02 销售三十六技之二——EAD差异化营销有声视频胶片.ppt

《02 销售三十六技之二——EAD差异化营销有声视频胶片.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《02 销售三十六技之二——EAD差异化营销有声视频胶片.ppt（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、EAD差异化营销日期：密级：杭州华三通信技术目录n为什么要卖EAD？n如何向用户介绍EAD？n如何卖EAD？3经济反弹，你的业绩反弹了么？已经跟公司申请了跳楼价，没想到友商还有地狱价已经跟公司申请了跳楼价，没想到友商还有地狱价以前是俺们克隆别人，现在是别人克隆俺们以前是俺们克隆别人，现在是别人克隆俺们关系、指标、价格，靠这三板斧还能包打天下么？关系、指标、价格，靠这三板斧还能包打天下么？不是我不够帅，是竞争对手实在太坏！不是我不够帅，是竞争对手实在太坏！客户没钱，工程没空间，今年没业绩客户没钱，工程没空间，今年没业绩4越是经济不好，越是要卖EADEAD进去了，其他产品还远么？EAD是重难点行业

2、的敲门砖某些友商的优质客户很难突破，网络、平安、存储等，一个工程都不给我们，所有的大门都关上。而现在呢，只要我们敢于引导EAD，成功的时机非常大。因为我们能够跟思科设备很好的配合，而且EAD比思科NAC的功能更强大，还有某银行总行、某钢铁等众多的成功案例5越是经济不好，越是要卖EAD从今以后就是我的人了EAD是行业客户的保护伞EAD能够在很大程度上提高用户的网络平安水平，在跟我司设备配合时能够提供更多的功能，并且能够通过各种联动特性，将整个网络变成一个有机的防护体系，形成友商难以模仿的技术门槛6越是经济不好，越是要卖EAD既然是钓大鱼，不用饵怎么行？EAD是解决方案营销的排头兵EAD的作用从来

3、不是表达在销售额上，而是表达在它能带动硬件产品销售上面。网络设备差不多都可以论斤卖了，技术指标都可以随意改了，用户也差不多审美疲劳了，这个时候就要改用解决方案营销，大兵团联合作战的打法。EAD就是侦察兵，关键还是后面的大兵团。7不卖不卖EAD是原地踏步是原地踏步卖卖EAD是与时俱进是与时俱进目录n为什么要卖EAD？n如何向用户介绍EAD？n如何卖EAD？9例如：向用户介绍EAD引入行业代表：主任，我们不光是有交换机、路由器，终端准入软件EAD也是“杠杠的”，去年CCID赛迪做过调查，我们的市场占有率排名第一呢。客户：哦？啥叫“终端准入”？10例如：向用户介绍EAD什么是终端准入行业代表：现在的

4、网络完全没有控制，谁上了网，有没有感染病毒，有没有打补丁，做了些什么，全都不知道，就像不设防的机场，恐怖分子还不得成堆的来啊？终端准入软件就是要解决这个问题的。客户：明白了，就是管电脑的，好像叫啥桌面管理软件吧？11例如：向用户介绍EAD桌面软件的弱点行业代表：比那可强多了。桌面软件往往有一个致命的弱点，功能再好，一旦你把它卸载了，或者重装系统，它就干瞪眼了。还有个问题就是它喜欢用ARP攻击来强制大伙安装，容易造成网络瘫痪。我们的EAD可没这些毛病。客户：哦，那你们是怎么做的？12例如：向用户介绍EAD与桌面软件的区别行业代表：EAD采取跟网络设备配合的方式，不管你是从局域网、广域网、无线还是

5、VPN进来，要通过的话你就得经过检查，查查你是谁、是不是安全，通过后才能访问网络，否则就不允许进来，这就叫做网络准入控制，也是EAD跟桌面软件最大的不同。客户：这么说EAD只能跟H3C的设备配合咯？13例如：向用户介绍EAD设备配合情况行业代表：不尽然，EAD支持多种组网方式，可以跟H3C的设备进行配合，也可以跟其他厂商的设备（如Cisco）进行配合，就像银联卡，不管是碰到哪个银行的自动柜员机都能用。说到银行，中国银行总行也用了我们的EAD，他们的网络中也有思科交换机，还不是一样用得挺爽。客户：那我就放心了，EAD还有什么功能么？14例如：向用户介绍EAD功能亮点行业代表：EAD的功能可多了，

6、一个客户端就集成了身份认证、准入控制、补丁管理、终端安全、桌面管理等功能，使用、维护起来也很方便快捷，这也是符合业界发展趋势的。对了，EAD客户端还支持Linux和Apple Mac OS。客户：听起来挺好的，但今年预算不够，准入软件就放到明年吧。15例如：向用户介绍EAD预算问题行业代表：预算的问题应该综合来看。华三以前要用10个人管5000台电脑，又累又不讨好，现在上了EAD，只需要3个人管就够了，大大提升了IT部门的管理效率。现在经济形式不好，更少的人要干更多的活，EAD就可以帮到您了，相信管理成本很快就可以收回来。客户：有道理，那我考虑一下。目录n为什么要卖EAD？n如何向用户介绍EA

