【广告策划-】4S店营销活动计划方案.ppt

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1、上海百联沪东汽车销售效劳网络代码：网络代码：22022892202289开票代码：开票代码：22021032202103爱车课堂(第三期时 间：2021年3月6日地 点：共和新路3550号活动对象：活动对象：一一 制定活动方案制定活动方案H()H()A()A()N()N()活动背景活动背景：1活动邀请人数：60 2活动参加客户级别：(市场分析)为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强老客户的品牌忠诚度。一一 制定活动方案制定活动方案POLO POLO SPORTYSPORTY3003000 0B5()

2、B5()POLOPOLO劲情劲情()()POLOPOLO劲取劲取()()TOURAN TOURAN()()志骏志骏()()朗逸朗逸()()3活动针对车型：()文字说明：此次活动针对所有车型。选择依据选择依据活动目的：活动目的：左侧列表中打钩，可复左侧列表中打钩，可复选；选；也可根据实际情况做明确也可根据实际情况做明确说明说明一一 制定活动方案制定活动方案关注关注()()联系联系()()购买意向（购买意向（)文字说明：文字说明：按照上海群众标准标准，回报新老客户对我公司的信任，按照上海群众标准标准，回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，宣传我公司新维修

3、站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。户的品牌忠诚度。一一 制定活动方案制定活动方案活动类型：是活动类型：是类型类型1-1-特定对象开发特定对象开发类型类型2-2-特定区域开发特定区域开发类型类型3-3-意向客户促进意向客户促进类型类型4-4-老客户推荐老客户推荐类型类型5-5-老客户换购老客户换购一一 制定活动方案制定活动方案区域市场分析：区域市场分析：是否有市场分析包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地是否有市场分析包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当

4、地政府政策导向及变化政府政策导向及变化文字说明：文字说明：近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户购车欲望，促进销量。购车欲望，促进销量。一一 制定活动方案制定活动方案文字说明：文字说明：此次场地为我公司新造

5、新标准展厅，我公司新标准展厅的优势条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。活动场地选择：共和新路活动场地选择：共和新路35503550号公司新标准展厅号公司新标准展厅一一 制定活动方案制定活动方案活动组合包：活动组合包：从以下活开工具中选从以下活开工具中选择填写择填写1.1.2.2.3.3.店头活动店头活动4.4.5.5.6.6.注：注：2020类参考活开工具类参考活开工具一、广告类一、广告类1.1.电视电视/播送播送/电影广告电影广告 2.2.网络广告网络广告 3.3.平面广告平面广告 4.4.户外广告户外广告5.5.特殊媒介广告特殊媒介广

6、告 6.6.口言相传口言相传 7.7.展示广告展示广告二、公关类二、公关类8.8.媒体关系媒体关系 9.9.赞助赞助 10.10.危机公关危机公关三、交互活动三、交互活动11.11.店外活动店外活动 12.12.店头活动店头活动四、直复营销类四、直复营销类 13.13.直邮直邮 14.14.人员直销人员直销 15.15.经纪人推荐经纪人推荐 16.16.开拓开拓 17.17.大客户开发大客户开发五、销售促进五、销售促进18.18.促销日交易促销促销日交易促销 19.19.抽奖消费者促销抽奖消费者促销 20.20.特殊装备业务促销特殊装备业务促销一一 制定活动方案制定活动方案活动邀请对象分析：活

7、动邀请对象分析：是否有用户分析包含邀约客户根本背景、分析客户生活形态是否有用户分析包含邀约客户根本背景、分析客户生活形态文字说明：文字说明：本次邀请对象多是购车两个月左右的本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手车主。新手车主。活动预期活动预期KPIKPI指标：指标：目标类型目标类型填写内容填写内容1.1.来电咨询数量来电咨询数量60602.2.邀约成功率邀约成功率(%)(%)100%100%3.3.参加活动客户总量参加活动客户总量60604 4预计新建黄卡数量预计新建黄卡数量0 05.5.预计级别提升量预计级别提升量N N级提升量：级提升量：0 0 A A级提升量：级提升量：0 0H H级提升

8、量：级提升量：0 0 6.6.成交量成交量0 0一一 制定活动方案制定活动方案绩效考核绩效考核KPIKPI考核对象考核对象人均指标人均指标完成率完成率绩效绩效邀约邀约销售顾问销售顾问4 4完成率完成率110%110%优优90%90%完成率完成率110%110%良良70%70%完成率完成率90%90%中中完成率完成率70%70%差差根据完成率等根据完成率等级评定，纳入级评定，纳入相关员工日常相关员工日常工作绩效考核。工作绩效考核。到场到场销售顾问销售顾问4 4新增新增销售顾问销售顾问不考核不考核成交成交销售顾问销售顾问不考核不考核一一 制定活动方案制定活动方案绩效考核满意度绩效考核满意度考核对象

