2022年关于保健品消费调查报告经典参考五篇【最新篇】.docx

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1、2022年关于保健品消费调查报告经典参考五篇【最新篇】 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增加，保健品市场从原 先的功能单一型进展到今日多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。那保健品消费调查报告有哪些呢?以下是我为大家收集整理的保健品消费调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到您。 调查报告.(一) 一、报告内容 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增加，保健品市场从原 先的功能单一型进展到今日多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探究新的进展方向是值得生

2、产厂家的关注的。 夸克公司在本篇讨论报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的讨论，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发供应决策参考。 目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应当包括：保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重讨论的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我 们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调整类，这也是目前保健 品市场主要的四类产品。 二、市场环境及前景猜测 在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的

3、速度递增。 无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买 也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅3555岁女性的补钙产 品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这 一点上，一类

4、城市和二类城市是相同的(详见表二)。 三、消费者行为特征分析 针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费力量、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分 析。 消费力量：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特殊是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%(见表三

5、、表四)。 消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见 图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见 表五)。 从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发觉保健品的消费主要有以下 四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种 方式均是为

6、“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注意于感情联络。 消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开头淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点照旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经开头淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城 市高于二类城市。 消费心理：关怀功效、价格、服用便利及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类

7、目前依旧 是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有肯定的指导作用。 产品所描述的功效是否的确，这是消费者最为关怀的问题，这一类人群高达68%(见 图三)，这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣扬言过其实 的现象。 当被询问到“对最常使用的保健品的满足之处”时，除了功效、价非常，一类城市的被 调查者有20%提到了服用便利，而二类城市的被调查者有26%提到了口味，11%提到了包 装，而只有9%提到了服用便利。可见，一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧急度不 同存在着一些差异。 四、购买习惯分析 购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健

8、品的主要 地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表 明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比 较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65%，药店的选择只有20%。 购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健 品，如一类城市这一比例达到73%，这跟保健品的价格和消费者存在着肯定的试专心理有 关。 促销：“买一送一”、“专家询问”者多 保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家询问”为主;从比率看，对消费 者而言，“专家询问”对消费者的购买欲有最强的刺激。缘由可能在于二类

9、城市消费者的保 健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的熟悉更侧重于保健药品，对其功效更信任专家 的观点。 五、品牌状况讨论 我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调整类等四类产品，进行消费者知晓 度的讨论对比。 经过对比发觉，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城 市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在 详细的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌 当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。 近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发觉巨能钙在二类城市享有肯定的知名度

10、。 被调查者第一提及率达到13%，总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K，在一类城市 没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。 六、结论 虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满意消费者的多层次需求，各类产品的广告也 打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以掩盖全部人群，使得消费者保健品的 消费进入成熟期，开头由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。 面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必需仔细分析市场的变化。 夸克的讨论人员提示厂商： 1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关怀的因素， 因

11、而，解除消费者对产品功效的担忧，是目前的保健品德业需要重点解决的问题。与此同时， 避开夸大的宣扬，大力宣扬有关保健学问，在消费者心里树立起良好的企业形象是非常重要 的。 2.在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者猎取信息最快、最多的方式，但不肯定是最 牢靠的信息渠道;“专家询问”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉 度有机地结合起来，便会赢得消费者。 3.在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应留意攻打这两个渠道。 4.由于保健品进展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者

12、的购买行为。讨论发觉，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保 健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效 相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不 仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地 的重要手段。 5.通过对一、二类城市的对比分析我们发觉一类城市无论在消费力量、还是消费意识 方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有肯定的差距，但夸克的讨论人员认为，二类市场仍具有巨大的进展潜力。在目前一类城市市场相对饱 和的局面下，

