房地产营销小课堂心得体会范文房地产营销课程心得体会(六篇).docx

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1、 房地产营销小课堂心得体会范文房地产营销课程心得体会(六篇)关于房地产营销小课堂心得体会范文一 经纪人(乙方)：_ 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在公平、自愿和协商全都的根底上，就甲方托付乙方，乙方承受甲方托付从事房地产经纪事项达成全都，订立本合同。 第一条 甲乙双方应供应以下相应证件： 甲方供应：1.“销售许可证”;2.权属证件;3.物业的详细状况;4.法定代表人身份证明;5.营业执照;6.个人身份证。 乙方供应：1.经纪机构“资质证书”;2.经纪人岗位“资格证”;3.经纪人身份证;4.营业执照。 其次条 甲方托付乙方据实为其供应房地产经纪效劳。共_项： 1.房地产经纪事项

2、内容：_ 2.详细要求：_ 3.其他要求：_ 第三条 甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其托付各房地产经纪事项，应在规定范围之内按以下比率向乙方支付效劳费。 托付代理房地产转让，按成交价的_%计算支付; 代理房地产租赁的，按年租金的_%一次性计算支付; 代理房地产交换的，按房地产评估价值的_%计算支付; 其他效劳工程支付_元。 效劳费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，由甲、乙双方在合同补充条款中商定。 第四条本合同履行期间，除甲方缘由，乙方不能履行本合同其次条效劳事项的，甲方不支付本合同第三条商定的各项效劳费。乙方应将甲方已预付的效劳费全部退还。乙方不能完全履行效劳工程，则相

3、应削减甲方应支付的效劳费。详细数额甲、乙双方在补充条款中另行商定。 本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方的效劳费不予退还。未支付给乙方效劳费，乙方有权按双方商定效劳费的标准，向甲方追索。 第五条本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应准时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_天内)签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方担当。 第六条本合同履行期间，乙方应定期将本合同其次条为甲方效劳的各房地产经纪事项状况准时通告甲方，甲方对乙方的履约应供应必要的帮忙。并有权随时进展查询、催促。 乙方将本合同其次条为甲

4、方效劳的各房地产经纪事项转托付其他房地产经纪人的，必需事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方担当。 第七条 甲、乙双方商定，乙方有以下状况之一的，甲方有权按本合同第十三条商定，追偿因乙方过失造成的经济损失： 1.未经甲方书面同意，擅自转变为甲方效劳的各房地产经纪事项内容、要求和标准的; 2.未经甲方书面同意，转托付他人代理的; 3.违反国家和本市有关法律、法规、违反诚恳信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的; 4._ 第八条 甲、乙双方商定，甲方有以下状况之一的，乙方有权按本合同第十三条商定，追偿因甲方过失所造成的经济损失： 1.要求乙方效劳的房地产经纪事项不明确，或

5、供应的有关证件和资料不实; 2.甲方利用乙方供应的信息、条件、时机，擅自不履行合同; 3.违反本合同第三条及补充条款的商定，不按期给付或拒付效劳费的; 4._ 第九条甲、乙双方商定，乙方履行本合同其次条各房地产经纪事项的效劳，必需自本合同生效之日起至_年_月_日止。除甲乙双方另有商定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的_日内，假如托付人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交，那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。 第十条 本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不行分割的局部，具有同等法律效力。 第十一条 本合同及补充条款中未商定的事

6、项，应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。 第十二条 本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。 第十三条 甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的按本合同商定的以下方法之一，进展解决： 1.向_仲裁委员会申请仲裁; 2.向人民法院提起诉讼。 第十四条 本合同壹式_份，甲、乙双方各执_份，具有同等法律效力。 甲方(签章) 乙方(签章) 营业执照号码 营业执照号码 个人身份证号 法定代表人 法定代表人 住址/注册地址 注册地址 邮政编码 邮政编码 联系电话 联系电话 传真号码 传真号码 托付代理人 承办经纪人员 (资格证编号： ) 房地产权证

7、/商品房现(预)售许可证 (证件编号： ) 签约日期 签约日期 关于房地产营销小课堂心得体会范文二 托付人甲(出售、出租方) 居 间 方 托付人乙(买入、承租方) 第一条(订立合同的前提和目的) 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，三方在自愿、公平和协商全都的根底上，就居间方承受托付人甲、乙的托付，促成托付人甲、乙订立房地产交易 _(买卖/租赁)合同，并完成其他托付的效劳事项达成全都，订立本合同。 其次条(供应居间房地产的座落与状况) 托付人甲的房地产座落于_市_区(县)_路_弄_号_室共_套，建筑面积为_平方米，权属为_ ，权证或租赁凭证编号_， 其他状况_。 托付人乙对该房地产状况已充分

