高产会的组织与运作—保险公司组训专题培训课程模板课件演示文档资料.ppt

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1、LOGO高产会的组织与运作高产会的组织与运作 组训专题培训2023/3/181Contents高产会启动前准备篇高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇高效产说会现场篇45高效产说会结束篇高效产说会结束篇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/182一、营销员的意愿启动一、营销员的意愿启动通过专题讲解提高营销员的参与热情；通过专题讲解提高营销员的参与热情；专题推荐：专题推荐：?高产会效能分析高产会效能分析?携手高效携手高效 冲刺巅峰冲刺巅峰?我的客户在哪里我的客户在哪里

2、?如何抢抓我们的造钱工厂如何抢抓我们的造钱工厂?你有多少能量你有多少能量?认真填写客户资料，积累足够的优质准客户。认真填写客户资料，积累足够的优质准客户。2023/3/183二、前期物品准备二、前期物品准备时间：启动高效产说会前一周时间：启动高效产说会前一周工作：对高效产说会的各项备品进行准备，工作：对高效产说会的各项备品进行准备，包括：包括：1名家说保险喷绘名家说保险喷绘4个个2名家说保险易拉宝名家说保险易拉宝8个个3主讲讲师易拉宝主讲讲师易拉宝1个个4启动大会背景喷绘启动大会背景喷绘1个个5产说会现场背景喷绘产说会现场背景喷绘1个条幅一个个条幅一个圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿

3、险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1847屏蔽仪假设干根据场地要求和信号要屏蔽仪假设干根据场地要求和信号要求求8现场通话联络设备假设干现场通话联络设备假设干9说明会现场、启动培训及启动大会备品说明会现场、启动培训及启动大会备品假设干假设干10说明会整体费用测算说明会整体费用测算3、目的及意义：通过细致的物品准备，保、目的及意义：通过细致的物品准备，保证会议的顺利进行。证会议的顺利进行。4、重点工作：一定做足充分的准备工作，、重点工作：一定做足充分的准备工作，仔细研究每个细节，不要落项。仔细研究每个细节，不要落项。二、前期物品准备二、前期物品准备2023/3/185物料详细：物料详

4、细：酒店门口摆放提示牌酒店门口摆放提示牌签到簿、签到笔、抽奖券、请柬、抽奖奖品、签到簿、签到笔、抽奖券、请柬、抽奖奖品、托盘、红布、幸运宝瓶托盘、红布、幸运宝瓶理财确认卡、复印机、二联据、验钞机、理财确认卡、复印机、二联据、验钞机、A4纸、现场签单登记表、投保单、纸、现场签单登记表、投保单、宣传彩页、铅笔、纸、水饮料、纸杯、宣传彩页、铅笔、纸、水饮料、纸杯、水果、点心水果、点心胸花、台花、捧花、电脑、投影、麦克、电胸花、台花、捧花、电脑、投影、麦克、电池、屏蔽仪、对讲机、插排、会前播放短片、池、屏蔽仪、对讲机、插排、会前播放短片、灯光、音响灯光、音响2023/3/186三、场地准备三、场地准备

5、时间：启动高效产说会前一周时间：启动高效产说会前一周工作：根据高效产说会要求，准备相关场工作：根据高效产说会要求，准备相关场地地1工程组工作场地，包括：电脑设备、工程组工作场地，包括：电脑设备、设备等。特别是设备等。特别是 邀约组要有一个较为封邀约组要有一个较为封闭的良好环境。闭的良好环境。2产说会场地，根据人数自定产说会场地，根据人数自定3场外训练场地，根据人数自定场外训练场地，根据人数自定4客户餐会场地，根据人数自定客户餐会场地，根据人数自定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1873、目的及意义：提前做好相关场地的准备，确保、目的及意

6、义：提前做好相关场地的准备，确保不撞车，提前布置会场，使相关会议能够顺利进行。不撞车，提前布置会场，使相关会议能够顺利进行。4、重点工作：、重点工作：1由于高效产说会对说明会现场要求较高，需要由于高效产说会对说明会现场要求较高，需要在一个酒店准备最少在一个酒店准备最少2个场地，而且是连续召开，个场地，而且是连续召开，所以一定要提前准备。所以一定要提前准备。2鉴于高效产说会的神奇性，同时邀约客户时是鉴于高效产说会的神奇性，同时邀约客户时是以新春答谢会为由进行的邀约，所以建议使用本地以新春答谢会为由进行的邀约，所以建议使用本地最高档酒店进行，从而调动业务员和客户的参与热最高档酒店进行，从而调动业务

7、员和客户的参与热情。情。三、场地准备三、场地准备2023/3/188四、成立工程组四、成立工程组时间：启动高效产说会前三天时间：启动高效产说会前三天工作：组成工作：组成4个高效产说会运作小组个高效产说会运作小组会议运作组：会议运作组：2-3人人 1晨会运作组晨会运作组2场外训练组场外训练组3主管例会组主管例会组说明会运作组：说明会运作组：5-10人人 1现场收费组现场收费组2礼品展示组礼品展示组3现场签到组现场签到组4礼仪引导组礼仪引导组5音响等后援保障组音响等后援保障组后援保障组：后援保障组：3-5人人 1财务组财务组2数据统计组数据统计组3备品准备组备品准备组 约组：约组：5人也可由本部组

