江西吉安市青原区项目调研计划书200801018.ppt

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1、深圳深圳/东莞东莞/惠州惠州做珠三角最好的综合房地产效劳商之一做珠三角最好的综合房地产效劳商之一江西吉安市青原区工程市场调研方案书江西吉安市青原区工程市场调研方案书 惠州市隆塬房产效劳惠州市隆塬房产效劳2021年年6月月一、调研目的一、调研目的-4-4二、调研流程二、调研流程-6-6三、调研思路与调研内容三、调研思路与调研内容-7-7四、调研方法、抽样方法、样本量设计四、调研方法、抽样方法、样本量设计-17-17五、问卷设计原那么五、问卷设计原那么-27-27六、调研质量控制六、调研质量控制-28-28七、研究技术七、研究技术-应用方法介绍应用方法介绍-32-32八、调研的整体执行时间规划八、

2、调研的整体执行时间规划-41-41九、调研费用预算九、调研费用预算-43-43十、调研城市十、调研城市-44-44十一、团队与人员介绍十一、团队与人员介绍-45-45目目 录录目目 录录经过与江西吉安利达房产房地产公司的初步沟通，希望本次对以下方面进行详细了解：一、企业资源盘点：包括工程开展战略与品牌战略、产品风格及规划设计要求、物业管理效劳品类、工程营销要素诊断 二、市场调研 一宏观经济环境与政策研究；二中部省份经济环境与政策研究；三吉安市城市经济环境与政策研究；四吉安市房地产行业现状与态势研究；五吉安市房地产行业现状与未来开展趋势研究；六吉安市商业地产现状与未来开展趋势研究；七青原区域分析

3、与研究；八吉安市房地产市场供求量与潜在市场空间；九吉安市周边城市经济与商业地产研究；十吉安地产标杆工程研究；一、研究目的一、研究目的二、研究目的二、研究目的本次市场调研通过对上内容的详细了解以求到达以下目的：一、吉安市未来房地产市场商业地产、住宅)的需求潜量；二、本工程如何定位既能符合目前吉安市的市场需求又具有一定的前瞻性；三、本工程如何定位既能吸引自住客、投资客的购置又能吸引经营经营商家的进驻；四、本工程业态如何构成既能符合吉安市的市场需求又能满足广阔居民的潜在需求；五、本工程产品户型、结构、面积等如何设计既能满足自住客、投资客又能满足经 营商家；访问员培训及各项准备工作问卷回收、复核与整理

4、撰写调研报告提交调研报告后续的数据分析及其它调研方面的效劳确定调研方法与样本设计确定问题顺序调研问卷修改工程启动企业资料及市场资料收集正式实施调研二手资料的整理与分析;问卷的编码、录入与分析确定调研区域与调研对象界定决策问题与营销问题界定相关因素确定提问方式三、调研流程三、调研流程四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容市场是怎样的？我们是怎样的？我们要到达的目标？如何到达？了解当地商业、住宅地产的现状与开展趋势；了解工程自身状况与优劣势；了解竞争对手、潜在竞争对手的状况与优劣势;了解消费者的消费行为和偏好；目前房地产构成状况是怎样的？目前市场中各工程定位分别是什么样的？目前各工程消费者构

5、成状况分别是什么样？目前各工程的周边商业状况、居住状况、交通状况等分别是什么样的？消费者的消费特点、习惯、品牌偏好、媒体偏好、价格接收度等。什么样的工程定位最符合当地市场需求？经营什么样的内容最符合当地市场需求？工程的消费者构成是什么样的？如何进行品牌定位、功能布局、业态规划、传播推广、招商筹划？工程优劣势有哪些？识别市场的优劣势，分析本工程的优劣势；了解、分析标杆品牌潜在竞争对手，寻找差异化时机；企业内部资源盘点；针对消费者需求与消费行为的了解，科学严谨的进行品牌、产品、传播、传播、招商等方面的规划。调研信息调研信息分析与研讨分析与研讨 调研方案的设计首先基于理解工程的需求，同时区分调研中需

6、要采集的信息点及分析内容，以下环节表达了本工程的研究思路：1、宏观经济环境分析；2、行业宏观政策商业、住宅研究；3、中部省份宏观经济环境分析；4、中部省份房地产行业商业、住宅现状与开展趋势研究；5、江西省经济现状与开展趋势研究；6、江西省房地产行业政策研究；7、江西省房地产行业商业、住宅现状与开展趋势研究；8、江西省各城市功能性定位研究；9、吉安市经济环境分析；10、吉安市经济现状与开展趋势研究；11、吉安市城市规划与功能定位研究；四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容一宏观经济环境与政策研究一宏观经济环境与政策研究1、吉安市房地产环境研究；2、吉安市房地产现状构成研究；3、吉安市青原区

