房产销售员月工作总结.docx

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1、 房产销售员月工作总结_房产销售员工作总结 房产销售员月工作总结 2023.07.31 房产销售员工作总结 房产销售月工作总结 房产销售工作月总结 【 - 房产销售员工作总结】 2022年是房地产市场注定不平凡的一年，今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每

2、天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 GZ85.cOm更

3、多月工作总结延长阅读 房产销售员月工作总结范文 2022年是房地产市场注定不平凡的一年，今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

4、2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 房产销售月工作总结 房产销售员月度工作总结 2022年是房地产市场注定不平凡的一年，今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场

5、环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

6、3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 房地产月工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。 某某是XXXXX销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮

7、忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为月份的

8、销售*奠定了基矗最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，

9、现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 房产经纪人月工作总结 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来比照目前的

10、现实状况，简直是让人太绝望了，这又中了一句话：盼望越大绝望越大，在此我承受了一切冷笑与称赞。 20xx年6月至今始终在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在20xx年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从

11、08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需

12、要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以承受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关

13、键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。 最终是行业分析：20xx年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12023元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的

14、地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。 20xx年工作规划 转瞬之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的规划.我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的经纪人,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20xx年是我们xxxx有限公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是

15、一个布满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加效劳意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作。为此，充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作规划： 第一，做好业绩。我盼望自己能在完成公司规定的任务根底上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员

16、支持)。 三、增加全局意识、增加效劳意识、增加团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导们的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 房产销售月工作总结范文 【房产销售月工作总结1】 工作总结与规划2023年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做

17、一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份 的工作进展简要的总结 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点， 首先是对年度的总 结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成 了 46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！ 其次，整年 度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管 理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向 心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进 行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社 区

18、盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推举不够积 极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策 不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 6、关于公司 的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工 作。 最终由于自己治理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心 里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的，

19、我信任通过自己的努力，争取使自己 的业务治理水平提到一个更高的高度， 把自己的所学到的东西运用到 工作当中，并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。 盼望带出 一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成 团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作规划与安排： 首先，第一， 严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提 高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育 更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做 到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与 心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关

20、于七月份的工 作重点我们将放在客源及主推盘攻略， 1，自制户外宣传资料外发， 重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中 已胜利签一租了，效果比拟明显。 2，自己亲自把关带着团队把握跟 紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋 盘主推盘推举制度， 积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行 相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网 络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。 2023年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。 作为公司分行主管，我深感自

21、己肩负担子有多么重，但是信任我们会 把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们 的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最终，预祝2023年度的销售任务圆满完成。 【房产销售月工作总结2】 2023年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： （一

22、）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评

23、价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间

24、的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。二房地产一线销售人员工作总结在已经逝去的一年的时间里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀.假如说2023年的基调是“困难”的话，那么2023年某楼市根本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在

25、回暖一年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批判与附和，让人看到楼市在其进展中共性的一面。芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明白地方政府救市的野心。 央行分别于2月24日、5月18日起存款预备金率0.5个百分点，存准率下降，银行信贷额度增加，此前上浮的房贷利率渐渐回归基准，甚至消失折扣优待，客观上有利于楼市进展。央行打算自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在2023年12月23日)。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作用。

26、公积金贷款购置首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。 一、工作内容及业绩状况三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的G4，客户对此户型的抗性普遍较大;其次就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优待也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲乏，而正是由于这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神三期顺当交房：三期于8月底的顺当开展交房工作，并且无重大质量

27、问题。五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开头预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的预备时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35，销售金额53863083万;为迎合估计下半年的开盘的五期其次批，参与公司培训：公司今年开头组织一线销售人员参与一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参与这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的学问面较广，对于扮演承上启下角色的

28、我们，受益匪浅。 二、工作中的得失在这个工程效劳也有近3年多了，回忆自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：专业方面-今年参与公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从工程前期、案前作业流程到团队建立治理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅;自我治理-在这个工程已经近三年了，销售疲惫也随之而来，这个时候自我治理尤其重要，今年8月底五期顺当开盘后，即使案场第三的业绩下，我开头回访从去年开头的所以没有购置的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了典范;团队建立-作为案场扮演承上启下的角色，在自我治理的同时也注意团队建立，无论是新同事还是上级领导都协作无间。在对自己取