13、乐观争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略;而提高二类城 市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。 调查报告.(二) 随着我国肥胖者日众，减肥食品市场空间越来越大，很多商家竞相掘金。与此同时，市场的无序和混乱触目惊心：随便添加化学药物成分，胡乱进行广告宣染，严峻损害了消费者的身心健康和经济利益，甚至危及百姓生命。今年，日本一女高校生因服用广州野马生物保健品公司生产的“每天素清脂胶囊”致死。由此，国内减肥保健食品市场不规范行为甚至开头被海外关注。 数百亿的市场空间引发掘金热潮 北京高校内分泌专家郭晓蕙教授介绍，尽管肥胖人群日益增多，但目前医学界并没有完全弄清肥胖的缘由，

14、也没找到一种能彻底根治肥胖的药物。这给减肥类保健食品留出了巨大的空间，引得众多企业争先恐后地到减肥品市场掘金。据统计，XX年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年销售额近100亿元。目前全国肥胖者已超过9000万人，超重者约为2亿人，估计XX年减肥品消费额将达到600亿元。 浩大的减肥群体给企业带来了巨额利润。目前市场上的减肥保健食品销售价从几元到几百元不等。遭到查处的“9块9”减肥茶，市场价不到10元，成本甚至低于2元，价差近5倍。减肥保健食品德业目前进展神速，全国已有900多家生产减肥保健食品的企业，占保健食品德业的一半左右，全国每年诞生30-40个专业减肥用品品牌，但同时也有20个左

15、右的品牌被市场淘汰。 减肥保健食品中添加禁用药物状况严峻 保健食品随便添加化学药物成分已是业内公开的隐秘。由于食品企业缺乏正规医药企业的原料监督机制，这对消费者健康构成极大威逼。重庆医科高校附属第一医院内分泌科主任李启富介绍，许多消费者误服添加了化学药品成分的保健食品后，会引起身体不适，严峻者会引发死亡。由于国内目前缺乏完备的食品副作用报告制度，受害者数据无法统计。但从重庆女孩刘燕梅、上海女孩王婷食用广州御芝堂生产“御芝堂清脂素”致死大事可看出，减肥食品滥用化学药物的危害。“御芝堂清脂素”就被查出含有各国均禁用的药物“芬氟拉明”。 近两年，中国销售到日本的保健食品已导致该国673人受害，3人死

16、亡。这些产品中大多数是减肥保健食品。今年5月31日，日本一名女高校生因服用广州野马保健品有限公司生产的“每天素清脂胶囊”死亡，此胶囊同样含有禁用药物“芬氟拉明”。 一家以生产减肥药品而著名的企业，为了解减肥保健食品添加化学药物成分的状况，不久前在市场上购买了各地厂家生产的“轻松减肥胶囊”、“纤纤乐草本胶囊”、“秀美亭”等14种减肥保健食品，送到中国生物制品检定所和四川、重庆药检部门检测，结果显示这14种减肥保健食品均添加了化学药物“西布曲明”成分，有的厂家随便添加的药物严峻超标。昆明达黎工贸有限公司生产的“丽达茯苓植物减肥胶囊”西布曲明含量甚至达到了102毫克。上海其次医科高校附属瑞金医院内分

17、泌代谢病科宁光主任强调：“保健食品不能添加药物成分主要是其身份不允许添加，而非添加的药物本身有问题。西布曲明作为国际公认的安全有效减肥药，其效果是显著的。但是，不能由于它安全有效就可以随便添加，例如鸦片，在医学正常使用范围内它是很好的麻醉药品，而一旦过量使用，它就成为毒品。目前国内比较畅销的减肥药品曲美其主要成分就是西布曲明，曲美每克西布曲明含量也仅是10毫克左右。这是在北京人民医院、重庆医科高校附属第一医院等8家医院经过1年时间对其安全剂量做出的权威认定，超过10毫克对人体带来的危害就大了。 “西布曲明减肥的效果显著，引来不少减肥食品生产商竞相添加。但保健食品随便添加化学药物成分，一方面原料

