增员的理念与技巧-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料.ppt

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1、增员观念与技巧思考思考n为什么要做增员？n你想要什么样的组织？认知认知n危机意识：对时间的认知n投资意识：一个人的价值n经营意识：自我成长与自我要求增人是手段还是目的？增人是手段还是目的？n增人是目的？n 人数的成长n 短期利益n 人均收入低，没有自尊n 团队没有凝聚力n 没有共同的目标n 环境差，氛围不好n 无法长期发展优秀团队是目标优秀团队是目标n1、共同的使命、愿景、价值观，目标明确n2、寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗n3、为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）态度态度n增员是态度而不是能力n一定要的态度决定了结果n对优秀团队的界定决定了团队的品质 何谓优秀

2、的团队何谓优秀的团队n一百人的团队一定是优秀的团队吗？n五个人的团队有可能成为优秀的团队吗？n优秀团队的标准？领导者吸引潜在的领导者领导者吸引潜在的领导者 在世界上的某一个地方，有一个国家，人口在世界上的某一个地方，有一个国家，人口2.22.2亿。亿。84008400万人是万人是6060岁以上的老人，剩下岁以上的老人，剩下1.361.36亿人干活。亿人干活。2020岁岁以下的人总数是以下的人总数是95009500万，剩下万，剩下41004100万人干活。万人干活。有有22002200万人是政府职员，剩下万人是政府职员，剩下19001900万人干活。万人干活。400400万人是武装部队，剩下万人

3、是武装部队，剩下15001500万人干活。减去万人干活。减去14801480万省级万省级与市级机关人员，剩下与市级机关人员，剩下2020万人干活。有万人干活。有18.818.8万人在医院万人在医院或疯人院，所以剩下或疯人院，所以剩下1.21.2万人干活。万人干活。需要指出这个国家有需要指出这个国家有1199811998人在监狱里，所以仅仅人在监狱里，所以仅仅剩下两人来承担重担。那就是你和我。兄弟，一切都得剩下两人来承担重担。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬亲，我烦透了。事必躬亲，我烦透了。增员的七大误区增员的七大误区n有人就有业绩，有树就有鸟栖n只求数量不求质量n生拉硬拽n镜子增员法n增包袱

4、而不是支柱n我没有慧眼只能筛选n领导者错误的决定导致团队的溃败太平的优势太平的优势n发展的趋势：孩子早晚长大个n习惯的养成：孩子的性格是三岁前形成的n发展模式决定发展速度：优秀人才的整合 架构式发展的优势架构式发展的优势n一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建 n快速发展是改变方法而不仅是更加努力n保费等于现在，架构等与未来n何谓架构：优秀人才 不同的定位有不同的思考不同的定位有不同的思考n业务员（打工）VS 代理人（经营者）为自己的成长负起责任等、靠、要n一般的代理人 VS 未来的高级经理不同的定位有不同的思考不同的定位有不同的思考发现问题等待优势解决问题创造优势增员的定位增员的定位n组建团队的初期

5、，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。优秀人才的来源优秀人才的来源n招聘：高素质n培养：开发潜能n同业引进：经验丰富，有发展欲望 选择决定一切专业化增员流程专业化增员流程n大量的名单：来源n大量的约访：数量：缘故缘故转介绍转介绍人才中心人才中心活动量管理活动量管理大量面谈（选择）大量面谈（选择）n了解对方：人品，能力，人脉，经历，形象，择业观，梦想。n寻找共同点：使命、愿景、价值观足够的促成理由足够的促成理由n为什么要做保险？n为什么要在太平做保险？n为什么要跟你做保险？n为什么要现在跟你做保险？n如实告知及观念分享：行业和公司的说明 我们想做什么样

6、的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）：选择的是态度，训练的是技能！公司制度和工作内容的说明（要求）增员标准增员标准n白板:形象好 人脉好 学习能力强 有行动力 收入较高 懂经营 有包容心 有梦想 n同业:有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或白板并不重要,我们要找有成功潜质的人注意事项注意事项n热情感染,真诚打动n如实告知,不做强力说服n记录与追踪n寻找事业发展的伙伴n n准客户应具备的条件准客户应具备的条件准客户应具备的条件准客户应具备的条件建立快速识别新人的系统建立快速识别新人的系统准准准准增员应具备的条件增员应具备的条件增

7、员应具备的条件增员应具备的条件年龄、身体、经济年龄、学历、户口、形象人脉、有行动力经济基础、有梦想懂得长期利益和短期利益的关系懂经营、懂管理容易接近、有决定权有观念、有需求增员是习惯，不是运动增员是习惯，不是运动n增员需要投入大量的时间、金钱、情感n我们是投资商，我们要做聪明的投资商n农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获对资源的认知对资源的认知n资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的n商业圣经：资本永远向利益倾斜n我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！n有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！n人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！抓住机会抓住机会成就自己成就自己