中国人保寿险PICC分红理财保险产品计划福满人间产品宣导培训模板课件演示文档资料.ppt

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4、1年年10月底，居民存款余额月底，居民存款余额为为25.7万亿不含机构存款。万亿不含机构存款。p其中活期其中活期9.4万亿，定期万亿，定期16.3万亿万亿p -数据来源：中国人民数据来源：中国人民银行网站银行网站 p :/分分红红型型福福满满人人间间两两全全保保险险“福满人间是人保寿险为庆祝人保集团福满人间是人保寿险为庆祝人保集团成立成立60周年而特别推出的一款让利与客户周年而特别推出的一款让利与客户的理财型分红保险。的理财型分红保险。“福满人间具有存钱时间短、领取时间福满人间具有存钱时间短、领取时间快的特点，类似银行的快的特点，类似银行的“零存整取，而零存整取，而且还年年有分红，是一款真正高

5、收益的稳且还年年有分红，是一款真正高收益的稳健理财产品。健理财产品。福满人间是一款什么产品福满人间是一款什么产品福满福满人间人间产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍投保年龄：出生满投保年龄：出生满28天至天至65周岁周岁保险期间：保险期间：5年、年、10年、年、15年、年、20年年交费方式：趸交、交费方式：趸交、3年交、年交、5年交、年交、10年交年交根本保险金额：每千元保费对应根本保险金额根本保险金额：每千元保费对应根本保险金额保险期间、缴费期与保额对应关系保险期间、缴费期与保额对应关系保险期间保险期间5 5年年1010年年1515年年2020年年 交费期间交费期间 投保年龄投保年龄趸交趸交3

6、3年年趸交趸交3 3年年5 5年年趸交趸交3 3年年5 5年年1010年年趸交趸交3 3年年5 5年年1010年年0-50-510641040117811201105132412591242119914861414139513476-106-10106410401178112011051324125912421199148614141395134711-1511-15106410401178112011051323125912411198148514121393134616-2016-2010641040117811201104132312581241119814831411139213452

7、1-2521-25106410401177112011041322125712401198148214091391134426-3026-30106410401177111911041321125612401197147914071389134231-3531-35106410401176111911041319125512381196147414031385133936-4036-40106410401175111811031316125212361195146713971379133541-4541-451063104011741117110213121248123211921456138

8、71370132746-5046-50106310391172111511001305124212271188143813691353131351-5551-5510621039116811111097129112301215118056-6056-601061103811601104109161-6561-6510581036不同年龄，保额不同福满福满人间人间保险责任保险责任保险责任保险责任 被保险人在保险期间届满时生存，我们按以被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。下规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金根本保险金额满期保险金根本保险金额交费期间年交费

9、期间年数数满期金：满期金：举例：举例：举例：举例：4040岁钱先生，岁钱先生，岁钱先生，岁钱先生，3 3年缴费，每年存年缴费，每年存年缴费，每年存年缴费，每年存1000010000元。元。元。元。根本保额为：根本保额为：根本保额为：根本保额为：104003=31200104003=31200元元元元可以把满期金理解为：保值存款可以把满期金理解为：保值存款可以把满期金理解为：保值存款可以把满期金理解为：保值存款还本还有还本还有保值贴息保值贴息福满福满人间人间保险责任保险责任保险责任保险责任 假设被保险人身故或全残，按根本保险金额与身假设被保险人身故或全残，按根本保险金额与身故或全残时交费年度数的

10、乘积给付一般身故或全残保故或全残时交费年度数的乘积给付一般身故或全残保险金；险金；假设被保险人在本合同生效或最后复效之日假设被保险人在本合同生效或最后复效之日起起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费不计利息给付一般身故或全残保险金，本合同终止。不计利息给付一般身故或全残保险金，本合同终止。一般身故或全残保险金：一般身故或全残保险金：按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数保额保额保额保额对应倍数对应倍数对应倍数对应倍数一般身故：一般身故：1 1倍倍福满福满人间人间保险责任保险责任保险责任保险责任 被保险人因遭受意外伤害导致身故或

11、全残时，按被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残时，按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金意外身故或全残保险金3根本保险金额根本保险金额身故或全残身故或全残时交费年度数时交费年度数意外身故或全残保险金：意外身故或全残保险金：按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数保额保额保额保额对应倍数对应倍数对应倍数对应倍数一般意外：一般意外：3 3倍倍福满福满人间人间保险责任保险责任保险责任保险责任 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时，因遭受被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时，因遭受意外伤害导致身故或全残，按以下

12、规定给付公共交通意意外伤害导致身故或全残，按以下规定给付公共交通意外身故或全残保险金，本合同终止。外身故或全残保险金，本合同终止。公共交通意外身故或全残保险金公共交通意外身故或全残保险金5根本保险金额根本保险金额身身故或全残时交费年度数故或全残时交费年度数公共交通意外身故或全残保险金：公共交通意外身故或全残保险金：公共交通意外身故或全残保险金：公共交通意外身故或全残保险金：按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数按实际交付次数保额保额保额保额对应倍数对应倍数对应倍数对应倍数公交意外：公交意外：5 5倍倍福满福满人间人间保单红利保单红利保单红利保单红利 每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红

