不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎话。 3、销售技巧最根本的就是在接待当中,始终要保持热忱 销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为布满挑
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