29、得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，由于自己并没有到达作为一个从事房地产多年老员工应当拥有的综合素养，工作中存在着些许缺乏之处，主要有以下几点：在肯定层面上，对自己的心情不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户心情波动比拟大，立场上简单与客户产生对峙，后期加强此方面的培训;信任从事房地产若干年的同仁，惰性是始终存在的，我也不例外。解决方案：自我鼓励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要工程领导组的监视; 【房产销售月工作总结3】 2023年5月工作总结2023.5.26 汇 报 目 录第一局部 5月份营销工作总结?5月份规划完成状况总结 ?5月份推广工

30、作总结 ?5月份客户分析总结其次局部 6月份营销工作规划?6月份销售任务及目标 ?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及工作规划 第一局部 5月份营销工作总结?5月份规划完成状况总结 ?5月份推广工作总结 ?5月份客户分析总结 5月份营销工作总结首次开盘房源明细?套内82.33平方米三房：40套?套内86.85平方米三房：9套?套内91.71平方米三房：6套 ?套内125平方米四房：4套5月份可售房源共计59套 5月份营销工作总结5月份营销节点回忆2023年5月26日，南方苹果派2期一批次首次开盘，销售房源为4、5、 10号楼小高层，共59套， 体量6481.82平方米， 套内面积82.3

31、125 ， 套内销售均价8200元/， 当天认购4套； 5月份营销工作总结开盘总结 1、推出房源单一本次推出房源均为大户型，大户型并非现在市场主流户型。 2、竞品工程分流客户严峻以半山公馆为例，花园洋房准现房销售，今年6月马上接房，目前套内120 160 户型在售，4+18+1洋房，套内均价7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折，前期剩余洋房约30套，后期尚有16栋洋房未售。 3、客户反响产权时间过短4、5、10号楼从客户接房算起，产权剩余时间仅38年，产权问题引起客户较大疑 虑，成为产生购置抗性的重要缘由之一。 4、工程多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。 本次工程开盘

32、主力客群为周边南方老业主，其主要特点是以二套房居多。 5月份推广工作总结报版?广告投放明细 投放 时间 5.10 星期四 5.10 星期五 5.18 星期五 媒体 选择 晨报 广告 数量 整版 投放 区域 主城辐射周 边 主城辐射周 边 主城辐射周 边 信息内容 内部认购的信息、工程形象及产 品展现 内部认购的信息、工程形象及产 品展现 内部认购的信息、工程形象及产 品展现晚报半版商报半版 5月份推广工作总结首次入市形象报版 5月份推广工作总结18日，开盘预报 5月份推广工作总结短信?广告投放明细 投放 数量 40万投放日期 5.3周四发送群体 重点投放渝 中、高新区 、九龙坡、 大渡口、沙

33、坪坝。投放 群体为：精 英白领，私 营业主，私 家车主、IT 人士，话费 月消费额 150元。信息内容 产品信息/销售中心开放5.4周五5.10周四 5.11周五 5.12周六 5.16周三 5.17周四 5.18周五40万40万 40万 40万 40万 40万 40万产品信息/销售中心开放马上内部认购信息/产品信息 马上内部认购信息/产品信息 马上内部认购信息/产品信息 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 5月份推广工作总结沙坪坝区大坪区九龙坡区 5月份推广工作总结网络投放时 间5.10周 四 5.11周 五媒体选择大渝网广告形式特效浮层备注定向 推广 定

34、向 推广 定向推广信息内容工程形象/马上内部认购信息搜房网天际网 搜房网 大渝网首页顶通三首贴下通栏 首页顶通三 画中画工程形象/马上内部认购信息工程形象 工程形象/内部认购信息 工程形象/马上内部认购信息5.16周 三 5.17周 四5.18周 五定向 推广定向 推广 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结交广投放 时间5.19-5.26媒体选择重庆交广 路况单点广 告广告 形式15秒硬广（8天，4次 /天）信息内容产品卖点 5月份推广工作总结渝报投放 时间 5.21-5.27 媒体选择 渝报 广告 形式 内页整版 投放数量 一个整版 5月份推广工作总结石桥铺商圈巡展19

