如何制作投标书.pptx

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1、如何制作投标书如何制作投标书如何制作投标书如何制作投标书魏忠魏忠标书标书标书标书VSVS方案方案方案方案目的不同：标书：赢得认可，中标方案：可完成客户的需求对象不同：标书：评标人：专家对工程背景情况不是很了解方案：客户 对工程背景非常了解条件不同：标书：只有一次时机方案：一般可屡次修正评定的标准不同：标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定方案：客户根据实际情况加以分析判定投标书投标书投标书投标书帮助与你的标书读者沟通表现你整理过后的思路和想法对招标书作出反响对客户需求做出反响投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段准备阶段制作阶段收尾阶段投标书制作的

2、几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段准备阶段制作阶段收尾阶段准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段 仔细阅读邀标书招标文件 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段投标书制作的几个阶段准备阶段制作阶段收尾阶段标书制作标书制作标书制作标书制作标书制作的主要事项：在投标书中，最重要的是价格、效劳和一切可以吸引用户眼球的内容即使邀标书上没有要求的内容。投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与工程不相干

3、的内容如A工程的投标书的页眉还是B工程的名称商务标书的组成商务标书的组成商务标书的组成商务标书的组成商务投标书的主要内容：投标的主体内容按邀标书格式投标报价及产品清单资质证明工程团队介绍公司简介公司售后效劳体系及培训体系简介设备简介行业典型成功应用案例一切对本次投标有利的资料技术投标书的组成技术投标书的组成技术投标书的组成技术投标书的组成标书摘要说明背景介绍主要设计标书工程实施方案风险控制和质量控制方案售后效劳方案产品介绍如何设计一个漂亮的标书如何设计一个漂亮的标书如何设计一个漂亮的标书如何设计一个漂亮的标书全局观-标书各个局部自成体系又相互依托技术可行，表达简洁明了产品清单正确目录结构清晰代

4、表思路清晰整篇文字表达条理清楚，风格统一既迎合读者心理习惯又有创新性标书的体系感举例：标书的体系感举例：标书的体系感举例：标书的体系感举例：摘要说明摘要说明摘要说明摘要说明 标书目标 战略建议 本卷须知 标书优点其他需要吸引读者眼球的东西标书目录结构例子规格、技术参数偏离表4第一章系统概述5第二章数据备份需求分析62.1现状分析62.2数据分析62.3原有网络环境拓扑2.4需求分析8第三章系统建设目标与原那么103.1系统建设目标103.1.1建设目标103.1.2建设要求103.2系统设计原那么11第四章数据备份系统设计124.1数据备份原那么124.2备份设备选择134.3数据备份策略19

5、4.4数据恢复策略234.5产品部署254.6建议备份流程304.7我们的标书优势40第五章产品技术性能介绍425.1HP效劳器425.1.1简介与特性 425.1.2性能指标435.2ADIC磁带库485.2.1产品介绍485.2.2性能指标495.3VERITAS备份软件535.3.1产品介绍535.3.2产品要点555.3.3主要选件及功能62第六章工程实施方案67第七章质量保证与过程控制86第八章售后效劳及培训90第九章经费预算95缺点缺点1：目录结构不对称；：目录结构不对称；缺点缺点2：没有恢复系统设计的标书：没有恢复系统设计的标书缺点缺点3：从标书结构上感觉不是以客：从标书结构上感

6、觉不是以客户需求为中心户需求为中心缺点缺点4：用语不一致：用语不一致规格、技术参数偏离表4第一章系统概述5第二章数据备份需求分析62.1现状分析62.2需求分析9第三章系统建设目标与设计原那么113.1系统建设目标和要求113.1.1建设目标113.1.2建设要求113.2系统设计原那么12第四章数据备份子系统设计134.1数据备份原那么134.2数据备份策略144.3数据备份系统设计184.3.1系统设计图184.3.2系统配置表214.3.3系统配置说明234.4备份设备选择244.4.1备份效劳器选择244.4.2磁带库选择254.4.3备份软件选择284.5数据备份流程304.5.1安

7、装备份软件304.5.2确定备份策略314.5.3创立备份作业334.6备份标书特点简述35第五章数据恢复子系统设计 375.1数据恢复原那么375.2数据恢复策略385.3数据恢复流程405.4恢复标书特点简述44第六章工程实施方案46第七章质量保证与过程控制66第八章售后效劳及培训69第九章产品技术性能介绍739.1HP效劳器739.1.1产品介绍739.1.2性能指标749.2ADIC磁带库799.2.1产品介绍799.2.2性能指标809.3VERITAS备份软件849.3.1产品介绍849.3.2性能指标869.3.3主要选件及功能93标书目录结构例子标书目录结构例子标书目录结构例子

