大学生电子产品营销策划书.ppt

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1、 大学生电子产品营销筹划书大学生电子产品营销筹划书姓 名：系院：机械系班级：12级汽修2班 二O一三年 四月 四日 目目 录录一、摘要一、摘要-(4)-(4)1.1 1.1拟建项木根本情况拟建项木根本情况-(4)-(4)1.2 1.2创业团队简介创业团队简介-(5)-(5)二、业务描述二、业务描述-(5)-(5)三、产品与效劳三、产品与效劳-(6)-(6)3.1 3.1 产品介绍产品介绍-(6)-(6)3.2.3.2.效劳介绍效劳介绍-(6)-(6)四、市场营销四、市场营销-(6)-(6)4.1 4.1 市场分析市场分析-7 7 4.1.1 4.1.1 市场调查市场调查-(7)-(7)4.1.

2、2 4.1.2 行业分析行业分析-(10)-(10)4.1.3 4.1.3 竞争分析竞争分析-1111 4.2 4.2 目标市场目标市场-1111 4.3 4.3 营销方式营销方式-1111 4.4 4.4 营销机构和营销队伍营销机构和营销队伍-12)12)4.5 4.5营销目标营销目标-1212 五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策-1313 5.1 5.1 创业团队创业团队-1313 5.2 5.2 市场营销中意外情况的应急对策市场营销中意外情况的应急对策-1414六、财务预测六、财务预测-(15)-(15)6.1.6.1.投资方案投资方案-

3、(15)-(15)6.1.1 6.1.1 初步费用初步费用-(15)-(15)6.1.2 6.1.2 产品本钱费产品本钱费-(15)-(15)6.2 6.2资金使用资金使用-(16)-(16)6.2.1.6.2.1.利润分红利润分红-1616七、资本结构七、资本结构-1616 7.1 7.1资金来源资金来源-1616 7.1.1 7.1.1 集资集资-1616 7.1.2 7.1.2 外款外款-1717八、风险分析八、风险分析-1717九、其它说明九、其它说明-1717十附件十附件-1919 一、拟建营销根本一、拟建营销根本情况情况 创创 业业 团团 队队 简简 介介 创业团队简介：创业团队简

4、介：创业团队简介：创业团队简介：是由富有创业欲望极强的团队。是由富有创业欲望极强的团队。我们这我们这个团队位居西夏区，主要以营销电子产品为主。我们的营个团队位居西夏区，主要以营销电子产品为主。我们的营销不仅面向校园，更多是面向社会市场。通过做宣传手册，销不仅面向校园，更多是面向社会市场。通过做宣传手册，张贴海报、条幅、宣传单等不同的形式进行宣传，吸引更张贴海报、条幅、宣传单等不同的形式进行宣传，吸引更多的人参与其中多的人参与其中，进而壮大这只创业团队，逐步在西夏区进而壮大这只创业团队，逐步在西夏区形成营销队伍。以宁夏西夏区为营销基地，欲瞻营销在全形成营销队伍。以宁夏西夏区为营销基地，欲瞻营销在

5、全国各地。创业团队的远景目标是成为西夏区营销乃至全区国各地。创业团队的远景目标是成为西夏区营销乃至全区营销量的营销量的NO.1 NO.1，打造西夏区创业品牌。，打造西夏区创业品牌。二、业务描述 电子产品是随着时代的开展走进大学生群体，电子产品是随着时代的开展走进大学生群体，它既有革命性，又有先进性，更加形成了一种时它既有革命性，又有先进性，更加形成了一种时尚潮流的标志，像生活和学习中的必须品一样。尚潮流的标志，像生活和学习中的必须品一样。所以我们觉得随着新生的到来，及容许和我们合所以我们觉得随着新生的到来，及容许和我们合作，让我们做营销学校的代理人，因此我们作，让我们做营销学校的代理人，因此我

