兴业银行厦门分行小企业业务联动营销方案.ppt

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1、兴业银行厦门分行公私业务联动服务方案思明个私协会1活动背景作为思明区内最大的由企业和企业主组成的社会团体，思明私协和思明个协聚集了大量的优秀中小企业和企业主。这些企业和企业主涉及行业众多，经营规模不一，对商业银行的金融服务需求也是多种多样。兴业银行厦门分行本着扶持辖内小企业，与小企业共成长的经营理念，针对协会内企业会员、企业主和个人会员的整体状况和需求特点，制定此金融服务方案。2活动组织机构分行零售事业部莲前支行分行小企业部3服务对象1、企业客户：已办理兴业联名卡的思明私协和思明个协企业会员2、个人客户：已办理兴业联名卡的思明私协和思明个协个人会员和企业会员的企业主4服务目标将兴业银行小企业金

2、融产品和兴业银行零售金融产品灵活组合，为思明私协和思明个协企业会员、个人会员及会员企业主提供融资便利和结算便利；通过对兴业不同金融产品的组合运用，可享受兴业银行在授信审批时给予的放大抵（质）押成数、利率优惠、审批绿色通道等；作为兴业银行信用卡特约商户，还可共享兴业银行厦门分行20多万的信用卡客户资源。5金融产品及服务介绍（一）企业客户6新合作的会员单位（1）对于经营规模较大，经营管理较成熟，产品质量较好，销售渠道较畅通，处于本地区龙头或产品和服务在全国占有一定市场份额的会员单位，建议除可向兴业银行申请兴业小企业“加成贷”、“兴业迅捷贷”和兴业小企业“联保贷”等产品外，可重点关注我行“兴业芝麻开

3、花”中小企业成长上市计划综合金融服务方案。“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划是以服务中小企业成长上市为目标和特色，涵盖“两大门类、三大阶段、九大专案”。两大门类、三大阶段是指根据中小企业初创、成长、成熟三个发展阶段的不同经营特点和金融需求，精选适配的银行金融产品和投资银行服务，满足客户多元化需求，助力客户成长上市；九大专案指为不同客户集群量身打造的IPO综合服务、集合债务融资服务、私募股权融资服务、专业市场金融服务、工业园区金融服务、供应链金融服务、外向型企业金融服务、担保合作服务、银政合作服务等九大金融服务专案。7新合作的会员单位（2）对于已有几年的经营经验，产品、服务的质量及销售渠道比较

4、稳定，销售客户及订单呈现逐步增大趋势，有一定的厂房、土地、生产设备等固定投入，并具备一定规模的生产能力，预期经营规模具有较强增长潜力的会员单位，建议除可向兴业银行申请“兴业迅捷贷”和兴业小企业“联保贷”等产品外，重点关注兴业小企业“加成贷”产品。兴业小企业“加成贷”是指会员单位可将自身或第三人名下的不动产（住宅、写字楼、商业用房或厂房等）抵押给我行，除可在本行规定的最高抵押率内向我行申请授信额度外，通过其他辅助担保（专业担保公司担保、法人担保或其他个人担保等）的情况下，授信抵押率最高可放大到抵押资产净值的100%，在我行获得高于传统抵押贷款产品的资金融通。8新合作的会员单位（3）对于刚步入发展

5、的成长阶段，有一定的购销渠道，但多以半成品生产为主，产品整体附加值不高，经营规模相对较小的会员单位，建议使用“兴业迅捷贷”、兴业小企业“联保贷”产品。兴业迅捷贷”对于符合单户授信总额（包括在兴业银行授信及他行授信）500万元（含）以下和企业资产总额1000万元（含）以下，或单户授信总额500万元（含）以下和企业年销售额3000万元（含）以下的企业法人组织和个体经营户条件的会员单位，在能提供足值、合法、有效的土地使用权、房产抵（质）押担保的情况下，授信抵押率最高可放大到抵（质）押资产净值的100%，会员单位最快可在5个工作日内获批兴业银行的贷款。兴业小企业“联保贷”三个（含）以上会员单位可自愿组

6、成一个联保体，共同向兴业银行联合申请授信，联保体中每个成员均对其他所有成员在我行办理联贷联保授信项下信用业务而产生的全部债务承担连带保证责任的业务。此产品可帮助部分信用记录和经营状况良好，但抵（质）押物不足的会员单位在兴业银行获得融资。9已合作的会员单位兴业银行针对已合作的小企业客户，根据其与兴业银行的合作记录，设计开发了兴业小企业“增级贷”和“兴业积分贷”产品。兴业银行创造性地引入差别机制，将客户贡献度引入到融资产品，使得小企业可以依靠自身与银行的结算往来与信用记录（俗称“贡献度”）为自身融资增级，帮助小企业从银行获得更大额度的资金支持，真正实现银企共赢。10已合作的会员单位（1）兴业小企业