7、房地产状况研究；4、吉安市各片区经济、人文特点研究；5、吉安市各商圈地理位置、交通状况等外部因素分析；6、吉安市各商圈SWOT分析；四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容二、吉安市市场研究二、吉安市市场研究1、吉安市商业地产、住宅地产现状研究；2、吉安市商业地产、住宅地产开展趋势研究；3、吉安市商业地产商铺研究；结构、开间、进深、层高、面积等4、吉安市商业地产商铺价格销售价格、租赁价格研究；5、吉安市商业地产管理方式研究管理方式、物业管理费等；6、吉安市住宅研究类型、户型、结构、层高、面积、溶积率、绿化率等；7、吉安市住宅价格销售价格、租赁价格研究；8、吉安市住宅配套设施研究；9、吉安市

8、商业地产、住宅地产销售方式与策略研究；10、吉安市商业地产、住宅地产宣传推广方式研究；四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容三、吉安市地产开发研究三、吉安市地产开发研究四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容四、工程地块区位研究四、工程地块区位研究1、工程所在地地理位置分析；2、工程所在地商圈特点研究；3、工程所在地商业环境研究；4、工程所在地商业现状构成研究；5、工程所在地商圈消费群体构成研究；6、工程所在地居住人群构成分析；7、工程地块周边人流量、车流量等状况；1、工程定位研究；2、工程业态构成研究；3、工程商铺层高、开间、进深、面积等策略研究；4、工程住宅类型、户型、结构、层高

9、、面积、溶积率、绿化率等研究；5、工程物业管理方式研究；6、工程销售策略商业、住宅研究；7、工程宣传管理方式商业、住宅研究；8、工程价格策略商业、住宅研究；9、工程目标消费群体定位商业、住宅研究；10、工程招商策略研究；四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容五、工程专项研究五、工程专项研究四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容六、吉安地产标杆工程研究六、吉安地产标杆工程研究1、标杆工程地理位置研究；2、标杆工程品牌定位研究；3、标杆工程业态构成分析；4、标杆工程的产品分析；5、标杆工程销售方式研究；6、标杆工程物业管理方式分析；7、标杆工程宣传推广方式分析；(七七)、消费者研究、消

10、费者研究四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容 1、住宅消费者研究 1、吉安市居民对工程地的关注度；2、吉安市居民对住宅类型的接受度；3、吉安市居民对住宅户型、结构的观注度；4、吉安市居民对住宅容积率、绿化率的观注度；5、吉安市居民对住宅配套设施的观注度；6、吉安市居民对住宅价格的接受度；7、吉安市居民对住宅物业管理方式的接受度；8、吉安市居民购置住宅的动机、关注因素、消费行为与偏好分析；9、消费者信息获取渠道研究；10、目标消费群体定位研究；(七七)、消费者研究、消费者研究四、调研思路与调研内容四、调研思路与调研内容 2、商业工程消费者研究 1、吉安市消费者及周边城市消费者投资客、租赁

11、户对本工程定位接受度分析；2、吉安市消费者及周边城市消费者投资客、租赁户对本工程业态构成接受度；3、吉安市消费者及周边城市消费者投资客、租赁户对本工程商铺结构、面 积等接受度；4、吉安市消费者及周边城市消费者投资客、租赁户对本工程商铺价格接受度；5、吉安市消费者及周边城市消费者投资客、租赁户对本工程销售方式接受度；6、投资客购置商铺动机、关注因素、购置行为分析；7、租赁客租赁商铺动机、关注因素、购置行为分析；8、投资客、租赁客信息获取渠道研究；9、目标客户群体定位研究；五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计1 1、入户访问商业地产、入户访问商业地产 样本量为样本量

12、为600600例，其中吉安市例，其中吉安市400400例、在粤江西人例、在粤江西人200200例。例。2 2、入户访问商业住房、入户访问商业住房 样本量为样本量为200200例，全部为吉安市；例，全部为吉安市；二定量研究二定量研究1 1、深度访谈、深度访谈 1 1、企业内部深访：公司领导、部门基层员工、企业内部深访：公司领导、部门基层员工2-32-3名；名；2 2、行业专业人士、销售人员深访：专业人士、行业专业人士、销售人员深访：专业人士5 5例，销售人员例，销售人员1010例。例。3 3、相关政府国土、规划等部门访谈、相关政府国土、规划等部门访谈2 2、消费者焦点小组座谈会、消费者焦点小组座