6、们开始筹划做电子产品营销开始筹划做电子产品营销(代理代理)活动。活动。三、产品与效劳三、产品与效劳3.1 3.1 产品：主营：产品：主营：、电脑笔记本，台式，、电脑笔记本，台式，组装台式；组装台式；兼营：各类电脑配件，兼营：各类电脑配件，U U盘，移动硬盘，读卡器，相机数码，单盘，移动硬盘，读卡器，相机数码，单反，相机配件反，相机配件,移动、电信、联通充值卡移动、电信、联通充值卡等。等。3.2 3.2 效劳：效劳：以顾客的利益为上，本着顾客第一以顾客的利益为上，本着顾客第一的原那么处理的原那么处理.并处理好与电商之间的关系并处理好与电商之间的关系,做到两不伤做到两不伤.处理好价格问题处理好价格

7、问题,不让买家觉不让买家觉得很吃亏得很吃亏,不让自己觉得团队利益受损不让自己觉得团队利益受损,我我们给厂商及时付款们给厂商及时付款.从而使合作更长远从而使合作更长远.直直至双赢。至双赢。四、市四、市 场场 营营 销销 4.1 4.1 4.1 4.1 市场分析市场分析市场分析市场分析市场调查：市场调查：市场调查：市场调查：1 1 1 1大学生拥有的电子产品种类及购置方式。大学生拥有的电子产品种类及购置方式。大学生拥有的电子产品种类及购置方式。大学生拥有的电子产品种类及购置方式。据调查数据显示，据调查数据显示，据调查数据显示，据调查数据显示，100%100%100%100%的大学生都拥有的大学生都

8、拥有的大学生都拥有的大学生都拥有 .电子词典电子词典电子词典电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐是有很大的帮助，颇受学生的青睐是有很大的帮助，颇受学生

9、的青睐是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，在调查中，在调查中，在调查中，35%35%35%35%的大学生拥有的大学生拥有的大学生拥有的大学生拥有电子词典电子词典电子词典电子词典.而高达而高达而高达而高达85%85%85%85%的大学生表示购置过的大学生表示购置过的大学生表示购置过的大学生表示购置过MP3MP3MP3MP3、MP4MP4MP4MP4，19%19%19%19%的被调的被调的被调的被调查者拥有相机，有查者拥有相机，有查者拥有相机，有查者拥有相机，有12%12%12%12%的大学生表示拥有游戏机，的大学生表示拥有游戏机，的大学生表示拥有游戏机，的大学生表示拥有游戏机，51%51%

10、51%51%的大学生拥的大学生拥的大学生拥的大学生拥有电脑。同样，购置电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖有电脑。同样，购置电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖有电脑。同样，购置电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖有电脑。同样，购置电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百店为主，随后是通信市场，百店为主，随后是通信市场，百店为主，随后是通信市场，百 货商场和网上购置。货商场和网上购置。货商场和网上购置。货商场和网上购置。2 2 2 2大学生购置电子产品的动机大学生购置电子产品的动机大学生购置电子产品的动机大学生购置电子产品的动机 大学生电子产品购置问题越来越引起社

11、会各界的关注。大学生电子产品购置问题越来越引起社会各界的关注。大学生电子产品购置问题越来越引起社会各界的关注。大学生电子产品购置问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购置电子产品时，有着不同的购置动机。从得到的数而大学生在购置电子产品时，有着不同的购置动机。从得到的数而大学生在购置电子产品时，有着不同的购置动机。从得到的数而大学生在购置电子产品时，有着不同的购置动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：据中，从以下四个方面进行分析：据中，从以下四个方面进行分析：据中，从以下四个方面进行分析：1.1.1.1.有利于学习。大学生作为学有利于学习。大学生作为学有利于学习。大学生作为学有利于学习