8、了解。 第三条(托付事项) (一)托付人甲托付事项(共_项) 主要托付事项： 1、_ 2、_ 其他托付事项： 1、_ 2、_ 3、_ (二)托付人乙托付事项：(共_项) 主要托付事项： 1、 2、 其他托付事项： 1、 2、 3、 第四条(佣金标准、数额、收取方式、退赔) (一)居间方已完本钱合同商定的托付人甲托付的事项，托付人甲根据以下第种方式计算支付佣金;(任选一种) 1、按该房地产_(总价款/月租金计)_%，详细数额为_币_元支付给居间方; 2、按供应效劳所需本钱计_币_元支付给居间方。 (二)居间方已完本钱合同商定的托付人乙托付的事项，托付人乙根据以下第_种方式计算支付佣金;(任选一种

9、) 1、按该房地产_(总价款/月租金计)_%，详细数额为_币_元支付给居间方; 2、按供应效劳所需本钱计_币_元支付给居间方。 (三)居间方未完本钱合同托付事项的，根据以下商定退还佣金： 1、未完成托付人甲托付的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同商定收取佣金的_%，详细数额为_币_元，退还托付人甲。 2、未完成托付人乙托付的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同商定收取佣金的%，详细数额为_币_元，退还托付人乙。 第五条(合同在履行中的变更及处理) 本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应准时书面通知相对方，并征得相对方的同意后，在商定的时限_天内，签订补充条款，注明变

10、更事项。未书面告知变更要求，并征得相对方同意;擅自变更造成的经济损失，由责任方担当。 本合同履行期间，三方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同不行分割的一局部，具有同等效力。 第六条(违约责任) (一)三方商定，居间方有以下情形之一的，应担当违约责任： 1、无正值理由解除合同的; 2、与他人私下串通，损害托付人甲、乙利益的; 3、其他过失影响托付人甲、乙交易的。 (二)三方商定，托付人甲、乙有以下情形之一的，应担当违约责任： 1、无正值理由解除合同的; 2、未能根据合同商定供应必要的文件和协作，造成居间方无法履行合同的; 3、相互或与他人私下串通，损害居间方利益的; 4、其他

11、造成居间方无法完成托付事项的行为。 (三)三方商定，发生上述违约行为的，根据合同商定佣金总额的_%，计_币_元作为违约金支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其他经济损失，由守约方根据法律、法规的有关规定追偿。 第七条(发生争议的解决方法) 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，协商不成的，按本合同商定的以下第()项进展解决： 1、向_仲裁委员会申请仲裁 2、向法院提起诉讼 第八条(订立合同数量) 本合同壹式_份，甲、乙、丙三方各执_份。 补充条款 (粘贴线)(骑缝章加盖处) 托付人甲(名字/名称) 居间方(名称) 托付人乙(名字/名称) 身份证号/ 营业执照号码身份证号/ 其他证件

12、号码其他证件号码 住/地址 住/地址住/地址 邮政编码邮政编码邮政编码 联系电话联系电话联系电话 本人/ 法人/本人/ 法定代表人法定代表人法定代表人 (签章) (签章)(签章) 代理人(签章) 执业经纪人(签章)代理人(签章) 执业经纪证书(编号)_ 年月日年月日年月日 签于： 签于：签于： 特殊告知 一、本合同文本是依据中华人民共和国民法典青岛市经纪人条例等有关规定制定的示范文本，供当事人商定采纳。 二、本合同所称的托付人甲是指托付居间方出售或出租房屋的当事人;本合同所称的托付人乙是指托付居间方买入或承租房屋的当事人;本合同所称的居间方是指为托付人供应居间效劳，具备房地产经纪人资格的房地产

13、经纪组织。本合同所称的房地产居间是指居间方向托付人报告订立房地产交易(买卖、租赁等)合同的时机或者供应订立合同的媒介效劳，托付人支付佣金的经营行为。 三、房地产经纪人是指依法取得经纪执业证书，并在经纪组织中从事经纪活动的执业人员(以下简称执业经纪人)和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业及其他经济组织。承受托付从事房地产居间业务的组织以及供应效劳人员应具备上述资格和条件。不具备上述资格和条件的，不得与托付人订立本合同。托付人在托付有关房地产事务前，应查验承受托付业务的房地产经纪人(居间方)的营业执照、备案证书、以及供应效劳的执业经纪人的执业证书，房地产经纪人应予以协作。 四

