房地产销售活动策划案书写作.docx

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1、 房地产销售活动策划案书写作_物业经理人 房地产销售活动筹划案书的写作 活动筹划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动筹划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动筹划案是相对于市场筹划案而言的，严格地说它是附属与市场筹划案的，他们是相互联系，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场筹划案和活动筹划案才是具有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动筹划案也只有遵从整体市场筹划案的思路，才能够使企业

2、保持稳定的市场销售额。 活动筹划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（公布会）、节日促销、新闻大事行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业状况和市场分析，都可以衍变出很多的形式。活动筹划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告筹划中的一个重要组成局部。 对于一些刚接触广告，或者刚接触筹划的业内朋友来说，可能他们在书写活动筹划案的时候往往很难到达预期的效果，甚至是一些从事多年筹划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份抱负的活动筹划案呢？我觉得需要留意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在筹划活动的时候，首先要依

3、据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确的推断，并且在进展SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比拟简单地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够承受我们所要传达的信息，但是仍

4、旧有许多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动筹划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优待促销，就应当直接告知消费者你的优待额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购置冲动，从而形成购置。 3. 活动要围绕主题进展并尽量精简 许多筹划文案在筹划活动的时候往往盼望执行许多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然，其一，简单造成主次不分。许多市场活动搞得很活泼，也有许多人参与，好像反响特别热闹，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是

5、企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购置产品？目前一些筹划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，许多人常常是看完了喧闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场筹划活动中，有一些活动既喧闹，同时又能到达良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进展的。其二，提高活动本钱，执行不力。在一次筹划中，假如参加了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动本钱的增加，而且还有一个问题就是简单导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 4. 具有良好的可执行性 一个适宜的产品，一

6、则良好的创意筹划，再加上一支良好的执行队伍，才是胜利的市场活动。而执行是否能胜利，最直接和最根本地放映了筹划案的可操作性。筹划要做到具有良好的执行性，除了需要进展周密的思索外，具体的活动安排也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进展认真分析，在详细安排上应当尽量周全，另外，还应当考虑外部环境如天气、民俗的影响。 5. 变换写作风格 一般来说，筹划人员在筹划案的写作过程中往往会积存自己的一套阅历，固然这种阅历也表现在筹划书的写作形式上，所以每个人的筹划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了筹划者的思维，没有一种变化的观点是不行能把握市场的。而在筹划书的内容

7、上也同样应当变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的筹划都是同样的壳子，就很简单在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6 切忌主观言论 在进展活动筹划的前期，市场分析和调查是非常必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地查找解决之道，主观臆断的筹划者是不行能做出胜利的筹划的。同样，在筹划书的协作过程中，也应当避开主观想法，也切忌消失主观类字眼，由于筹划案没有付诸实施，任何结果都可能消失，筹划者的主观臆断将直接导致执行者对大事和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到筹划书上的主观字眼，会觉得整个筹划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。 最终，一次促销不行能到达巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决全部的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建立和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进展适当的促销活动，才能使企业更快更好地连续进展下去。