13、谈会 1 1、住宅工程：吉安市、住宅工程：吉安市2 2场；场；2 2、商业工程：吉安市、商业工程：吉安市2 2场投资客场投资客1 1场、经营户场、经营户1 1场，合计场，合计4 4场场 一定性研究一定性研究3 3、市场走访、市场走访 走访区域：吉州区、青原区、井冈山市和吉安县、吉水县及深圳、惠州、东莞走访区域：吉州区、青原区、井冈山市和吉安县、吉水县及深圳、惠州、东莞赣籍人士比较聚集的城市赣籍人士比较聚集的城市4 4、公共资料收集与研究、公共资料收集与研究 1 1、宏观经济环境与政策研究；、宏观经济环境与政策研究；2 2、典型案例分析研究；、典型案例分析研究；五、调研方法、抽样方法、样本量设计

14、五、调研方法、抽样方法、样本量设计1 1、设计原那么和依据、设计原那么和依据 对于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上，抽样调查结对于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上，抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量或样本规模两个方面。在同样的样本量下，抽样方法果的代表性取决于抽样方法和样本量或样本规模两个方面。在同样的样本量下，抽样方法或样本选取越随机，调查结果的代表性就越好，反之就差。在现实的市场调研工程中，理想的或样本选取越随机，调查结果的代表性就越好，反之就差。在现实的市场调研工程中，理想的随机抽样是不可能，目前在市场研究行业中的所谓随

15、机抽样是指随机抽样是不可能，目前在市场研究行业中的所谓随机抽样是指“等距抽样或等距抽样或“系统抽样，系统抽样，是一种简化了的随机抽样。是一种简化了的随机抽样。本次调研采取配额抽样方法来进行消费者调研。配额抽样本次调研采取配额抽样方法来进行消费者调研。配额抽样Quota SamplingQuota Sampling是指将总体是指将总体中的所有单位按一定的标志分为假设干类组，确定各类组样本分配数额，然后在每个中的所有单位按一定的标志分为假设干类组，确定各类组样本分配数额，然后在每个类组中用任意抽样或判断抽样方法选取样本单位的一种抽样方法。类组中用任意抽样或判断抽样方法选取样本单位的一种抽样方法。一

16、定量研究一定量研究五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计2 2、样本量计算方式、样本量计算方式3 3、样本总量、样本总量 根据样本计算方法，在根据样本计算方法，在95%95%置信度和置信度和5%5%的最大误差限下，得出商业工程样本量为的最大误差限下，得出商业工程样本量为384384例；考虑到设计效应与答复有效性，将消费者访问总样本量适当扩大至例；考虑到设计效应与答复有效性，将消费者访问总样本量适当扩大至400400例；商品住例；商品住房样本量为房样本量为384384，考虑到设计效应与答复有效性，将消费者访问总样本量适当扩大至，考虑到设计效应与答复有效性，将消费者访

17、问总样本量适当扩大至400400例。例。注：本样本量为定量访问样本量；注：本样本量为定量访问样本量；五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计4 4、访问方法：、访问方法：A A、消费者访问、消费者访问 1 1、选择能够代表该城市消费人群特点的区域、选择能够代表该城市消费人群特点的区域,进行入户访问；进行入户访问；2 2、访问地点相对安静、固定、封闭、访问地点相对安静、固定、封闭 受外界影响较小；受外界影响较小；3 3、访问员进行初步甄别，并对合格者进行统一问卷访问；、访问员进行初步甄别，并对合格者进行统一问卷访问；4 4、现场监控，保证访问结果的真实性；、现场监控，

18、保证访问结果的真实性；5 5、选择入户访问的理由：、选择入户访问的理由：1 1、访问时间相对较长，获得的信息量比较大、访问时间相对较长，获得的信息量比较大;2 2、可以出示产品实物、品牌标识等，准确判断品牌和产品信息、可以出示产品实物、品牌标识等，准确判断品牌和产品信息;3 3、可以出示卡片，对于形象和复杂概念的测试比较理想、可以出示卡片，对于形象和复杂概念的测试比较理想;4 4、可以现场看消费者家庭状况，保证访问信息的准确性、可以现场看消费者家庭状况，保证访问信息的准确性;五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样