14、、订立本合同前，托付人甲应当充分了解居间方供应居间效劳的有关效劳范围、内容，以及承诺的事项是否符合自己的需要;并认真查阅居间方供应的书面告知资料及向居间方真实告知托付的房地产状况，托付人乙应当实地勘查居间方供应的房地产及了解各项效劳内容。 五、订立合同时，托付人应当明确托付事项，具体了解与核对合同的条款、履行合同的时间、支付佣金的方式和数额、发生违约的退赔与补偿、发生争议的解决方法等。对居间方供应的询问以及协商订立合同时发生疑问，可以向房地产所在地房地产治理部门、工商行政治理部门或房地产交易中心征询或核查。本合同商定时或履行中，三方未尽事宜可通过本合同的“补充条款“予以补充商定。 六、订立合同

15、后，托付人与居间方应当根据合同商定履行。合同履行期间发生争议的，可通过协商解决争议;协商不成的，应根据合同商定的方式解决。 七、本合同文本在市、区、县房地产交易中心、市执业经纪人协会;市房地产经纪人协会均有售，建议托付人先行购置本合同并认真阅读， 八、本合同由青岛市房屋土地资源治理局制定、青岛市工商行政治理局监制，不得翻印。 关于房地产营销小课堂心得体会范文三 走出了校门，进入了繁华且简单的社会，首先面临的就是工作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，由于客户有需要所以就必需要符合客户的需要安排工作。 房地产工作并不如何繁琐，但是却有许

16、多窍门，这都需要去工作中领悟，去工作中进展其中的规律，找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子需要去照看，一旦有客户看上了就要准时的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不准时，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就需要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到精确且安心，把我好他们的想法。 许多时候好地段的房子很简单被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，由于客户挑三拣四，但是有不情愿多掏钱，这就造成了许多为难的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工

17、作不能够做好。 我们经受教育我们要做好就必需要，引导客户，并且把房子的优势呈现出来，帮忙客户分析去让客户心动，同时也需要一些手段，假如数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中由于我是新人，前三个月没有胜利邀到一个客户，没有一个客户情愿来看房，这对我打击特别大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还需要更多的变法，不能光靠这想。 我发觉自己的力量缺乏就去请经理帮我参谋，最终我根据经理教育我的方法去做，在第四个月我最终卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信念澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。 今后的工作我转变自己龟缩的策略，主

18、动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不胜利也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清晰了一点，就是工作需要的还是积极投入和参加，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是寂静在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购置。 在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些迟疑的，不敢下轻易购置的，这就需要我提前做好安排了，固然这样会很累，但是却肯定不能缺失，在努力后才会在意成果。 关于房地产营销小课堂心得体会范文四 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投

19、资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事肯定要慎重，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会消失投资失败。 下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书： 房产行业解决方案： _年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，_年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购置者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解

20、决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1)楼盘客群细分; 2)精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产工程推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)工程推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

21、 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。 关于房地产营销小课堂心得体

22、会范文五 托付人甲：_(出售、出租方) 居间方：_ 托付人乙：_(买入、承租方) 第一条(订立合同的前提和目的) 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，三方在自愿、公平和协商全都的根底上，就居间方承受托付人甲、乙的托付，促成托付人甲、乙订立房地产交易_(买卖/租赁)合同，并完成其他托付的效劳事项达成全都，订立本合同。 其次条(供应居间房地产的座落与状况) 托付人甲的房地产座落于_市_区(县)_路_弄_号_室共_套，建筑面积为_平方米，权属为_，权证或租赁凭证编号_，其他状况_。 托付人乙对该房地产状况已充分了解。 第三条(托付事项) (一)托付人甲托付事项(共_项) 主要托付事项： 1._ 2

23、._ 其他托付事项： 1._ 2._ 3._ (二)托付人乙托付事项：(共_项) 主要托付事项： 1._ 2._ 其他托付事项： 1._ 2._ 3._ 第四条(佣金标准、数额、收取方式、退赔) (一)居间方已完本钱合同商定的托付人甲托付的事项，托付人甲根据以下第种方式计算支付佣金;(任选一种) 1.按该房地产_(总价款/月租金计)_%，详细数额为_币_元支付给居间方; 2.按供应效劳所需本钱计_币_元支付给居间方。 (二)居间方已完本钱合同商定的托付人乙托付的事项，托付人乙根据以下第_种方式计算支付佣金;(任选一种) 1.按该房地产_(总价款/月租金计)_%，详细数额为_币_元支付给居间方;

24、 2.按供应效劳所需本钱计_币_元支付给居间方。 (三)居间方未完本钱合同托付事项的，根据以下商定退还佣金： 1.未完成托付人甲托付的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同商定收取佣金的_%，详细数额为_币_元，退还托付人甲。 2.未完成托付人乙托付的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同商定收取佣金的_%，详细数额为_币_元，退还托付人乙。 第五条(合同在履行中的变更及处理) 本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应准时书面通知相对方，并征得相对方的同意后，在商定的时限_天内，签订补充条款，注明变更事项。未书面告知变更要求，并征得相对方同意;擅自变更造成的经济损失，由责任

