房地心得体会社会实践房地产心得体会(八篇).docx

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1、 房地心得体会社会实践房地产心得体会(八篇)2023房地心得体会一 一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感

2、觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下

3、，进步要克制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应

4、手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来：20

5、_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有

6、肯定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据2022年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点_类客户群。 (二)针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任

7、感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 (七)制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏

8、实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献! 2023房地心得体会二 我在房地产行业工作了半年多，销售方面还是需要提高的。虽然自己水平有限，但还是想写点自己的东西，就是能从中找到需要学习的地方，提高自己的销售水平。 最终一次开业后，整个销售流程开头熟识，从前期的续水到后期的胜利销售。在接待客户的过程中，他们的销售力量得到了提升，渐渐明白了销售的概念。从自己已经买房的客户身上，我也体会到了许多销售过程中的销售阅历。拿出来给大家看看。可能我做得不是很好，但盼望能共享给大家。 首先，最根本的是在接待中保暖。 二是做好

9、客户登记，并跟进回访。做好前期销售，对后期销售有帮忙。 第三，我们常常邀请客户参观房子，了解我们房地产的动态。增加客户的购置信念，做好沟通，依据客户的一些要求，为客户做几个方案，便利客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避开集中在同一户型。这样也便利你自己销售。 四是提高自身业务水平，加强房地产相关学问和最新动态。面对客户，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更想信任自己。从而促进销售。 第五，站在客户的角度思索问题，这样可以有针对性地解决问题，为客户供应最适宜的房子，解决他的怀疑，让客户放心买房。 第六，学会运用销售技巧，营造购置欲望和气氛，适当迫使客户尽快做出决策。 第七，不管

10、做什么，假如态度不好，都做不好。在工作中，我认为态度打算一切。当个人需求受挫时，态度最能表达你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人力量和阅历的不完善，情愿向好的方向改良和进展，而消极悲观的人则归咎于时机和环境的不公正，总是埋怨、等待和放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 第八，找准并认清自己的目标，不断增加前进和坚持究竟的信念。这永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断消失。兔子倾向于时机导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，积存核心竞争力的人最终会战胜追赶时机的人。有时候生活就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样活泼。一有时机就想换工作走捷径。遇

11、到挫折就想放弃休息。人生需要积存。有阅历的人，像乌龟一样，知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，循序渐进，每一步都坚决地走在前进的路上，他们就能更早到达终点。假如你领先，是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 2023房地心得体会三 你们好!我非常荣幸能成为-房地产公司的一名员工，对于一个从新人转变为一个阅历丰富的老人来讲，感受颇丰，以此来汇报我的工作，以及感谢领导赐予的进展时机和帮忙与支持。 俗话讲“不积跬步无以至千里”。任何一个人的

12、学问与力量的提升都是在工程效劳过程中不断积存、修正和完善的。我和许多新人一样从根底学起，遇到的困难许多，所以除了需要领导与同事的教育与催促，自己还需要在短时间内恶补。 因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并标准行为，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量。 就我自身而言，还有许多缺乏之处有待提高： 1.执行工作中细节缺乏，有待提高; 2.沟通及表

13、达力量需不断提高; 3.工作主动意识需进一步加强; 4.专业提升及个人学习需有规划及进展总结。 通过这次总结，我更加的明确“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，端正工作态度，克制缺乏，摸索实践。也盼望我们的团队大放异彩! 来到监控部门工作以来，在领导、同事的帮忙和关怀下，通过努力，各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了自己的本职工作。在此要对我的监控工作做一份工作总结。我坚决不移的以监控员职责为准绳，以争创“优秀班组”为目标，以饱满的的工作热忱，全心全意为班组及司乘人员效劳。主要工作如下： -对过往车辆所持证件全面记录;对收费员的文明收费进展监控;对收费员售票和钱款认真查

14、看，提示收费员使用文明用语; 2.爱惜监控设施，把握一般操作过程。把握电视监控设备的使用、操作和简易维护，保证设备正常运转，充分发挥现代化设施的作用; -对闯口、逃费、拒不交费的车辆进展全面记录;消失在收费区域的外来车辆或人员准时询问收费员，并提示他离开车道，以防危急; 4.把监控的状况准时汇报给站领导。-和难以解决的问题准时请示或报告给站长，站长实行措施予以解决; 5.保持监控室干净卫生.在上下班之际清扫室内卫生，让自己和他人都能保持开心的心情上岗。 做为监控工作人员，我在20-年的工作中自觉遵守工作各项规章制度和纪律，仔细踏实，获得领导和同事们的全都认可。对于接下来的工作，我会连续努力，尽

15、心尽责，保障人们的平安出行。 2023房地心得体会四 转瞬间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已渐渐溶入了这个大集体当中。 俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是xxx，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照看，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我熟悉了xxx和xxx，他俩给了我很大帮忙，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不行缺少的重要部门。他要领悟上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反响。在这半年时间里，

16、我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，仔细完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作阅历，并留意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。 现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作状况做一个简洁的个人总结： 1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为“xxx工程分析报告”制作了一个幻灯片，受到了全都好评。 2. 加强了公司的计算机治理，日常对计算机的软件、硬件进展升级与维护，对其他员工按不同水平进展了计算机学问辅导，使公司整体计算机水平有所提高。 3. 一段时间，在销售部帮助xxx办理合同的备案工作，参与了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房