9、考核对象满意率满意率绩效绩效组织布置组织布置行销策略行销策略关爱专员关爱专员满意度满意度10 10 优优88满意度满意度1010良良66满意度满意度8 8 中中满意度满意度6 6 差差根据完成率等根据完成率等级评定，纳入级评定，纳入相关员工日常相关员工日常工作绩效考核。工作绩效考核。客户接待客户接待销售顾问销售顾问活动接待活动接待前台前台销售顾问销售顾问媒体宣传媒体宣传行销策略行销策略一一 制定活动方案制定活动方案 二二 活动前期准备活动前期准备1 1、确定用户及潜在用户邀请方式和数量：、确定用户及潜在用户邀请方式和数量：邀请方式邀请方式 1 1电话邀请电话邀请邀请数量邀请数量6060邀请方式

10、邀请方式 2 2邀请数量邀请数量邀请方式邀请方式 3 3邀请数量邀请数量邀请方式邀请方式 4 4邀请数量邀请数量2 2、媒体宣传对外宣传活动的大致内容：、媒体宣传对外宣传活动的大致内容：以活动后期报道形式发布软文以活动后期报道形式发布软文3 3、活动是否邀请媒体：、活动是否邀请媒体：是是_ _ ;_ _ ;否否_ _ _ _ 如有邀请媒体填写下表如有邀请媒体填写下表邀请媒体邀请媒体 1 1汽车之家汽车之家邀请媒体邀请媒体 2 2中国汽车网中国汽车网邀请媒体邀请媒体3 3邀请媒体邀请媒体4 4 二二 活动前期准备活动前期准备4 4、物料准备：、物料准备：1 1活动活动POSPOS平面稿平面稿件确

11、实认件确实认设计开始时间设计开始时间设计确认时间设计确认时间制作时间制作时间2 2月月2828日日3 3月月1 1日日3 3月月3 3日日2 2活动物料准备场地活动物料准备场地POSPOS制作、产品单页及小礼品等物品准备制作、产品单页及小礼品等物品准备 项目项目种类种类数数量量到货时间到货时间POSPOS制作制作拱门拱门 刀旗刀旗 喷绘喷绘 易拉宝易拉宝 X X展架等展架等3 3月月5 5日日产品单页产品单页小礼品小礼品其他其他 二二 活动前期准备活动前期准备 二二 活动前期准备活动前期准备3 3展示车辆确认、清洁保养及试乘试驾路线设计展示车辆确认、清洁保养及试乘试驾路线设计项目项目内容内容负

12、责人负责人备注备注展车展车车型：所有车型车型：所有车型胡锦龙胡锦龙清洁保养清洁保养试乘试驾路线试乘试驾路线路线：本次活动无试驾路线：本次活动无试驾5 5、活动组织保证：、活动组织保证：1 1活开工程职能分解附：部门职能分解表活开工程职能分解附：部门职能分解表 二二 活动前期准备活动前期准备部门职责市场部活动策划、宣传、布展、协调售后部课堂讲解、实车演示关爱部客户邀请、客户接待 二二 活动前期准备活动前期准备5 5、活动组织保证：、活动组织保证：2 2人员培训及职能分解附：工作人员任务分解表人员培训及职能分解附：工作人员任务分解表部门人员职责市场部刘春鸣活动策划、布展、广告宣传、后续报道售后部刘

13、润等课堂授课，实车演示关爱部辛梦露等客户邀请、客户接待、等活活活活 动动动动 流流流流 程程程程附：活动流程图 三三 活动具体实施活动具体实施来宾来访签到实车演示颁发礼品满意度调查爱车讲堂活动流程时间节点表活动流程时间节点表活动流程时间节点表活动流程时间节点表附：活动时间流程表 三三 活动具体实施活动具体实施时间内容对象备注10:30工作人员就位全体工作人员13:20活动开始、签到用户13:4016:00爱车课堂用户16:00活动结束全体人员统计效果活动区域描述附：草图活动区域描述附：草图活动区域描述附：草图活动区域描述附：草图 三三 活动具体实施活动具体实施展示区课堂区背景宣传区休闲区 三三

14、 活动具体实施活动具体实施活活活活 动动动动 费费费费 用用用用 四活动危机处理预案四活动危机处理预案可能出现的危机可能出现的危机 应急处理预案应急处理预案责任人内内 部部促销政策及市场的骤变促销政策及市场的骤变24小时内完成撤换相关广告及软文，并通知涉及参与用户李嘉岳POSPOS的准备与执行的准备与执行向其他经销商借用，或用以往POS代替 李嘉岳展厅及场地布置展厅及场地布置马上撤下问题布置，用其他刀旗、易拉宝填补空缺刘春鸣工作人员配备及意外工作人员配备及意外 调集家住闸北、宝山附近的市场部及销售部的人员应急 李嘉岳展车准备展车准备另外从仓库里调车 胡锦龙活动礼品准备活动礼品准备 从礼品库中调