19、方法、样本量设计6 6、被访者甄别条件、被访者甄别条件A A、住宅消费者、住宅消费者 1 1、吉安市长住居民在吉安市连续居住、吉安市长住居民在吉安市连续居住1 1年及以上，未来继续在吉安市居住；年及以上，未来继续在吉安市居住；2 2、住宅购置主要决策者、住宅购置主要决策者 3 3、年龄在、年龄在2525岁岁-50-50岁之间；岁之间；4 4、家庭平均月收入、家庭平均月收入30003000元以上；元以上；5 5、未来方案在、未来方案在2 2年内购置住宅的市民；年内购置住宅的市民；6 6、过去三个月内没有接受过任何方式关于房地产方面的访问；、过去三个月内没有接受过任何方式关于房地产方面的访问；7

20、7、家人、家人 亲属亲属 朋友朋友,没有在市场研究机构没有在市场研究机构/信息咨询机构信息咨询机构/统计机构统计机构/广告公司广告公司/电台电台/电视台电视台/报纸报纸/杂志杂志/房地产开发、销售公司。房地产开发、销售公司。五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计6 6、被访者甄别条件、被访者甄别条件 B B、商铺购置与租赁者、商铺购置与租赁者 1 1、吉安市长住居民在吉安市连续居住、吉安市长住居民在吉安市连续居住1 1年及以上，未来继续在吉安市居住；年及以上，未来继续在吉安市居住；2 2、商铺购置及租赁决策者；、商铺购置及租赁决策者；3 3、年龄在、年龄在2525

21、岁岁-50-50岁之间；岁之间；4 4、目前正在经营各类别生意的摊主；、目前正在经营各类别生意的摊主；5 5、未来方案在、未来方案在3 3年内购置或租赁商铺的商业经营者；年内购置或租赁商铺的商业经营者；6 6、过去三个月内没有接受过任何方式关于房地产方面的访问；、过去三个月内没有接受过任何方式关于房地产方面的访问；7 7、家人、家人 亲属亲属 朋友朋友,没有在市场研究机构没有在市场研究机构/信息咨询机构信息咨询机构/统计机构统计机构/广告公司广告公司/电台电台/电视台电视台/报纸报纸/杂志杂志/房地产开发、销售公司。房地产开发、销售公司。二定性研究二定性研究1 1、企业内部深度访谈：、企业内部

22、深度访谈：1 1、各部门的工作职责各不相同，需要从不同角度全面、深入了解公司的现状，不适、各部门的工作职责各不相同，需要从不同角度全面、深入了解公司的现状，不适合座谈会共同讨论；合座谈会共同讨论；2 2、需要针对公司各部门领导进行开放式的信息开掘；、需要针对公司各部门领导进行开放式的信息开掘；3 3、单对单的情况下，可以了解许多内心深处的信息，可以探取到信息的深度、细致；、单对单的情况下，可以了解许多内心深处的信息，可以探取到信息的深度、细致；4 4、信息集中，操作效率高、信息集中，操作效率高 5 5、深度访谈对象：所有高层领导、各部门经理以及各部门基层员工、深度访谈对象：所有高层领导、各部门

23、经理以及各部门基层员工1-21-2名。名。2 2、行业专业人士、销售人员深度访谈：、行业专业人士、销售人员深度访谈：1 1、吉安市房地产行业、吉安市房地产行业1 1年以上开发、营销推广、销售经验；年以上开发、营销推广、销售经验；2 2、销售商业地产工程、销售商业地产工程2 2个、住房工程个、住房工程2 2个及以上；个及以上；3 3、专业人士需要在房地产公司从事工程经理、营销总监以上职位、专业人士需要在房地产公司从事工程经理、营销总监以上职位2 2年以上年以上 4 4、样本量：、样本量：A A、专业人士：、专业人士：5 5例例 B B、销售人员：、销售人员：1010例例五、调研方法、抽样方法、样

24、本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计3 3、消费者焦点小组座谈会：、消费者焦点小组座谈会：1 1、需要针对不同消费者进行开放式的消费习惯和态度的描述和开掘；、需要针对不同消费者进行开放式的消费习惯和态度的描述和开掘；2 2、在、在“头脑风暴法互动关系的效应下获得更有深度、广度的信息；头脑风暴法互动关系的效应下获得更有深度、广度的信息；3 3、信息集中，操作效率高；、信息集中，操作效率高；4 4、样本量：、样本量：A A、吉安市：自住、投资客、吉安市：自住、投资客3 3场、经营商家场、经营商家1 1场；共计场；共计4 4场；场；B B、周边县市、周边县市1 1场；场；C C、每场：、每场：

