房地产置业顾问个人年度工作方案_置业顾问新年工作方案支配.docx
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1、房地产置业顾问个人年度工作方案房地产置业顾问个人年度工作方案_ _置业顾置业顾问新年工作方案支配问新年工作方案支配置业顾问年度工作方案新的一年即将到来,乐观响应公司的号召指引,我们要对新一年的工作进行方案。只有完备好置业顾问年度工作方案,新的一年工作会更有目标和方向!如何写置业顾问的年度方案呢?工作总结之家我特地为您收集整理“房地产置业顾问个人年度工作方案”,盼望能对您有所关心,请保藏。房地产置业顾问个人年度工作方案篇一20 xx 年是我们地产公司进展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识
2、,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下,我逐步熟悉本部门的基本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案:一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制
3、度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我
4、会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习方案做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(
5、在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设。增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上,是我对年的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。房地产置业顾问个人年度工作方案篇二时近年末,不经意间 xx 年转瞬就要过去了。悄悄地算来,从参与工作,来到阳光新城,来到现在的这个销
6、售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在刺眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不情愿去接触它,所以我隐蔽了自己,始终藏到高校毕业,藏到我无处可藏而必需去面对。.很现实,我也很现实,我在查找一个机会,一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额
7、,同时也带动了这几年全国我推举初级置业顾问个人年度工作方案新年在年复一年中如期而至,公司对我们有了新的要求,在新的一年我们要开头做工作方案。是时候对自己置业顾问工作做个新一年的规划了,才能够使明年的工作更有目标性!怎么写置业顾问的个人年度工作方案呢?工作总结之家我收集整理了一些“初级置业顾问个人年度工作方案”,欢迎大家阅读,盼望对大家有所关心。初级置业顾问个人年度工作方案(篇一)在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说,市场营销方案包括1、方案概要:对拟议的方案赐予扼要的综述,以便管理部分快速扫瞄。2、市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景
8、资料。3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。4、目标:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略:供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、估计盈亏报表:综述方案估计的开支。8、掌握:叙述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容,内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应供应关于所
9、服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。初级置业顾问个人年度工作方案(篇二)在不知不觉中,20 xx 年已经过了,加入房地产公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
10、在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了许多的阅历,也同时熬炼和提高了业务力量,这让自己的人生多了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。二、团队管理方面1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是由于自己的不重视应聘这个环节
11、从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。2、团队培训工作没有方案的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的方案做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促
12、工作方面的许多事情都是准时的支配下去,但是没有赐予准时的督促和监督,导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。4、准时总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产
13、生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意
14、识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案,但是实施一段时间后便抛向脑后,由于各种缘由落下了,在置业顾问提成方面由于没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想方法准时赐予解决,在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造
15、氛围,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评,并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的赐予解释和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,兴奋信
16、念、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作方案。1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训方案,针对新人和老人区分做出培训方案。并尽努力严格根据培训方案执行。落实项目部日
17、常的管理制度,并严格根据管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢.住管理即是严格的爱。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部,制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。都说公司是自己的其次个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我始终都是,忠诚牢靠,乐于奉
18、献,一切以公司利益为动身点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公正、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。乐观热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属,关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有许多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队管理阅历的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了肯定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的进展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟,不进则退,深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的不足,对将来我布满着期盼和信念,信任在公司领导不断的批判和指导下
19、我会进步的更快,变的更加成熟。初级置业顾问个人年度工作方案(篇三)1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养,良好的心态也包括许多方面。a.掌握心情我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会掌握好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事,同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应当做的事情,要成为一个具备进取心的人,必需克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图
20、心,当_产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必需好好的学习。2.不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。4.推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销
21、售目标。8.加强自身学习,由于再好的方法与方案,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最终,特别感谢公司领导给本人的熬炼机会,感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,乐观的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。初级置业顾问个人年度工作方案(篇四)一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启
22、动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到20 xx 万套,较 20 xx 年度增长 11.4%。xx 年度估计可达到 2500万3000 万套。依据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率
23、将形成高度的集中化。依据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现。20 xx 年中国空调品牌约有 400 个,到 20 xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%。到 20 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。20 xx 年度 Lail 等方式与客户互动的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备,做到“知己知彼”
24、,克服心理障碍。6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备。置业顾问个人年度工作方案报告 保藏我们又要迎来新的一年了,根据单位的惯例,我们在新的一年要有工作方案。需要我们仔细规划置业顾问年度方案,新的一年的工作才会如鱼得水!那么一篇置业顾问年度工作方案要怎么才能写好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的置业顾问个人年度工作方案报告,仅供参考,欢迎大家阅读。置业顾问个人年度工作方案报告篇一一、方案概要方案书一开头便
25、应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容,内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.
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