业务员推介增员—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料.ppt

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1、业务员推介增员求木之长者，必固其根本。-有远见的寿险行销人员，在增员新人，做组织发展之前，会把自己目前的工作经营的稳健成功。增员的重要作用n营业部的管理关键在于人，如果缺少了人所有的技能训练都是纸上谈兵，培训、激励都是以能产生业绩的人为基础。所以说，不增员的营业部是不可能成功的。增员面临的问题n从事人寿保险工作的人越来越多，市场竞争剧烈n行业人数众多，人员素质参差不齐，导致在部分公众心目中的形象不佳n销售方式相对单一，让很多有能力的人望而却步n政府的监管力度越来越强n.n尽管如此，人们仍一如既往的需要人寿保险！n在未来相当长一段时间内，人寿保险公司还会继续繁荣，个人代理人制度也会继续蓬勃发展n

2、在营业部的中心工作，就是不断培养高产能的业务员，所以营业部经营的核心价值就是增员n如果营业部不能持续增到大量高素质的人员，并加以训练，让他们成长，营业部就会逐渐消亡n我们的未来取决于我们的工作能力，增员是成功和立足之道n增员不是单单发展人力，而是要增进的人员必须有一定的素质，可以长期留存在这个行业n当有足够的增员对象时，才可以进行选择工作，才能通过一套有效的选择流程做出聘用决定n业务员直接推介增员，是营业部增员留存率最高的方式之一帮助业务员推介增员的步骤n1.准备n2.说明增员的意义n3.增员对象筛选n4.填写记忆检查表n5.后续追踪业务员推介增员的步骤 1.准备n告诉业务员，需要占用他一个半

3、小时的时间，来谈谈个人和营业部的发展问题业务员推介增员的步骤 2.说明增员的意义n1.增员可以提高个人收入，以及推进个人发展n2.营业部的发展都和每个人息息相关，未来想和什么样的一起共事，可以由我们自己来把控n3.新同事加入可以带来活力与激情，对我们有更多的辅导机会，更多的陪同展业机会业务员推介增员的步骤 3.增员对象筛选n首先我们来罗列一下，周围的客户和认识的人中，有没有适合加入我们行业的人n有一个重要的细节，比如当我们要求客户转介绍时，不希望他们判断准主顾是否需要人寿保险，最好是先罗列出名单，然后再逐一进行分析业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（一）n1.在你所住社区表现积极的人n2

4、.银行职员n3.刚买房的人n4.经常出差的销售人员n5.转让公司的私营企业主n6.房地产销售人员n7.学校的教师n8.上门推销员n9.医疗器械销售人员n10.律师业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（二）n11.个体经营者n12.证券从业人员n13.会所教练n14.IT行业的销售员n15.医生n16.你的竞争对手n17.人力资源或人事经理n18.广告业务员n19.家具推销员n20.你的亲戚业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（三）n21.服饰销售人员n22.批发或零售药店职员n23.你的同学中积极活跃的人n24.汽车销售员n25.办公设备销售员n26.连锁店的店长n27.超市的促销人员n28.公益事业的公务员n29.快速消费品销售人员n30.其它销售人员业务员推介增员的步骤 5.后续追踪n指导业务员进行约访和面谈n有了“准增员名单”，基本上是只是个开始。n接下来要和“准增员”第一次面谈、第二次面谈、第三次面谈号召所有业务员，时刻警惕着！不要放过任何具有潜质的新业务员！谢谢观看！