13、利分每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。假设我们确定本合同有红利分配，那么该红利分配方案。假设我们确定本合同有红利分配，那么该红利分配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一份红利通知书。份红利通知书。红利处理方式为累积生息，即红利保存在本公司以年红利处理方式为累积生息，即红利保存在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。率以我们当时宣布的为准。年度分红：年度分红：年度分红：年度分红：每年分配一次，红利累积生息每年分配一次，红利

14、累积生息每年分配一次，红利累积生息每年分配一次，红利累积生息福满福满人间人间保单贷款保单贷款保单贷款保单贷款 在本合同有效期内，经我们同意，您在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限，且每次贷款期限不得超过不得超过6个月。个月。方便周转：方便周转：方便周转：方便周转：80%80%80%80%现金价值贷款，最长现金价值贷款，最长现金价值贷款，最长现金价值贷款，最长6 6 6 6个月周转个月周转个月周转个月周转

15、李女士，李女士，4040周岁，选择趸交，周岁，选择趸交，5 5年满期。年满期。一次性储蓄一次性储蓄5 5万元。万元。投资例如：产品简称产品简称每千元保额每千元保额福满人生福满人生10641064元元缴费年期缴费年期总保额总保额一次一次5320053200元元保险期间保险期间保费保费5 5年（至年（至4545岁）岁）5000050000元元l李女士李女士4040岁一次性存岁一次性存5 5万元本金。万元本金。l投保后，免费获得投保后，免费获得5 5年的保障，最高达年的保障，最高达26.626.6万元。万元。l李女士满李女士满4545周岁时，可领取：周岁时，可领取：l1.1.满期超额还本金：满期超额

16、还本金：5320053200元元 l2.2.每年分红：每年分红：5 5年累计约年累计约1000010000元元投资例如投资例如1 1：合计领取现金：合计领取现金：6320063200元元目标市场目标市场产品条款产品条款产品条款产品条款产品优势产品优势纲纲纲纲 要要要要20212021上半年各保险公司投资收益上半年各保险公司投资收益人保：人保：4 4年化收益率为年化收益率为8%8%平安：平安：2.42.4年人收益率为年人收益率为4.8%4.8%国寿：国寿：3.273.27年化收益率年化收益率6.63%6.63%太保：那么更低太保：那么更低保险行业平均值为保险行业平均值为3 3 8 8月月1818

17、日，中央电视台在日，中央电视台在北京大学百年大演堂隆重举行北京大学百年大演堂隆重举行?新中国成立新中国成立6060周年周年“推推动中国经济、影响民众生活的动中国经济、影响民众生活的6060个品牌个品牌?揭晓仪式暨发布揭晓仪式暨发布盛典，中国人保寿险喜获盛典，中国人保寿险喜获“新新中国中国6060周年周年6060个杰出品牌殊个杰出品牌殊荣。荣。中国人保寿险喜获中国人保寿险喜获“CCTV“CCTV新中国成立新中国成立6060周年周年6060个杰出品牌大奖个杰出品牌大奖固定收益：收益保底稳健好固定收益：收益保底稳健好生命保障：保险功用价值高生命保障：保险功用价值高红利累积：累积生息利滚利红利累积：累

18、积生息利滚利合理避税：收益免税靠得牢合理避税：收益免税靠得牢福满人间收益优势福满人间收益优势根本话术关键词开门：专为庆祝开门：专为庆祝6060周年而推出的让利客户的理财产品。周年而推出的让利客户的理财产品。产品介绍：产品介绍：零存整取，零存整取，5 5年满期。满期超额还本，每年还有红利。年满期。满期超额还本，每年还有红利。总体收益略高于银行，额外还赠送总体收益略高于银行，额外还赠送5 5倍的高额保障。倍的高额保障。1.“1.“超额还本不讲超额还本不讲“固定收益固定收益2.2.累计分红高于银行储蓄累计分红高于银行储蓄3.3.零存整取的零存整取的5 5年储蓄年储蓄促成话术：促成话术：针对客户不同问

19、题进行处理解答。学会要求客户签单针对客户不同问题进行处理解答。学会要求客户签单根本话术关键词促成话术：促成话术：1.1.收益：本金是超额返还，分红更不用担忧，人保投收益：本金是超额返还，分红更不用担忧，人保投资收益连续多年领先行业，按照过去几年的情况测算，资收益连续多年领先行业，按照过去几年的情况测算，整体收益会高过储蓄。而且还送了一份保障。整体收益会高过储蓄。而且还送了一份保障。2.2.为什么要买：家庭理财最重要是进行规划，用这为什么要买：家庭理财最重要是进行规划，用这3 3、5 5年时间，为家庭的未来做一个稳健的安排是绝对有必要年时间，为家庭的未来做一个稳健的安排是绝对有必要的，何况放在银