12、。大学生作为学生的一个特殊群体，在购置电子产品时，往往有出于学习的动机；生的一个特殊群体，在购置电子产品时，往往有出于学习的动机；生的一个特殊群体，在购置电子产品时，往往有出于学习的动机；生的一个特殊群体，在购置电子产品时，往往有出于学习的动机；2.2.2.2.有有有有16%16%16%16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；没有完

13、全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；3 3 3 3提高生活质量。有大约提高生活质量。有大约提高生活质量。有大约提高生活质量。有大约31%31%31%31%人为了追求生活品质，满足自己的人为了追求生活品质，满足自己的人为了追求生活品质，满足自己的人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购置；此外，还有物质、精神需求而购置；此外，还有物质、精神需求而购置；此外，还有物质、精神需求而购置；此外，还有14%14%14%14%的大学生出于其他的目的大学生出于其他的目的大学生出于其他的目的大学生出于其他的目的购置了相关的电子产品。的购

14、置了相关的电子产品。的购置了相关的电子产品。的购置了相关的电子产品。3 3 3 3大学生购置电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生购置电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生购置电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生购置电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而自农村和普通工

15、薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有没有太多的消费资金。经调查，有没有太多的消费资金。经调查，有没有太多的消费资金。经调查，有60%60%60%60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是营销者最正确的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营利多销应该是营销者最正确的选择，电子产

16、品企业可以针对大学生制定相应的营利多销应该是营销者最正确的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营利多销应该是营销者最正确的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有销策略。有销策略。有销策略。有69%69%69%69%的人在购置电子产品时会考虑到质量因素和有的人在购置电子产品时会考虑到质量因素和有的人在购置电子产品时会考虑到质量因素和有的人在购置电子产品时会考虑到质量因素和有47%47%47%47%的会考虑其功能的会考虑其功能的会考虑其功能的会考虑其功能因素因此，营销者应该把所营销的产品与大学生的相应需求结合起来，在提高质因素因此，营销者应该把所营销的产品与大学生的相应需求结

17、合起来，在提高质因素因此，营销者应该把所营销的产品与大学生的相应需求结合起来，在提高质因素因此，营销者应该把所营销的产品与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有量的同时，注重产品功能的多样化。具有量的同时，注重产品功能的多样化。具有量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%62%62%62%品牌因素影响和较小的其他因素中，品牌因素影响和较小的其他因素中，品牌因素影响和较小的其他因素中，品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有分别有分别有分别有62%62%62%62%和和和和33%33%33%33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。的人认为在品牌上和外观应有所改进。

18、的人认为在品牌上和外观应有所改进。的人认为在品牌上和外观应有所改进。4 4 4 4 大学生对电子产品不断更新换代的看法大学生对电子产品不断更新换代的看法大学生对电子产品不断更新换代的看法大学生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，在这次调查中，在这次调查中，在这次调查中，27%27%27%27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品

19、刚他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，到达了打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，到达了打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，到达了打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，到达了68%68%68%68%，他，他，他，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越们认为，电子产品只要能

20、满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%3%3%3%。其他原因占。其他原因占。其他原因占。其他原因占2%2%2%2%。再读大学生中还有一。再读大学生中还有一。再读大学生中还有一。再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识

21、，希望自己也能拥有电子产些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是：电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优要是：电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优要是：电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优要是：电脑，相机

22、，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储藏方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮盘这些储藏方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮盘这些储藏方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮盘这些储藏方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在助。电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在助。电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在助。电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤

23、其是大学生。在西夏区这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远西夏区这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远西夏区这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远西夏区这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远.7.7.7.7刚刚开学不久大一新刚刚开学不久大一新刚刚开学不久大一新刚刚开学不久大一新生将购置电脑、换生将购置电脑、换生将购置电脑、换生将购置电脑、换 及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学生市场的空缺，另一方面在

24、当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了生市场的空缺，另一方面在当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了生市场的空缺，另一方面在当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了生市场的空缺，另一方面在当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。对于货源问题我们已