7、D？n如何卖EAD？17卖EAD的三种做法不管ABCD，是个项目就推EAD卖EAD？金额太小，先看清楚再说买了这么多设备，再买点EAD吧？海撞海撞海撞海撞观望观望观望观望硬塞硬塞硬塞硬塞18正确地卖EAD的三种做法敢于竞争敢于竞争聪明竞争聪明竞争灵巧竞争灵巧竞争攻坚攻坚以EAD作为突破口，突破友商优质客户，从而带动其他硬件产品销售布点布点有的放矢。不是每一个项目都推EAD，而是精心准备，绝不做事倍功半的事情引导引导掌握EAD的竞争优势，了解友商的优缺点，结合客户实际情况，扬长避短19敢于竞争，就是要以点带面敢于敢于竞争竞争可以跟C2950以上的交换机配合，包括35/36/37/45/65等EA

8、D支持HUB环境，可以通过MAC区分不同用户，也可以直接将ACL下发到客户端太原钢铁、中国银行总行，都是EAD配合Cisco的成功案例EADEADEADEAD能兼容能兼容能兼容能兼容ciscociscociscocisco设备么？设备么？设备么？设备么？我的交换机下面有我的交换机下面有我的交换机下面有我的交换机下面有HUBHUBHUBHUB跟思科配合有成功案例么？跟思科配合有成功案例么？跟思科配合有成功案例么？跟思科配合有成功案例么？攻坚友商优质用户对你说友商优质用户对你说你还可以对用户说你还可以对用户说可以旁挂也可以直连，单机支持6000用户一台效劳器挂了，还有另一台，另一台也挂了，还有逃生

9、工具呢软硬件资产统计、U盘外设控制不用愁了EADEADEADEAD支持网关，方便组网支持网关，方便组网支持网关，方便组网支持网关，方便组网EADEADEADEAD支持双机，更可靠，商务低支持双机，更可靠，商务低支持双机，更可靠，商务低支持双机，更可靠，商务低EADEADEADEAD支持桌面管理，友商所无支持桌面管理，友商所无支持桌面管理，友商所无支持桌面管理，友商所无20聪明竞争，就是要找准目标聪明聪明竞争竞争四大行：中总行、辽宁建行中小行：湖南农信、福建邮政税务：辽宁地税、贵州地税、海南国税政务网：成都市、青岛市、东莞市、厦门市、海南省、辽宁省、广州市萝岗区电力：山西电力、山东电力、东北电网

10、、华中电网教育：福建农大、北京市教育城域网交通：海南航空、深圳机场能源：中石化西北局金融，最重视平安的行业金融，最重视平安的行业金融，最重视平安的行业金融，最重视平安的行业政府，首先看税务政府，首先看税务政府，首先看税务政府，首先看税务/政务政务政务政务公共事业，用户数最多的行业公共事业，用户数最多的行业公共事业，用户数最多的行业公共事业，用户数最多的行业布点一抓就灵的行业一抓就灵的行业你还可以在这找你还可以在这找钢铁重工：酒泉钢铁、三一重工制造业：格兰仕、王老吉中电信：宁夏电信、电信上海院中移动：宜春移动商业：珠江新城西塔区域：清远市政府大企业，突破友商封锁大企业，突破友商封锁大企业，突破友

11、商封锁大企业，突破友商封锁运营商，已入围，有案例运营商，已入围，有案例运营商，已入围，有案例运营商，已入围，有案例商业及区域，时机也不少商业及区域，时机也不少商业及区域，时机也不少商业及区域，时机也不少21灵巧竞争，就是要善于引导灵巧灵巧竞争竞争桌面软件怕卸载，怕重装，采用非法ARP攻击，EAD那么相反，基于用户，控制和联动能力强提供监控-提醒-隔离-下线多种策略，可区分VIP用户和guest用户，支持防内网外联和客户端ACLEAD支持分级管理、漫游，可以跟AD域/LDAP配合实现统一认证，满足相关要求EADEADEADEAD跟桌面软件有什么区别？跟桌面软件有什么区别？跟桌面软件有什么区别？跟

12、桌面软件有什么区别？EADEADEADEAD对用户能管到什么程度？对用户能管到什么程度？对用户能管到什么程度？对用户能管到什么程度？EADEADEADEAD在大型网络中能否实施？在大型网络中能否实施？在大型网络中能否实施？在大型网络中能否实施？引导用户对你说用户对你说你还可以对用户说你还可以对用户说固定客户端适合内部用户，功能强大，无客户端适合访客用户，功能简单，但可以通过网页插件快速部署网关能保护，攻击能过滤，流量能控制IP、MAC、VLAN、端口、设备、主机名、域帐号，一个都不少，还能自学习EADEADEADEAD支持固定客户端和无客户端支持固定客户端和无客户端支持固定客户端和无客户端支持

13、固定客户端和无客户端EADEADEADEAD支持防支持防支持防支持防ARPARPARPARP攻击攻击攻击攻击EADEADEADEAD支持多元素绑定支持多元素绑定支持多元素绑定支持多元素绑定22排名第一：据2021年CCID赛迪统计，EAD市场占有率排名第一两种客户端：内部用永久客户端，访客用“无客户端EAD解决了三大问题事前无认证，事中无控制，事后无审计EAD的四大管理流程：你是谁？你平安么？你能做什么？你做了什么？EAD的五大功能：身份认证、终端准入、平安检查、桌面管理、行为审计EAD的其他引导要点领导篇23EAD的其他引导要点技术人员篇一个客户端：EAD不需要安装多个客户端，一个就集成了多种功能双机：EAD提供双机热备、双机冷备、逃生等可靠性功能三种操作系统windows、linux、apple mac都支持四种接入方式：、Portal、VPN、无线五大功能亮点：支持AD/LDAP/EAP等多种认证协议、防ARP/DHCP、IP/MAC绑定及自学习、防内网外联/客户端ACL、基于用户的各种联动52341