25、8-108-10人人/场；场；五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计 5、被访者甄别条件 A、未来一年内方案购置住房的消费者；B、未来一年内方案租赁商铺的经营户；C、未来一年内方案购置商铺的投资客；E、男性：女性=2：1；F、购置/租赁行为的主要决策者；G、过去半年内没有接受过任何方式关于房地产方面的访问；H、家人亲属朋友,没有在市场研究机构/信息咨询机构/统计机构/广告公司/电台/电视台/报纸/杂志/房地产开发、销售公司。五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计4 4、市场走访：、市场走访：1 1、了解标杆工程、竞争对手定位、业态构成

26、、销售状况等；、了解标杆工程、竞争对手定位、业态构成、销售状况等；2 2、了解标杆工程、竞争对手营销策略、宣传推广模式；、了解标杆工程、竞争对手营销策略、宣传推广模式；3 3、了解吉安市商品住房的开展现状；、了解吉安市商品住房的开展现状；4 4、了解吉安市及周边城市的商业开展状况；、了解吉安市及周边城市的商业开展状况；5 5、了解本工程所在地商业开展状况；、了解本工程所在地商业开展状况；6 6、走访区域：吉安市及周边县市。、走访区域：吉安市及周边县市。5 5、资料研究：、资料研究：1 1、分析吉安市消费者状况包括年龄构成、男女比例、收入状况、消费偏好等；、分析吉安市消费者状况包括年龄构成、男女

27、比例、收入状况、消费偏好等；2 2、分析吉安市开展规划等政策因素对本工程的影响；、分析吉安市开展规划等政策因素对本工程的影响；3 3、分析吉安市住宅、商业地产的现状和开展趋势；、分析吉安市住宅、商业地产的现状和开展趋势；4 4、典型案例研究。、典型案例研究。五、调研方法、抽样方法、样本量设计五、调研方法、抽样方法、样本量设计六、问卷设计原那么 本次调研采取开放式、半封闭式、封闭式问题相结合的方法来了解消费者对定位、规划、商铺、住宅等各个方面的看法：一半封闭式、封闭式问题 A、是非法是与否 B、多项选择三个以上答案供选择 C、李克量表在坚决同意与坚决不同意间选择 D、语义级差在最好和最差间选择

28、E、重要量表在最不重要和最重要之间选择二开放式问题 A、自由格式无任何引导、限制或暗示 B、填充式在不完整的语句中填写有关内容 C、联想式对一定的词语或情景给予联想 D、图画式给予一张图画由消费者自由描述三不适宜采用的问题 A、您怎么分配每月的月收入？问题太抽象 B、您经常到这家商店来吗？“经常的含义是什么？C、你喜欢这家商场吗？答复是否真诚 D、上星期看见我们几次广告/载体？消费者无法记住 E、您对我们的商品结构满意吗？根据什么标准等。七、调研质量控制七、调研质量控制 在隆塬公司任何工程运作中，客户有权对任何一个工作环节提出询问，隆塬公司的相关人员必须作出必要的解释或说明，为了提高访问质量，

29、我们将采取以下措施：培训上岗 所有参加调查工作的访问员和复核员，都必须参加根底培训和工程培训，经严格考核通过前方可开展工作。督导助理制 隆塬公司使用优秀的经验访员作为工程督导助理，协助督导在工程上的分工管理，每个访问员的工作都会得到更快速而有效的安排，访问质量保持高的水准。二审制度 在督导或督导助理的一审工作完成后，所有问卷都必须进入二审。二审人员由质控部督导担任，二审的工作主要是审查问卷的逻辑问题，问卷开放题的有效性。复核制度 复核是检查问卷真实性必要手段。隆塬公司的质控部门将为每次调查设计复核问卷，每个访问员的访问工作都将被复核，复核比例尽可能100，复核员的复核工作也将由督导进行复核。双

30、录入 如何控制数据录入的质量?隆塬公司采用双录入设计，所有问卷必须由两个不同的录入人员同时单独录入，在录入完成后，将两个数据库合并，录入相同的CASE只有1条保存在数据库中，而录入有错误的问卷将在数据库中反映出来(有两个CASE)，录入人员检查原始问卷，修正。双录入能极大提高数据录入的准确率。，七、调研质量控制七、调研质量控制工程执行阶段：(一)对培训合格的访问员及其他兼职的工程组成员签定保密协议及合作协议(视情况，可在培训前签署)(二)收发问卷，产品及对问卷的处理。(三)同期安排陪访。(四)一审：由访问部督导进行，检查访问员有无错填、漏填、多填、跳问不当等问题。(五)二审：进一步检查问卷质量

