盐城市中远世纪城项目产品解析会与vip会员启动仪式活动方案.doc

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1、 “科技引领生活”生态科技居住体验酒会暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式活动方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立盐城首家绿色科技生态家园的产品形象；2. 中远世纪城推案及销售的需要。一、 活动目的1. 通过产品解析提高客户对项目价值的认知，特别是“科技居住”理念的理解。2. 树立项目“科技住宅”的形象，引发盐城“科技住宅时代来临”的话题和轰动效应。3. 增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会购卡。4. 展示和提升本案的品牌知

2、名度和美誉度，初步形成客户口碑。二、 活动主题活动名称：“科技引领生活”科技居住体验酒会暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式活动中主要展现项目“区位、商业、科技”三大价值点，其中着重突出“生态科技”，形成项目的“标杆价值点”。三、 活动形式主题体验酒会以盐城房地产史无前例的高规格的主题酒会的形式来展现本项目的品质形象，同时需要丰富活动的形式，适当增加互动性，兼顾盐城地方客户习惯。四、 活动地点盐城市驿都金陵大酒店 1F宴会大厅 （盐城最高规格的五星级酒店，宴会大厅可容纳28桌，约300人同时用餐）五、 活动时间2007年8月18日（周六） 18:3020：30* 酒店宴会厅当日上午已被订

3、出六、 参与人员嘉 宾：盐城市政府领导、专家、发商领导、项目规划设计师媒体代表：盐城晚报、扬子晚报、盐城房产网、盐城电视台等参与人员：意向性客户约150组客户（初拟邀请200组客户，实际到场略少）七、 活动内容整个活动主要分为“产品推荐”、“VIP会员启动仪式”和“演出与抽奖”三大部分1、第一部分：产品解析分别展现本项目“区位、商业、科技”三大价值，其中着重解读项目“盐城首席生态科技住宅”的科技特色，适当穿插演示和互动、表演环节，使解析会过程在传达项目价值和理念的同时，活动生动而有品位感。所有讲解制作成PPT演示文稿，图文并茂，使客户多方面感受。要求讲授人的发言生动翔实，富有煽动力和激情，能够

4、感染到场的客户。按照先后顺序主要分为下面五个环节：（1） 演讲主题：城南规划与发展 演 讲 人：政府规划建设相关部门领导主要内容：主讲盐城城南新区的城市规划于发展战略，引出“CBD”概念，印证本项目“城南CBD核心”的区位价值和发展前景，政府人员的参与也能促进客户对区域价值和发展的信心。（2） 演讲主题：中远世纪城项目“生态”解析演 讲 人：项目总规划师主要内容：首先阐述项目整体总体综合性物业“城”的规划，将项目规划上升到城南新区发展的战略一体的地位，展现“区位”和重视“商业”价值。接着进入“生态”主题，以规划、景观系统的介绍和展示本项目中生态居住理念。（3） 演讲主题：中远世纪城项目“科技”

5、解析演 讲 人：开发商项目总工程师 主要内容：介绍科技住宅发展现状以及趋势，介绍科技产品在项目中的运用，提高消费者对科技产品的认知，打消个别对于科技住宅的疑虑和误解，激发客户对于科技住宅的向往和兴趣。要有效地将产品本身的优势转化为消费者切实关注的生活需求，具有现实的说服力和打动性。（4） 互动环节：现场访谈访谈人物：政府官员、专家、开发商、设计方主要内容：采用访谈的形式，气氛轻松，适当配合现场提问，使得消费者更深入了解项目产品。（5） 颁奖环节：“江苏明星楼盘-生态科技示范小区”（初评）颁奖人员：政府官员、开发商、设计方、评奖方主要内容：现场揭牌，增强大众说服力，同时将会场气氛推至高潮。2、第

6、二部分： 中远VIP会员现场招募（1）中远VIP会员启动仪式主持人邀请各方领导上场，采用电子揭幕的形式启动“中远会”，与项目的科技主题相符合。接着主持人宣读此次“中远会VIP会员”的招募方式和章程，并宣布现场招募开始。（2）现场会员招募引导客户进入会员招募区有秩序的排队入会购卡，安排好甲方财务和银行工作人员收款、刷卡等业务。3、演出与抽奖（1）演出活动中演出起着调节现场气氛，提高活动品质感的作用。演出要高雅而具有现代感，同时节目不能冲段解析会的延续性。因此，考虑选择仅在开场以及售卡时间段表演节目，节目选择提琴演奏、民乐坊、现代芭蕾舞等。（2）抽奖为提高客户到达率和促进现场购卡考虑，现场抽奖建议

7、以下方案：现场参与奖：10名 （在现场客户中抽出，奖品价值约100元小电器）现场大奖：1名（在现场客户中抽出，奖品价值约1500元电器）VIP尊贵会员奖二等奖：3名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额）一等奖：1名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*2倍）*优惠额不能折现，仅在开盘购房时使用八、会场布置整个活动布置分为七个区域：迎宾区、接待区、舞台区、礼品区、展示区、宴会区、会员招募区。舞台区宴 会 区接待区迎宾区礼品区宴会厅入口宾馆入口过道会员招募区展示区展示区展示区各区域主要布置：2、接待区：来宾签到，凭请柬领取对奖券和项目资料（项目海报、会员申请书）1、迎宾区：会场大门设置

