房地产销售计划主题.docx

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1、 房地产销售计划主题 第一阶段：工程开发前期阶段 对公司拟投资工程进展初步考察，把握根本状况和信息，制订详细的市场调查规划，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司治理层的投资工程决策供应依据。 主要工作内容： 一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。

2、 三、工程初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的工程操作总体思路。 其次阶段：工程开发阶段 跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、

3、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进展消费者调查，明确工程的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路 依据深渗透的市场讨论分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路 产品分析 本工程的swot分析(优劣势分析) 基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 工程卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广工程的筹划 *各阶段推广主题筹划

4、 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告 组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所

5、需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作： 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和规划，全程监控工程销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目标利润率; 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择

6、推盘策略 选择时机 选择房源 销控规划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优待政策 20xx房地产销售工作规划 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量掌握 开盘价格的动态策略 sp(销售推广)活动价格策略和销售掌握 调价规划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销筹划流程具体说明 品牌形象定位 媒体规划 广告创意 现场包装设计： 1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和规划，全程

7、监控销售执行状况，准时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司工程的目标利润率，提交营销总结报告。 20xx房地产销售工作规划3 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和规划来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场

8、营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1.房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析： 综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做

9、什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3

10、.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势工作规划 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售规

11、划来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境地，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强! 房地产销售规划主题 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，

12、以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。8.掌握：叙述规划将如何监控。一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概 要之后。二、市

13、场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

14、 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些

15、问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来

16、陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示目标市场：高收入家庭，特殊

17、注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做

18、什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 房地产销售规划主题 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一.宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即

19、就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 【房地产销售规划主题】