服装外贸行业专员实习报告总结 (4篇)_关于外贸专业的实习报告.docx

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1、服装外贸行业专员实习报告总结服装外贸行业专员实习报告总结(4(4 篇篇)_)_关关于外贸专业的实习报告于外贸专业的实习报告.A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在 L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需供应报关单，提单等文件。经.转运的货物，FORM A 证书通常要到.的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细

2、节，包括船名，航班次，开船日，估计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。10.9、汇票：假如是 L/C 和 D/A 付款的，还要填写汇票，L/C 的向出口地银行交单押汇，D/A 的向银行交单托收。11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务仔细审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的全都性。银行必需合理谨慎地审核信用证的全部单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应根据信

3、用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。12、进口报检报关：假如是 D/A 付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。13、缴税，提货，销货14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。（2）疑难：1、L/C 和 D/A 付款方式下还要添加填写汇票。2、D/A 付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提示尚未付款。3、L/C 付款

4、方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇；而 T/T 和 D/A 付款方式下则是由进口商投保，且在 D/A 方式下进口商还要负责承兑汇票。4、L/C 付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。二、收获与感想通过此次外贸实习，让我明白了自己在对专业学问把握上的不足之处，并总结了以下几点要求：1.加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。很多外贸单据邮件都是用英文填写，英语的重要性不言而喻。2.要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜

5、数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，要特殊留意把握。3.留意专业课与其他相关课程的联系应当将各门学问综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币金融学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。4.要多实践虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而

6、外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践，要进一步进行实习，真正动手，提高业务力量。在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。服装外贸行业专员实习报告总结.篇二暑假结束之后，我就要是大四的同学了。在高校的最终一个暑假，我想参与到.实践中来，究竟这是最终一次机会了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的力量。

7、今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的.实践。时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用

8、所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，

9、使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的

10、专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的.实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般

11、都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多

12、的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过

13、这次的实习，我们可以娴熟把握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或

14、是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我熬炼了自己的力量。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的熟悉到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的力量了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙!批改作业，订正同学的错误是特别重要的。我在订正同学每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的同学，我在作业上写明。我的指导思想是不断给同学订正错误的机会，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的同学

15、，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位训练工，就是要有这样的耐心，才能把同学的缺点订正过来。整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘记。由于二班级的同学都还小，自我组织和约束力量都还很差，特殊是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告知他们应当怎样做。我特殊注意对后进生的工作，要实现“没有教不好的同学”的训练抱负，由于我信任没有教不好的同学，只有教不好的老师，因此，我特别注意我自身素养的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地训练他们，跟他们谈天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参与班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成果好只是孩子健康成长的一个方面，不能由于成果不抱负

16、就怀疑孩子的力量，由于才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成果都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我时刻.超越自己，面对训练事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。服装外贸行业专员实习报告总结.篇三时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们明白随着中国在国际贸易中

17、地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必需的基础。通过这段时间的学习，从无

18、知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，明白了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没

19、有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从必需程度上说明白你学习潜力的强弱，所以，学习成果是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的.实践潜力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作潜力。经过这段时间在外贸公司实习，我主要有以下几点感想：第一、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时

20、间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放下。其次、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。第三、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。

21、每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了

22、一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会

23、在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。服装外贸行业专员实习报告总结.篇四1 引言随着市场全球化的推动，虽然经受了金融危机的严峻影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明白中国这一出口大国的富强。即将面临的是我们高校的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了.工作中，让自己学习到的学问在企业中得以应用，为自己赢得应有的财宝和为.贡献我们的力气。时间消逝，我的实习将要结束，这次实习既熬炼自己在企业中的工作力量，同时也培

24、育了自己的业务水平。通过实习，我感受颇多，对外贸学问进一步加深，也对.生活多了一份感受。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。高校即将毕业，立刻就会踏进.这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得担当起这份.责任和家庭责任，凭借自己的努力和学问水平将将来的工作做到最好。2 实习概况（1）实习时间：20 xx 年 2 月 20 日20 xx 年 3 月 30 日（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟识

