房地产实习报告6篇.docx

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1、 房地产实习报告集锦6篇一、毕业实习目的和根本要求 通过专业实习，使学生熟识房地产开发的根本程序和方法，加深对专业的了解，拓宽学问面，提高分析问题和解决问题的实际力量，同时毕业实习也有利于毕业生就业的双向选择。详细的实习任务如下： 1，训练学生把握搜集整理房源，客源的根本程序和方法。 2，培育学生理论联系实际，从实际动身分析问题，讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化。 3，让学生了解本专业业务范围内的房地产交易相关的法律，如购房签约相关的法律法规，住房抵押贷款相关的法律法规，房地产税费相关规定等，熟识房地产销售代理，居间业务的操作要求状况。 4，培育学生喜爱劳动，不怕苦，不怕累的工作

2、作风。 二、毕业实习时间 专业实习时间规定在第六学期进展，详细为20xx年3月6日-20xx年7月16日。 三、毕业实习内容和要求 (一)实习内容 1，企业前期业务扩展工作； 2，房地产公司的制度建立，各项治理制度的实施； 23，日常经营治理工作，如业务洽谈，工程调研，房地产销售，推广筹划的工作； 4。其它与房地产相关的工程。 (二)实习要求 1，听从安排，一切行悦耳从实习单位有关人员和指导教师的安排。严格遵守实习单位的各项规章制度，留意安全和保密。 2，敬重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践阅历的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。 3，毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在现场

3、要进展论文资料的收集，并准时与与指导教师联系。 4，实习完毕后学生应提交实习报告，填写实习鉴定表。实习报告应包含以下内容： (1)实习地点，所在公司概况，房地产企业的性质，组织架构等根本状况。 (2)相关区域市场房地产工程的分析。 (3)房地产销售内容，工程和收费标准，收费治理等。 (4)实习中你详细分管哪些工作，并参加了哪些方面的治理工作，遇到了什么问题谈谈你的看法和熟悉。 (5)通过实习有哪些收获，结合实际谈谈你对自己专业学问和力量的熟悉。 四、毕业实习成绩评定 实习期间坚持记录实习笔记，表达详细的实习笔记和工作撰写一篇毕业实习总结，题目自拟，以一主线绽开内容，切忌记流水帐，字数要求不得少

4、于3000字。实习完毕后上交实习总结，并将签有意见和盖有公章的毕业实习鉴定表交回。 实习单独记成绩，实习成绩由建工学院负责考核，成绩依据主要是学生的实习表现，实习报告。成绩分优，良，及格，不及格四级。 五、毕业实习留意事项 1，严格遵守实习纪律，听从指挥，遵守公司的有关岗位工作标准，保质保量完成各项任务。 2，实习当中若有问题，可准时与学院联系 3，提高职业道德修养，树立高度责任感，端正工作态度。 4，加强安全防范意识，留意人身和财产安全。 5，虚心慎重，努力学习，吃苦耐劳，做到脑勤，手勤，不断提高业务水平。 房地产实习报告 篇2 20xx年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进展大学

5、最终一年的实习开头了，我在房地产销售部当助理。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边很多行业的进展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达力量和人际交往力量，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔珍贵的财宝。并且我总结了几点自己的见解、 第一，接待客户肯定要多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你

6、在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了便利之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不严厉，亲和力很强，这就是他的优势。 其次，在客户面前要会说话。 说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精华。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会

7、换来另外的胜利资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售部代表还是有方法的。她会对客户说、“您便利留个号码吗？以后我们有什么优待活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说、“您的电话是13？”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说、“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说、“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。

8、 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比拟认同什么，遇上这样的客户房子就比拟好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是急躁听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订

9、房。他一会儿觉得其他地段的房比这廉价，。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧急了，马上要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。 第三，要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。 一个人假如太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。由于任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求别人的帮忙，想要走胜利的捷径，朋友的关系网应更广，根底更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，取决于你自己的社交

10、力量。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积存的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 作为房地产经营这一行业，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 第四，擅长提升自己，呈现自我。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培

11、育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会需要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人鄙视，令人折服，从而为自己赢得更多时机和帮忙。 总之，通过这一个两个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的两个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许

12、多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来，顽强的面对任何困难。 房地产实习报告 篇3 我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅工程售楼部进展的 ，我的职位是现场销售主管助理。 首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北

13、街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积30亩，总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已取得房屋预售资格。工程预收局部共有7种户型，面积从86.4123?不等，分为两室两厅与三室两厅。 在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事假如平常表现欠佳将会被辞退。事后听同事们谈论，得知这个制度的实施

14、确实给他们带来了肯定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。 在之后的几天时间里，我始终在加深对工程的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步把握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底学问，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业学问，很快便适应了实战需要，很欣慰，由于一般我们所学习的学问都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。 在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，由于房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在

15、房产的选择上就显得特殊慎重，这些客户往往都是已经参考过许多楼盘，所以在了解所在工程时，一般都会与其他工程进展比拟。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过比照我们发觉，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的留意力吸引到我们楼盘的优势之上，到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。 在8月份的中旬，销售总监宣布要开头进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，由于毛教师曾说过房地产