18、品质无法保证，另一方面也缺乏药品p机制的约束，消费者最终成了受害者。”重庆医科高校附属第一医院李启富主任说。一些减肥食品添加了禁止使用的甲状腺激素，甲状腺激素可以增加代谢率，但会有心率增快、心慌等不良影响;有些添加某种中草药，清热、去湿，实质是“利尿”，通过“减水”使体重很快下降，表面看“减肥”效果很好，但简单引起电解质紊乱，影响糖分的代谢，甚至影响肾功能。还有的含有大黄类成分，使大便次数增多，削减身体水分而减重，停用后反弹快速，并会扰乱人体平衡，产生贫血和胃肠道疾病，这些药物成分的副作用严峻。 虚假广告“忽悠”消费者 为了争夺巨大市场利润，减肥保健食品成为了典型的“四三二一”产品：即四分利润

19、、三分“叫卖”(广告)、二分流通、一分成本。 虽然有关法律法规规定保健食品广告不得有表示产品功效的断言或者保证，但铺天盖地的广告把功效说得天花乱坠。减肥广告有“四大假”：一是虚假承诺。诸如“六小时见奇效，想不瘦都难”的广告语随处可见。二是制造模糊概念。“吸油基”在重庆媒体上宣扬说“不是减肥产品，也不是泻药，是特地防止肚子凸起的奇异物质”，但究竟是什么消费者并不清晰。三是不断变换产品名称。如“魔变”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美态365”。四是随便修改广告词，夸大功效是减肥保健食品吸引消费者的法宝，90%以上的保健食品广告修改了审批内容。 减肥保健食品中很少有品牌能持续旺销2-3年，很多品牌都

20、是当年舍命打广告，吸引到几十万人就可以赚足了本。据了解，从今年3月份开头到8月份，“吸油基”代理商每月在重庆市场就投入200万左右的广告费，他们一开头就没有长期准备，基本不赚回头客的钱。减肥食品生产厂家极少直接推销产品，生产商一般以发包形式，找全国代理商，以不超过市场价的2.5折卖给当地代理商，由代理商去负责推广、销售。 在渝、粤、沪、京等地调查发觉，法规漏洞过大和监管乏力是导致减肥保健食品市场混乱的主因。业内人士和专家们呼吁，运动式的打击活动虽然立竿见影，但只能治标，需要建立监管的长效机制，才能真正规范减肥保健食品市场，保证产品品质，维护消费者的权益。 调查报告.(三) 一、基本状况： 1、

21、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源状况：美罗国际按中华亚健康讨论协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美养分胶囊、和中胶囊、红钙d将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉等。 二、调查主要内容与结果： 、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生

22、(防感冒等疾病)。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依靠性(成瘾)的药物(如精神类药物)时，为减轻依靠性，开头服药时，同时加服于药物相像功效(如冷静、安眠)的食用菌类食品，然后逐步削减药物用量，最终仅用保健食品，完全解脱药物的依靠。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内渐渐增加反抗力，从而获得康复。 、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负

23、担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352 万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满足效果，临床症状获得临时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有肯定效果的12人，占16.6%。 、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月(相当于7.59年)，停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个

24、月，人均消耗为4.55个月。 三、对调研结果的分析： 1、保健食品应用定位的思索： 保健食品应用定位，是一个非常敏感的问题，定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌，但消费者是讲实效的。因此，这次调查出现了五种应用定位，这是消费者从实际需要动身，敏捷处理“食疗”与“药疗”关系的结果，是群众自发的创举。这五种定位，从我国传统“食疗”的观点分析，应当认为是合理的，是符合科学的，对疾病的治疗，随着科学的进展，也开头强调不能单纯的依靠药物，而应当从全方位(包括饮食、环境、工作压力、生活习惯)来进行综合治疗。因此，五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是非常科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公