25、和把握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增加对进出口业务的感性熟悉，提高分析和处理实际业务的力量，为顺当进入毕业环节作必要的预备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。3 企业概况3.1 公司介绍深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创建于20 xx 年，从成立开头“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户供应高效率的服务”就成为公司全体人员全都的奋斗目标，胜利研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的OEM 供应商

26、，产品 70%出口。公司旗下的“EP”品牌已经成为“品质优良，平安稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断进展！3.2 公司荣誉公司不仅获得了 ROAR、IFMAR、BRCA、EFRA 等 RC 行业认证，而且通过了 ISO9000:20 xx 质量体系、CE 平安、RoHS 环保、MSDS 材料平安等多项认证。3.3 经营市场中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲3.4 产品特点（1）能量密度高，循环寿命长。（2）快速充放电力量强。（3）无记忆效应，充电前无需放电。（4）使用便利，免于修理。（5）可依据不同尺寸/外形

27、/电压设计不同方案，应用广泛，平安环保。（6）适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。4 实习内容我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：4.1 熟识产品并充分了解产品性能刚到公司的前两周，依据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，把握电池的相关性能和使用说明，这些是我们从事业务工作的基础。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储备状况、使用年限

28、、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收状况等做了具体的了解，为业务的顺当进行奠定良好的基础。4.2 业务流程4.2.1 客户询盘当客户提出购买电池下订单时，都要向业务部提交相关的OrderInquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可依据以往订单要求发货，无需询盘过程。4.2.2 仔细报价外贸业务员准时回复顾客询盘，仔细分析客户购买意愿，了解客户需求，针对客户要求，准时确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货

29、期、付款方式、包装规格及柜型、是否需要提前发送样品等，PerformerInvoice 给客户做正式报价。依据客户的购买意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。4.2.3 得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder。肯定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做具体的记录。4.2.4 业务审批外贸业务员收到客户购买订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目照实具体填写。合同审批需附上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员

30、审核后才能执行。购买合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。4.2.5 支配工厂生产下单给工厂生产，肯定要写清晰索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报价（工厂传真过来），等收到客户银行水单再支配工厂生产，验货方式要写具体。生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开头执行。向工厂要生产方案，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。4.2.6 验货商检在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并

31、将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。4.2.7 达成交易依据合同的规定及与客户协商的最终结果，准时支配出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，准时通知相关部门做好出口相关事项的工作。5 实习心得体会5.1 巩固国际贸易理论学问体系从事贸易工作对理论学问体系的要求特别的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论学问的长久记忆，使理论学问得到巩固。理论学问的巩固有助于学问体系的建立，为外贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的一个

32、新的开头，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。5.2 提高国际贸易实操业务水平随着时间的推移，对公司外贸业务把握渐渐娴熟，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的基础，在实际操作中不断的巩固理论学问，在理论学问的支撑下娴熟的把握实际操作力量。5.3 增加.人际交往力量外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好服务好自己的客户，又能和同事融洽相处呢？第一，贯彻落实“客户就是上帝”的服务宗旨，满意客户合理的要求；其次，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关怀自己的同事。工作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关怀是关心

33、你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门学问，需要一生学习利用。结论国际贸易专业.实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长.见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培育发觉问题、分析、解决问题的力量，同时通过实践实习，为自己供应一个了解.、接触.及与人沟通的机会。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了今后的.竞争力，为能在以后立足增加了一块基石。让我在充分参加外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的.

34、实际基础。致谢感谢能够参与这次外贸工作的的实习；感谢深圳伟之冠（冠鹰）公司赐予的这个机会，让我在公司内获得实践的机会，同时也收获了一份酬劳；感谢学校和学院给这次机会，让我们渐渐进入到.的大讲堂中；感恩老师们的教育，让我充实的度过了我的高校生活；感恩杜凤梅老师对我的指导，让我不断地修正自己！YCOS)讨论院的最新调查数据显示，英语专业毕业生的失业量位居 20 xx 届失业量之首；英语专业连续三年被列为就业红牌专业。然而与此形成鲜亮对比的行业调查结果却显示，外语翻译行业高端人才缺口却达 90以上。究其缘由，随着经济全球化和国际贸易竞争的加剧，国内外市场和企业对外语人才的需求呈现多元化，要求外语人才

