建筑材料试验员年终工作总结 _建筑材料员工工作总结.docx

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1、建筑材料试验员年终工作总结 _建筑材料员工工作总结 建筑材料试验员年终工作总结 保藏。 时间是不等人的，在工作期间一年就这样过去了，材料员年度总结，是对一年来工作做出的客观评价的书面材料，怎么才能将材料员的年度总结写得全面呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“建筑材料试验员年终工作总结”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 建筑材料试验员年终工作总结(篇一) 忙劳碌碌中，一年的时间转瞬间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关怀关心下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和劳碌的工作当中，学习学问的充实感和工作中取得阅历的喜悦感，始终鼓舞着我，让我深深的体会到了

2、工作的成就感和对工作的拼搏感。下面我就自己全年的工作实际状况，做总结如下： 一、努力学习专业学问，在工作中不断提高自己的工作力量 材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最终收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个材料员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的学问。 在选购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义

3、。在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业学问，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。 二、严把质量关，专心做好细节，把好材料选购关 熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于选购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，准时与项目经理和施工员联系，看是什么缘由造成超量。

4、 在材料选购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较廉价、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就实行让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，削减资金流失；大批量的材料，在付款方面，尽量选择有资金周转力量的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“感谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了成本。 三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表，上报逐级审核 在制

5、定合同方面，我也仔细努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料选购的样本，看别人是怎么要求的，再依据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以便利后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的顺当进行。 四、严格材料进场验收制度 大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票

6、、出入库单、材料明细和各种小票预备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。 在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。 建筑材料试验员年终工作总结(篇二) 时间一晃而过，弹指之间，20xx年已经接近尾声，作为一个材料员

7、，我要求自我仔细履行本岗位所规定的职责，仔细执行材料管理的各项规章制度，把厂里的一切材料、工具等财产当成自我家的财产一样使用和保管好。 过去的一年在领导和同事的悉心关怀指导下，经过自身的不懈努力，在工作中取得了必需的成果，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、每月25日做各类材料报表，反映材料使用情景。 二、对进场材料严格验收，确保质量合格，规格和数量精确，单据与物品相符。办理验收手续，入库手续。 三、协作各班组精确准时购置临时需要的材料、工具。 四、在原有制度基础上增加材料或工具的借用手续。 五、统计各种材料的使用情景及数据，并反馈给主管领导，确保日常生产的顺当进行。

8、六、做好20xx年底的库存盘点。 经过这一年的积累，明年我对自我有着更高的的要求，在完成正常生产任务和临时任务外，还要清晰的熟悉到，我是业务室的一员，业务室在厂区内负责着调度、方案、验收、协调等工作，是全站承上启下的部门，要做好这些工作。首先要提高个人的分析及确定本领；其次，就是与各班组的沟通要做到准时有效。 并且，本企业是重点的平安防火单位，在日常工作中就要做到支持帮助厂内专、兼职平安员，并做到正确的引导和监督，遇突发临时任务按站内各项规章执行，杜绝违章指挥、违章操作。 建筑材料试验员年终工作总结(篇三) 忙劳碌碌中，一年的时间转瞬间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关怀关心下，我

9、主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和劳碌的工作当中，学习学问的充实感和工作中取得阅历的喜悦感，始终鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我感动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培育与理解，有来自公司同事之间的爱护与关心，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的阅历和失误的教训，给来年更好的工作打下基础。回顾一年的工作经受，有太多的收获在其中，也有很多工作阅历令我受益菲浅、牢记于心，下面我就自己全年的工作实际状况，做总结如下： 一、努力学习专业学问，在工作中不断提高自己的工作力量 众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系

10、到公司整个项目最终收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个材料员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的学问，在选购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义。在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一 项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的

11、贡献。同时努力学习专业学问，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。 二、严把质量关，专心做好细节，把好材料选购关 选购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于选购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，准时与项目经理和施工员联系，看是什么缘由造成超量。 在材料选购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较廉价、质量也可信的材料

12、，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就实行让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，削减资金流失；大批量的材料，在付款方面，尽量选择有资金周转力量的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“感谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了成本。 严格材料选购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和项目经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货力量，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对， 综合评定，

13、在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再打算我们能接受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和项目经理xx，在选购方面给我提出的重要指示和珍贵建议。 三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表 上报逐级审核 在制定合同方面，我也仔细努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料选购的样本，看别人是怎么要求的，再依据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以便利后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的顺当进行。 四、

14、严格材料进场验收制度 大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票预备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有

15、问题的时候，也是主动 向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。 五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的熬炼 作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，常常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，任凭弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，