35、、20号两天石桥铺商圈巡 展，共计巡展2天登记客户40 组。 5月份推广工作总结成果统计工程推广共计25天，5月1日5月25日。 工程销售中心5月19日临时开放，开头接待客户并办理VIp卡。工程推广25天，销售中心临时接待客户6天。 322组，来访268组，办卡172张25天工程共计来电 5月份客户分析 5月份客户分析来电分析来 电 区 域 分 析? 5月客户来电区域主要以高新区为主，共计112组，其次为南方新城片区、沙坪坝区、 九龙坡区来电量几乎一样； 5月份客户分析来电分析来 电 获 知 途 径 分 析? 5月来电客户共322组，短信为主要客户来电途径131组，其次是桁架79组； ? 报媒

36、与网络客户来电相对好于派单和商圈巡展，但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一 次，尚不能断定巡展效果，建议更换地点坚持巡展。 5月份客户分析来电分析来 电 产 品 需 求 分 析? 两房和三房客户是目前客户需求最大的产品，本月322组来电中，询问两房的客户比例 占总量的42.2%，询问三房的客户比例占总量的45.3% ； 5月份客户分析来访分析来 访 区 域 分 析? 5月客户来访区域主要以南方新城片区为主，共计122组，其次为高新区，来访量大 大超过其他六区； 5月份客户分析来访分析来 访 获 知 途 径 分 析? 由于时间紧迫，5月份广告宣传面并未完全翻开，但石桥铺及南方大社区宣传工作还是比拟

37、到位，所以来访客户中，南方新城老业主占主导，因桁架来访的客户中，也有局部老业主，两项共占总量的65.2%，可见南方新城及石桥铺片区购房需求依旧旺盛； 5月份客户分析来访分析来 访 产 品 需 求 分 析? 因本次开盘户型几乎全部是三房，所以三房必定是询问的重点户型，但由于本次开盘的 多数房源折后总价在67万左右，客户承受力量有限，所以小两房户型因总价相对较低 的关系，依旧成为客户关怀的重点户型。 5月份来电来访客户分析小结?本月来电客户322组，以短信认知的客户最多，其次以桁架为主；?本月来访客户268组，以南方新城老业主为主，其次桁架到访78组，其他推广 方式本月来访均在10组以上，本月来访

38、量较高，连续高来访量成为下步工作重点； ?成交转化率较低，深度挖掘客户需求，提高成交率在下阶段中尤为重要； ?来电与来访客户主要的媒体认知渠道根本一样； ?本次开盘的户型几乎全部为三房，所以客户询问的重点也在三房户型； ?本月客户来电、来访区域主要以南方新城和高新区为主，其次为九龙坡区和沙 坪坝区，其他区域相对较少； 其次局部 6月份营销工作方向?6月份销售任务及目标?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及执行规划 6月份营销工作规划及目标目前库存房源具体统计，即6月份可售房源梳理批次 楼栋号 剩余套数一 批 次 二 批 次4#5# 10# 1# 2#20套20套 15套 79套 40套1

39、74套 6月份营销工作规划及目标6月销售目标背景开盘前估计开盘销售率在70%，由于本次开盘实际销售率为6.8%，因 此，在6月份的时间内，不仅需完成4、5、10号楼其余53.2%的销售任务， 即37套。同时，需要在6月其次开盘中赢得佳绩。估计二批次1、2号楼将于6.17开盘，按开盘销售70%计算，即83套。 那么，6月份最终销售套数将会是120套。 相对5月份，我们6月份的任务更加艰难，所以我们应当在再5月份的营 销中总结阅历，全力争取6月开盘的全面成功。 工作总结之家的2023月工作总结频道盼望在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理房产销售员月工作总结内容给您带来帮忙。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“房产销售员工作总结”专题。