25、认具有明显的毒副作用，抗结核药亦是公认有毒副作用的药物，而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用，能够减轻抗结核药对肝脏的损害，实际上“药、食”结合应当是今后医疗技术创新的一个方向。 关于定位中的“食疗”，有人会认为是把保健食品当作药品，是违规、是误导消费者，这实际上是对“食疗”的熟悉问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者，当洞察病源，知其所犯，以食疗之，食疗不愈，然后命药”可见食疗为治疗之首选，以食治病由来已久。现在科学进步了，却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”，但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的。这次调研中采纳“食疗”的消费者，都是“药疗”无效后

26、才改用 “食疗”的，是消费者处于无望的状况下，寄盼望于“食疗”。现代医学报07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中，谈及中医是否伪科学时，引用了一位一般群众的一段话“科学不时最高目的，中医是科学还是伪科学并不重要，只要中医中药能够在西医之外，供应另外一种就医的可能性，就没有舍弃中医的理由，西医也不是万能的，那么多一种选择，对病人来说不是更好吗?”对待“食疗”，笔者认为也应当持有这种观点，“药疗”不是万能的，多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢?当然这里面有一个“度”，食品和药品绝不能等同，“食疗”是“食疗”，要让消费者明白二者的区分，不要误导消费者。 2、保健食品的经济意义： 从调研材料

27、分析，在“食疗”前，用于药疗的费用是人均2.894万元，开头“食疗”后人均费用为0.349万元，“食疗”费用为“药疗”费用的 12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。(这里的“药疗”有效率低，不是泛指“药疗”，而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。 医疗费用明显高于“食疗”，其缘由除医、药本身因素外，很重要的一条，调研中的人群均属慢性、顽固性疾病，所耗治疗时间长，总费用相应较高，而食疗所耗时间均较短，见效快，费用就较低(实际上保健食品在肯定的范围内，其费用不肯定低) 3、时间就是金钱： 72位消费者，药料时间，人均所耗时间为7.59年，采纳“食疗”后，所耗时间仅4.5

28、个月，是“药疗”的4.9%。这不仅削减了疾病熬煎的时间，更重要的是病人提早康复，恢复了工作力量，能为.、为家庭制造新的财宝。这是不行低估的效益。 4、“治未病”尚需努力： 调研材料中，保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例，占调研总数的9.7%，其中纯粹是为增加体质，提高抗病力量的有5例，占 4%，他们每年购买保健食品的投入数为4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年仅服3月的1人。最突出的效果是反抗力增加全年无感冒发生，年龄偏高者还呈现“年轻态”! 每年花不足1000元，能获得全年无病灾，真正实现了“花钱买健康”。 调查报告.(四) 前言 中国 保健品 市场尽管1

29、0年前规模很小，经过多年快速进展，已经渐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国 保健食品 产业的进展前景是光明的。在 市场 需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业进展空间巨大。将来进展将呈现 消费者 群体多元化、保健品销售模式专营化、宣扬模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 随着.进步和经济进展，人类对自身的健康日益关注。90年月以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 人民对自身健康的重视，对养分保健品的需求，以及人们对健康保健意识的增

30、加，保健品市场从原 先的功能单一型进展到今日多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探究新的进展方向是值得生产厂家的关注的。 在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一， 保健品德业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。中国作为一个具有传统的保健养生理念的大国，对保健品的需求更是日益增长，我国保健品德业也拥有宽阔的前景。 中国保健品进展 1中国保健品德业兴起应当在20世纪80年月，进展至今，经受几次大起大落。随着经济的进展消费者对保健品的购买也日益成熟理智。保健品的进展趋势也随着我

31、国的政策变化、消费者心态变化、市场环境变化而急需创新和急迫进展。 2依据资料显示据相关部门统计，老年人保健品市场是当前中国最大的保健品供需两旺市场。市场上保健品营销对象99%是老年人。中国新闻周刊与腾讯网最新一项调查显示，全国1928个接受调查家庭中有近六成老人买过保健品，其中三分之一以上老人消费额在1000元至5000元之间，有五分之一老人消费数额达5000元以上。中国医药保健品商会的另一项最新数据也显示出:我国中老年保健品总销售额(含保健食品及保健型医疗器械在内)已达3000亿元人民币，到2022年我国老年人达到1.51.6亿人时，全国保健产品市场总销售额可达到2万亿元人民币，前景可观。