16、有时要打电话或者自己跑到财务督促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话每天催不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢？ 总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。仔细反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有许多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。 一、工作的条理性不够清楚 由于有的事情是头一回接触的缘由，对

17、建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。 二、缺少工作阅历，尤其是现场工作阅历 虽然现在作为材料员的工作已经基本上手了，整体力量也已经有了显著提高，但是对于一些细节上还是缺乏认知，详细的做法上还是缺少了解，需要在以后的工作中加强学习。 三、缺少平常工作的学问总结 在工作总结上了有了进步，也能常常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持常常，不能做到每天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有常常的汇总反思才能让我更快的提高。 四、在学习建筑学问上，还做的远远不够 作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的学问学习的还远远的不够，常

18、常是有什么不懂的，明知道图纸上面有标明，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长期下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的力量。 20xx年是公司转型的一年，20xx年将是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的进展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员工。 AIL营销、生疏客户预约、上门访问、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以确定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已渐渐

19、成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节约企业资源，不会铺张金钱、时间、精力等。因此，把握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。 电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简洁的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍

20、的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当特别的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）擅长总结。我们应当感谢，每一个拒绝我们的客户。由于我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应当记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己假如下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会可怕，也不会

21、恐惊。 （3）每天抽一点时间学习。学得越多，你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信念。当然我们应当有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧急而语无伦次，电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不行能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约访问等，如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，

22、然后和其联系发邮件、预约访问。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开头，电话销售胜利的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，假如连这点都做不到，是根本谈不上制造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永久比努力重要，一开头就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开头。 选择客户必需具备三个条件： 1、有潜在或者明显的需求； 2、有肯定的经济实力消费你所销售的产品； 3、联系人要有打

23、算权，能够做主拍板。 由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及.名流，这些人主要集中的行业包括IT业、询问业、消遣圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业选购人员、政府部门工会选购人员的信息。 四、前台或者总机沟通 资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发觉许多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，预备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想方法绕过这些障碍，绕过前台的话术： 1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打

24、电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者伴侣，这样找到的机会大一些。 2、多预备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样胜利的几率也比较大。 3、任凭转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4、假如你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法 5、以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是_公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。 6、不知道负责人姓什么，假装熟悉，比如说找一下你们王经理，“我是_公司_，之前我们联系过谈合作的事。

25、如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告知我他贵姓，电话多少？” 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。假如负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候便利打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、胜利的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必需要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的爱好，让客户情愿连续谈下去。即销售员要在30秒钟内清晰地让客户知道下列三件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，由于

26、没人会有耐心听一个生疏人在那发表长篇大论，而且客户关怀的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是铺张时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司_，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能供应给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有爱好，要关心客户打算，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立即退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户： 1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷

27、卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既便利又有用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节约了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。 2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且许多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，许多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有养分价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意确定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关怀，确定提高工作乐观性，工作效率还用说吗！ 3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以依据自己的需求和喜好，选择不

28、同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了便利，免去了您选购麻烦、送礼不便得苦恼，一张礼品卡全搞定了，多便利啊。 七、处理客户的反对看法 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对看法是分两种：非真实的反对看法和真实的。 非真实的反对看法有几种： 1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的留意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作乐观性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户心情化反对看法，我们打电话给客户的时候，并不是很清晰客户现在究

29、竟心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有心情，倾听他的埋怨，关心他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。 3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满足，客户自己也清晰这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告知你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争辩，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了许多”。然后再提出自己的不同看法，

30、这样既满意了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。 真实的反对看法主要包括两个方面： 1、需要方面，有几种表现形式 （1）“临时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看立刻过年了，您公司确定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作乐观性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。 （2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，

31、不能太急。 （3）“我还要考虑考虑”/“再商议商议”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担忧哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清缘由找出解决方法。 （4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，或许有什么能够关心您的地方？如客户感爱好，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户爱好，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造

32、成什么损失。 （5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午便利的话，我带资料去您那访问一下，详细的咱们见面谈。假如客户还是拒绝，那就告知客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。 2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避开谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是精确的价格，便于和客户讨价还价。 八、约客户面谈 我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的胜利与否，就是看能否约到客户对其上门访问。任何一个客户都不行能是一个电话就谈成的，或许第一次没有约胜利，但是我们可以给自己留下后路，