31、。(六)复核：督导与复核员一起执行，复核督导和访问督导不能是同一个人以保证复核的客观性。(七)按需要认真仔细地做好手工配额统计。工程结束阶段：(一)整理清点全部问卷 (二)做好“配额统计表的手工统计。(三)完成“执行报告。(四)将整理好的问卷、概念卡、照片等该工程使用的全部资料，无一遗漏的交还；将手工统计表、“执行报告交工程经理。七、调研质量控制七、调研质量控制分析工具：专业的市场调研软件分析工具：专业的市场调研软件SPSS13.5SPSS13.51 1、聚类分析、聚类分析Cluster AnalysisCluster Analysis 可以将被访问者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面

32、进行分类，并将这些特性可以将被访问者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类，并将这些特性与消费习惯结合起来，是营销管理中与消费习惯结合起来，是营销管理中“市场区隔划分的主要手段；市场区隔划分的主要手段；、因子分析、因子分析Cluster AnalysisCluster Analysis影响消费者购置的原因有很多，但有些原因是相关性的，有内在的必然性，只要深入了影响消费者购置的原因有很多，但有些原因是相关性的，有内在的必然性，只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得轻而易举，还有在品牌差异解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得轻而易举，还有

33、在品牌差异性方面，通过因子分析，也可以发现各品牌内在的联系，从而不会被外表所迷惑，对于分析性方面，通过因子分析，也可以发现各品牌内在的联系，从而不会被外表所迷惑，对于分析品牌地位有很大帮助因子分析就是从大量的数据中寻找内在的辽西，减少决策的困难品牌地位有很大帮助因子分析就是从大量的数据中寻找内在的辽西，减少决策的困难、交叉分析、交叉分析Correlation AnalysisCorrelation Analysis 相关分析提供影响消费者消费、评价品牌相关分析提供影响消费者消费、评价品牌/产品与品牌产品与品牌/产品特性之间的内在关系。通过产品特性之间的内在关系。通过相关分析，可以看到自己品牌和

34、竞争品牌的市场驱动力相关分析，可以看到自己品牌和竞争品牌的市场驱动力DriverDriver和阻碍力和阻碍力BarrierBarrier。从。从而明确自身努力的方向。而明确自身努力的方向。八、研究技术研究技术-应用方法介绍应用方法介绍潜在机会潜在机会（通过消费者教育可成为建立品牌优势的机会点）激励性因素激励性因素（建立品牌优势的关键）低优先级因素低优先级因素（可成为节约成本的机会）保健性因素保健性因素（要保持一定水平，但要避免过度投资）高隐隐性性重重要要度度低低 显性重要度显性重要度 高重要度分析图重要度分析图Quadra mapQuadra map隐性与显性研究模型隐性与显性研究模型八、研究

35、技术八、研究技术-应用方法介绍应用方法介绍项目竞争力研究模型项目竞争力研究模型消费者忠诚度消费者忠诚度市市场场份份额额低低高高高高低低标杆项目标杆项目细分市场项目细分市场项目市场补缺项目市场补缺项目问题项目问题项目A AB BC CD D续八、研究技术八、研究技术-应用方法介绍应用方法介绍 对同一类的市场调查问题，采用相关模型进行研究分析，将能最大限度的减少研究者个人误差。将这些模型不断与客户具体问题相结合，从而不断补充修正，是隆塬市调工作的核心。市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一，它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作，还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造。“经验证明，隆塬

36、的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力：1、使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等。2、确定适宜的位置。识别正在使用效劳的市场和未使用效劳的市场。使用定位营销细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购置者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购置者。3、提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最正确策略,能够更加有效的利用市场资源。细分市场研究方法与研究模型细分市场研究方法与研究模型八、研究技术八、研究技术-应用方法介绍应用方法介绍二级变量二级变量划分标准

37、划分标准地地理理因因素素 地区省市城市规模属性气候经济发达程度 东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南北京、上海、广州、武汉、成都、西安、特大型、大型、中型、小型城市、农村南方、北方东部地区、中部地区、西部地区人人口口因因素素 年龄性别家庭生命周期家庭收入职业教育程度媒体接触 10岁以下,1119,2034,3549,5064,65岁及以上男、女青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁；青年、已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚，子女不住在身边；中年、单身；其它800元以下；8001500元；15012500元；25014000元；40016000

38、元；6001元以上专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上电视、广播、互联网、报纸、杂志心心理理因因素素 社会阶层生活方式个性 下下、下上、中中、中上、上下、上上简朴型、时尚型、奢华型、被动、爱交际、命令型、行行为为因因素素 使用率 追求的利益 使用者状况 品牌忠诚度 对产品态度准备程度 从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】质量、服务、经济【参见下表：饮用市市场的利益细分】从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用无、一般、较强、非常强热情、积极、关心、漠然、否定、敌视未知晓、知晓、有兴趣、准备购买八、研究技术八、研究技