32、3随着我国的老龄化加重，我国商家对养生的宣扬以及亚健康的进展宣扬，同时对此学问普及进展，使得老年人对保健品养生加重了熟悉，也对保健品的需求青睐，综合当今.进展可以归纳一下几点: A老年人对生命和健康的期望最迫切。人老百病生，但当下“看病难、看病贵”的.顽疾让老年人怕生病，怕进医院，老年人都期望能通过保健方式连续健康和生命。 B现在的老人们面临着前所未有的被.边缘化境况。孤独和孤独已成为影响中老年生活质量的重要缘由，部分空巢老人将参与各种公司活动变成其生活一部分，从中查找着欢乐和寄予。 C老年人大多患有一种或几种慢性疾病，需要长期服药，但“是药三分毒”，长期服药的毒副作用使他们苦不堪言。而保健品

33、毒副作用小，并有肯定调整功效，比用药更安全些，所以他们期望通过保健品达到“治病而不伤身”目的。 D老年人手里都有些钱，投资健康不失为一种好的选择。 E老年人往往对信息缺乏批判精神，从众心理强。别人说什么就信什么，特殊是来自“权威”专家的声音;别人都用得好，我就要用。 4从老年人消费心里特征: A、 感性消费心里:情感化的诉求是打动老年人的 有效方法。 B、 习惯性消费心理:老年人坚持传统和习惯，只要他觉得好，便会始终遵循着习惯性的消费行为。当然这就是考验其商家品牌效果和功效及宣扬力量。 C、 平衡性消费心理:既有些老年人看到自己老年伴侣自己或者其子女为其购买一些保健用品，并这些用品对自己还挺合

34、用”当然其中也是可有可无的作用”。假如自己的子女没有为自己购买，为了弥补这种不平衡感，老年人会在自己的子女面前反复地、侧面地退出要求或者自己购买，来弥补这种心里不平衡感。 D、 服务性消费心理:随着.的进展，人对消费服务的体制也越来越看重，也越来越需求，面对着现代.进展竞争压力大，子女都忙于工作，基本上没什么时间陪伴父母。那么产品对于有些老年人只是一个副作用，重要的是看重产品对老年人带来的人性化服务意义。 5随着中国保健品日益成熟现在形成“各国占据”的形势。 目前我国的保健品销售总额达到(含保健食品及保健型医疗器械在内)约3000亿元人民币。据中国医药保健品商会数据显示:到2022年，我国老年

35、人将达1.51.6亿人的惊人数量，全国保健产品市场总销售额有望达到2万亿元人民币。那么目前国内进展相当好的有以下几个产品: A蜂产品认同度最高 蜂王浆是中老年消费者认知程度最高的一种保健品，我国蜂王浆年产值大约20亿元人民币。作为大众型保健品，蜂王浆在我国始终拥有稳定的市场销路。在其鼎盛时期，全国至少有数百家制药企业生产蜂王浆产品。蜂胶是一种精彩的自然多功能保健食品，有降血压、降血脂、降血糖和抗菌消炎等功效，尤其适合中老年人服用。去年，我国蜂胶总产量达500吨，内销大于外销，蜂胶类保健食品年销售额大约在5亿元人民币，进展前景较好。 B成熟灵芝品种前景看好 灵芝在中国民间带有神奇颜色。依据日本学