33、可以这样说：_总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，哦，明天您没时间啊，那您看周三下午便利吗？不会耽搁您多少时间，周三下午您几点有时间好的，那周三见吧，到时候给您电话。 约见胜利，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是预备材料、样品上门访问了，这才是真正的销售开头，怎么样取得面谈的胜利，才是对一个销售人员的销售力量的考验。 建筑材料公司员工年终总结个人反思篇四 一、建筑管理工作 三季度，我们根据年初工作支配部署，一是督促各建筑公司工程处对有关证照进行了年检，完善了各项管理制度，进一步增加了建筑企业的法纪意识，做到了依法施工建设；二是对建筑公司工作目标进行了检查，在注意工程进度与

34、质量的同时，狠抓了责任落实、措施落实、任务落实；三是充分发挥了企业主管部门指导、监督、协调的职能作用，重点加大了建筑企业与有关部门的沟通与协调，关心企业解决生产中的实际问题。例如蜀新建筑公司因过去欠农业银行的贷款未还，导致一项目的款项被银行扣压，事发后，在委领导的鼎力相助下，我们乐观与与银行协调沟通，使这件事在短时间内得到了圆满解决，从而确保了企业的正常运转。 二、建材管理工作 针对我县建材业生产企业点多、面宽，不便于管理的特别状况，为严格执行国家产业政策，加强行业自律、规范企业经营行为，提高企业管理水平，树立整体形象，维护企业经营者合法权益，奋力推动建材工业持续健康进展。从7月初开头召集各建

35、材企业讨论磋商成立xx县建材工业协会，经过近两个月不懈努力的筹备工作，最终8月22日正式成立了xx县建材工业协会，从今，为建材企业搭建起了相互学习、相互促进、共同进展的服务平台，从而使我县建材工业步入了健康有序进展轨道。 三、非煤矿山平安管理工作 非煤矿山平安生产管理工作是一项长期的艰难任务，责任重大，因此我们把它作为本股工作的重中之重来抓，7至9月，先后三次以会代训对各企业业主进行业务培训，从平安训练入手，并结合实际，分析全县平安形势，广泛宣扬国家平安法律、法规以及平安生产基本常识和操作规程，在进一步明确平安生产责任的基础上，股室人员全体出动，深化企业检查20余人次，发放整改通知书5份，发觉

36、事故隐患，责令企业限期进行整改排解。由于平安生产管理工作抓得扎实，截止目前全县非煤矿山企业没有发生任何大小平安事故。 四、其他方面工作 一是从5月15日至8月1日历时两个多月中，在股室人少事多的状况下，为完成我县电煤保障供应任务，本股抽了一名同志到夹柏树电煤运输检查站值勤，较好地完成了委里临时交办的突击性工作。 二是完成了帮助、指导天师纸板厂xx县麻纺厂企业改制，以及原乡镇企业系统上访人员的接待与释疑维稳工作。 三是协调劳动、社保局解决了原建筑企业部分老同志的.养老保险问题，维护了.稳定。 五、下步工作准备 1、连续抓好非煤矿山平安生产管理工作，努力将非煤矿山企业掌握在零事故内。 2、充分发挥

37、建材工业协会的职能作用，加大对建材企业工作的指导、协调、服务。 3、抓好年初目标任务落实，力争全面完成委里下达的年度工作任务。 建筑材料公司员工年终总结个人反思篇五 时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 20XX年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入_行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关

38、照与工作的乐观协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深化的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作方案 “专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平

39、凡的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出肯定有效的对策 3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案盼望在今年得以突破. 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控乐观乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己

40、的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什

41、么，但是我清晰自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更美妙！ 2021建筑施工员年终个人工作总结 保藏 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，虽然过去一年您可能遇到挫折和失败，但在建筑施工员方面仍旧有一些收获，建筑施工员年度个人总结毕竟怎么样写才能将它写好呢？下面是工作总结之家我细心整理的2021建筑施工员年终个人工作总结，供您参考，盼望能够关心到大家。 2021建筑施工员年终个人工作总结(篇一) 20_年即将过去，回顾一年来的工作，在各级领导的正确领导下，个性是在公司和各部门的大力支持下，透过我项目部全体职工的共同努力，较为圆满

42、地完成了本年度的各项经济技术指标，现就20_年度的工作向各位领导汇报如下。 一、组织与管理 我是于20_年2月初调来x项目部工作的，当时正值春节期间，面临经营亏损，人员不足和设备损坏严峻等困难，带领项目部；一是对设备进行修理、对轨道进行调整、对不合格的巷道进行整改；二是建立健全各项规章制度，项目部管理逐步走向正轨；三是组织职工进场，对已进场的职工组织学习和培训。3月初召开了职工动员大会，勉励职工齐心协力，发扬马万水精神，并对20_年度的工作做了支配。 二、施工与生产 完成了x安装收尾工程和一年的运转工作。 三、经营与管理 实现效益约120余万元，抑制了亏损。续接了下年度工程。工程款收入率达10