25、经有了的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。对于货源问题我们已经有了的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。对于货源问题我们已经有了的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。对于货源问题我们已经有了保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。4.1.2 4.1.2 4.1.2 4.1.2 行业分析：行业分析：行业分析：行业分析：目前电子产品营销销售有网购店、但是专门目前电子产品营销销售有网购店、但是专门目前

26、电子产品营销销售有网购店、但是专门目前电子产品营销销售有网购店、但是专门针对大学校园内的电子产品商城还处于起步阶段，尚未出针对大学校园内的电子产品商城还处于起步阶段，尚未出针对大学校园内的电子产品商城还处于起步阶段，尚未出针对大学校园内的电子产品商城还处于起步阶段，尚未出现大的营销阶段；虽有电子产品代理营销、但是他们对于现大的营销阶段；虽有电子产品代理营销、但是他们对于现大的营销阶段；虽有电子产品代理营销、但是他们对于现大的营销阶段；虽有电子产品代理营销、但是他们对于大学校园内的开展也还处于起步阶段；更不要说有专营店大学校园内的开展也还处于起步阶段；更不要说有专营店大学校园内的开展也还处于起步

27、阶段；更不要说有专营店大学校园内的开展也还处于起步阶段；更不要说有专营店铺了、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。因为校铺了、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。因为校铺了、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。因为校铺了、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。因为校园市场大，资源多，利润高。而我们采用以校园代理代卖园市场大，资源多，利润高。而我们采用以校园代理代卖园市场大，资源多，利润高。而我们采用以校园代理代卖园市场大，资源多，利润高。而我们采用以校园代理代卖电子产品、并在校内建立定点取货点、在校外建立定点联电子产品、并在校内建立定点取货点、在校外建立定点联电子产品、并在校内建立定点取

28、货点、在校外建立定点联电子产品、并在校内建立定点取货点、在校外建立定点联系方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占系方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占系方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占系方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。领以分站形式表现的高校市场。领以分站形式表现的高校市场。领以分站形式表现的高校市场。行业竞争日趋剧烈：行业竞争日趋剧烈：行业竞争日趋剧烈：行业竞争日趋剧烈：由于对核心技术的掌握，效劳周全日趋月移逐渐由于对核心技术的掌握，效劳周全日趋月移逐渐由于对核心技术的掌握，效劳周全日趋月移逐渐由于对核心技术的掌

29、握，效劳周全日趋月移逐渐形成行业垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另形成行业垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另形成行业垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另形成行业垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于大一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于大一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于大一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。对于大学生创业，只要我们齐心协力搞好周全的效劳，像做到营学生创业，只要我们齐心协力搞好周全的效劳，像做到营学生创业，只要我们齐心协力搞好周全的效劳，像做到营学生创业，只要我们齐心协力

30、搞好周全的效劳，像做到营销的产品与其它代理商相比到达物美价廉，时间一长便会销的产品与其它代理商相比到达物美价廉，时间一长便会销的产品与其它代理商相比到达物美价廉，时间一长便会销的产品与其它代理商相比到达物美价廉，时间一长便会赢得客户的信任。要做到这一点就为电子产品行业翻开了赢得客户的信任。要做到这一点就为电子产品行业翻开了赢得客户的信任。要做到这一点就为电子产品行业翻开了赢得客户的信任。要做到这一点就为电子产品行业翻开了广阔的市场。国际市场表现欠佳行业竞争日趋剧烈。未来广阔的市场。国际市场表现欠佳行业竞争日趋剧烈。未来广阔的市场。国际市场表现欠佳行业竞争日趋剧烈。未来广阔的市场。国际市场表现欠