15、集库存礼品应急 刘春鸣外外部部 场地变化及治安应对场地变化及治安应对联系及调整到活动现场旁边我集团猎豹展厅的停车场 李嘉岳天气原因变化天气原因变化2小时内通知相关人员活动取消或延期，对客户表示歉意李嘉岳潜在用户及用户现场伤潜在用户及用户现场伤病处理和应对病处理和应对准备医药箱，活动暂停，拨打120,工作人员立即维护现场秩序李嘉岳用户投诉处理用户投诉处理设法帶离抱怨客户，由客户关爱人员稳定其情绪，再酌情处理 辛梦露路线的变化及处置路线的变化及处置此次为封闭式场地，无试乘试驾 胡锦龙媒体及负面信息应对媒体及负面信息应对联络相关媒体，1小时内删除相关负面内容，无法删除的，立即大量在我公司合作网站和论

16、坛上发布反驳软文。李嘉岳THANK YOU如何进行房地产市场分析学习内容 理论局部 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐

17、最具竞争力的产品建议。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。评估工程目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物

18、业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等等市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业区域市场、专业物业市场、工程物业市场、工程市场市场两个方面两个方面供给、需求供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未过去、现在、未来来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？工程市场

19、处于何种竞争格局？工程市场处于何种竞争格局？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响

20、房地产市场变阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。开展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区

21、域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析一根一根本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析二根本二根本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人企业人数、接待入境旅游人数数2、结构指标：产业结构及、结构指标：产业

22、结构及布局、就业人口结构布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量积、价格、空置量

23、、吸纳量5、房地产景气指数、价格、房地产景气指数、价格指数指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产国房指数、地方房地产年鉴年鉴土地、规划部门的政府土地、规划部门的政府官员访谈官员访谈规划、房地产等专业人规划、房地产等专业人士访谈士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析三能够反映区域房三能够反映区域房地产市场开展状况的指地产市场开展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产开展关

24、系与房地产开展关系GDPGDP增速与房地产开展关系增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增增幅

25、幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析三能

26、够反映区域房三能够反映区域房地产市场开展状况的指地产市场开展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析三能够反映区域房三能够反映区域房地产市场开展状况的指地产市场开展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物

27、支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20212021年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析住宅住宅1、住宅类土地供给情况、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格成交

28、情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、供给结构分析按面积进供给结构分析按面积进行划分行划分3、住宅商品房成交结构、住宅商品房成交结构、产品特点分析产品特点分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步工程市工程市场分析场分析微观微观层面层面对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度面积、形状、高

29、度周围环境：自然景观、人文环境周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析工程自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出工程的目标客户找出工程的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出工程面对竞争市找出工程面对竞争市场的时机点场的时机点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具工程+环境

30、+竞争SWOT分析的价值要素S/W优优势势/劣势劣势的价值要的价值要素素 地段要地段要素素 环境要环境要素素 地块要地块要素素 工程要工程要素素具体地说，针对一个地块的价值要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：包括：地段要素地段要素地段地段/片区认知度片区认知度/周边周边配套商业配套商业/教育教育/交通等可总结为交通等可总结为便利性便利性/成熟度成熟度/知名度知名度 环境要素环境要素自然环境自然环境/四至景观四至景观/社社会人文环境噪音等可判定资源会人文环境噪音等可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏的程度：稀缺、良好还是匮乏 地块要素地块要素地形地貌地形地貌/规模规模/技术经技术经济指标等

31、可判断产品的可发挥空间济指标等可判断产品的可发挥空间 工程要素工程要素目标目标/开发商品牌开发商品牌/可利可利用资源等用资源等O/T时机时机/威威胁的价值胁的价值要素要素 宏观要素宏观要素经济形势经济形势宏观政策宏观政策/重大城市重大城市变革变革 中观要素中观要素行业形势行业形势一、二、一、二、三级市场三级市场/城市规划城市规划交通、市政交通、市政配套、开发配套、开发重点、热点重点、热点等等 微观要素微观要素市场竞争市场竞争片区、楼片区、楼盘、户型盘、户型/客户流向客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的根底。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和时机，尤其是必须抓住核心优势和

32、大时机这是我们“挖掘物业价值的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占时机利用时机，克服劣势减少劣势，防止威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S时机时机 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，工程的小环境就一定不错。大环境看好，工程的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视。过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视工程差异性工程差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料的应用二手资料的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好。别人做什么卖得好，我们做也

33、会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个工程开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计尤其是区域类繁杂工程，表格统计尤其是区域类繁杂工程，便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、

34、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如2学习内容 理论局部 案例学习第1天：成都卧龙日隆丹巴 350KM 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山4523米，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您

35、的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国丹巴县。第2天：丹巴塔公塔公草原，塔公寺新都桥 (145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清

36、嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城367KM 住宿：稻城翻越高尔寺山4412米到达雅江县，经剪子弯山4659米和卡子拉山4718米抵“世界高城理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山4696米，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉稻城。第4天：稻城亚丁 110KM 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山4523米，沿赤土河谷前行，在

37、日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城110KM 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海海拔5000米左右，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘350KM 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米

38、以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶4700米，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡265KM 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山4358米，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山4300米。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山5008米后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌291KM 住宿：然乌左贡出发前行1

39、00公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山也叫怒江山4618米，经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密129KM 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，

40、茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵

41、达“西藏小瑞士波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一235KM 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山4702米，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南。第11天：八一拉萨497KM 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山5033米，此行最高的一个山口，沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。