药业公司市场营销策划计划书-.doc
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1、药业公司市场营销筹划方案书 浙江新光药业 2021年度市场营销方案书 一、背景资料 浙江新光药业是一家集研发、生产、经营于一体的 股份制现代化中药企业。 公司创立于1970年,其前身为嵊县医药公司饮片加工厂,在此根底上组建成嵊县新光制药厂,为国有企业。 1987年改名为浙江新光制药厂,1997年浙江新光制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革,并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江新光药业。 公司现占地面积达200多亩,建筑面积2.98万平方米,绿化草坪面积到达46.5%;总资产1.13亿元,销售收入达2亿元,利税4000多万元;拥有职工471人,其中大中专毕业生及各类专业技术人
2、员达110人,占总数的 23.3%。 目前,厂区环境优美,绿化成荫,草坪连片,整体布局合理,区域功能明确,符合GMP要求。 新光药业多年来始终依靠科技进步,锐意改革,开拓创新,发扬“励精图治、团结拼博的 精神,得到了稳步开展,取得了可喜的 成绩:为全国五十强重点中药企业之一;国家火炬方案重点高新技术企业;浙江省“五个一批重点骨干企业;省高新技术企业;首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。 公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线,厂房、设施到达国内先进水平。 2000年公司通过国家GMP认证。 公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。 其中主导产品为:国家
3、中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮,国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。 营销网络遍布全国22个省市,销售网络健全,生产能力满足市场需求。 公司一直注重技术改造,先后投入了数千万元按GMP要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添,生产设备、检测仪器已到达国内行业先进水平。 目前投入8000万元被列入市重点技改工程液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入,它的 建成不仅提高了液体制剂生产能力,改善了制约多年的 提取线瓶颈,而且提升了企业档次。 为企业更大开展打下了根底。 “新光外以创信誉、拓市场为经营之谋,内以抓管理、重效益为根本之治。
4、 新光药业一贯视质量为企业生命,坚持走质量效益型之路,注重管理创特色,管理求实效,健全了质量管理体系,建立了完整用户档案,严格GMP管理。 通过多年努力,“新光产品以其确切的 疗效、一流的 品质,优良的 效劳赢得了市场,“新光品牌在市场已享有较高知名度,得到了消费者协会和社会的 肯定。 公司曾荣获浙江省质量管理奖,获部优质产品2只,省优质产品6只,黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。 牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。 十多年来,各级药检部门市场抽检合格率均达100%。 并无重大质量事故发生。 公司积极倡导“以诚办厂,以诚兴业,坚持“以品牌赢市场,以诚信赢用户的 方针,
5、在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉活动,公司一贯注重企业行为道德,公司领导始终推崇以诚服人,用信誉打造企业,并把这一思想贯穿在实际工作中,用制度标准在经济过程中的 业务行为,严格合同管理,公司历年被评为省市级“重合同,守信用单位和银行“AAA级企业。 经过长期的 努力,“新光品牌已在广阔市场中树立了良好的 信誉。 公司为提高社会公众认知度,与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系,委托广告公司对企业宣传进行筹划,每年广告投入均超过销售收入1%以上,通过不断地塑造“新光形象,新光牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。 21世纪,随
6、着知识经济的 崛起,医药科技高速开展,未来的 新光药业仍将依靠科技 进步,以人为本,扩大和加深与科研院校合作,走“产学研共同开展之路。 公司制定了一系列战略方针,从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手,开始了新光的 “二次创业工程。 公司将立足中成药,逐步开发天然药物、海洋药物,按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补的 方针,坚持走质量效益型之路,朝多元化方向开展。 “十二五规划公司将投入2亿元资金进行技术改造,期末产值将到达6亿元,产量到达3千万吨,销售达5亿元,利税超8000万元,固定资产达3亿元。 将根本建成全国最大心血管类中药生产基地。 二、目标 2021年总销售到达二个亿,
7、主导产品黄芪生脉饮到达12000万元,伸筋丹胶囊到达8000万元。 三、行业和政策环境分析 进行行业分析的 目的 是为了弄清行业的 总体情况及其开展趋势,从中发现企业生存和开展的 时机,认清环境中存在的 威胁,把握竞争的 态势,为企业制订正确的 战略决策提供依据。 1、 中药行业有着广阔的 开展前景 中药国际市场的 快速开展时期已经来临,一场世界范围的 “中药热正在升温,国际上对中药的 疗效有了更高的 认识。 中医药是中国传统文化的 一个珍贵遗产,其博大精深为世人赞叹。 从上个世纪90年代开始,原来对进口中药限制较多的 美国、德国、法国等国都放松了进口的 限制,美国FDA开始接受中药进行临床研
8、究,欧共体也对中药进行立法和审批。 在“回归大自然的 呼声越来越高的 今天,制造商纷纷将目光投向天然药物。 “产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、开展展略全球化、销售网络化的 竞争格局初步形成。 2、 竞争环境适宜,政策支持力度加大 中成药领域为国家限制外商进入领域,因此,中国的 中成药企业的 竞争环境明显好于中国的 其它制药企业。 而竞争也主要局限在国内。 国家加大对药品市场的 监督和管理,为优化中药市场的 外部环境创造了良好的 条件。 中国药品食品监督管理局大力推行GMP药品生产质量管理标准的 管理,严格市场准入,保证群众用药平安。 公司已在2000年就通过了GMP认证,在新药生产
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