20、行也是存，放在保险公司存收益更高还的，何况放在银行也是存，放在保险公司存收益更高还有额外的保障。有额外的保障。3.3.很有钱：更要为自己的财富进行合理安排。很有钱：更要为自己的财富进行合理安排。我再考虑考虑！我再考虑考虑！答：考虑是对的，但是您想过吗？答：考虑是对的，但是您想过吗？挣钱的事可不是随时都有，当年股挣钱的事可不是随时都有，当年股市好的时候，很多人观望，当观望市好的时候，很多人观望，当观望后入市结果怎么样？再说您现在先后入市结果怎么样？再说您现在先办了，然后我给您再细细讲讲，回办了，然后我给您再细细讲讲，回家和家人商量一下，如果您确实觉家和家人商量一下，如果您确实觉得不适宜得不适宜1

21、010天之内随时可转办其它天之内随时可转办其它业务，很方便的业务，很方便的!话术演练中途要用钱怎么办中途要用钱怎么办首先，我们建议您专款专用，为首先，我们建议您专款专用，为保障您孩子将来享有良好的教育，请保障您孩子将来享有良好的教育，请您尽量不要中途支取。如果真的急需您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，在合同有效期内，您可向保险用钱，在合同有效期内，您可向保险公司申请保单贷款，最高不超过现金公司申请保单贷款，最高不超过现金价值的价值的80%80%，一次借贷可达，一次借贷可达6 6个月，解个月，解决您的燃眉之急。决您的燃眉之急。如果您担忧急用，可以分作两个如果您担忧急用，可以分作两个账户办理，

22、一个理财福满，一个账户办理，一个理财福满，一个储蓄银行。储蓄银行。话术演练既然你说这分红险种增值，那有股票挣的钱多既然你说这分红险种增值，那有股票挣的钱多？股市风险变幻莫测，股市风险变幻莫测，0707年过山车般的感觉让许年过山车般的感觉让许多人还心有余悸；而保险是没有风险的，是多人还心有余悸；而保险是没有风险的，是绝对保本的，更重要的是它的保障功能。绝对保本的，更重要的是它的保障功能。如果您非常看好股市，且有识别优质股的独特如果您非常看好股市，且有识别优质股的独特眼光，您可以谨慎的投资一局部；眼光，您可以谨慎的投资一局部；当然您也肯定明白投资时不要把鸡蛋放在一个当然您也肯定明白投资时不要把鸡蛋

23、放在一个篮子里，健康的投资策略还要选择一种稳健篮子里，健康的投资策略还要选择一种稳健的理财工具作为缓冲，以防高风险的投资失的理财工具作为缓冲，以防高风险的投资失利给正常生活带来负面影响；利给正常生活带来负面影响；何况我们有专业的理财专家在进行投资运作，何况我们有专业的理财专家在进行投资运作，稳健理财，抗风险能力强。稳健理财，抗风险能力强。话术演练将来将来GDPGDP越来越高，分红是不是也越来越高越来越高，分红是不是也越来越高答：分红是保险公司，答：分红是保险公司，把可盈余额分配给把可盈余额分配给投保人。根据保监会规定必须把可盈余额投保人。根据保监会规定必须把可盈余额的的70%70%分配给投保人

24、。分配给投保人。所以不管是所以不管是GDP(GDP(国民生产总值国民生产总值)还是还是CPICPI通货膨胀和分红，都没有直接关系。通货膨胀和分红，都没有直接关系。但是他们又有间接的关系，特别是但是他们又有间接的关系，特别是CPICPI。当国民经济提高，货币贬值，那么保险公当国民经济提高，货币贬值，那么保险公司获得的货币量也就会提升，那么分红的司获得的货币量也就会提升，那么分红的货币量就会提高。但是，货币量的提高，货币量就会提高。但是，货币量的提高，并不代表分红更多，因为物价和货币，才并不代表分红更多，因为物价和货币，才是真正表达经济的等量关系。是真正表达经济的等量关系。所以，间接的来说，物价高

25、，货币量所以，间接的来说，物价高，货币量就会提高。相应的分红就会提高。就会提高。相应的分红就会提高。话术演练分红保险真的比存银行适宜吗分红保险真的比存银行适宜吗答：固定利息答：固定利息640640元是肯定给您的，元是肯定给您的，分红就不确定了，这要看银行利率涨分红就不确定了，这要看银行利率涨还是不涨，根据以往的分红水平看，还是不涨，根据以往的分红水平看，每年平均每年平均3%3%左右的分红，加上已经给左右的分红，加上已经给的固定利息平均每年的固定利息平均每年1.3%1.3%计算，实际计算，实际上每年已经给到了上每年已经给到了4.3%4.3%，要远远高于，要远远高于现在银行的现在银行的3.6%3.6%的利息。的利息。话术演练保险是转账而不是消费价值不但没有减少，反而增加很多利益储蓄储蓄保险保险似储蓄又胜似储蓄 是保险又活于保险客户选择需要什么样的客户需要什么样的客户什么样的客户需要？什么样的客户需要？还需要牢记一点：还需要牢记一点：THANKS!THANKS!