43、5%(未包括质保金)。 由于站位的不同，施工任务的压力及合同单价低，20_年的亏损等缘由，导致我与公司在协调协作方面发生了一些争吵，在此表示歉意。在今后的工作中要留意方式方法，加强沟通，增进理解以大局为重，为我公司的进展和20_年的各项工作而努力奋斗。 2021建筑施工员年终个人工作总结(篇二) 一、工程概况 (一)设计概况 广州高校城位于广州番禺区小谷围岛及南岸地区，西邻洛溪岛，北邻广州生物岛，东邻长洲岛。总规划用土地43、3平方公里。共分为五个高校组团，十余所高校新校区将坐落于高校城内。高校城内道路采纳了环形放射线的道路网络，形成“三环六射”为主的干路网络结构，再辅以三十多条放射线状道路使

44、整个岛的路网形成有机整体，形成即自我一体又充分与外部联接的路网格局。 华南师范高校校区呢道路交通组织听从大市政的交通规划，区内不做渠化，区内交叉口按平交设计。机动车道大于等于9m，按城市支路设计，小于9m按区内道路设计。除15m、20m宽断面道路设置人行道外，其余道路均采纳人车混行方式组织交通。 华南师范高校教学区道路系统原经过多次变更后分为A、B、C、D、F、N、O、R、S、T、U、V、W、Z等， (二)结构形式 1、脆弱地基处理 本工程的软土地基处理选用振冲碎石桩复合地基、换填等方法。碎石桩按梅花形布置，桩径为80cm，一般路段桩间距为1、8m，桥头两侧为1、5m，顶部设置碎石垫层，与碎石

45、桩材料相同，层厚30cm； 2、路基、路面 路基填土采纳砂或山岗土，要求分层压实，分层厚度3050cm； 路面结构：上面层采纳4cmAC13I改性沥青混凝土面层；下面层采纳6cm粗粒式AC20I沥青混凝土；基层为20cm水泥稳定石屑，垫层为20cm碎石；采纳C30混凝土预制侧石，设有人行道的路段用彩色预制砖铺砌。 二、工程完成状况 (一)工期状况 华南师范高校市政道路工程，于2022年10月16日开工，至2022年8月25日完成要求的项目。 (二)工程完成状况 由于受二期房建工程施工影响，部分工程尚未完成，转由二期施工单位完成 三、工程特点及措施 (一)土方作业难度大、工期紧 入场初期，新建的

46、华南师范高校所在区域，农屋村舍星罗，山丘池塘密布，西有北亭村，东有大塱村，草木繁盛，呈现一派人与自然相和谐的景象。但如此美景却给施工造成了极大的难度。 首先根据工期要求，全部房建单体的土方场平工作必需在20天内完成，而且场平工作包括开挖淤泥、土方、运输、回填等工作，工程难度大，涉及的工程量大。华南师范高校校区内挖方多余填方，弃土场地难于解决；其次由于接近尚未拆迁的村落，进岛的穗北大路又不允许断，与当地村民易发生冲突，协调难度大，而未拆迁的只能推后再行施工，从而造成土方作业时间长，不利于施工组织。另外在土方作业过程中，为协作当地进行文物挖掘工作以及爱护山体的工作，部分区域多次暂停或停工。 (二)

47、工程变更量大，各种专业图纸问题多 由于华南师范高校工程包含项目多，各种设计图纸无法避开的发生冲突和冲突的问题，往往发生一个专业的图纸变化了，而其他相关的图纸却没有相应变化的状况，而且由于时间紧、任务大，设计图纸的质量自然可想而知，这些无疑都给施工造成了肯定的影响。 (三)道路工程受房建及管线施工等工程的制约，无法形成持续性作业 校区市政工程属于房建标段的附属工程，各单体建筑工程是工程主体，而后期又有绿化、冷水、热水、煤气、电信、消防等的专业工程施工，与房建单位、专业分包、大市政等单位的协调事项多，问题不易解决而且解决速度慢。小市政工程先后受到村落拆迁、爱护山体、古墓、古树、临时道路、临建、保留建筑及单体施工占用工作面的影响，小市政工程无疑呈现出两头紧中间松的特点，无法形成连续性施工，施工管理的难点在于工作面制造准时机的把握。 2021建筑施工员年终个人工作总结(篇三) 时间消逝，如白驹过隙，转瞬间已