25、方担当。 本合同履行期间，三方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同不行分割的一局部，具有同等效力。 第六条(违约责任) (一)三方商定，居间方有以下情形之一的，应担当违约责任： 1.无正值理由解除合同的; 2.与他人私下串通，损害托付人甲、乙利益的; 3.其他过失影响托付人甲、乙交易的。 (二)三方商定，托付人甲、乙有以下情形之一的，应担当违约责任： 1.无正值理由解除合同的; 2.未能根据合同商定供应必要的文件和协作，造成居间方无法履行合同的; 3.相互或与他人私下串通，损害居间方利益的; 4.其他造成居间方无法完成托付事项的行为。 (三)三方商定，发生上述违约行为的，根据

26、合同商定佣金总额的_%，计_币_元作为违约金支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其他经济损失，由守约方根据法律、法规的有关规定追偿。 第七条(发生争议的解决方法) 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，协商不成的，按本合同商定的以下第()项进展解决： 1.向_仲裁委员会申请仲裁 2.向法院提起诉讼 第八条(订立合同数量) 本合同壹式_份，甲、乙、丙三方各执_份。 托付人甲：_ 身份证号/其他证件号码：_ 住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 本人/法定代表人：(签章)_ 代理人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签于：_ 托付人乙：(名字/名称)_ 身份证号/其他证件号码：_

27、住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 本人/法定代表人：(签章)_ 代理人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签于：_ 居间方：(名称)_ 营业执照号码：_ 住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 法人/法定代表人：(签章)_ 执业经纪人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签于：_ 关于房地产营销小课堂心得体会范文六 经纪机构或经纪人(甲方) 名称或姓名：资格证书号： 住宅：电话： 法定代表人：身份证号： 托付代理人：身份证号： 资格证书号：电话： 托付人：(乙方) 名称或姓名：身份证号： 住宅：电话： 托付代理人：身份证号： 住宅：电话： 托付人(丙方) 名称或姓名：身份证号： 住宅：

28、电话： 托付代理人：身份证号： 住宅：电话： 依据中华人民共和国城市房地产治理法相关法律、法规、政策的规定，在公平、自愿、诚恳、信用、协商全都的根底上，签订本合同。 第一条本合同是甲方向乙方、丙方供应订立合同的时机和中介效劳，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。 其次条详细事项条款： (1)乙方自愿将坐落于沈阳市区(县)街(路)巷号楼单元层号，权属证载明的建筑面积平方米的房地产(转让、出租、交换)给丙方。 该房朝向，(全部权证、租赁证)号码。 转让总价款(大写)人民币。 (2)租赁：丙方承租前项坐落位置房屋，期限为年;租金元/月;年租金(大写)人民币。 (3)交换：丙方向乙方供应的房地产坐落于沈阳

29、市区(县)街(路)巷号楼单元层号，权属证明的建筑面积为平方米(全部权、使用权)的房地产交换给乙方。 该房朝向，(全部权证、租赁证)号码。 (4)丙方向乙方预付定金(大写)元人民币，于本合同签订之日一次交付。 丙方中途反悔，不履行合同，无权向乙方要回定金;乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金额双倍返还丙方。 (5)乙方、丙方向甲方交付中介效劳费(大写)元人民币，其中乙方交付元人民币，丙方交付元人民币。 此项中介效劳费于本合同签订之日一次付清。 (6)乙方与丙方保证供应的上述房地产权属清晰，没有争议，未被查封、抵押，没有法律、法规制止交易的状况。 第三条甲方、乙方、丙方商定的以上事项，如因甲方供应

30、虚假状况，有损乙方、丙方的利益，则不得收取酬劳，还应担当违约责任赔偿金(大写)人民币，损失超大型过违约金的按实际损失赔偿。 第四条乙方向甲方供应(转让、出租、交换)的房地产必需真实精确，若因其供应虚假状况给对方造成损失的，应担当违约责任赔偿金(大写)元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。 第五条丙方向甲方作出(受让、承租、交换)房地产的承诺应真实况现，中途反悔，给甲、乙方造成损失的，应担当违约责任赔偿金(大写)元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。 第六条本合同签订后，由方负责办理(转让、租赁、交换)手续。 第七条其他商定事项： (1); (2); (3)。 第八条合同纠纷的处理 本合同在履行中若发生纠纷，当事人应协商解决或提交有关部门调解。 协商、调解不成，商定实行以下第项方式解决。 (1)向沈阳仲裁委员会依法申请仲裁。 (2)向有管辖权的人民法院起诉。 本合同未尽事宜按法律有关规定处理。 第九条本合同一式份，效力等同，方各执一份，自三方签字盖章之日起生效。 甲方：乙方：丙方： (签字或盖章)(签字或盖章)(签字或盖章) 年月日年月日年月日