31、佳行业竞争日趋剧烈。未来形势严峻。从我国电子产品行业整体出口环境来看，我国形势严峻。从我国电子产品行业整体出口环境来看，我国形势严峻。从我国电子产品行业整体出口环境来看，我国形势严峻。从我国电子产品行业整体出口环境来看，我国企业原来出口的电子产品在国外市场已不受欢送而电子产企业原来出口的电子产品在国外市场已不受欢送而电子产企业原来出口的电子产品在国外市场已不受欢送而电子产企业原来出口的电子产品在国外市场已不受欢送而电子产品的产能又没有上来。根据海关总署的统计数据，由于人品的产能又没有上来。根据海关总署的统计数据，由于人品的产能又没有上来。根据海关总署的统计数据，由于人品的产能又没有上来。根据海

32、关总署的统计数据，由于人民币升值、运输、关税等因素导致电子产品境外售价几乎民币升值、运输、关税等因素导致电子产品境外售价几乎民币升值、运输、关税等因素导致电子产品境外售价几乎民币升值、运输、关税等因素导致电子产品境外售价几乎接近本钱，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，接近本钱，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，接近本钱，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，接近本钱，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，甚至导致亏损。甚至导致亏损。甚至导致亏损。甚至导致亏损。4.1.3 4.1.3 4.1.3 4.1.3 竞争分析：竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主竞争分析：竞争对手来源于学

33、生家庭，外界电商，主竞争分析：竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主竞争分析：竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：1.1.1.1.把自己的营销代理工作做把自己的营销代理工作做把自己的营销代理工作做把自己的营销代理工作做好。好。好。好。2.2.2.2.组建自己的团队。组建自己的团队。组建自己的团队。组建自己的团队。3.3.3.3.制定相关营销方式。制定相关营销方式。制定相关营销方式。制定相关营销方式。4.4.4.4.及时解决出现的问题。及时

34、解决出现的问题。及时解决出现的问题。及时解决出现的问题。5.5.5.5.处理好商家之间的关系。处理好商家之间的关系。处理好商家之间的关系。处理好商家之间的关系。4.24.24.24.2目标市场：先在大学大一的班级翻开市场，其次在校园目标市场：先在大学大一的班级翻开市场，其次在校园目标市场：先在大学大一的班级翻开市场，其次在校园目标市场：先在大学大一的班级翻开市场，其次在校园翻开市场，最终以最快速度翻开校外市场。翻开市场，最终以最快速度翻开校外市场。翻开市场，最终以最快速度翻开校外市场。翻开市场，最终以最快速度翻开校外市场。4.34.34.34.3营销方式：营销方式：营销方式：营销方式：例如：在

35、每年接待新生时宣传例如：在每年接待新生时宣传例如：在每年接待新生时宣传例如：在每年接待新生时宣传,把自己所能销售的产品以把自己所能销售的产品以把自己所能销售的产品以把自己所能销售的产品以彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的照片和一些功能简介如有需要可以带去总店，通过张贴海照片和一些功能简介如有需要可以带去总店，通过张贴海照片和一些功能简介如有需要可以带去总店，通过张贴海照片和一些功能简介如有需要可以带去总店，通过张贴

36、海报，条幅，宣传单等不同的形式进行宣传吸引更多的人参与其报，条幅，宣传单等不同的形式进行宣传吸引更多的人参与其报，条幅，宣传单等不同的形式进行宣传吸引更多的人参与其报，条幅，宣传单等不同的形式进行宣传吸引更多的人参与其中，但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保中，但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保中，但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保中，但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保修，修，修，修，7 7 7 7天免费退货，由代理人做好统计。以校园代理代卖电子产天免费退货，由代理人做好统计。以校园代理代卖电子产天免费退货，由代理人做好统计。以校园

37、代理代卖电子产天免费退货，由代理人做好统计。以校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们鼓励做宣传为突品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们鼓励做宣传为突品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们鼓励做宣传为突品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们鼓励做宣传为突破口，以占领大学校园市场为目标；以破口，以占领大学校园市场为目标；以破口，以占领大学校园市场为目标；以破口，以占领大学校园市场为目标；以 订货、代卖并送货上订货、代卖并送货上订货、代卖并送货上订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后效劳为保障点。建立门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后效劳为保障点。建立门