8、拱门和横幅。4、舞台区：演出及项目解析会舞台，布置有项目主题相符的背景及装饰3、展示区：设置项目形象展示6、宴会区：来宾入座和酒会区域5、礼品区：放置奖品，配合活动7、会员招募区：客户排队申请入会及购卡的区域，布置条桌、隔离带以及会员章程等九、 活动流程（活动当日）活动开场前14：3016：00 所有工作人员到场布置会场15：0017：00 所有演出及活动参与人员到场，现场彩排，设备调试17：0018：00 活动临场最后检查，核对人员、设备、物料18：0018：30 背景音乐，来宾陆续到场，凭入场券进场，由礼仪带领对号入座活动开场后18：3018：35 开场节目表演18：3518：40 主持人

9、开场白，介绍来宾和活动主要安排18：4018：50 政府领导上台致词，演讲主题：城南新区规划与发展18：5019：00 规划师演讲主题：中远世纪城“生态”解析19：0019：05 抽出现场参与奖5名19：0519：20 总工程师演讲主题：中远世纪城“科技”解析19：2019：25 现场访谈环节，接受客户及媒体的提问19：2519：30 抽出现场参与奖5名19：3019：40 项目科技住宅现场颁奖19：4019：50 中远会启动仪式，主持宣读章程，宣布现场会员招募19：5020：20 现场会员招募，节目演出调节气氛20：2020：30 抽出现场大将和VIP会员一、二等奖，主持人宣布活动结束十、活

10、动预算事 项 费用（元）场地租赁费8000冷餐费300人*20元/人6000现场设计包装制作5000嘉宾邀请（政府、专家、媒体）2000主持人1500活动物料1500奖品2500演出2000设备租赁1000其它（人员用餐、运输）500合计30000（上表为初步估算费用，不含VIP卡制作、专家招待费与银行工作费用）十一、筹备工作分项工作事项责任人完成时间嘉宾联络政府领导邀请（规划、房产相关部门）甲方8月8日专家邀请（省级、市级）甲方8月8日项目参与方（规划建筑师）甲方8月8日政府领导、专家讲解稿准备与提交垠坤8月10日PP统稿（城建、景观、建筑、科技、物业）垠坤8月14日与专家提前沟通，PP调整

11、定稿甲方 垠坤8月16日客户联络客户筛选、确定名单人数垠坤8月8日准备请柬及填写垠坤8月9日邀请客户、分发请柬垠坤8月10日新闻媒体电视台甲方垠坤8月15日报刊甲方垠坤8月15日其他（网络等）甲方垠坤8月15日活动场地宴会厅场地租赁确定甲方8月8日活动筹备联系活动公司确认主持人与节目表演甲方垠坤8月14日主持人串词垠坤8月14日与节目表演节目者和主持人沟通流程垠坤8月15日现场布置包装布置方案垠坤8月10日包装方案设计稿（吊牌、道旗、X展架、导引牌）垠坤8月13日制作安装（吊牌、道旗、X展架、导引牌、气球竖幅、户外横幅、室内横幅）垠坤8月17日座位安排、嘉宾座签、大花篮、小花篮、水、果盘甲方

12、垠坤8月18日接待展示区布置垠坤8月18日电脑、音响、投影设备灯光的租赁确定（配备调试师）垠坤8月17日活动物料资料准备（签到本、笔、趴花）甲方8月15日奖品采购甲方8月15日抽奖箱、入场券制作甲方8月15日VIP卡设计制作垠坤8月15日工作人员及流程安排垠坤8月17日通知业主垠坤8月10日资料准备（海报、户型单页）垠坤8月17日销售接待垠坤8月18日销售导引销售8月18日媒体宣传现场拍照垠坤8月18日电视台现场摄影甲方8月18日交通工具专家接送交通工具落实甲方8月17日落实物料运输车甲方8月17日发卡流程银行联系甲方8月10日售卡各工作准备垠坤8月17日发卡流程执行垠坤8月18日十二、关于项

13、目优惠卡发售方案建议方案项目购房优惠卡的发售采用“中远会VIP会员”招募的形式，交纳一定的会费可享受购房相应优惠。【入会费用】5万元/人【优惠形式】现场不公开房源价格，购卡的客户也不确定房号，购卡可享受一期项目购房优先购房资格和相应额度的优惠。初步计划发行200张卡，按编号顺序购买，前100张购房享受10000元优惠（即充抵60000元房款），后100张购房享受8000元优惠（即充抵58000元房款），开盘后放弃购房的，会费可退还。* 最大规避政策方案为最大程度规避现行政府规定，以下两种方案可供参考：1、方案一：当日现场不收钱，领取会员卡，次日起由客户将会费存入指定银行，存入款项后VIP优惠功

14、能方能激活 评 述：普发会员卡，收集大量客户，造成购卡紧缺的效应，有利于最大限度蓄积客户 但后期交会费，丧失了现场购卡火爆氛围的压迫感，给客户更多思考犹豫不定。2、方案二：当日现场不收现金，由客户先前将会费存入指定银行，现场确认将存卡交开发商保管评 述：以保证金形式收取会费，但客户活动前存入会费不受控制，可能导致大量客户不按规定存款的现场混乱，且后期会费转移手续较繁琐。下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉

15、自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远

16、看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,

17、君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33.

18、 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南

19、风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人

20、聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，

21、哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇

22、，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，

23、走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替

24、时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我

25、们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启

26、：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的

27、殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。

28、54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是

29、有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。