36、者的讨论，灵芝子实体的药理作用不过是冷静和调整睡眠而已，抗癌作用并不非常显著。 但近年来，我国消费者普遍信任灵芝类保健品有抗癌作用，灵芝孢子粉和灵芝孢子油快速走红，加上我国人工栽培灵芝技术已非常成熟，产量极大。去年，全国灵芝类保健产品总销售额合计约1012亿元人民币，进展势头较好。 C人工合成虫草大有可为 虫草与人参、鹿茸并称为“三大滋补圣品”，其保健作用已越出国界，为发达国家广泛承认，美国保健品厂商每年都从我国进口大量虫草及虫草制品。 但是，自然虫草资源急剧萎缩，年产量已不足高峰年的15%，野生虫草价格已飙升至令人咋舌的810万元/Kg的天价。幸而中科院药物讨论所在上世纪90年月初利用虫草菌

37、丝体发酵液提取加工而成虫草保健产品，其主要成分与虫草基本相像，但价格还不到自然虫草的1/20，故为广阔消费者所接受，销售额大约在78亿元。此外，国内厂商利用固体培育法生产的“北虫草”保健品年销售额超过2亿元。 D女性补血产品市场空间大 阿胶属补血类中药，在国内消费者中有良好口碑，国内以东阿阿胶公司为首的厂商已开发出便利服用的阿胶保健产品，购买者多为中老年女性。近几年来，补血类保健品在国内市场上大行其道，补血保健产品的国内市场总销售额大约为3040亿元人民币，将来增长空间仍旧非常巨大。除了阿胶类，补血类保健产品的主要成分多为“卟啉铁”(红血球的主要成分)，此外还加入黄芪、当归、大枣、川芎等补血类

38、中药。 E银杏叶提取物不温不火 银杏叶提取物被公认为国际市场上最有人气的新型保健产品之一。银杏叶提取物的主要保健作用包括:预防动脉硬化、增加脑部血流量和预防中风、预防阿尔茨海默病(老年痴呆症)。 总结 依据以上的资料显示及市场讨论报告，可以发觉老年人保健品市场是相当好，而且进展空间也是相当的大，尤其是我们中国这个老龄化加剧的国家，目前美国、德国等国家纷纷进入中国市场，如安利等产品。这说明我们国家老年人保健品的日渐成熟的趋势在直线上升，但就目前我们国家的老年人市场虽然日益成熟，但还是处于比较原始的状态，所以我们必需去创新，打破格局，实现市场元素的多样化、多元化、丰富化、可进展持续化状态，而不是以

39、前的单一格局化状态。谁能够起到最先突破格局化，那么在这个日益成熟的空间无限大的市场占有很重的位置。 调查报告.(五) 一、 医药消费者的状况变化: 生活质量差(抗病力差 传染病等) 生活质量好(出现高血脂 高血压等) 生活压力大(亚健康人群增多) 重视预防保健调理 以上消费状况转变，导致医药行业最终成为健康行业 不是为了光医疗而看病，而为了健康更重视防病。 二、 健康行业背景: 1.以养代医、以防代治的人体健康理念形成，人们保健意识和需求还会逐年上升，医药健康市场空间容量还很大，未饱和。 2.国家关注全民健康素养，更注意和提倡预防医学，养分学、养分师近年出现，培育出专业人才。 3.国家整体生产

40、技术的提高，规模化生产使成本降低，让人人消费得起保健养分品制造了前所未有的条件。 三、 保健观念 保健品销售定位:不是治疗是帮助治疗，是改善、调理，消退不良症状的功效。 人体许多不良症状不是病，不叫病就无需服用药品，此种状况用保健品才是正确的选择，不会增加药物的副作用，选择保健品去改善、调理就能达到消退的目的。 吃没吃保健品，人的精气神都不一样，疾病都少得一些，得了也不是那么严峻的症状病，好得快，还是养分 四、 保健市场分析 健康 5% 亚健康 75% 疾病 20% 保健品市场为全部人，重点是老年人、女人、小孩、老年人是最关注健康的人群之一，有购买力、退休工资年年涨、闲钱多，女人是最注意健康和漂亮的人群，小孩是全家之宝、是将来，家长关怀得无微不至。