38、为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后效劳为保障点。建立门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后效劳为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流及强大的运营团队伍。优质的销售渠道，高效的物流及强大的运营团队伍。优质的销售渠道，高效的物流及强大的运营团队伍。优质的销售渠道，高效的物流及强大的运营团队伍。4.4 4.4 4.4 4.4 营销机构和营销队伍：营销机构和营销队伍：营销机构和营销队伍：营销机构和营销队伍：建立一定团队建立一定团队建立一定团队建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员团队人员在拓展开一些外部人员团队人员在拓展开一些外部人员团队人员在拓展开一些外部人员,而团队内而团队内而团队内而团队内部

39、的分工情况不同，负责的工作有部的分工情况不同，负责的工作有部的分工情况不同，负责的工作有部的分工情况不同，负责的工作有,财务财务财务财务(两名两名两名两名)市场部市场部市场部市场部(一名一名一名一名)筹划部筹划部筹划部筹划部(两名两名两名两名)销售部销售部销售部销售部(两名两名两名两名)采购部采购部采购部采购部(一名一名一名一名)人力部人力部人力部人力部(一名一名一名一名)。4.5 4.5 4.5 4.5 营销目标：营销目标：营销目标：营销目标：开展前期时先让同学在班级讲一下本产品，通开展前期时先让同学在班级讲一下本产品，通开展前期时先让同学在班级讲一下本产品，通开展前期时先让同学在班级讲一下

40、本产品，通过朋友传朋友，还有周边的学校过朋友传朋友，还有周边的学校过朋友传朋友，还有周边的学校过朋友传朋友，还有周边的学校,借助网络，人脉借助网络，人脉借助网络，人脉借助网络，人脉,等关系等关系等关系等关系进行。来增强师生对电子产品，优化配送货物方式的认识，进行。来增强师生对电子产品，优化配送货物方式的认识，进行。来增强师生对电子产品，优化配送货物方式的认识，进行。来增强师生对电子产品，优化配送货物方式的认识，其次在大学校园大一的班级翻开市场，来壮大我们的营销其次在大学校园大一的班级翻开市场，来壮大我们的营销其次在大学校园大一的班级翻开市场，来壮大我们的营销其次在大学校园大一的班级翻开市场，来

41、壮大我们的营销团队，营销可有代理点，代理点可以是学校里的某一个宿团队，营销可有代理点，代理点可以是学校里的某一个宿团队，营销可有代理点，代理点可以是学校里的某一个宿团队，营销可有代理点，代理点可以是学校里的某一个宿舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高师生的信任度。开展期间开发新的效劳平台业务，来统高师生的信任度。开展期间开发新的效劳平台业务，来统高师生的信任度。开展期间开发新的效劳平台业务，来统高师生的信任度。开展期间开发新的效劳

42、平台业务，来统领校园市场。宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我领校园市场。宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我领校园市场。宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我领校园市场。宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加我们的知名度，让他们相信我们营销的产品是最好的最廉我们的知名度，让他们相信我们营销的产品是最好的最廉我们的知名度，让他们相信我们营销的产品是最好的最廉我们的知名度，让他们相信我们营销的产

43、品是最好的最廉价的。开展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高价的。开展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高价的。开展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高价的。开展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户众多定点、各高校代理提供产品，为我们

44、更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送效劳。最终垄断校提供更多的商品信息，更加优秀的配送效劳。最终垄断校提供更多的商品信息，更加优秀的配送效劳。最终垄断校提供更多的商品信息，更加优秀的配送效劳。最终垄断校园电子产品，并使我们的团队越来越壮大，营销范围越来园电子产品，并使我们的团队越来越壮大，营销范围越来园电子产品，并使我们的团队越来越壮大，营销范围越来园电子产品，并使我们的团队越来越壮大，营销范围越来越广。越广。越广。越广。五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策五、经营团队及市场营销中意外情况的应急对策5.1 5.1 5.1 5.1 创业团队：创业团队：创业团队：创业团队：创业团