8、训邀约人也可由本部组训邀约 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/189Contents高产会启动前准备篇高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇高效产说会现场篇45高效产说会结束篇高效产说会结束篇2023/3/1810一、主管、组训启动会一、主管、组训启动会重点工作：重点工作：统一公司高管思想、明确下一步工作目标。统一公司高管思想、明确下一步工作目标。做到上下同欲、到达相信、听话、照做的做到上下同欲、到达相信、听话、照做的目的。目的。要求：要求：1务必严厉、务必相信

9、、全员齐动、务必严厉、务必相信、全员齐动、确保成功。确保成功。2不许请假，确保全体参会。不许请假，确保全体参会。2023/3/1811二、工程组启动会二、工程组启动会重点工作：重点工作：1对于下一步工作要提出要求。对于下一步工作要提出要求。2明确工程组各小组的工作职责和人员明确工程组各小组的工作职责和人员分工。分工。3把困难摆在前面，做到充分准备。把困难摆在前面，做到充分准备。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1812三、启动购票三、启动购票目的及意义：通过启动大会再次激发业务员参与高目的及意义：通过启动大会再次激发业务员参与高效产说会的

10、积极性，并踊跃购票。同时，强调业务效产说会的积极性，并踊跃购票。同时，强调业务员在购票后的工作要点，使业务员能够完全按照高员在购票后的工作要点，使业务员能够完全按照高效产说会的要求进行邀约、提供资料、现场配合等效产说会的要求进行邀约、提供资料、现场配合等工作。工作。重点工作：重点工作：1前期可大概统计购票情况，如有问题，及时解前期可大概统计购票情况，如有问题，及时解决。与大主管事前沟通，确保现场气氛浓厚，业务决。与大主管事前沟通，确保现场气氛浓厚，业务员积极踊跃参与。员积极踊跃参与。2启动大会现场宣布的企划方案，由于高效产说启动大会现场宣布的企划方案，由于高效产说会正式召开后，随着效果的显现，

11、业务员对企划案会正式召开后，随着效果的显现，业务员对企划案的关注度明显下降，所以建议可以不做较为复杂或的关注度明显下降，所以建议可以不做较为复杂或奖励点数过高的方案。奖励点数过高的方案。3提前彩排全部过程。提前彩排全部过程。2023/3/1813四、高效产说会话术通关四、高效产说会话术通关对业务员的铺垫对业务员的铺垫 、三板斧、四促成话术、三板斧、四促成话术进行通关进行通关目的及意义：确保业务员按照公司要求进目的及意义：确保业务员按照公司要求进行行 邀约和现场促成，从而确保到会率和邀约和现场促成，从而确保到会率和签单率。签单率。重点工作：一定要求业务员认真参与，积重点工作：一定要求业务员认真参

12、与，积极配合。可采取经济措施，强制其进行通极配合。可采取经济措施，强制其进行通关。关。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1814五、主管盘点会五、主管盘点会工作：对当天工作做出总结和盘点及通报，工作：对当天工作做出总结和盘点及通报，对第二天工作重点做出指示并提出要求。对第二天工作重点做出指示并提出要求。目的及意义：该项会议非常重要，尤其是目的及意义：该项会议非常重要，尤其是说明会召开前和产说会进行中。说明会召开前和产说会进行中。重点工作：不允许请假，会议严肃认真，重点工作：不允许请假，会议严肃认真，要形成规矩。要形成规矩。2023/3/1

13、815Contents高产会启动前准备篇高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇高效产说会现场篇45高效产说会结束篇高效产说会结束篇2023/3/1816一、收集客户资料一、收集客户资料启动大会结束后，连续进行，直到高效产说会全部启动大会结束后，连续进行，直到高效产说会全部召开完毕。召开完毕。工作：收集业务员上交的客户资料工作：收集业务员上交的客户资料目的及意义：客户资料的持续收集是确保高效产说目的及意义：客户资料的持续收集是确保高效产说会连续召开的根底。会连续召开的根底。重点工作：重点工作：1要求业务员务必按照客户资

14、料收集表要求填写。要求业务员务必按照客户资料收集表要求填写。2每天上交六个客户资料，作为一项要求严厉贯每天上交六个客户资料，作为一项要求严厉贯彻执行，对于不能按时和按量上交的要制定相关措彻执行，对于不能按时和按量上交的要制定相关措施进行处分。施进行处分。3由于一个业务员一场会只能带着一个客户，所由于一个业务员一场会只能带着一个客户，所以既鼓励一个业务员多上交资料，更要鼓励全体人以既鼓励一个业务员多上交资料，更要鼓励全体人员上交资料。员上交资料。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1817二、筛选客户资料二、筛选客户资料目的及意义：客户资料的