8、标书目录结构例子 调整后调整后调整后调整后具体标书设计方法网络集成标书平安集成标书网络标书设计思路网络标书设计思路网络规划的思想方法网络规划的思想方法 从网络核心入手，发散到网络边缘从网络核心入手，发散到网络边缘 从网络接入入手，集中到网络核心从网络接入入手，集中到网络核心 思想方法多样化思想方法多样化网络规划的目的网络规划的目的 对网络建设具有先期的指导性对网络建设具有先期的指导性 使用户对所建设的网络有一个全面的了解使用户对所建设的网络有一个全面的了解 对以后的网络实施和验收提供依据对以后的网络实施和验收提供依据网络标书设计思路分析用户需求分析用户需求分析网络流量分析网络流量分析网络分类设

9、计网络分类设计网络分层设计网络分层设计网络设备选择网络设备选择网络地址规划网络地址规划需求分析需求分析的目的需求分析的目的 为网络规划提供依据为网络规划提供依据 使方案设计个性化，更有竞争力使方案设计个性化，更有竞争力用户投资和网络规模用户投资和网络规模了解业务类型和分布了解业务类型和分布分析目前技术与用户需求的异同分析目前技术与用户需求的异同现有网络分析，保护用户投资现有网络分析，保护用户投资需求分析需求来源 决策者的建设思路 用户提供的历史资料和行业资料 用户技术人员的细节描述 普通用户对网络的要求收集方法 会谈纪要法 关键人物接触 用户访谈需求分析-重点需要了解的商业需求，资金投入，网络

10、规模现有网络的状况网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布业务分类、分布及对网络功能的需求网络带宽和业务量的需求网络可靠性的需求网络平安性的需求网络管理方面的需求需求分析整理小结 技术不是问题，主要看投资和效劳 用户投资保护高性价比使用户的投资收取最好的效果兼容性保护用户对网络的原始投资扩展性保证未来5-8年可用不过时 效劳向用户提供优良的效劳可能比只提供优良的网络更有意义重点投资要放到重点的位置上网络流量分析网络集成标书目录结构举例第一章工程建设需求31.1工程建设背景31.2工程建设范围41.3网络建设需求6第二章标书设计分析82.1设计目标82.2设计原那么82.3网络现状分析92.4应用

11、需求分析92.4.1OA业务办公系统102.4.2GIS综合决策系统112.4.3VOD视频点播系统112.4.4视频会议系统122.4.5各条线应用系统 122.4.6应用需求分析小结122.5网络流量需求分析132.5.1网上数据流特点 132.5.2网络流量分析14第三章网络总体设计183.1网络设计技术选型183.1.1网络分层模型183.1.2网络结构选择193.2总体设计说明243.2.1总体网络拓扑图 253.2.2核心会聚层设计说明283.2.3核心会聚层设备选型293.2.4接入层设计说明 303.2.5接入层设备选型 31第四章网络管理平台设计364.1网络管理需求分析36

12、4.1.1网络管理系统覆盖范围分析364.1.2网络管理系统运行维护分析374.1.3网络管理系统分析小结374.2网络管理系统平台设计说明38第五章IP地址规划以及域名规划设计41第六章政务网网络管理制度暂行48平安集成标书的设计思路涉密信息系统非密信息系统根据涉密信息系统设计指南根据涉密信息系统设计指南系统集成平安体系结构系统集成平安体系结构涉密系统涉密系统系统集成平安体系结构系统集成平安体系结构非密系统非密系统标书编写禁忌！标书中出现其他工程或其他客户名称拓扑设计错误标书表达前后矛盾目录结构混乱，无逻辑、各自为政套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物遣词造句，用语不当投标书制作的几个阶段准备阶段制作阶段收尾阶段收尾阶段如何印刷标书关键图表的印刷报价单的打印如何便于查阅如何装订标书封面的设计使用标签页整体的观感投标书制作的几个阶段收尾阶段-2 标书封装或遵照邀标书要求采用投标专用袋投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称投标专用袋封口处注明：“年月日：分前不得启封字样或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。投标书的正本或副本按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量正本一份副本多份投标书的封面必须标明正本或副本正本必须采用原章非复印件正本每页必须有投标授权人的签字全名或姓氏副本的封面必须是公司平台原章