45、队是由一群富有创业团队是由一群富有创业团队是由一群富有创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、创业激情、充满理性智慧、创业激情、充满理性智慧、创业激情、充满理性智慧、各有所长、互补的大学生成员各有所长、互补的大学生成员各有所长、互补的大学生成员各有所长、互补的大学生成员组成的创业团体。组成的创业团体。组成的创业团体。组成的创业团体。【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；验；验；验；培养创新意识，提高创造能力，培养创新意

46、识，提高创造能力，培养创新意识，提高创造能力，培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。弘扬创新精神。弘扬创新精神。弘扬创新精神。【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；倡导全局观念、维护集体利益；倡导全局观念、维护集体利益；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；不行架空之事、不谈过高之理；不行架空之事、不谈过高之理；不行架空之事、不谈过高之理；共享开展成果、同创销售伟业。共享开展成果、同创销售伟业。共享开展成果、同创销售

47、伟业。共享开展成果、同创销售伟业。【团队章程】【团队章程】【团队章程】【团队章程】:个人着装整洁，大样得体。个人着装整洁，大样得体。个人着装整洁，大样得体。个人着装整洁，大样得体。室内保持三个【境、静、敬】。室内保持三个【境、静、敬】。室内保持三个【境、静、敬】。室内保持三个【境、静、敬】。常反思，知缺乏时适时而补。常反思，知缺乏时适时而补。常反思，知缺乏时适时而补。常反思，知缺乏时适时而补。做事不骄，脚踏实地稳干。做事不骄，脚踏实地稳干。做事不骄，脚踏实地稳干。做事不骄，脚踏实地稳干。共同努力，团结奋进，立志创新。共同努力，团结奋进，立志创新。共同努力，团结奋进，立志创新。共同努力，团结奋进

48、，立志创新。珍惜眼下，立足现在，放眼未来。珍惜眼下，立足现在，放眼未来。珍惜眼下，立足现在，放眼未来。珍惜眼下，立足现在，放眼未来。5.2 5.2 市场营销中意外情况的应急对策市场营销中意外情况的应急对策市场营销中意外情况的应急对策市场营销中意外情况的应急对策5.2.1.5.2.1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原那么处理以顾客的利益为上，本着顾客第一的原那么处理.并处并处理好与电商之间的关系理好与电商之间的关系,做到两不伤。做到两不伤。处理好价格问题处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己不让销售者觉得自己收受损收受损,让电商及时付款让电商及时付款.从而使合

49、作更长远。从而使合作更长远。5.2.3.5.2.3.有问题及时通知有问题及时通知,在一起解决问题在一起解决问题.出现问题后出现问题后,我们要我们要记录并反思出现的问题。记录并反思出现的问题。5.2.4.5.2.4.电子产品很复杂电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决对于很多问题应该及时解决,并分清并分清问题原由问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作。问题的后续工作。.对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高学对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高学生的信任度。生的信任度。六、财六、财 务务 预预 测测6.1.

50、6.1.6.1.6.1.投资方案投资方案投资方案投资方案 6.1.1 6.1.1 6.1.1 6.1.1 初步费用：广告宣传初步费用：广告宣传初步费用：广告宣传初步费用：广告宣传A4A4A4A4纸宣传单纸宣传单纸宣传单纸宣传单,(30),(30),(30),(30)张及名片张及名片张及名片张及名片A4A4A4A4制作制作制作制作(400)(400)(400)(400)一人人一人人一人人一人人100100100100多个初步这样方案多个初步这样方案多个初步这样方案多个初步这样方案 估计花费估计花费估计花费估计花费100100100100元元元元左右左右左右左右.一些车费的报销一些车费的报销一些车