15、分类筛选，是确目的及意义：客户资料的分类筛选，是确保高效产说会高质量召开的根底。保高效产说会高质量召开的根底。重点工作：重点工作：1先按照团队对上交资料进行分类，确保先按照团队对上交资料进行分类，确保每个团队在说明会中都能有客户参加。每个团队在说明会中都能有客户参加。2先筛选先筛选A类优质准客户进行邀约，确保类优质准客户进行邀约，确保前几场产说会的成功。前几场产说会的成功。3对不符合填写要求的客户资料表予以返对不符合填写要求的客户资料表予以返回。回。4对于同一客户被不同业务员同时邀请的，对于同一客户被不同业务员同时邀请的，要妥善处理，防止交叉。要妥善处理，防止交叉。2023/3/1818三、说

16、明会现场彩排三、说明会现场彩排工作：对高效产说会现场全部过程进行预工作：对高效产说会现场全部过程进行预先彩排，包括：主持、礼仪、服勤、礼品先彩排，包括：主持、礼仪、服勤、礼品展示、礼品讲解等。展示、礼品讲解等。目的及意义：通过每次正式开始前的现场目的及意义：通过每次正式开始前的现场彩排，确保每次产说会的成功。彩排，确保每次产说会的成功。重点工作：重点工作：1彩排很重要，直接关系到会议的成败，彩排很重要，直接关系到会议的成败，所以要格外重视。所以要格外重视。2会议结束后，马上进行总结，确保万无会议结束后，马上进行总结，确保万无一失。一失。3奖品准备、服装等提前到位。奖品准备、服装等提前到位。4第

17、一场召开前一天需要到现场进行彩排。第一场召开前一天需要到现场进行彩排。2023/3/1819四、四、邀约客户邀约客户工作：每天根据筛选完的客户资料，按照工作：每天根据筛选完的客户资料，按照既定话术进行既定话术进行 邀约客户。邀约客户。目的及意义：通过高质量的邀约目的及意义：通过高质量的邀约 ，确保，确保客户同意参会。客户同意参会。重点工作：必须事先对重点工作：必须事先对 邀约人员进行严邀约人员进行严格通关，确保邀约质量。格通关，确保邀约质量。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1820五、主讲讲师的准备五、主讲讲师的准备产说会召开前三天。产

18、说会召开前三天。工作：确定本场主讲讲师和主讲课件。工作：确定本场主讲讲师和主讲课件。目的及意义：由于高效产说会是促成式产目的及意义：由于高效产说会是促成式产说会，对讲师现场讲解要求较高，所以必说会，对讲师现场讲解要求较高，所以必须提前确认主讲讲师和课件，并进行试讲须提前确认主讲讲师和课件，并进行试讲和改进。和改进。重点工作：主讲讲师最好由外请讲师担任，重点工作：主讲讲师最好由外请讲师担任，以提高业务员和客户的兴趣及新鲜感。以提高业务员和客户的兴趣及新鲜感。由本地讲师主讲时要注意包装。由本地讲师主讲时要注意包装。2023/3/1821Contents高产会启动前准备篇高产会启动前准备篇1高效产说

19、会的启动篇高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇高效产说会现场篇45高效产说会结束篇高效产说会结束篇2023/3/1822一、客户现场检视一、客户现场检视工作：工作：1提前到场确认，确保准备工作到位。提前到场确认，确保准备工作到位。2对现场实施全程督导。对现场实施全程督导。3按照彩排进行召开。按照彩排进行召开。重点工作：重点工作：1必须提前到场确保万无一失。必须提前到场确保万无一失。2临场指挥至关重要。临场指挥至关重要。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1823二、业务员现场检视二、业务员现场检视进

20、行场外训练进行场外训练重点工作：对于没有参会经验的业务员，场重点工作：对于没有参会经验的业务员，场外训练非常重要，无论已经召开几场会都必外训练非常重要，无论已经召开几场会都必须认真对待。须认真对待。训练内容要适时更新，可传递资讯、高手分训练内容要适时更新，可传递资讯、高手分享、技能训练、也可安排通关内容等。享、技能训练、也可安排通关内容等。2023/3/1824Contents高产会启动前准备篇高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇高效产说会现场篇45高效产说会结束篇高效产说会结束篇2023/3/1825会后总结会后总结时间：产说会召开的每天晚上时间：产说会召开的每天晚上工作：召开由大主管参加全体工程组人员工作：召开由大主管参加全体工程组人员的每日盘点会，对当天情况和第二天工作的每日盘点会，对当天情况和第二天工作提出要求和进行部署。提出要求和进行部署。重点工作：盘点会一定要做到奖优罚劣。重点工作：盘点会一定要做到奖优罚劣。对于客户资料的上交和保费回收要做好充对于客户资料的上交和保费回收要做好充分点评，及时总结经验。分点评，及时总结经验。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2023/3/1826LOGO2023/3/1827