广告提案资料大全-壹准大业-GPS车载电话终端用户需求研究项目建议书[精品文档].ppt

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2、求研究终端用户需求研究工程建议书工程建议书委托：赛博天地科技开展委托：赛博天地科技开展委托：赛博天地科技开展委托：赛博天地科技开展 承办：壹准大业市场筹划推广机构承办：壹准大业市场筹划推广机构承办：壹准大业市场筹划推广机构承办：壹准大业市场筹划推广机构联络人：田悦梅联络人：田悦梅联络人：田悦梅联络人：田悦梅联络人：曲联络人：曲联络人：曲联络人：曲 敏敏敏敏壹准大业广告公司壹准大业广告公司2GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业研究目的研究目的 n了解车载通讯类产品的现有市场状态、开展前景；了解车载通讯类产品的

3、现有市场状态、开展前景；n了解终端用户的消费需求，确定效劳方式；了解终端用户的消费需求，确定效劳方式；n了解潜在加盟商的需求，建议加盟代理体系；了解潜在加盟商的需求，建议加盟代理体系；n评估的市场规模及市场潜力；评估的市场规模及市场潜力；n确定产品宣传点及宣传途径；确定产品宣传点及宣传途径；壹准大业广告公司壹准大业广告公司3GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业定性研究方法：深度访谈定性研究方法：深度访谈 按实现方案的配额要求甄别约请符合条件的专家或行按实现方案的配额要求甄别约请符合条件的专家或行业资深人士，

4、采用大纲式文卷，进行较为深入的访谈咨询，以业资深人士，采用大纲式文卷，进行较为深入的访谈咨询，以期到达对事物性质的考证或对事物性质提出假设性的意见或建期到达对事物性质的考证或对事物性质提出假设性的意见或建议。议。定量研究方法：目标消费单位问卷调查定量研究方法：目标消费单位问卷调查 采用配额抽样的方法，在固定场所随机拦访并按采用配额抽样的方法，在固定场所随机拦访并按配额要求挑选出相应数量的被访单位，用结构化的问卷对他们配额要求挑选出相应数量的被访单位，用结构化的问卷对他们进行访问，以获得数量化的答案，用数字论证初期的研究结论，进行访问，以获得数量化的答案，用数字论证初期的研究结论，总结研究发现，

5、描述目标消费者的各项特征及需求，评估产品总结研究发现，描述目标消费者的各项特征及需求，评估产品的市场状况，指出可能的营销方向。的市场状况，指出可能的营销方向。研究设计研究设计(一一)壹准大业广告公司壹准大业广告公司4GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业n样本设计样本设计 n确定研究对象确定研究对象n 定性研究对象：定性研究对象：n 车险代理商一类车险代理商一类n 潜在经销代理商二类潜在经销代理商二类 ：通讯、电子经销网点、汽车美容：通讯、电子经销网点、汽车美容n 配件经销处、整车销售处等配件经销处、整车销售

6、处等n 车载通讯设备竞争品牌的经销商负责人三类车载通讯设备竞争品牌的经销商负责人三类n 定量研究对象：拥有私家车，知道定量研究对象：拥有私家车，知道“车载的人群车载的人群n 车载定义：车载通讯设备、车载车载定义：车载通讯设备、车载 GPS GPS厂家推出的产品厂家推出的产品研究设计研究设计(二二)壹准大业广告公司壹准大业广告公司5GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业研究方案研究方案F方案：深度访谈+定量访问深度访谈约30-35个保险代理商2-3个4种类型的潜在代理商各1-2个竞争品牌的经销商各1-2个车载通

7、讯设备用户20个定量访问约为200-300个 研究设计研究设计(三三)壹准大业广告公司壹准大业广告公司6GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业n深层访谈深层访谈1 1n 了解潜在代理经销加盟商需求，进行合作方式的探讨。了解潜在代理经销加盟商需求，进行合作方式的探讨。n n对产品与市场的认识三类全访对产品与市场的认识三类全访n潜在加盟商对车载通讯产品形态的认识潜在加盟商对车载通讯产品形态的认识n潜在加盟商对车载通讯产品品牌的认知潜在加盟商对车载通讯产品品牌的认知n潜潜在在加加盟盟商商认认为为消消费费者者对对购购

8、置置产产品品的的兴兴趣趣、原原因因，假假设设有有兴趣选购时的考虑因素兴趣选购时的考虑因素n潜在加盟商对消费群体的描述潜在加盟商对消费群体的描述n.研究内容一研究内容一 壹准大业广告公司壹准大业广告公司7GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业合作方式的探讨一、二类访产品介绍、阶段目标考虑是否加盟代理的因素加盟代理模式的建议全国/地方加盟方式的假设设想讲解，赠销/经销赠销一类赠送方式赠送条件返点提成比例保证金约定进/退货形式安装维护合作形式研究内容二研究内容二 壹准大业广告公司壹准大业广告公司8GPSGPS车载电

9、话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业经销访第二类需具备的经销条件软件/硬件/资质对回报或利润的预期对保证金的态度安装维护的合作形式定价原那么产品、设计、安装等比例、价格折让幅度进/退货、库存与回款方式的运行或建议广告代理的态度及费用、推广促销形式希望厂家提供的技术支持或售后效劳保证认为对经销代理“车载有优势或促进作用的经营工程按作用大小排序现在的经营工程安装需要的安装条件、设备等加盟合作方式执行方式、费用、广告代理、异地销售安装的合作方式销量预期、费用等研究内容三研究内容三 壹准大业广告公司壹准大业广告公司9GPSGPS车载