35、不仅要有外语基础，还要具备相关的专业学问，而反观国内多数高校的英语人才培育模式，仍旧沿袭传统的以外国语言文学为目标的教学模式，毕业生学问结构单一，实践力量差，不能满意市场和企业需求，抑或与之相关的国际经济与贸易专业，外语把握程度却又不高，因此，当前.需求和外向型经济人才培育之间的冲突，在本地区的外向型经济进展中也尤为凸显。（四）本地区外向型经济人才紧缺缘由1.本地区外向型经济人才培育存在问题（1）外语类院校少，人才培育同质化严峻，专业针对性差。究其整个沧州，专、本科院线并不是许多，外语类院校则更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开设了英语及日语专业，而小语种如西班牙语、阿拉伯语等开设的院校很少

36、或根本没有。专业设置失衡导致的结果就是英语和日语专业人才过剩，而市场急需的小语种人才得不到满意。通过调查发觉，80%以上的高校在其人才培育目标中含有“复合型”或“应用型”字样表述，但是在课程设置上，其复合型人才的特征并不明显，缺乏专业特色，没有结合地区经济进展需求和所在行业进展形势，这种人才同质化的培育，肯定程度上阻碍了经济的进展。同时，外语类院校过分强化语言，硬式的训练，忽视了专业学问的重要；而相关专业，例如国际经济与贸易的训练，又过于忽视外语的培育。（2）缺乏复合型人才，高端外语人才。以河北省的英语专业为例，几乎全部的高等院校和高职院校都开设了英语专业，在校生和毕业生的数量达到了上万人，但

37、是培育的人才是以中低端为主，毕业生学问结构单一，缺乏专业学问和实践阅历，难以满意市场需要，而像同声传译、科技翻译等高级、复合型人才仍旧紧缺。虽然有一半以上的院校开设了外语讨论生训练，但其培育的方向是讨论型人才，并非复合型和有用型人才，因此与市场需求也不适应。2.本地区经济进展、训练的局限性本地区虽然紧随省、全国的进展步伐，但与经济发达地区来比，相差甚远。在经济、训练方面仍有落后，这肯定程度上制约了本地区外向型经济的进展，加大了本地区对外向型经济人才的需求。3.地区工资薪酬的局限性在经济局限的大背景下，本地区居民消费与经济发达的城市相比，自然不高，整体的工资水平与城市地区有肯定差距，在肯定程度上

38、阻碍了经济人才的流入，不利于本地区人才的保留。（五）外向型经济人才培育如何与本地区经济进展相适应1.市场需求导向的复合型外语人才培育策略（1）以大纲为指导，结合经济进展形势和自身特点，制定差异化的人才培育方案。外向型经济进展对人才的需求是多元化的，高等院校要使培育的人才具有市场竞争力，在激烈的市场竞争中胜出，就要以英语专业教学大纲为指导，立足于细分化市场需求，坚持差异化进展策略，制定差异化的人才培育方案和目标。首先要对经济.需求进行精确分析和把握，进而将细分市场需求与本校优势资源进行完善结合，最终打造具有竞争优势的外语专业品牌。（2）整合优势资源，敏捷设置复合型人才培育模式。近年来用人单位和就

39、业市场的信息表明，单一学问结构的基础技能型纯外语人才已经完全不能满意市场需求，具有跨学科、复合学问结构、多技能型的复合型外语人才是人才需求进展的方向。因此，作为人才培育机构的高等院校应当乐观调整人才培育方案，为培育跨学科、复合型人才的培育制造条件，建立复合型人才培育的机制，加大双语式教学的力度，加强学科之间的交融。（3）乐观参与.实践，增加同学的应用力量。外语是一门实践性极强的技能，需要通过大量的反复练习和实践才能很好的把握和应用，应当充分重视实践教学的开展，不仅要在课程上进行必要的练习和实践，而且要充分利用其次课堂和各种.实践的机会进行训练。.实践的途径有许多，如各种英语大赛、辩论赛、国际性