17、屋买卖合同、房屋契税的一些学问，并对房屋销售环节有了肯定的熟悉。 4. 做了一段时间的周工作规划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评供应了依据，并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。 5. 在xxx的帮忙下，我学到了一些劳资方面的学问，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，帮助xxx做了些工作。 6.日常为公司添置办公用品，具体记录物品使用收支状况，有效地对公司办公用品进展了治理。 7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关学问。 8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特别状况加班加点，屡次与物业联系，为公

18、司入住新的办公环境供应了条件。 9. 对公司部门计算机进展了网络连接，加强了计算机网络治理。为财务人员上网报税以及查阅资料供应了便利；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。 10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球竞赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的消遣生活，使公司布满活力。 11. 参与了公司关于“xxxxxx”，对会议内容进展了简洁记录，学到了房地产开发及划化设计的一些学问，并熟悉到公司的将来意向，进展方向。 俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。通过阅读大量的专业书

19、籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素养。 以上是我一年来的简洁总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。 2023房地心得体会五 从事房地产行业，这是我第一次参与系统的培训，很快乐有这样的一个成长的时机。本次培训内容涉及面广，黄维教师讲的许多工程的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到许多道理，总结一下有以下几点： 做事情要有针对性：此次培训主要分为两局部，第一局部主要探讨房地产企业营销模式和房地产工程的营销，其次局部讲解有关销售方面的内容。结

20、合自己目前所处的职位来说，其次局部培训内容可能更有用一些。里面讲到了许多的职责、团队治理、销售技巧等一些内容，收益很大。特殊是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我盼望自己今后不管做什么事情，肯定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 只有创新才会进步：黄维教师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案许多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应当是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢? 第一、前两个答案表达团队精神，但是却造成了人力资源的铺张。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做

21、，对于公司来说，领导是最不喜爱的。 其次、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅表达了团队精神，而且进展创新，他们已经站在从长远的角度对待问题。从这个例子得出，许多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必需学会创新，只有创新才会赢得最终的成功。 学会要擅长“表现自己”：某天黄维教师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去争论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经到达了，并且听说那楼盘还是很有知名度。 从某方面讲，我们可以把擅长“做秀”理解为擅长“表现自己”，在现实中那些擅长“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到

22、大家的认同。而作为销售人员，我盼望自己也要学会学会要擅长“表现自己”，在今后的日子里要加油。 2023房地心得体会六 通过为期三天的房地产销售人员根底学问”和“xxxx工程资料分析”的现场培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的根底。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我自我反省等的根本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的观看力，讨论调查房产市场，从而了解在剧烈的市场竞争中，效劳是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积存、维护、沟通沟通以及

23、信息的收集、整理、反应。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好根底。同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热忱和扎实的业务根底），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产学问、销售技巧

24、的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业进展比拟快，竞争日趋剧烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注意软效劳。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比拟精确、营销和效劳都比拟到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到效劳竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把根底工作做到位，软效劳就更需要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进展了全面梳理，加深了对本公司产

25、品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积存更多的客户。作为一线销售治理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售专心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先专心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长期的客户，胜利率才会增大，客户应当成为自己的终身客户。最终，销售人员要主动帮忙客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对xxxx工程的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发觉了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。 这次培训为我们工程开盘做好了充分预备，使

26、我们更有动力和信念，由于我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长奉献力气。 2023房地心得体会七 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目

27、的也就到达了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件; 同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3、时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。 还是那句

28、老话，时机只留给有预备的人。 4、做好客户的登记，及进展回访跟踪。 不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。 针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。 在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推

29、举的楼盘。 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事! 2023房地心得体会八 今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个布满生气和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事

30、的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了很多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们马上走上求职之路的大学生又必不行少的学问。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论学问太过于僵硬，需要与实践阅历相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美妙，生活需要到工作中去体会，一个半月的时间真的太短，还有许多疑问没有得到解答，还想再利用这最终的珍贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习马上完毕，现将本期的实习状况作一个小结，一个阶段的完毕也意味着下一个阶段的开头。 一、在路上 1、培训-磨刀不误砍柴工 任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进展培训，培训的形式和内容

31、多种多样，但不管采纳什么方式进展培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训规划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。 企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、进展战略、成长历程，每一项内容都在尽力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的讨论开发实力在国内处

32、于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进展讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产根底学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业进展都大有裨益。 半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了根底，磨刀不误砍柴工，前期的积存是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。, 2，售楼部-纸上得来终觉浅 完毕了前期的培训，接下来就是

33、实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境地就在于应用，应用学问比把握学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发觉我需要学习的还有许多许多。假如你的目标是做一个合格的置业参谋，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大局部客户了，但假如你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去仔细读懂的。 根据公司原先规划的，我们实习生主要是负责人居展现中心和样板间的讲解，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进展调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培

34、训的时候感觉把握的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的力量，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热忱友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。 3，踩盘-知己知彼 在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展现方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况

35、，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习熟悉了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”。 4，call客-百里挑一 实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传奇中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又 一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有修养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话临时无法接通，你拨的号码是空号 电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗顽强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在很多次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，假如客户签订购房合同才算是电话营销胜利的话，那么这简直是千里挑一。