房地产置业顾问工作总结房地产置业顾问工作总结与计划(六篇).docx

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1、 房地产置业顾问工作总结房地产置业顾问工作总结与计划(六篇)房地产置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇一 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个时机，一个能让自己有所进展的时机。 我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几

2、月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一， 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一

3、次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家都是朋友。 离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没

4、法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。 房地产置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇二 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进展全方面的剖析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项

5、销售工作！ 自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个工程部到现在五个工程部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年。 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产置业参谋工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素

6、养，也是表达自身价值的时候。 因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜，他们之中不乏有些比拟优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为公司的一员。 同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持！ 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资

7、置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线置业参谋员及置业参谋主管的我深知自己责任的重大。 由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个置业参谋人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 1、思想上积极进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有

8、干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！ 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从治理，听从安排，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！ 3、心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平常能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能制动调整自己的心情！ 4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人！ 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没

9、有销售业绩，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的不景气，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！ 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所固然，自己比别人比起已经够努力了！ 3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名置业参谋假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源治理混让，导致出团量少，从而影响成交！ 5、平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递

10、给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事！ 7、谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！ 1、完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行！ 2、对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法！ 3、单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！ 4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养！ 5、日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决！ 6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！ 7、习把握团队建立方面学问，充

11、分调动组员的积极性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力量！ 8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高！ 9、盼望在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良！以上是我入司以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步！ 房地产置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇三 转瞬间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很寻常，但对我来说是特别的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业参谋”。 “置业参谋”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不

12、少同仁朋友，赐予了我不小的帮忙，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。 xx年11月8日，我永久记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下最终开盘了。虽然平常听过许多楼盘开盘时会“蜂抢”的事迹，但第一次经受开盘，而且是自己的，作为新人的我心里不免布满欣喜和紧急。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外喧闹的表演和人潮。 由于太紧急，开头时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情的，甚至开头疑心自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有责备我，反而语气温顺的劝慰

13、我：“没事的，定心点，渐渐写。”当时心里立刻涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧急了，之后也没有再犯过错。 开盘后不多久，我们准时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特别状况的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。 交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到横林帮助，中午匆忙扒几口放凉了的盒饭就连续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮忙下，我们案场顺当完成了交付。 在经受了开盘和交付后，大家的力量都上了一个台阶，同事间

14、的友情也愈发深厚。我们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作8个小时，相处的时间比大家和自己的家人相处的时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关怀、相互帮忙。 我来的时间比拟短，也没取得什么骄人的成绩，但在福地置业这个大家庭里，我学到了许多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会鼓舞我;在我取得成绩的时候，大家都会恭喜我。我真诚的感谢那些帮忙支持过，还有为了我好批判过我的人，是他们的存在，让我意识到自己的价值，我为能与这些优秀的人在一起共同为一个目标奋斗而感到快乐和骄傲。 作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，每

15、一天都是“在路上”。我深知自己的成长离不开公司，“喜爱”是做好每一件事最原始的动力。 xx年是全新的一年，在工作中我肯定会遇到各种各样的难题，但我信任自己在这样一个大家庭里，再大的困难也能克制。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会想到我的“大家庭”，用它来鼓舞我自己，在xx年，我要更加努力，不断突破自己! 房地产置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇四 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要降临。自今年10月初工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断

16、学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结： 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传置业参谋人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心

17、，不断提高自己的业务力量和治理力量。 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。 5月底开头商住小区

18、的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。 2、筹划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与拆迁工作及合同的治理。 5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联系。 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露； 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的

19、联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有盼望b、有盼望c、一般d、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房治理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而最大限度提高对客户的效劳。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约

20、金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1、传播媒体报纸电视 2、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

21、3、印刷媒体 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 第三，自己的专业学问及理论水平平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产

22、置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇五 过去的2022年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的幻想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学学校来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。 去年九月份，我以兼职学生的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，经过工作阅历的积存和渠道领导的着力培育，

23、自身的业务本领得到快速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本领和业务学问也在飞速提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自我的分析和确定本领显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。 2022年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的确定，更是一个全新的开头参加东方王榭销售部

24、，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想马上过去的2022年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和学生时代积存的销售阅历，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了许多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问

25、。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的主角转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业参谋。 入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大

26、，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在

27、日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，经过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 可是，经过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比方银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘

28、有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载许多相关的文章，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。 其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售根本能够说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不一样，所以对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比方应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必需有自我的共性，没有共性的销售员可是是个效劳员而已。可是经过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售

29、员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不一样消费者心态的应变本领，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业本领方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业参谋。 另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

30、 2022年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将坚持坚硬。理由有三： 首先，近十年以来，无锡楼市除了在2022年底由于金融危机的影响严峻下跌过之外，在其它年份一向是坚持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的

31、，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。所以，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必需会降价。 另外，房市的富强也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在许多的刚性需求。从去年开头，围围着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开头了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大_区的改造以及地铁二三号线的开工，将会消失许多因房屋拆迁而消失的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾屡次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里

32、和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，许多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。许多人都是所以而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有许多户主选择以拆迁补偿金购置商品房，这种情景在观天下和上院几次开盘中也得到过表达。另外，像金科在_区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建立之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要缘由

33、之一。 固然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽一样。可是，随着时代的进展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居幻想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利”阶段，许多的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为许多投资客的口头禅。所以，相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。 第三，2022年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济进展速度也将大大加快。随着明年许多工程工程的上马

34、开工，特别是下半年上海世博会的召开，_必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济进展带来更多利好。经济进展带动房价上扬，这是个不变的定律。 再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一局部业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建立下信任也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不便利”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产

35、企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。 所以，我认为：这马上到来的2022年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是布满期望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满期望的新一年里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习，用使命般的活力应对客户，用仔细严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 房地产置业参谋工作总结 房地产置业参谋工作总结与规划篇六 来到销售部已经有1个半月，经受了_的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不

36、如烂笔头”，时时对自我的工作进展总结，让自我在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下: 1。做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从.身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是坚持了激-情，进取的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，可是8

37、00米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从_部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比_部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。可是从另外一个角度想，见习置业参谋，能够让我在个人本领上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要急躁，并且要心里布满期望，信任他们是来看房子的，并且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自我对自我的产品没有信念，对自我的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自我多进取一点，说不定就能成交了。 好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就需要我在

38、工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，许多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成可是对客户来说，能够节约许多钱。担当置业参谋以后，我明白，高价销售，能够为企业制造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，并且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优待，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2。以感恩的态度来应对一切事情 和_的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，可是他们也有自我的幻想，_说她以前是一个销售部的实习生，和.是一齐工作的，之后由于各种缘由而

39、做了物管，可是她还是很想从事置业参谋工作。_也很忠厚狡猾，他是为了还债而从事物管，可是也是准备以后能担当置业参谋。每个人都有幻想，可是并不是每个人都情愿为了自我的幻想而付出，实现幻想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。 3。扬长避短 进入_房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多时机改掉自我的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。 5月工作规划: 1。5月，努力接待客户，实现300万的认购 2。利用空闲时间，学习完市场营销 3。把_开盘的的详细执行情景写下来，作为案例分析。 4。写两篇文章，一个以别墅为讨论工程，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定 5。多向主管和筹划经理学习。