40、贸易洽谈会和体育赛事的翻译服务、志愿者服务以及到涉外企业进行兼职和实习等。这些活动既可以熬炼语言应用力量，增加专业素养，又可以提高同学的综合素养，积累.阅历。2.培育非外语专业的外语人才一家本地区的管件猎头企业中原管件有限公司主管说：“中国不乏外语人才，但是，能娴熟使用外语的技术人员却不多，尤其钢管、管件技术人员非常紧缺，懂外语的就更加少啦，加之，本地区的经济较发达城市差之甚远，在薪酬方面又失去一重强有力的吸引力，所以培育非外语专业的外语人才，对本地区进展外向型经济实为有利”。正如其所言，只有多渠道的培育复合型人才，才能更有力的促进本地区的外向型经济。3.争取国际化训练教学合作，吸引外向型人才

41、利用优势，不断地吸引外资，不仅是投资企业，更要吸引其投资办学，提高人才培育质量，开创多元化的人才培育模式，突出人才培育的目的性和专业性。同时，实行鼓舞政策，鼓舞高校生回乡工作，实行激励模式，适当提高其工资水平。其次，曾设成人院校，对没有接受过高等训练，但是工作阅历丰富的职员定期培训，提高工作人员素养。总之，本地区外向型经济人才需求的紧缺，这与本地区的外向型经济进展密不行分，与本地区整体经济、政策、训练的进展息息相关，这需要国家、政府、企业，包括我们相关专业的高校生共同努力。六、实习总结转瞬之间，实习也步入尾声，这一个多月的实习让我刻骨铭心，此次实习，我主要是搜集网站，建立属于公司的网站，并发布

42、产品信息；在商友宣扬易上，编辑产品信息，并输入验证码，进行信息的群发；在阿里巴巴平台上发布产品信息，报价，整理客户资料，准时联系客户，发送邮件，跟进客户；制作一些报价单及一些简洁的单据，工作虽然零碎，繁琐，但我却受益良多。在做本职工作的同时，我了解到了国际贸易的操作平台，学习到了一些书本上学不到的东西，加深了对外贸流程的理解，使我对专业有了全新的熟悉，同时，让我深刻地感受到团队合作的力气，也使我更加清晰了自己的不足，明确了学习目标。第一，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，加强使

43、用外语沟通的力量，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在.这个高校校里，不断完善和学习。其次，工作总结，熟悉自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入.的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问

44、。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。第三，对公司产品的了解，这是特别重要的。由于我们每做一行，都要先熟识自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟识产品是第一步。真正的外贸精英，并不肯定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到肯定的胜利，因此，我们不能傲慢自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒散以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的学问，更好的去开拓自己的外贸之路。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，

45、只是万里长征的第一步，我们学问的援用，工作阅历，.历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，本次实习的调查分析，更使我明白了自己所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的外向型经济人才。实习生外贸业务员实习报告(篇二)时间过的飞速，通过这一学期对外贸单证的学习个人觉的收获颇多。这学期对许多以前不知道的外贸学问都有所了解了，学习的单证有信用证、汇票、海运提单、商业发票汇票、产地证、保险单的填制等等都是我们专业学问的凝聚和承载。同时为了加强我们实践力量，学校让我们在机房进行了模拟实习，在

46、网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。这次实习也基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。因此在学习的过程中，我很仔细地履行学习要求,努力完成老师布置的任务，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务专

47、业学问,更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量,把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。当然，我们还要从实习中发觉自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地熬炼自己、提高自己。同时,我们也应当珍惜利用每一个机会,利用各种实习来关心自己消化专业学问、塑造专业素养。在学校实训的三个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。此次实习对

48、我的关心很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。这次实习不但巩固了我平常所学，也为我日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这次实习中，恰有不少单证 的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相像性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连详细需要填写的空白位置都相像。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利

49、于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述是汇票、产地证、海运 提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。同时，通过这次的实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验

50、了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力量和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在下学期的学习甚至将来的学习、工作中查找到正确的方向和合理的方法。最终，在这次实习中，让我对自己这个专业也有了很大的熟悉，信任在以后的学习中，更能体会到我们这个专业的魅力，更专心的投入到学习当中，知道自己应当干什么，同时也让自己做得更好，让自己成为一个合格的高校生，做一个优秀的国贸专业毕业生，傲慢的走入.，实现自己的人生价值。实习生外贸业务员实习报告(篇三)时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上