10、电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业车载通讯设备车载 替代品)的经销代理机制访第三类经销代理体制产品到用户流经的环节每个环节的经销代理资质注册资金、城市等级等每个环节的权限广告宣传、促销、价格折让、货量等每个环节的等级评定要求任务量等每个环节的折让点位，优惠政策等经销代理商的经营场所或主营类型厂家提供的技术支持或售后效劳保证厂家的开展规划 如销售增长预期、网络扩建、代理制的变化等.索取产品说明书、宣传单、报价单、全国销售网络单等研究内容四研究内容四 壹准大业广告公司壹准大业广告公司10GPSGPS车载电话终端用户需求与经销

11、代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业经销商经销情况考虑是否经销的因素需具备的经销条件软件/硬件/资质对回报或利润的预期定价原那么产品、设计、安装等比例、价格折让幅度进货、库存与回款方式的运行或建议希望厂家提供的技术支持或售后效劳保证认为对经销代理“车载有优势或促进作用的经营工程按作用大小排序询问经销品牌：组件、设备与安装使用情况销售情况推广促销形式现在的经营工程异地销售安装的合作方式研究内容五研究内容五 壹准大业广告公司壹准大业广告公司11GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议

12、书壹准大业壹准大业n深层访谈深层访谈2 2n了解车载通讯设备及车载了解车载通讯设备及车载 用户的使用意见与需求。用户的使用意见与需求。n品牌认知品牌认知n提及的车载品牌提及的车载品牌n认知的车载品牌认知的车载品牌n对知道的各品牌认知了解的渠道对知道的各品牌认知了解的渠道n对知道的各品牌的评价或印象对知道的各品牌的评价或印象n 产品设计、价格、质量、功能、促销等产品设计、价格、质量、功能、促销等n对知道的各品牌进行功能差异比较列表品牌对知道的各品牌进行功能差异比较列表品牌/功能功能n.研究内容六研究内容六 壹准大业广告公司壹准大业广告公司12GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目

13、建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业研究内容七研究内容七 产品认知及使用情况对车载通讯产品知晓途径朋友、汽车交易市场、汽车美容配件网点、广告等等了解车载通讯产品的哪些形态类型/形式购置的考虑因素决定购置与决定购置某品牌的原因、主要用途知道“车载的哪些功能现在使用的具有哪些功能使用频率功能使用过/常用满意/不满意之处希望/建议产品设计、功能设置、用途、信息效劳安装组件与安装程序希望的销售、安装、促销形式各类型用户特征资料性别、年龄、教育、职务、收入、车的品牌及价格区间等壹准大业广告公司壹准大业广告公司13GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议

14、书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业研究内容八研究内容八 n定量面访定量面访n产品认知产品认知n熟悉程度不知道、听说过、看到过、使用过熟悉程度不知道、听说过、看到过、使用过n知知晓晓途途径径朋朋友友、汽汽车车交交易易市市场场、汽汽车车美美容容配配件件网网点点、广告广告 等等等等n了解车载通讯产品的哪些形态类型了解车载通讯产品的哪些形态类型/形式形式n知道知道“车载的哪些功能车载的哪些功能n希望具备的功能或效劳希望具备的功能或效劳n对对“车车载载是是否否感感兴兴趣趣，希希望望从从什什么么渠渠道道了了解解详详细细内内容容n对对“车载有无购置兴趣与相应的原因车载有无购置

15、兴趣与相应的原因n 购置的考虑因素购置的考虑因素,主要用途主要用途n希望的销售、促销形式希望的销售、促销形式n.壹准大业广告公司壹准大业广告公司14GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业品牌认知提及的车载品牌认知的车载品牌对知道的各品牌认知了解的渠道对知道的各品牌的评价或印象 产品设计、价格、质量、功能、促销等对知道的各品牌进行功能差异比较列表品牌/功能.研究内容九研究内容九壹准大业广告公司壹准大业广告公司15GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项

16、目建议书壹准大业壹准大业使用情况 用户限定必须在开车时使用使用频率使用形式、功能满意/不满意之处希望/建议产品设计、功能设置、用途、信息效劳是否想增添GPS、GIS功能.各类型用户特征资料性别、年龄、教育、职务、收入、车的品牌及价格区间等研究内容十研究内容十壹准大业广告公司壹准大业广告公司16GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业n研究地域研究地域n北京市北京市n质量控制：质量控制：n保证数据的真实性，严格遵守行业准那么及国际研究准那么；保证数据的真实性，严格遵守行业准那么及国际研究准那么；n工程控制由具有多

17、年的工程管理经验的人承担；工程控制由具有多年的工程管理经验的人承担；n客户全过程的监控，希望客户派专员参与我们研究及工程运作的全客户全过程的监控，希望客户派专员参与我们研究及工程运作的全 过程；过程；n定期向客户汇报工程执行进度情况；定期向客户汇报工程执行进度情况；研究说明研究说明壹准大业广告公司壹准大业广告公司17GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业深访：600*30样本=18000 元人民币定量面访：120*300样本=36000元人民币 其中含礼金、劳务费、交通费、公关费、办公费、印刷费、数据处理、报

18、告费、税金等总计：54000元人民币研究费用研究费用壹准大业广告公司壹准大业广告公司18GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业 工程设计/客户确认 3天 定性工程设计/执行 10天 定量工程设计/执行 10天 编码及数据录入 3天 数据报告/分析报告 7天 合计 23天;时间方案时间方案 壹准大业广告公司壹准大业广告公司19GPSGPS车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书车载电话终端用户需求与经销代理体系研究项目建议书壹准大业壹准大业感恩的心，感谢有你！感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！谢谢你的欣赏！全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏文档有价，知识无价文档有价，知识无价课件之家精心整理课件之家精心整理壹准大业广告公司壹准大业广告公司20