39、术-应用方法介绍应用方法介绍注：整个调研时间约为20天板块主要工作内容时间备注第1周第2周第3周第4周企业内部访谈各部门深度访谈需江西吉安利达房产配合企业内部访谈资料整理行业人士深访行业专业人士深访需江西吉安利达房产配合消费人员深访需江西吉安利达房产配合市场走访吉安市走访，青原区调研赣籍在粤聚集城市走访消费者调研投资客、租赁客深访消费者座谈会消费者问卷调整消费者访问九、调研的整体执行时间规划九、调研的整体执行时间规划注：整个调研时间约为20天板块主要工作内容时间备注第1周第2周第3周第4周资料研究收集各种资料需江西吉安利达房产配合分析研究资料整理消费者问卷数据录入消费者数据处理及资料整理定性研

40、究资料整理报告撰写及提交调研报告撰写调研报告内审调研报告提交续上表九、调研的整体执行时间规划九、调研的整体执行时间规划十、调研费用预算十、调研费用预算 类类 别别内内 容容费用预算费用预算研究方案设计 研究方法设计、样本量设计、消费者座谈会提纲设计、消费者问卷设计等;/RMB 15,000元城市区域排查和楼盘走访交通费、访问员工资、深访费用、人员邀约费、礼金、访问费等;/RMB 20,000元消费者座谈会 场地费、主持人费用、参会人员邀约费、参会人员礼金、食品费、笔录费等;6500元/场*4场=26，000元RMB 26,000元消费者拦截访问问卷印刷费、示卡印刷费、访问费、礼品费、交通费、问

41、卷复核费等180元/例*300例/城市=54，000元RMB 54，000元消费者定点拦截访问问卷印刷费、示卡印刷费、访问费、礼品费、交通费、问卷复核费等 120元/例*300例/城市=36，000RMB 36，000元数据录入、统计分析 数据录入费、数据统计分析费/RMB 9,000元报告编写/RMB 20,000元总 计:RMB 179，000元十一、调研城市十一、调研城市 根据本次市场研究的内容特点、结合公司本工程的特点，经过双方的沟通、讨论将本地调研的具体城市确定为：1、吉安市及深圳、惠州、东莞：定性、定量 2、周边县市吉安县、井冈山市等：定性十二、团队与人员介绍十二、团队与人员介绍项

42、目经理客户联系人研究总监隆塬公司隆塬公司定量研究经理定性研究经理督导录入员数据分析师访问员江西吉安利达房产公司江西吉安利达房产公司 为确保工程保质保量按期完成，建议江西吉安利达房产公司与隆塬共同组成工程专项小组，负责工程规划、组织和实施。工程团队的结构图如下所示：隆塬根据工程特点团队人员将由市场研究人员、规划设计人员、营销人员构成；市场调研总监：冯浩市场调研总监：冯浩 隆塬房产代理事业部总监。毕业于武汉大学，后在深圳、上海等地效劳于万科、隆塬房产代理事业部总监。毕业于武汉大学，后在深圳、上海等地效劳于万科、中原和置业国际地产公司等知名公司。操盘工程有：深圳龙华圣默丽斯中原和置业国际地产公司等知

43、名公司。操盘工程有：深圳龙华圣默丽斯Townhouse豪宅、大盘、深圳福田水榭花都豪宅、大盘、深圳福田水榭花都Townhouse豪宅、大盘、深圳豪宅、大盘、深圳罗湖郎钜罗湖郎钜御风庭、深圳福田风格名苑、深圳南山育德家园、深圳南山广博御风庭、深圳福田风格名苑、深圳南山育德家园、深圳南山广博星海星海华庭、上海青浦泊迪欧香、上海静安格林公寓、惠州仲恺创业广场大型都市综合华庭、上海青浦泊迪欧香、上海静安格林公寓、惠州仲恺创业广场大型都市综合体等超逾十个知名工程。体等超逾十个知名工程。工程经理：周永华工程经理：周永华 四川大学毕业，工商管理学士，资深市场研究人员，长期效劳于麦当劳、中国四川大学毕业，工商