16、行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必定是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法必定会到达“先声夺人”的效果，避开了陷入楼盘混战的局面，以增加目标消费群体的印象。 广告宣传活动主要实行两种方式进展，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的其次天并没有消失我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发觉这条广告内容并不是特殊吸引人们的购置欲望，只是强调了一下“紫金旺角?缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品尝奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认

17、同工程品质并加深对楼盘印象，在接下来进展的宣传中将会转变广告内容，添加优待活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进展促销广告的面积性推广。销售总监还提示我们，飘字广告带来的客户来访量比拟大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应当尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内完毕一次通话。果不其然，在促销性广告推出的其次天，售楼部的来访量和来电量均到达了顶峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场气氛也都被充分调动了起来。 在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进展了一些销售技巧上的

18、介绍，比方如何逼定，同事之间应当怎样协作等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采纳的这种方式，感觉这种方式的确包含着许多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个圆满吧。 纵观整个实习过程，不得不成认自己在学问的敏捷运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经受，自己也初步领悟了课本学问与实际应用的有效结合，很快乐自己所学到的许多学问得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的学问范围，信任这份实习会为我将来的职业生涯增加亮丽的一笔。 房地产实习报告 篇4 xxxx信房地产评估有限公司是通过

19、福建省房地产价格评估治理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战阅历及理论学问的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。 在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产构造等进展拍照和勘察，和客户进展沟通。搜集相关的比拟案例。在指导教师的指导下依据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮助装订报告，报备等工作 在实习中应用的主要技能，如对房地产学问的熟识，推断其年限，构造，区位等各方面因素。对xx房地产趋势的了解和推断。拍照的技术及与客户如何进展对话。如何有效率的完

20、成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的实践力量。如在一些仪器设备的使用，还有word、excel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业学问。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。 在短短的28的实习，我看到了自己求知及奇怪的心态。能够端正自己的工作态度，并仔细准时的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导教师急躁的指导下把握有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的缺乏。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进展沟通，到达有

21、效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和坚决。 xxxx信房地产评估有限公司的治理和业务都较为合理、标准化。内部员工办事效率高，做事积极主动。高层治理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成绩及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，熟悉到了自身的缺乏。也更清晰熟悉到理论与实践相结合的重要性。我打算在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的猎取方式，获得更多有效的信息资源。了解市场行情及变化。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。

22、从而实现人生的价值追求。 房地产实习报告 篇5 依据专业教学规划安排，从就业的实际状况动身，学校安排我到昆钢集团房地产开发有限公司进展为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论学问联系联系到实际的工作中去，虽然遇到许多困难和挫折，但通过指导教师的仔细教育和自己的努力，克制困难并从中学到很多课本上学不到的学问。现在实习已经顺当完毕了，我特别地感谢为我安排和供应实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我仔细辅导的指导教师。现将有关状况报告如下： 一、实习时间： XX年11月16日XX年年1月5日 二、实习目的： 综合利用所学的专业学问和技能，亲密联系建筑工

23、程实际，熟识建筑工程预算的根本程序。初步把握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培育独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。 三、工程课题： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程 四、工程简介： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为治理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。 五、实习内容： 依据我们的实际状况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成

24、一套图纸，在认真分析讨论图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑局部和构造局部，我进展建筑局部的预算工作。 建筑局部的计算步骤如下： （1）场地平坦：依据定额手册中的定额规章，按建筑物外墙外 边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。 （2）建筑面积：由于建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面 积之和进展计算。 （3）挖根底土方：工程量以立方米计算。 （4）散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度 乘以散水宽度。 （5）余土外运：V运 =V挖V填1.14 （6）砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪 为界。以下为根底，以上为墙身。 （7）砌体工程量：按扣除门窗洞口后的

25、面积乘以墙体计算厚度 以立方米计算。 V = (墙身门窗洞口门窗洞口面积)计算高度独立过梁 构造柱体积 （8）卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以 主墙间净空面积进展计算。 （9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积 附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。 建筑局部工程量计算完成后，我们依据云南省建筑工程消 耗量定额、云南省建筑工程措施工程计价方法进展套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。 六、体会与感想 通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践阅历对我们所学习专业学问的重要性，使所学的理论学问与实际的

26、工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步把握了预算说明书的编制流程，熟识了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项简单的工作，需要极大的急躁和细心，我在这次的实践中克制自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗！ XX年1月3日 房地产实习报告 篇6 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝，三年的大学时间就将完毕，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的

27、就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着奇怪和兴奋来的，由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进展实习工作。我盼望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自己的口才和应变力量，为我马上走向社会打下坚实的根底。 （二）实习时间 xx （三）实习单位 xx （四）实习

28、岗位 见习物业参谋 （五）实习内容 二、实习单位的状况 20xx年7月，xx前身家宜置业科技有限公司更名为xx公司，20xx年，家宜集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民供应最高水平的中介效劳。xx扎根广州，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速

29、建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭效劳品牌。始终致力为有按揭理财需要的广阔客户供应优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已进展成为广州最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。 三、实习过程及内容 通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根

30、底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际力量，提炼自己的语言表达力量。详细实习过程及内容如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西 熟盘谈判放网

31、经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 通过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观看和揣摩，现在call客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一

32、次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公

33、司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者承受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业治理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。