7、“增级贷”对于可提供住房、商用房、办公用房、厂房、土地使用权、在建工程等核心资产和存单、上市公司股票、车辆船舶、机器设备、存货、仓单、提单、应收账款、退税款等主要资产担保的会员单位，兴业银行可结合其在我行的客户分层分类、内部评级结果以及客户能够提供的增信因素，通过核定核心资产的抵押率放大系数，在抵押担保的基础上，再给予该客户调增信用额度的授信业务。对于符合我行兴业“增级贷”办法要求规定的会员单位，核心资产抵押率最高可达147%，在不需要借助外部担保的情况下能充分有效盘活企业资产，获得更高额的资金融通。11已合作的会员单位（2）“兴业积分贷”对于以兴业银行为主要结算银行的会员单位，在符合年结算量

8、一定比例要求的基础上，根据其在兴业银行结算账户中上季度（指申请时的最近三个月份）日均存款余额、其在兴业银行的客户分层分类结果及资金需求，在一般授信额度的基础上给予最高500万元的临时性贷款额度。在一般授信额度使用充分后，可申请启用临时贷款额度，可解决企业临时性、突发性的短期资金需求。12金融产品及服务介绍（二）个人客户13除兴业银行小企业对公业务产品外，思明私协、思明个协会员单位企业主和个人会员还可享受兴业银行零售业务产品所带来的便利和优惠。针对协会会员的特点，兴业银行厦门分行设计推出以下零售业务产品和服务。14（一）“兴业通”个人经营贷款兴业银行可为符合本行个人经营贷款政策的、具有完全民事行

9、为能力的会员单位业主及个人会员（含港澳台籍），发放用于借款人流动资金周转、购置或更新经营设备、支付租赁经营场所租金、商用房装修等合法生产经营活动的贷款。产品特点申请简便，审批快捷。一次授信，循环使用。自助用款，方便省息。多样担保，贷款更易。在线申请，快速响应。15（二）光彩兴业通卡光彩兴业通卡是兴业银行联合厦门市思明区个体私营企业协会发行的一款专业服务于会员单位的联名卡，集会员证和银行卡“证卡”功能合一的银联标准借记卡。光彩兴业通卡分黑金卡、白金卡和普卡三个卡种。持卡人既可享受思明区个体私营企业协会的会员服务功能，还可享受兴业银行提供的集“贷款融资、支付结算、理财规划与贵宾享受”的金融服务，为

10、广大个体工商户和私营企业协会会员提供更多更实质的优惠。16（三）“兴业通”财卡“兴业通”财卡是一款专为个体工商户和中小企业主量身打造的信用卡。特色服务。（1）自动分期功能：当客户当期账单的“消费累计金额”未达到客户设定的自动分期起始金额时，可享受信用卡的循环信贷服务；若当期账单的“消费累计金额”达到或超过客户设定的自动分期起始金额时，系统将按既定期数自动进行分期。（2）持卡人每个账单月发生的前3笔取现交易可享手续费减免优惠。（3）兴业通白金系列信用卡可享受200万航意险。17（四）特约商户对于属于百货商店、宾馆旅店、休闲娱乐、餐饮、钟表、首饰及工艺品零售等类型的会员，若通过兴业银行安装POS机

11、，即可成为兴业银行特惠商户，并可获得以下增值服务：（1）特约商户均有机会获得网络、当地报纸、群发短信、对账单、活动文宣品等多种渠道的宣传。（2）共享兴业银行数十万的兴业卡客户群资源。（3）可获得兴业银行一对一的商户经理服务。18优惠方案兴业银行厦门分行整合兴业银行现有资源，灵活运用企业金融产品和零售金融产品，为广大会员提供以下便利和优惠。1、已使用本方案推介的企业金融或零售金融产品、服务的会员，在授信申请时均可在符合兴业银行贷款条件下，优先受理并享受绿色审批通道服务。2、根据会员使用兴业银行金融产品情况给予相应积分，并根据积分数额，在会员申请办理小企业授信业务或“兴业通”个人经营贷款业务时享受利率优惠或放大抵（质）押成数。3、以上优惠政策可同时使用。19联系方式兴业银行厦门分行小企业部联系电话：5312684、5312685联系人：蔡先生易先生兴业银行厦门分行中小企业网上融资平台网址：20谢谢大家！21