44、管理学士，资深市场研究人员，长期效劳于麦当劳、中国联通、深圳世联等知名企业，具有深厚的市场调研、营销管理理论功底及丰富的实联通、深圳世联等知名企业，具有深厚的市场调研、营销管理理论功底及丰富的实战技能，擅长于市场前期、前期规划、细分市场研究。在枯燥乏味的数据中寻找时战技能，擅长于市场前期、前期规划、细分市场研究。在枯燥乏味的数据中寻找时机，在每一次访谈中发现亮点，将数据与人文、哲学、客户心理相结合的市场分析机，在每一次访谈中发现亮点，将数据与人文、哲学、客户心理相结合的市场分析人士。地产操作工程有深圳龙华潜龙华城，惠州南山公馆等。人士。地产操作工程有深圳龙华潜龙华城，惠州南山公馆等。我们的团队

45、我们的团队定性研究经理：李洁兰定性研究经理：李洁兰惠州大学市场营销专业，曾效劳于佳兆业和深圳中原地产等知名公司。惠州大学市场营销专业，曾效劳于佳兆业和深圳中原地产等知名公司。主要操作个案：主要操作个案：佳兆业佳兆业潼湖工程、东方威尼斯、陈江金茂商业广场潼湖工程、东方威尼斯、陈江金茂商业广场/金茂农贸超市金茂农贸超市/金茂金茂精英精英2 2期期/金茂都市金茂都市华庭、鑫月汇峰、鑫月陈江工程、东江华庭、御景豪庭华庭、鑫月汇峰、鑫月陈江工程、东江华庭、御景豪庭2 2期期凯旋郡、大欣凯旋郡、大欣圆梦园、金迪星圆梦园、金迪星苑、惠东鸿展工程、爵士公寓苑、惠东鸿展工程、爵士公寓定量研究经理：胡永银定量研究

46、经理：胡永银 湖南商学院统计学专业。先后任职深圳置业国际、隆塬房产的高级筹划师，负责市场调研湖南商学院统计学专业。先后任职深圳置业国际、隆塬房产的高级筹划师，负责市场调研部，善长于工程的前期定位，思路开拓。部，善长于工程的前期定位，思路开拓。主要操作个案：主要操作个案：惠阳中区华府、峰景左岸、大亚湾的新际首座的营销推广和执行筹划，金惠城市综合体、虎头惠阳中区华府、峰景左岸、大亚湾的新际首座的营销推广和执行筹划，金惠城市综合体、虎头山别墅工程和西区上扬等大盘的前期筹划工作。山别墅工程和西区上扬等大盘的前期筹划工作。我们的团队我们的团队客户联系人：江译文客户联系人：江译文酒店管理专业，持有酒店管理

47、专业，持有?全国物业管理企业经理上岗证全国物业管理企业经理上岗证?，曾先后在广东碧桂园凤凰城酒店管家部、深圳，曾先后在广东碧桂园凤凰城酒店管家部、深圳振业物业拓展部、西安曼联德高物业管理部、北京当代集团物业管理部及深圳众厦地产拓展部任职。振业物业拓展部、西安曼联德高物业管理部、北京当代集团物业管理部及深圳众厦地产拓展部任职。参与过深圳参与过深圳“振业城振业城?前期物业管理方案前期物业管理方案?修订；江西南昌修订；江西南昌“梅岭梅岭 康都康都?前期物业参谋方案前期物业参谋方案?编写；编写；西安西安“裕朗国际大厦裕朗国际大厦?物业管理方案物业管理方案?编写及工程管理；北京编写及工程管理；北京“当代

48、集团办公楼工程管理、北京当代集团办公楼工程管理、北京“上第上第MOMAMOMA工程前期介入管理及惠州工程前期介入管理及惠州“格林童话、格林童话、“圣堤亚纳及圣堤亚纳及“华美大厦等工程拓展工作华美大厦等工程拓展工作。有多年丰富的地产及物业管理经验。有多年丰富的地产及物业管理经验。局部操作工程：局部操作工程：振业城总用地面积振业城总用地面积416765.9416765.9，建设部，建设部“中国节能住宅示范小区中国节能住宅示范小区“及建设部及建设部“3A“3A认证认证双料双料 称号；称号；江西南昌江西南昌“梅岭梅岭 康都别墅工程占地康都别墅工程占地150000150000，是江西省第一个景区里的纯自然养生度，是江西省第一个景区里的纯自然养生度假楼盘；假楼盘；西安西安“裕朗国际大厦占地裕朗国际大厦占地45004500，是西安市现有的唯一的首家商务代表处专用物业；，是西安市现有的唯一的首家商务代表处专用物业；北京北京“当代集团办公楼总建当代集团办公楼总建36503650，北京当代集团首席办公楼；，北京当代集团首席办公楼；北京北京“上第上第MOMAMOMA小区占地小区占地6400064000，北京中关村科技住宅典范，北京中关村科技住宅典范我们的团队我们的团队谢谢 谢！谢！